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武汉恒大华府销售必读目录

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第十二节、客户下诚意金说辞/客户下定、签合同说辞??????86 第十三节、电话客户模拟问答 ????????????????87 第十四节、针对各项目的一些周边情况的其他说辞 ???????88

第一节、区域未来规划及板块价值

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华中硅谷 武汉恒大华府地处武汉东湖高新技术开发区，区域内因光电产业、邮电产业、科技教育等闻名世界， 又被称为“武汉?中国光谷” ，目前居住人口已达 60 万，预计 2010 年总人口将达 100 万人，是中国智力最 密集的地区之一，是华中人才、技术、高新技术产业的源头，享“华中硅谷”的美誉。 科技新城规划，发展势头良好 “武汉?中国光谷” 又称“武汉科技新城” ，是国家高新技术产业开发区。西自南湖东岸，东到规划 中的三环线，北至珞瑜路，南到汤逊湖。根据规划，武汉科技新城的总面积为 128 平方公里。自 2000 年 提出并开始建设以来，发展势头良好，主要经济指标力争以年均 25%以上的速度增长。到 2010 年，技工贸 总收入 2000 亿元，工业总产值 1500 亿元，财政收入 60 亿元。 智力密集的产业集群 目前， “光谷”人才、技术聚集，投融资渠道畅通，孵化器和基础设施建设初具规模，已初步形成产、 学、研集合的高新技术产业创新体系。以四十二所高校、五十六个国家级科研院所、十二个国家重点实验 室为研发主轴，以包含长飞光纤光缆、楚天激光、中原 NEC 等为主要代表的国家重点高新技术示范基地 和由华工科技园、武大科技园、综合科技园三部分组成的国家东湖高新区，大学科技园为产业主轴的，包 含信息光电子产业、能量光电子产业、消费光电子产业和软件产业为主体的产业集群。 以光电子为中心快速延伸 该区域的光纤光缆、光电器件等信息光电子生产能力，均处于中国领先地位；大功率激光器、激光加 工及医疗设备等能量光电子的技术水平和市场占有率，在国内均名列前茅。除光电子产业之外，东湖开发 区还开展生物医药、机电一体化、新材料、节能与环保产业，大力挖掘红桃 K、科诺、东菱电梯、武大有 机硅等企业的增长潜力，实现产业的快速扩张。 临山瞰湖，风景独好 区域位于武汉市东南部的三湖六山之间，自然资源丰富。不仅临近全国最大的城中内湖，水域面积 33 平方公里，国家首批 AAAA 级旅游风景区――东湖，还紧挨全国唯一的万亩城市森林公园，绿化覆盖率达 到 91.7%，是武汉城区最大的“绿肺”和天然氧吧。据园林部门统计，光谷的绿化率达到了 51%，可谓“建 筑未全，绿化现行” 。

二、区域价值及地位： ◎ 区域价值、地位

1、 多家特色产业园区、2000 家高新技术企业聚集

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区域内目前拥有关东光电子产业园、关南生物医药产业园、汤逊湖大学科技园、光谷软件园、佛祖岭 产业园、机电产业园等多家各具特色的产业园区，2000 家高新技术企业分类聚集，以光电子信息产业为主 导，能源环保、生物工程与新医药、机电一体化和高科技农业竞相发展。 2、 国内最大的光电、光通信技术研发及产业基地 武汉? 中国光谷建成了国内最大的光纤光缆、光电器件生产基地，最大的光通信技术研发基地，最大 的激光产业基地。光纤光缆的生产规模居全球第二，国内市场占有率达 50%，国际市场占有率 12%；光电 器件、激光产品的国内市场占有率 40%，在全球产业分工中占有一席之地。 3、 我国在光电子信息领域参与国际竞争的标志性品牌，国家领导高度重视 武汉? 中国光谷已成为我国在光电子信息领域参与国际竞争的标志性品牌。胡锦涛总书记视察东湖高 新区高新技术企业时，充分肯定了通过提高自主创新能力、增强企业核心竞争力、发展特色高新技术产业 的做法；温家宝总理希望北京、上海、武汉等高新区，经过 5 到 10 年的努力，真正建设成为世界一流的 科技园区。 4、 将建设为国内一流、世界知名的科技园区 东湖高新区将承担起新的历史使命， 坚持实施自主创新战略， 全面提升资源整合能力、 持续创新能力、 产业生成能力和经济产出能力，主要经济指标力争以年均 25%以上的速度增长。到 2010 年，技工贸总收入 2000 亿元，工业总产值 1500 亿元，财政收入 60 亿元。通过“十一五”的努力，光谷将建设成为国内一 流、世界知名的科技园区和国家重要的自主创新平台，为跻身世界一流的科技园区奠定坚实基础。

规划中的三心之心：本案处于光谷未来战略规划中心：武汉科技新区“公园商务中心” 、王家店旅游 服务中心、鲁巷商业服务中心的核心位置

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三、区域未来发展规划：

1、 现已形成“一街两园”格局 武汉东湖开发区近两年来的发展取得了令人瞩目的成就，成为武汉市新的经济增长点，并建设形成了 “一街两园”的基本格局。 （一街：广布步行街，两园：光谷科技园、光谷软件园) 2、 从科技园区走向多元复合城市区域 按照武汉市“十一五”规划，未来该区域将发展成以高新技术产业为品牌，以教育、科研和轻工业制 造为支撑，融居住、商业、文化、游憩功能为一体的多功能综合区域。实现从科技园区走向城市次中心的 战略转变。 3、 向东拓展，形成武汉科技新城 未来根据“十一五”规划，武汉将筹资 600 亿元，以东湖开发区为基础，沿新武黄公路向东拓展，建 成规划总面积 224 平方公里、人口 97 万的高新技术园区和自主创新基地――武汉科技新城。 4、 一条主轴、四大组团 按《武汉科技新城概念规划》 ，武汉科技新城西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖 北岸。包括一条主轴、四大组团。 一条主轴是指新武黄高速公路自西至东贯穿武汉科技新城， 与东方大道、 南湖南路、 藏龙大道等一起， 构成东西向主轴线。 四大组团包括：以光电通信产业为主的关山组团，以大学科技园、电子信息产业为主的汤逊湖组团， 以旅游休闲为主的九峰组团，以轻工业制造、景观房地产业为主的梁子组团。

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第二节、区域生态和人文环境

智者乐山，仁者乐水。项目位于武汉市“东湖景观风景区”南部，北邻占地万亩的马鞍山森林公园， 远眺东湖，山水环抱，绿荫幽幽。 1、 东湖景观风景区 项目距风光秀丽的东湖风景区约 2 公里路程，是繁华都市难得的一块净土。

1） 武汉东湖――中国最大的城中湖 武汉东湖生态风景旅游区位于“九省通衢”的武汉市东部，总面积 82 平方公里，其中水域面积 33 平 方公里，是中国最大的城中湖。东湖 1982 年被国务院列为首批国家重点风景名胜区，2000 年被国家旅游 局评定为首批 AAAA 级旅游风景区，2002 年通过了 ISO14001 环境管理体系认证，每年吸引大量中外游客。 2）秀美的湖光山色 东湖山水秀美，景观别致，风光迷人。东湖风景区共分为五大景区，目前已对外开放的有听涛、磨山、 吹笛、落雁四大景区，景观景点 100 多处。33 平方公里的水域浩瀚，12 个大小湖泊，120 多个岛渚星罗， 112 公里湖岸线曲折，环湖 34 座山峰绵延起伏，10000 余亩山林林木葱郁，湖水镜映，山体如屏，山色如 画。东湖一年四季，景色诱人；春季山青水绿、鸟语花香，夏季水上泛舟，清爽宜人；秋季红叶满山，丹 桂飘香；冬季踏雪赏梅，候鸟竞翔。 3）别致的园中之园 依山傍湖的东湖梅园，为江南四大梅园之首，1200 亩园地上 309 种梅花争芳斗艳。目前，登录的世界 梅花品种共 262 个，其中东湖梅园就占了 152 个，是中国梅花研究中心所在地。 4）磨山风景区――东湖风景区的重要组成部分 磨山景区是国家风景名胜区东湖风景区的重要组成部分，是国务院首批公布的国家级重点风景名胜

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区；是中央文明办、建设部、国家旅游局确定的“全国文明风景区旅游示范点”；是国家首批 4A 级旅游 景区。2002 年 6 月正式通过国家 ISO14000 环境质量认证，目前正在进入国家 ISO14000 环境质量示范景区 行列。 磨山景区三面环水，六峰逶迤，总面积 12 平方公里，其中水面 2.7 平方公里，尤如一座美丽的半岛。 在这里登高峰而望清涟，踏白浪以览群山，能体味到各种山水之精妙。充足的雨量与光照，使这里各种观 赏树种达 250 多种，共 200 余万株，在武汉有“绿色的宝库”之誉。 磨山植物专类园区经过几十年的建设与开发，逐步建成并开放有集科普、观赏、游览于一体的 13 个 植物专类园，即居全国四大梅园之首的东湖梅园、有世界三大樱花园之称的磨山樱花园、荷花园、杜鹃园、 水生花卉园、盆景园、桂花园、蔷薇园、松柏园、山茶园、竹类园等。这里是花的海洋，花的品种成千上 万，使景区形成了“夏荷冬梅、春鹃秋桂”四季百花齐放的格局。

2、 马鞍山森林公园――全国唯一的万 森林公园 项目距马鞍山森林公园约半公里路程， 仅可以每天呼吸新鲜空气，欣赏秀丽风景， 晚饭过后去景区游览一番，尽情享受大自然 赐。 1）丰富的森林植被 马鞍山森林公园位于武昌之东，总面积

业主不 还能在 的 恩

顷，其中山林、湖塘、农田、苗圃、村庄错落分布，构成典型的山水田园自然生态型环境。公园内共有 17 座山林，迂回起伏的山形地貌，丰富的森林植被，使森林公园自然风光秀丽幽雅，放眼望去，苍山横翠， 层峦叠嶂，美不胜收。清新秀丽的田园风光，尽收眼底。清新的空气，美好的风景令人神清气爽，留连忘 返。森林植被具备降温功能、防疫功能、造氧功能，是健康的源泉。 2）四大景区、三大景点 全园规划成四大景区：夹山、马鞍山、太渔山和吹笛山。目前夹山景区已经正式对外开放。湖光山色， 清新明丽。主要有三个景点： 猴山：部分猴子自由放养在山上，在汉仅此一家。猴子们机灵顽皮，主动向游客讨食，频频做怪相、 玩杂技、耍花招、表演各种绝活，令人捧腹。比如，吃东西时极其麻利地剥外壳、撕包装袋，乃至挑肥拣 瘦去粗取精，亲临其境者会觉得猴子简直就是动物王国的头号智者、幽默大师和杂技大师。 鸽山：松鸽坪青松林旁濒湖的大草坪上千余只广场鸽时而盘旋在青山秀水之间，时而文静静地在游客

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身边觅食嬉戏，有的还在游客手中啄食，让人倍感亲切与祥和。 野营烧烤区：该区给游客提供整套烧烤工具，游客围炉自个动手烧烤，既饱口福，又有情趣。晚上可 进行野营活动，点篝火、开舞会。此外，游客还可在湖中划船，在湖边垂钓，在草坪上游戏或者登山健身 观景。

3、 九峰山森林动物园――建于国家森林公园内的野生动物园

九峰森林动物园建于九峰国家森林公园内，位于武汉城区东郊，距市中心 12 公里，占地面积 800 亩，建有野生动物笼舍、野生动物运动场。园内动物种类达 88 种 1527 头（只） ，其中老虎 100 头， 黑熊 50 头，非洲狮 50 头。设有动物幼儿园、野化训练场、动物医院等野生动物驯养、繁殖所需的设 施；百兽盛会、梦幻剧场等大型野生动物表演场所；儿童动物园、熊苑、虎苑、狮苑、猴苑、走禽苑、 水禽苑、珍猴馆、鳄鱼池、万鸟园等 10 余处动物观赏区，同时还假有集游乐、餐饮于一体的商业街。 武汉九峰森林动物园具有生态旅游的优越条件，便利的交通，是您旅游、休闲、游览观光的最佳选择。

1、 楚文化游览中心 区域内的东湖是最大的楚文化游览中心， 楚风浓郁， 楚韵精妙， 行吟阁名播遐迩， 离骚碑誉为“三绝”， 楚天台气势磅礴，楚才园名人荟萃，楚市、屈原塑像、屈原纪念馆，内涵丰富，美名远扬。

2、 高知人文厚壤 1）区域内高等学府云集：有华中科技大学、武汉大学、华中师范大学、中南财经政法大学、中国地 质大学、武汉理工大学、武汉科技大学、中南民族大学等 28 所高校。 2）科研院所聚集：中科院武汉植物园等 56 个国家、省、部属科研院所齐聚于此。 3）基础教育配套完善：有华师附中附小、华科大附中附小、光谷实验中学、关山中学、鲁巷实验小 学、武汉外国语学校美加分校、枫叶国际学校等多所知名中小学。 4）省级馆藏地：湖北省博物馆，湖北省艺术馆也座落于本区域

3、 名胜古迹众多 人文古迹多处可寻。姜太公、赵云、朱元璋等历史名人曾在区域内的森林公园留下了活动遗迹和民间 传说。太渔山、子龙山，吹笛山就是根据有关姜太公、赵云、朱元璋的民间传说而得名。太渔山南坡的云 岩寺建于唐初，毁于太平天国战乱时期。该寺曾与洪山宝通寺、武昌九峰寺齐名。

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北面紧邻珞瑜东路 , 的地铁 2 号线、中环线路 干道瞬间直达武汉三镇 城市圈。 靠近规划中 网、 城区快速 以及“8+1”
长山 - 油篓口 - 森林公园 - 东湖高新 - 大黄村 - 叶麻店 - 关山口(华中科技大学) - 新屋熊 - 鲁巷广场 - 鲁巷 - 吴家湾 - 东湖开发区 - 马家庄 - 卓刀泉 - 广埠屯 - 群光广场 - 街道口 - 洪山 - 丁字桥 - 中南路 - 东湖路 - 姚 家岭 - 周家大湾 - 青鱼嘴 - 车家岭 - 东亭 - 岳家嘴 - 汪家墩 - 徐东村 - 才华街 - 四美塘 - 杨园 - 余家头 - 杨家 路 - 罗家桥 - 建设一路(武汉科技大学) - 建设二路 - 八大家 - 工业一路
士官学校 - 高坡店 - 长山 - 油篓口 - 森林公园 - 东湖高新 - 大黄村 - 叶麻店 - 关山口(华中科技大学) - 新屋熊 鲁巷广场 - 鲁巷 - 吴家湾 - 东湖开发区 - 马家庄 - 卓刀泉 - 广埠屯 - 街道口 - 洪山 - 丁字桥 - 傅家坡 - 阅马场 古琴台 - 江汉一桥 - 武胜路 - 武商路 - 中山公园 - 新华路 - 江汉北路 - 渣家路
武昌火车站 - 大东门 - 傅家坡 - 丁字桥 - 洪山 - 街道口 - 广埠屯 - 卓刀泉 - 马家庄 - 东湖开发区 - 吴家湾 鲁巷 - 鲁巷广场 - 新屋熊 - 关山口(华中科技大学) - 叶麻店 - 大黄村 - 东湖高新 - 森林公园 - 油篓口 - 长山 - 高 坡店 - 石门峰名人文化公园 - 王家店 - 九峰森林动物园
左岭 - 新店 - 金鸡山 - 苏家墩 - 土桥 - 九峰森林动物园 - 王家店 - 石门峰名人文化公园 - 高坡店 - 长山 - 油 篓口 - 森林公园 - 东湖高新 - 大黄村 - 叶麻店 - 关山口(华中科技大学) - 新屋熊 - 鲁巷广场 - 鲁巷 - 吴家湾 - 东 湖开发区 - 马家庄 - 卓刀泉 - 广埠屯 - 街道口 - 洪山 - 丁字桥 - 十五中 - 大东门 - 宜家装饰广场 - 武警医院 - 胭 脂路 - 司门口东站 - 平湖门
平湖门 - 汉阳门 - 司门口 - 粮道街 - 胭脂路 - 怡博苑 - 小东门 - 大东门 - 傅家坡 - 丁字桥 - 洪山 - 街道口 - 广埠屯 - 卓刀泉 - 马家庄 - 东湖开发区 - 吴家湾 - 鲁巷 - 鲁巷广场 - 新屋熊 - 关山口华中科技大学 - 叶麻店 - 大 黄村 - 东湖高新 - 森林公园 - 油蒌口 - 长山 - 高坡店 - 石门峰名人文化公园 - 王家店 - 九峰森林动物园 - 土桥 - 花 山 - 顺水口 - 吴家桥 - 西港 - 东港 - 清丰 - 白浒小学

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本案西靠鲁巷，到达地铁鲁巷站步行仅需 10 分钟左右的时间。二号线一期起于汉口马池路，终点为武昌鲁巷。全长约 25.8 公里，设站 22 座，全部走地下，总投资约 122 亿元。其走向为：从马池路到常青花园为地面轨道，过张公堤后“入地” ， 走常青路、青年路、解放大道、循礼门，从江汉路下穿长江。在武昌由江南明珠园西侧上和平大道，经友谊大道、洪山广 场、中南路、武珞路到鲁巷。 远期，地铁还将从光谷广场分出支线，沿民院路、两湖大道至东湖科技新城庙山组团。地铁北端预留向宋家岗、天河机 场方向延伸的通道，南端支线预留向纸坊方向延伸的通道。

第四节、区域的配套环境

1、 高等学府：有华中科技大学、武汉大学、华中师范大学、中南财经政法大学、中国地质大学、武 汉理工大学、武汉科技大学、中南民族大学等 28 所高校。 2、 基础教育配套：有华师附中附小、华科大附中附小、光谷实验中学、关山中学、鲁巷实验小学、 武汉外国语学校美加分校、枫叶国际学校、光谷八小等多所知名中小学。
同济光谷医院（筹建） 、武汉市关山医院、湖北省中医院等
亚洲最长的商业步行街、鲁巷广场购物中心、武汉数码港、光谷书城、苏宁电器、家乐福、大洋百货、 中百仓储、中商平价等
工商银行、农业银行、建设银行、华夏银行、浦发银行、民生银行等

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◎ 酒店：华美达光谷大酒店、湖滨花园酒店等 ◎ 餐饮：新加坡美食广场、金福盛大酒店、东鑫酒店、鲁磨路美食一条街等
项目周边方圆 3 公里范围内居住人群主要为企业普通职员和村民，方圆 3 至 8 公里范围了聚集了较多 的高文化素质人群，其特征如下： 1、 职业构成：高科技企业高管；高级工程师；武昌高校著名教授；海归创业者； 2、 收入家庭结构：直接购买力较强，家庭年收入 50 万以上 3、 年龄结构：30-50 岁为主 4、 教育背景：大学本科以上；海外留学背景 5、 人群来源：大部分人群在该区域有学业经历或工作经历，有一定区域情感。 6、 人群特征：经济条件较好，讲究生活品质；在武汉已拥有一套以上住宅，或有在武汉购置住宅进 行居住的打算；对环境要求高，对第一居所的配套和生活便利度要求高；对文化氛围有一定要求，时间概 念强，对快速交通、立体交通的依赖性及需求性较强。 7、 购房喜好：购房关注点主要集中在项目的整体项目品质、居住配套、物业管理及人群结构

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区域/规划：恒大华府是中国房地产十强企业恒大地产在武汉的首个豪宅项目。该项目位于武汉市
“大东湖景观风景区”南部，地块北临珞瑜东路，光谷一路贯穿地块南北。处于武汉科技新城“公园商务 中心” 、 “王家店旅游服务中心” 、 “鲁巷商业服务中心”三心之心。

地理/环境：地块北邻占地万亩的马鞍山森林公园，远眺东湖，山水环抱，绿荫幽幽；周边著名高

校、国际院校林立，人文气息浓厚；距离鲁巷广场、世界光谷步行街仅 5 分钟车程，近邻规划的国际光谷 医院，生活配套成熟；规划地铁二号线将在项目地附近设有一站，交通条件良好；同时，现代化的高科技 产业基地的建立，引来了国际化高端人群的入驻，为区域创造了开放、国际化的生活氛围。

规划/布局：项目用地面积约 32 万

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