11月28日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行。易点租COO张斌在29日下午的会议中做了主题为《新时代背景下的企业消费》的演讲。

和所有嘉宾一样，张斌也认为无论什么行业都要拥抱变化。对此，他结合易点租过去的发展，在所从事的企业服务过程中，从以下点分享了所见多得所想所干。

1.创业者在企业采购中更注重两件事情：现金流和灵活性。没有一家企业因为不盈利而倒下，但是现金流不好就很大可能导致失败。且只有灵活性的现金流才是真正的现金流，没有灵活现金流是负债。因此，在目前竞争激烈的情况下，企业愿意为灵活性和现金流，愿意为更好服务花更多的钱，这样对企业有帮助。

2.结合以上现象，易点租在三年前从办公用品电脑切入，以免押金按月付、随借随还、保持服务品质的特点迅速进入企业服务市场。在租赁形式缓解了企业的现金流压力后，随借随还则满足了对电脑系统要求高、更换周期短、项目人数调整波动大的针对性客户。且由于租赁性质需要源源不断的持续交易，在原生动力下提高服务品质，打消了客户租后服务体验感的后顾之忧

3.易点租有很多大型集团公司，从过去经验来讲，是否需要这种服务，并不在于大公司还是小公司，并不在于是差钱还是不差钱。而是企业是否在快速发展。只要有应对未来发展的计划，就需要更好的弹性、更好的现金流、更到位的服务。因为这些发展中的公司对传统价格或者模型上的考虑占比相对较小，他们更在乎弹性。

4.在企业消费升级中，从资产角度讲，经历了购买模式到融资租赁分期模式，而目前易点租做的：把使用权和所有权分开，发挥它的使用价值。既降低了租金，也提高弹性和灵活度。因此，通过新模式去帮大型公司降低管理成本，是未来发展的大趋势。

本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日、29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是张斌的演讲实录，猎云网（微信： ）整理删改：

张斌：谢谢主持人，谢谢猎云网的平台。大家好，我是易点租张斌，我们是一家企业服务的公司。易点租是国内第一家、也是目前最大的一家，推出面向企业免押金电脑租赁服务这样的电商。很高兴今天有这样的机会跟大家分享一下，易点租在这几年做企业服务中，看到的一些现象以及在做的事情。

其实这一页是现在我们企业的格局。大家都不用看，在今天这个峰会里面，在这两天时间里面，各位投资人还有各位企业嘉宾，都在讲几件事情：探索未来是什么样的？我怎么去改变这个行业？我怎么去改变自己？我怎么去应对目前竞争对手？整个讲下来，大家都在想，现在这样一个情况，创业也好、行业也好，简单几个字：拥抱变化。大家都在想，怎么可以走得更快？怎么可以集中资源让它走得更快？确实是这样，易点租过去服务上万家的企业，在我们看到的数据里面，30人以下的企业，一年的留存率大概60%。我们看到很多创业者确实经历这样的挑战，同时又很多机会。三年前用易点租服务几个人，马上到几百人几千人，从转变方向、搜索到稳定，看到很多这样的场景，深深感觉到现在我们做企业考虑我们怎么去拥抱变化，我们怎么集中资源快速突破。所以在这样一个背景下，我们看到企业采购跟消费都在发生改变。

传统来讲，企业采购东西，比如办公电脑，会有品质、价格、服务等问题，个人更是如此。一个是价格一个是体验。从企业来讲大家更注重两件事情，第一，是现金流，没有一家企业因为不盈利而倒下，都是因为现金流不好倒下，创业者很聪明，不去做不挣钱的生意，做着做着发现现金流不行，就倒下。这个是很关键的。我们嘉宾白天分享这些东西，晚上回去分分账，看看账上有多少钱，对我们大企业是非常关键的，现金流非常重要。

第二，灵活性。只有灵活性的现金流才是真正的现金流，没有灵活现金流那是负债，借别人的钱要还的。刚才讲拥抱变化，对于创业者来说，我也不知道，我今天做出这样的产品，半年之后是不是有更多创业者会有类似的东西，或者更好的企业做出类似的东西。因此灵活性是最重要的，怎么能让我快速发展没有后顾之忧，这种灵活性似乎是最重要的。简单来讲，目前的服务我想用就用，不想用随时可以不用，没有任何后顾之忧，这是灵活性，支持我的快速发展，也可以支持我的快速调整。那我们自己举例子，我们租房子，我们公司从来顶多三个月，再付三个月，有更短的期限就付更短的期限。目前竞争激烈的情况下，企业做采购注重现金流和灵活性以及服务，从个人消费看到价格或者是品质当然也重要，但是已经不是唯一的因素。企业愿意为灵活性、现金流、愿意为更好服务花更多的钱，这样对企业有帮助。

在这样场景下，易点租做了什么事情，大概在三年前开始，我们免押金按月付，从办公用品电脑切入。易点租的服务有几个特点，一个是免押金按月付，不用为采购付出太多的压力。简单讲，解决现金流上的问题。比如说快速发展几千人，我不用买几千台电脑，每个月按月付费就可以了。免押金按月付对企业来说，是保留现金流，后来我们发现大客户也喜欢免押金按月付，不仅仅是现金流的保障更多是服务保障，且你服务不好我就不付钱了。这是我们第一个特点。

第二，让你很安心。这个很重要，随用随还。比如说创业，几个人几十个人没关系，随时用就可以随时来易点租来租赁这个设备，随时不用随时还给他。设计类的客户，需要每年最新品类的苹果电脑或者高性能的机器，因为可以帮他们极大提高生产力，每年买的话很肉疼。用租赁的方式，每年用最高性能的设备。也有追求高大上，追求客户体验的公司，每一两年换一批设备。也有看到一线员工比较多的事情，比如说营销中心、后台运营中心，尤其是营销中心人员流动非常频繁，资产管理也非常复杂，用易点租的服务，随时有多少人就用多少，非常灵活。灵活在他快速成长没有后顾之忧。CEO做决策的时候，现在买这个东西值不值。当你决策的时候，你老是觉得是不是做了一个浪费的决策，其实用这样一种随用随还的模式，完全不用考虑这些东西。

第三个，服务。为什么我用租赁的模式？租赁的模式，从我们租赁服务商自己来讲，租赁模式天然对我们有很高的服务压力，为什么呢？在买卖模式下其实服务，大家都在追求服务，其实这个服务某种程度上我是希望你最好。2017年再买一次是最好的，租赁不一样，租赁是一个东西给你反复用，用得越长时间越好。如果我的服务不好，尤其在我们按月付费场景下，我们服务不好，我们客户都不愿意用了，这个是很正常一种选择。租赁服务对我们压力是很大，我们也有原生的动力去提高服务品质。

在我们客户里面有大型保险公司，完全不缺钱的，大型保险公司很喜欢用我们租赁模式。他全国有很多出单网点，包括他的服务中心，用易点租服务，更短的时间解决问题，人机快换，更换更好的设备，有任何设备不适合它的IT系统也随时可以换，快速响应以及更高保障的服务。其实这个服务对我们的动力真的是非常非常强的。我们在内部讨论的时候，像SaaS公司讲客户年化续费，或者讲每年的续费，我们讲每月的续费，这个月服务不好，下个月就不用我们服务了，这是我们看到企业很重要的需求，也是看到企业现在的特点，也是易点租现在在做的事情。

没钱的公司或者初创的公司用易点租服务，发展到不差钱后，为什么还要用租赁服务。我们越来越看到中大型客户对我们的贡献比小微型的公司更多。用租赁服务方式极大节省人力成本。大公司或者小公司或者快速发展的公司需要用了，你只要有应对未来发展的计划，就需要更好的弹性、更好的现金流、更到位的服务，租赁可以帮你做到这一点。反而大公司稳定或者小公司稳定，觉得需求不是很大，其实不是，越大的公司，发展越快的公司，对传统的价格或者模型，在它的考虑占比相对小，他们更在乎弹性。

我们看到目前大的企业都为它提供服务，他们有一个基本的感觉，省钱省心。市场排名第一的猎头服务商，我们服务它的时候是一千多人，现在是三千多人，长得 非常快，猎头是一个很大的市场，他们也是非常重视服务，他们平时要做的工作去谈客户，解决人才的问题，在全国有很多分支机构，全公司采用易点租的服务，每个月多少钱对他们来讲是次要。他们不缺这个钱，很重要解决了大量资产管理的问题，帮他们解决大量人员问题。有一家公司，具体名字不说了，大概有上万人，专注十几人做电脑的交割，是非常大的管理成本。我们看到越来越大的公司，大型公司，怎么通过新模式帮他们去降低管理成本是他们考虑的。这是我们看到的趋势。

做到今天，我们比较骄傲，在北京市场，保守估计是15%互联网公司是我们的客户，快速发展有更快速的需要。在今天来之前我昨天统计了一下，大会有30家企业嘉宾，其中有12家是易点租的用户，说明这个比例是远远高于15%的比例，说明在座都是非常优秀的公司，快速发展的公司。

我们做了几年，大概三年多的时间有一个感觉，我们讲企业消费升级，我们简单认为可能分为几个阶段，从资产这个角度。可能最开始的时候购买模式，大家讲品牌讲服务，后面发展到有融资租赁分期的模式，提供很多的支持，更早用到更好的东西。我们用服务化租赁模式更好覆盖之前的两点。第一个，有更好的现金流的优势。在易点租服务化租赁或者经营性租赁，每个人的租金比融资租赁的租金低得多，更好的现金流，还有更好的弹性，按服务计费，用多少算多少，更重要来全生命周期的服务。我们买电脑，怎么发挥电脑的价值，租赁权把使用权和所有权分开的方案，发挥它的使用价值。易点租在办公IT 设备做的这样一个事情，我们看到有很多朋友们在其它领域做类似的事情，也希望这样的看法能给现场创业者有一个小小的启发，谢谢大家！也非常感谢使用易点租的各位。

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9月25日-9月28日，新三板市场整体运行情况如下：

全国股转公司：主办券商不得将法定职责外包

9月28日全国股转公司发布《关于规范主办券商推荐业务中聘请第三方信息披露等有关问题的通知》，要求主办券商切实增强廉洁从业风险防范和责任意识，恪守独立履责、勤勉尽责义务，不得将法定职责予以外包。主办券商确需在推荐业务中直接或间接有偿聘请第三方机构和个人的，只能以自有资金支付聘请费用，且其依法应当承担的责任不因聘请第三方减轻或免除。

股转公司9月对170宗违规行为出具自律监管措施

9月28日，股转公司发布消息称，为规范新三板市场主体行为，促进其合法合规参与市场，全国股转公司加强自律监管，9月共对170宗违规行为出具自律监管措施。6宗涉及信息披露及规范运作违规，4宗涉及权益变动违规，160宗涉及未按期披露2018年度半年报。

国务院印发意见 支持创新型企业在新三板或区域性股权市场挂牌

国务院日前印发《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》，提出了打造“双创”升级版的八个方面政策措施。其中提到要拓宽创新创业直接融资渠道，支持发展潜力好但尚未盈利的创新型企业上市或在新三板、区域性股权市场挂牌。完善创新创业差异化金融支持政策，进一步完善创新创业金融服务。

盛屯矿业拟逾21亿收购四环锌锗

9月26日晚，上市公司盛屯矿业公告，拟向控股股东盛屯集团等交易对方发行股份并支付现金，收购四环锌锗97.22%股权，交易作价21.39亿元，并募集配套资金不超过5.3亿元。交易后，盛屯矿业将持有四环锌锗100%股权，切入铅锌及多种有价金属产品冶炼领域。

盛屯集团承诺，四环锌锗2018年年初至2018年末、2019年末、2020年末累计扣非后净利润分别不低于1.4亿元、3.4亿元、6.0亿元。这是新三板市场今年以来，仅次于海航控股收购海航技术股权的第二大并购案。

9月25日，正味食品公告，公司近日与中国永拓咨询管理集团股份有限公司签订了《意向协议书》。协议主要内容为，正味食品拟赴港上市，拟聘请永拓集团为正味食品独家财务顾问，永拓集团全面负责正味食品融资、重组和港股上市。

股转公司官网信息显示，本周市场累计成交14.93亿元，比上周增长26.44%，其中做市转让成交6.54亿元，较上周增长130%；集合竞价转让成交8.38亿元，较上周减少6.45%。

今年至今市场累计成交额为630.8亿元，其中做市转让累计成交184.2亿元，集合竞价转让累计成交446.6亿元。

做市指数本周4个交易日有2个交易日上涨，指数本周从9月21日收盘点位755.94点，微跌至9月28日的753.40点。

本周仅有科尔股份、佰锐博雅两家公司挂牌，是今年以来挂牌公司相对较少的一周，两家公司均采用集合竞价转让。截至9月28日，挂牌公司总数为10946家，其中做市转让1157家，集合竞价转让9789家。

本周共有13家新三板公司摘牌，均为主动申请终止挂牌，名单如下：

本周有两家新三板公司终止上市辅导，有一家公司提交了上市申请。

9月28日，阿尔特公告，公司于9月21日向证监会提交了首发上市申请，并于9月28日取得证监会行政许可申请受理单，公司上市申请已被证监会受理。

9月27日，中赟国际公告，因公司资本市场发展战略调整等原因，公司已向河南证监局报送了终止上市辅导的备案材料。

9月28日，派尔特公告，鉴于有关政策及市场环境发生较大变化，公司预计短期内无法进行首发并申请上市，公司与中金公司签署了协议，终止上市辅导。

另外，9月25日，正味食品公告与永拓集团签订了《意向协议书》，正味食品计划赴港上市，聘请永拓集团为独家财务顾问。

9月27日，新三板公司宁波水表、安联锐视同日上会。宁波水表成功过会，安联锐视被否。至此，9月份4家新三板公司上会，2家获通过，1家被否，秦森园林目前暂缓表决。

根据股转公司公布的数据，本周累计有17家公司实施了增发，发行金额总计6亿元，单笔发行金额最大为1.46亿元。至此本年度累计发行公司1106家，发行总金额为475.2亿元。

另外，本周有32家公司新发布了增发预案，预计募集资金上限为11.77亿元；其中拟募集资金最高的是首创博桑，拟募资上限为1.7亿元。

本周新增三起上市公司并购新三板公司案例：

9月26日晚间，盛屯矿业发布重组预案称，公司拟逾21亿元收购四环锌锗科技股份有限公司97.22%股权，切入有价金属产品冶炼领域。四环锌锗2016年8月8日在新三板挂牌，今年9月19日起终止在新三板挂牌。

9月26日，新日恒力公告，公司拟以3843万元，购买关联方宁夏恒力盛泰房地产开发有限公司持有的新三板公司宁夏华辉3500万股股份，占宁夏华辉总股本的20.6951%。

9月26日，和胜股份公告，公司董事会审议通过向新马精密增资并购买股权的议案。公司将使用自有资金6000万元向新马精密增资，同时，刘兴旺等6位新马精密股东同意，在增资完成后60日内，将其持有的新马精密的全部股份(共计2099000 股)转让给公司，转让价格3.5 元/股，转让价款共计734.65万元。转让完成后，公司将持有新马精密55.6%的股权。

另外，9月27日，华江环保发布公告称，因公司与上市公司清新环境在短期内未能就收购相关事项达成一致意见，清新环境终止本次发行股份收购资产事项，本次重大事项已经消除，华江环保自2018年9月28日起恢复转让。

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• 如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。 说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。 首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。 其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。 再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。 洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~

• 这个问题有点不知所问了。 公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。 所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。

• 1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)? 答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策 2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳? 答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。 3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗? 答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。 以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。 4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交? 答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。

• 把A产品，B产品及C产品的数量相加，和辅助材料的总数相除，求出分配率，然后再用求出的分配率去分别乘以A，B，C三个产品的数量，这样就可以把辅助材料分别分配到三种产品中去了。比如：A产品的数量是50，B产品的数量是70，C产品的数量是80，合计是：200。辅助材料是：40 分配率=40/50+70+80=0.2 A产品分配辅助材料=50*0.2=10

• 考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。

• 确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。

• 第一步：教育引导 不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。 第二步：转移注意力 比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。

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• 楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。

• 成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。