在进入正题前， 先说一下2016年国产手机的销售情况。

华为作为传统老大依旧排在第一，OPPO和vivo分别占第二第三，小米占第四。

这篇文章主要分析OPPO和vivo为什么买的火，所以我用现在（2017年2月）这两家卖的最火的机型做分析。

??懂电脑的人，都知道买电脑时，一看CPU，二看内存（RAM），三看存储空间（ROM）。手机也一样，只是多了个摄像头罢了。
??所以，看下OPPO和vivo售价2800元的手机，和小米1000元的机子，配置相差不了多少，那么为什么卖的好呢？
1. 因为配置低，售价高，所以利润大。
??那么问题来了，配置低，售价高，为什么有那么多人买呢？
2. 农村包围城市路线，随处可见的OPPO、vivo实体店的销售策略
??记得上高中时，我们县城区政府旁边有好多买山寨手机的店铺，而现在，都是OPPO和vivo，这些销售都很能忽悠（原谅我用这个词），他们肯定把自家手机吹上了天，而买手机的人都希望手机赠送贴膜，耳机，自拍杆等，这些销售都给赠送（上次去一个营业厅办卡，看到一个顾客要蓝牙耳机，最终销售也是给送了）。只是，OPPO和vivo毕竟属于正品手机，不论是售后，还是质量，都比山寨手机强多了。
??而小米，魅族这些手机，部分手机裸机仅售799元。但是这些手机到底值多少钱呢？看看淘宝的黄牛就知道了，基本都是加价300-500，还是裸机。小米mix，现在官网抢不到，而黄牛买。但是你听说过黄牛买OPPO和vivo吗？
??所以，OPPO和vivo的手机，性价比低，利润高，所以实体点的销售卖出去之后，赚到的多，于是就大力推荐OPPO和vivo。
??讲真，我觉得国产手机，就小米创新的最好，尤其最新推出的小米mix。魅族也不错，只是2016年，魅蓝没有发布4系列，直接发布5，然后，还出什么E系列，S系列，没有什么创新，只是改了个名字，就不怎么了。
??其实产品做得好，但卖得不好，也不奇怪，在n年前的PC领域，产品做得好的乔布斯，还是没有竞争过商业头脑发达的比尔盖茨。（突然回过头来看最后一段，这句话说的有问题呀，mac虽说体验好，但是多贵呀，windows能做的事，为什么非要那么多钱买mac呢，买个高配的windows不一样能提升体验吗？）

根据知名数据调研公司counterpoint的调查数据显示，今年第三季度的中国智能手机市场份额上，OPPO成功的干掉了华为、小米以及vivo，成为了冠军。很多人都会感到意外，是什么时候OPPO变得这么强大了？是华为太过于飘了，还是小米提不动刀了？

首先我们先看这份数据榜单，具体的市场份额方面，OPPO是以18.9%的市场份额超越了华为、vivo、小米位列第一，而在全球市场上，虽然OPPO的市场份额仅有8.4%，低于华为的9.8%，但是毫无疑问的是，OPPO成功了，甚至可以说是突飞猛进的进步！

接下来，在借助大数据的分析下，我们一起来揭秘，为何OPPO能够取得成功：

中国智能手机市场的升级，把握住了关键的价格段

在数据调研中，counterpoint指出，目前的中国智能手机市场上在元这个价格段上的呈现出了暴涨的趋势，激增到了24%，而在700元-1400元的价格段位上则是出现了4% 左右的增长。结合目前中国智能手机市场的消费升级趋势，事实上，这也正是OPPO目前正在发力的价格段。

从以上的价格段市场销量来看，OPPO在2100元-2800元的价格段位上成为了目前中国市场的销量第一，刚刚好也是跟OPPO R9s、R11等机型的价格是十分的符合的，就这一点来看，OPPO准确的抓住了市场的最终命脉，在这一价格段上持续输出，即便是今年的R11s，也是集中在2999元的价格上，不得不说OPPO还是非常的聪明的。

分析师也指出, "目前中国智能手机市场现在正由更换用户驱动, 2100元-2800元的价格段是最快的增长，这表明中国的中产阶级如今愿意花费更多的金钱在他们负担得起的旗舰产品上。而对于OPPO这样的国产手机厂商们来说，也能够更好的实现最大化收入和利润。

满足消费者想要的，小白用户的大力支持

对于市场来说，判断一家手机品牌成功与否的最终标准应该是销量与利润，毕竟口碑再好，产品再棒，卖不出去就是空谈。OPPO在销量上大家已经可以见识到，而在利润上甚至也曾经一度超过了华为，成为了最赚钱的国产手机品牌。能够做到这一点，其实最大的关键在于OPPO能够满足消费者想要的，获得小白用户的大力支持。

比如说OPPO推出的拍照，在美颜自拍这一点上玩的非常的溜，其实也是抓住了近几年来社交网络的兴起的潮流，大家都喜欢拍照片但是又不忍心让别人看到自己的“素颜”，于是只好是各种后期P图等等，而OPPO美颜自拍技术的兴起，直接拍出来就是“美照”，博得了很多女孩子的欢心。

其次，OPPO在手机外观上也做得非常的好，基本上只要哪款手机外观设计好卖，OPPO都能够有相似的机型提供选择。比如说iPhone手机跟OPPO手机之间就有很多的相似点，不仅是外观相似，更在系统图标上也非常的相似，做到了“入木三分”。

而在用户群体上，OPPO的用户大多数都属于“小白”级别，不讲究配置、不讲究黑科技或者是创新，认为能够满足自己的功能就可以了，这一点也能够帮助OPPO更加快速的被市场所接受，同时省去了堆配置的成本，在价格上更加可控，调整的空间更大。

营销广告做得好，OPPO是娱乐营销的鼻祖

说到营销，你不得不佩服OPPO，目前的OPPO应该是整个手机圈中最舍得在营销上花钱的品牌。不仅是代言人多到你不相信，而且大多数都是当红的明星、诸如杨幂、李易峰等人的广告代言费用自然是不会低了，而且还时不时的邀请周杰伦等人前来助阵，甚至还在户外广告、机场广告等地方大肆宣传，同样也是要狠砸广告费。

不仅如此，OPPO还冠名了多家综艺节目，同样是需要大笔的费用，最近甚至有网友曝光出了一份OPPO最近两年的综艺冠名列表，看得人是眼花缭乱，同样也是大手笔的操作。笔者记忆犹新的是，去年的OPPO冠名“好声音”是通过5亿元竞标获得的，这样的费用显然超过了大多数友商的营销预算承受能力。

事实上，OPPO背后的大老板段永平应该是娱乐营销的鼻祖了，从小霸王到步步高再到如今的OPPO和vivo，可以说成功的广告运作，一直是步步高派系的强项。它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告，再到目前的“充电五分钟通话两小时”等，都成为耳熟能详的广告，不得不承认，OPPO在营销上的过人之处。

当然，OPPO在三四线城市的营销上也做得相当的到位，基本一个小小的OPPO专卖店中都会有多达到两三个以上的导购员，而在稍微大一点的商圈门店甚至多达十来个也不是问题，这也确实能在线下营销上起到不错的推动作用。

OPPO能够取得第一，占尽天时地利人和

无论你是否支持OPPO，或者骂它是高价低配忽悠消费者，但是不能够否认的是，作为一家企业，OPPO就算是忽悠也做到了忽悠中的“大忽悠”。当然，OPPO到底还能火多久，能够继续依靠这样的模式撑多久我们也不知道。你们怎么看呢？