PE-Xc管一直被行业公认为国内最好的地暖管道。极佳的物理性能赋予了它区别于普通产品的特性，受到了不少行业技术专家的追捧。

与化学交联的PE-Xa管和PE-Xb管不同，物理交联的PE-Xc管无需化学添加剂就能达到与PE-Xa管、PE-Xb管一样的性能，它利用电子束来进行交联，不会出现交联的盲点，其耐压性和耐高温性非常好。

然而在2003年以前，国内还没有哪一个企业生产这一产品，尽管地暖行业在上世纪90年代就已经在国内拉开大幕，但当时PE-Xc管却并未在国内被广泛应用。

由于PE-Xc管的技术高端，国内在很长一段时间里都未曾涉足这一领域。直到来保利的出现，才彻底打破这一局面。

来保利是佛山佛塑科技有限公司经纬分公司（下称“经纬公司”）下属的一个品牌，经纬公司作为广东省国资委下属的国有控股企业，其自身的国企背景使得它具备了极大的优势，同时也让它担负着引领行业发展的责任。2003年，来保利的PEXc管最终成功上市，也由此填补了这一核心技术在国内的空白。

到目前为止，来保利依然是国内唯一的一个PE-Xc管品牌，尽管这一产品在整个地暖管道产品种类中占比不到10%，但却已经支撑起行业内PE-Xc管的绝大部分市场，来保利PE-Xc管道十多年的应用案例，已经在用户心中奠定了其地暖管道行业领袖品牌的定位。

企业实力与行业需求的双重做功

实际上，经纬公司很早就开始留意将PE-Xc管转化到地暖市场当中的可能。早在2001年，这一设想在作为项目立项之前就已经开始研发了。而到了2003年，国家发改委才最终批文同意立项。在此之前，也有不少具备一定实力的企业对承担这一项目有所希冀，然而，项目中涉及到的电子束加速器事关国家安全问题，所以这一批企业只能被排除在外。

而作为广东省国资委下属的企业，国有控股企业背景和雄厚的自身实力，最终让佛塑集团承担了这一国家级课题。来保利管道营销总监潘波告诉月刊记者，这一项目是用产学研的方式把它转化到市场里，属于国家发改委高新技术产业化的项目。

当然，一个项目的最终立项实施，不仅取决于企业自身的实力，也要看整个行业的发展形势。地暖作为供暖系统的主要末端之一，已经为越来越多人所接受；房地产市场的一路凯歌，也让地暖行业迎来了前所未有的发展良机。在这种市场形势下，行业对高质量高性能的地暖管道的需求无疑是极为迫切的。而早期从别国进口的PB管、PVC管以及PE-Xa管、PE-Xb管等管道，在使用过程中都会发生不同程度的质量问题，远远满足不了市场的需要。而PE-Xc管恰恰能解决此前这些管道所出现的各种问题。

“整个项目的总投资超过1亿元，其中除了国家部委和广东省政府的投资以外，企业同样投入了几千万元的资金。”来保利管道营销总监潘波表示。事实上，来保利管道和经纬公司的其他产品相比，所占的份额并不是很大，那么佛塑集团为什么还要在这方面进行如此大的投入呢？

潘波告诉月刊记者，“做此决定是经过一番仔细地考量的，尽管行业市场竞争激烈，但这其中却蕴含着一定的市场机遇。公司从两点着手进行了考量，第一点，房地产市场发展繁荣；第二点，人们对地暖的认同感越来越高。从这两点可以看出，地暖行业在未来的发展潜力巨大，而在这种形势下，则必须要有一种足以匹配其市场需求的地暖管道。”来保利品牌由此诞生。

来保利创立之初，其产品就显露出了极其强大的发展潜力，它在当时被定位为企业的新产品，与编织产品等其他产品处于平行地位。尽管来保利产品是最后推出的，但随后产品的销售数据却出人意料，数据显示来保利的毛利率明显高于其他产品，每年的销售额也都保持了15%～20%的增长速度。

作为国内第一家也是唯一一家PE-Xc管品牌，来保利在产品的特性、品质、市场营销等方面都独具优势。譬如，从市场营销方面而言，来保利管道对于产品的经销商是有市场保护的，它会保护经销商的市场利益，也正是因为这样，来保利的客户忠诚度都比较高。在市场渠道建设方面，来保利管道也有着自己的规划布局。“当然这种选择也与行业本身的发展形势有关。”潘波介绍称：在2011年以前，北方地区一直是大多暖通产品企业的目标市场，而近几年，北方的采暖市场发展已经日趋成熟，地域间的产品市场也趋于稳定；而南方地区由于人们生活水平的提高，生活理念开始发生改变，对家居采暖的需求也开始重视，极大的市场潜质开始显现。所以从2011年开始，来保利管道果断布局南方市场在南方市场大力进行客户开发，到目前建树颇丰！

取得的成绩建立在暖通市场南北方差异和各自特点基础之上，目前来保利管道的渠道布局形成了自己的特点，经销商在南方地区的数量和规模都不错，在南方却没有像北方市场那样设立区域总代理。究其原因，潘波表示：由于北方市场主要是工程类产品，需要唯一性和竞标；而在南方，大部分企业和安装公司规模都相对较小，没有哪一个企业能够负责一整片地区的市场，所以基本都采取分销的形式。

而对于经销商在某一个地区中数量的多寡，来保利管道营销总监潘波认为：“除了对目标市场体量的预估外，在具体选择上还要有一定的要求，比如双方对产品及经营的理念是否一致，经销商的业绩能否实现公司对当地市场的预期效果等，反之则只能另外再去发展其他的经销商。”这种符合市场承载量的合理渠道铺设政策，使得来保利的经销商之间都很融洽，不存在恶性竞争。

随着互联网的普及和电商的迅速发展，近年来来保利除了做好线下的渠道，也开始线上运行。

来保利品牌的电商频道，由厂方出资出人建设维护，采取的是一种类似于O2O的商业运作模式，在平台上完成的交易的利润全都归于经销商所有，“我们不会从中抽取任何费用，这也完全是为经销商所提供的一项服务。”潘波表示。这种电商平台作为终端同线下的经销商合作，联系线上的消费者达成交流，使消费者更加信任企业和产品。

“在消费者的眼中，他们对于一个采暖系统本身或许并不了解，但他们的使用体验会告诉他们，一个采暖系统当中的哪个环节会有问题。所以，从这个角度上来说，一个企业是不能够同时生产整个系统全套产品的，因为这样容易分散企业自身的精力，产品质量也会因此而有所下降。”潘波表示，这是一个普遍的消费市场现状。深谙此道的来保利，将全部精力都集中在地暖管道之上，而精准的定位使得企业目标更加明确，也保证了其高度的专业性。

在潘波看来，在这个行业里经销商的作用至关重要，因为对于终端消费者而言，他们在产品的选择上往往是盲目的，而企业又往往并不了解消费者本身的需求。经销商的存在，使得他们既能够根据根据市场变化和消费者的诉求来选择产品，又能够将一整套系统当中所有的最好的产品组合成一套最合适的系统。

“当然了，我们不是说来保利管道会主导系统，也没有哪一个部件或产品能够决定一套系统。”潘波说，“来保利管道的产品也是一样，都只是作为配合整个系统的一部分而存在的。对于用户而言，一个最合适他们的系统才是最好的，没有哪一个部分是可以单独脱离整个系统而主导整个行业的。”

在一个完整的暖通系统中，系统的各个部分组成都各自发挥着它们的重要作用。在这一点上，来保利销售总监潘波对地暖管道进行了一些简单分析，“如果要从地暖管道这部分来完善整个系统，首先应根据管道的特点和用户的需求来进行调整。比如，给用户安装阻氧管道，这样可以防止腐蚀，保护锅炉；研发复合管道，可以防止青苔和紫外线照射，保证明装系统安全可靠；安装毛细管道，可以加快散热，提升温度，减少层高......”来保利总会根据具体的市场需求来对产品本身进行调整，推出各种相对应的高标准产品。

市场始终是引导产品改进的一个重要标准，行业内的种种变化都和市场的需求密切相关，来保利从产品的研发、推出，直至发展都与这个市场密不可分。对于整个行业，潘波有这样一种见解：“企业不可能引导市场，只能根据市场的需求，根据市场发展的趋势来改变企业自身，而且对这种发展的趋势也只能做一个预测性的判断，企业唯一能做的，就是跟上这种节奏。”

对于未来地暖市场的发展趋势，来保利认为有三种可能，一是智能化，二是薄型化，三是集成化。这三种预测有一个共同的特点，就是让整个暖通系统变得更加安全、节能、可控。

来保利销售总监潘波进一步配合现有采暖管道产品从自身的角度作了一个分析：“从系统智能化的角度出发，对管道的大致要求是质量稳定、安全性高、承压能力强、耐高温、壁厚控制精准。在控制壁厚方面，来保利积累了丰富的经验，其有一些工业级别的产品返销德国，无论是在工艺的控制还是在设备的选型等方面，来保利产品都能完全符合满足德国企业要求的高标准。

这些产品的生产主要通过计算机控制，工作人员不多，一条生产线只需要两个人，每分钟可生产50m管道，计划产能是年产5万吨，壁厚标准不低于

    思念果岭国际社区位于郑州市西北低密度生态住宅区，北临黄河风景名胜区，南临北四环路，项目总占地面积18万平方米，建筑面积48万平方米。

    公司销售顾问及设计师通过与客户充分沟通，了解客户的需求后确认方案如下：

    罗尔芬PE-XC地暖管：德国罗尔芬采用世界上先进的五层管结构，最外层的PE-Xc保护层，可使用各种粗糙不平整的安装环境。中间的EVOH阻氧层有效地隔绝了氧气的渗入，有效地保护了整个系统的金属部件不易生锈，延长系统的使用寿命。中间的粘接层通过共挤将阻氧层和内外层的PE-Xc层永久粘接起来。采用电子束辐照交联生产技术使管道具有稳定的立体网状的分子结构，耐高温高压（-10℃--95℃），环保卫生，广泛应用于地热采暖系统、散热器连接系统、饮用水管道系统中。

    柏锐克PPR管：主管用于连接供热主管道与分集水器，采用欧洲原装进口的柏锐克PPR管。

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