我们家楼下一家大米专卖店，去年六七月份开业的，装修像模像样的，产品也是以有机大米五常大米为主打，看起来要走消费升级的路线。

但是，我每次经过他们家，从来没有看到过有顾客进去，春节后，这家店就关门了。

最近，也看到一个微商讽刺开实体店的文案：

北京地铁南站通道处，写着8幅 醒目大字标语:

1.今后的世界将会残酷惩罚不改变的人群！

2.有人花几十万，开个实体店，坐在那里拍苍蝇，宁可亏本，也认为是实实在在做生意。

3.有人在互联网上只用一部手机，一个微信，就把生意做到全世界。别人说他是异想天开，不务正业，网上的都是骗子，不可能做到，旧思维再不改变将遗憾终生。

4.在“分享经济"和跨界打劫的新时代，如看不懂，您已经没生意可做了。

5.趋势战胜优势，这就是未来的商业模式

6.农业时代有一块土地，您就是赢家！

7.工业时代有一个公司，您就是赢家！

8.分享经济时代抓住一个好平台，您就会成为赢家，

世界上唯有改变才能赢！谁改变谁就赢！

怎么样？看完之后什么感觉？虽然明知道他就是想让你做微商，但是，是不是说的还挺有煽动力？

“有人花几十万，开个实体店，坐在那里拍苍蝇，宁可亏本，也认为是实实在在做生意。”

真是道出了太多当前实体店主的痛。

同时，这也让很多年轻人迷茫，他们其实都有着想创业的梦想，现在的情况，到底要去开网店，还是应该开实体店？

最近，在知乎上看到一个话题，虽然是去年的话题，但今年依然有很多人在回复，题主问：

父母是在小城做生意的，从父母那里了解到今年小城的所有实体店，从服装到餐饮，所有行业无一例外的收入惨淡，而竞争却越来越激烈了。是不是钱越来越难赚了？是因为来自互联网电商的挤压吗？那么年轻人以后都应该去开网店吗？

这个问题，就跟上面的一样，也经常有读者向调戏电商咨询，现在，到底有什么生意好做？开实体店还行吗？开网店还行吗？

这些问题，怎么回答，都很心酸。

我在知乎上五百多个回答中，挑选了几个：

我自己是做鞋子的，我可以有一手货源，可是我从来不敢去想开实体店，我一双鞋子去收购别人的基本都是200以内（商场卖1千左右），我微信卖3百多我可以赚差不多一百左右，这样价格大概很多人也能接受，如果开实体店我需要付店租，这年代中国就房子贵，一双鞋子成本如果加上租金分摊的成本，怎么也得卖到4-5百啊，这咋卖啊？（by陈隆）

其实不能笼统的回答是不是，主要还是看经营的项目能不能跟上市场的需求。举个例子吧，以前开玩具店，单单卖个玩具就可以把钱赚了，但是现在如果还是想这样经营，那赚钱肯定要比以前差很多，但是不是玩具店就不能开了呢，其实也不是，假如你在原来玩具店的基础上增加益智玩具体验区，这样对提升店面的人气和转化率非常有帮助，如果还有空间，那不妨再加入儿童手工DIY体验区，那对店面的会员转化一定会有非常明显的变化。

举个实实在在的例子，我们去年在万达开了一家50平的儿童手工DIY体验空间，房租很高，开之前还很担心现在实体店不好做，不过从这大半年的数据看，还是挺出乎意料的，每个月平均费用大概5万，营业额可以达到10万出头，比旁边的儿童服装店啥的赚钱多多了，所以，并不能说实体就不行了，有很多项目其实是网店给不了的。（by刘红军）

这两位网友都谈了切身体会，我们再看看有理论角度的看法。

谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”），一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的？

举个最简单例子，服装和3C，和饮食相比，更容易被互联网打掉。饮食即时性更强，更需要线下马上获得，而淘宝最大品类是服装，京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售，但在Zara也开始关店的情况下，参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈，最重要是活下来。

从这个角度出发，未来线下实体店大体只会剩下三种属性：

1）泛饮食：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 （超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高，前者参考盒马鲜生，后者吃相关品类目前占80%左右）

2）体验式：电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 etc

3）强品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠）

这三类不是完全互斥，一家企业可以拥有多于一种属性，少数优秀企业全占了，在互联网冲击下将毫发无损。

例如星巴克，三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态：咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种业态，一个不合格的VC，在80年代遇到舒尔茨，很有可能问他：如果雀巢做你在做的事情，你怎么办？

雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡馆业态，既是咖啡零售，又是体验式业态，是两者的综合产物。这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类，又放在第二类的原因。

星巴克有两种同样强大的消费场景：外带和堂食。

· 前者是咖啡零售，用户冲饮品本身而来；

· 后者买的是社交场景和空间，具体是咖啡或茶饮实际上差别不大（这也是茶饮店红火的一个原因，不展开）。

因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售（上文第三点：强品牌 ， 上文第一点：泛饮食），第二种场景是体验式业态（上文第二点：体验式）。星巴克三点全占。

这个叫黄海的网友回答获得了870多个赞，其实跟刘红军的回答有点类似，做实体，不是没有机会，而是要换个玩法。

下面这个回答就比较残酷了。

这不是网店淘汰实体店的过程，这是大财团淘汰个体户的过程。

你看到的生意流失并非让网店抢走了，而是让比你更有业务知识，资金更雄厚，营销手段更成熟，产品更有优势，销售模式更多样化，供应链更稳固的大公司抢走了。

在90年代的时候，大财团随便做做房地产、金融和贸易就能赚钱，根本就看不起你这实体店的小生意，所以传统实体店使用熟人口碑这种简陋的营销方式；在五公里以外的批发市场拿货这种无优势的产品供应；一大批滞销存货压着一大笔资金这样落后的供应链模式；每天算着小算盘看看自己还有没有钱进货这种资金实力，居然也能生存下来。

但这几年来，房地产不好做了，金融风险大了，大财团发现自己只剩贸易生意可以做了，就及时适当退市房地产和金融，抽出资金去主力做贸易。连万达集团都宣布在2016年基本从房地产企业转型成服务业企业。

你突然发现你附近的几个街区很少人逛了，人们都去了大地产公司新开发的新生活区。

你无法想象为什么网店的东西能卖那么便宜。（作者：LEON）

他们的产品质量也没好到哪里去，为什么人们都去买他们的东西。

看着他们热火朝天的在双十一干1200亿的销售额，你也眼红的想分一杯羹。

在他们谈到大数据、网红营销、用户粘度、CRM、互联网+，物联网的时候，你也想找身边的哪个人可以跟你解释是什么意思，但你能找到最厉害的人也只能解释B2C而已。

你说你也想做网店，但你招聘不到有能力的人过来运营，也怕这个新的生意会使你的资金压力变得更大。

十年前你有听过网店，但现在十年后你已经没有能力再去接触这块生意了。

只能看到大财团投资的一个个像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、热风、UR、喜茶的实体店越来越火。

你居然还在想实体店是不是越来越难赚钱？

你其实一直落后于时代，别人做网店的时候你没有做，别人做实体店的时候你怀疑实体店的潜力。

你觉得网店的成本低，但其实天猫要扣掉网店5.5%的佣金，人员开支也越来越高，快递费用也是个大头，推广费用更是压得网店透不过气来，这个成本一点都不比你的实体店低。

网店再强，也只能做一种产品，消费者无法享受多样的服务。

我今天约了女朋友逛街，所以先去发廊剪个头发，再约女朋友在奶茶店等，一起去看衣服的时候女友试了一件很性感的内衣，所以我忍不住就送给女友了，我自己也买了件舒适的T恤，然后我们虽然在网上订的电影票，但在电影院买了爆米花和可乐，在等待电影开场的之前我们逛了一下超市，买了明天的零食，我顺便还在购物车里放进了两盒冈本，最后看完电影后去附近的旅馆开了房间。

这才是实体店的销售闭环，经济就是这样循环再生的。

网店现在都要靠物联网和O2O来实现自我拯救了，不然网店都快活不下去了。

网店正在一步一步的给实体店打败。

政府也在一步一步开放实体店的支持政策，开店流程和手续更简化，税收监控也在不断放松，从2016年开始新创业的实体店连续一年多激增。

而且很重要的是，对于地方政府来说是更喜欢实体店的，哪个地方政府不喜欢把租金、税收、人才、城市建设、城市GDP、房地产等与自己政绩息息相关的东西紧紧抓住呢？

但政府看着传统的实体小店那种落后的商业模式也着急，烂泥扶不上墙。

所以会更着重对大财团的招商引资，而不着重在小个体户的扶持。

这也是为什么你觉得实体店越来越难赚钱。

其实难赚钱的不是实体店，只是小个体户而已。

新事物出现后，同领域的旧事物面临的是转型而非消亡。

如同上两位答主说的其中一个方面，好的实体店依然没有下降的趋势。

只不过可被替代的实体店大量的被淘汰了，例如以前很火的外贸服饰点，动漫周边店等等。这类只有单一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好。

这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。

②服务——洗浴、spa、美容

③消费心理——奢侈品店、大型商场

④观赏，演艺——电影院、剧院

⑤聚会场所——酒吧、ktv、

⑥线上线下结合即o2o

刚刚已经说了，最容易被代替的就是只单一卖商品的店了。

那么，剩下5个元素，涵盖的越多越不容易被淘汰。

一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容。

①是线上线下结合，淘宝店里标注实体店，让本地客户能来试穿。

②提升服务，到店消费可享受美甲服务。

④店长的搭配推荐，穿衣指南

②重点提升母婴知识普及每周开宝宝护理课

③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来，形成小圈子，相互介绍经验等

总之，实体店要存活，或者往粉丝营销，圈子营销，O2O方向发展。或者把除商品外的一项服务做到无法替代。

按照原题的推论，如果一家服装店没有足够大的品牌，没有社区元素，没有更高的服务体验，那的的确确是会被替代。

一个大趋势下，若干小细流，有些必然下降，有些必然上扬。能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活，反之则会被淘汰。（by张小海）

从大家的回答来看，整体还是一句话，不是生意不行了，是你的生意不行了，不是实体店不赚钱了，是你的实体店不赚钱了，这句话很伤人，但也很实际，你有什么想法呢？年轻人创业，到底应该开实体店，还是应该去开网店？

一年多的时间没有写博客了，博客还是过去的那种老版本，也没有做任何系统更新，换模板，简简单单，有空的时候就写写，同样是边思考边写，算是以“史”为鉴，思考未来吧。

先概括过去两年吧!学到技能以外的东西还是比较多的，然后就是把seo看轻了一点，因为正如两年前曾说的那样，seo仅仅是工具而已，营销手段之一。因此呢!当时就在想，我掌握了seo，网站优化工资能涨多少，其实就上班而言，我更乐于去往上看。之前思考过这个问题，什么问题呢!

就是上班族工资和什么有关，当时的推想是正确的，就是工资和职位有关，当然这比较笼统了一些，相当于没说。那么更深去思考一下(当然也不算深吧)，去观察去分析一下领导高管总监主管他们都有哪些共性(什么样的能力...)，和有哪些不同的东西(譬如技能，做事方式...)。

做了一下简单分析，我们不难发现，通常情况下，上司懂得技能比你多，或者说没有你精，但是懂得多，另外就是做事不像刚那会儿学生气太重。他们大都做事很稳重，然后做事比较思路清晰!

如果你想当领导，你就得做事靠谱，掌握的东西，至少懂得东西比所有的人都多，然后就是你也得有一个技能特别精，没人能比得上你。特长是自己在公司立足的基石，懂得多是当领导必备的素质，正确的价值观使自己能够走的更远!

记得大学刚毕业那会儿，没毕业之前就有人打电话给我，让我去面试，是一个初创型的设计公司，给的底薪是3000元/月(试用期)，转正大概是3500元-4000元这样，当时本打算去了!后来因为个人原因推迟了入职时间，因此这个工作就黄了，因为当时班级的同学都急于去找工作，有一部分人已经找好了，所以剩下的人也都着急了!

说实话，当时还挺想去的。后来又面试了好几家，结果遇到好多女老板，40多岁的样子，处处刁难人，首先数落我没有工作，没有成功案例，想让我做储备干部。说的好听，其实就是想给很低的工资找借口罢了，虽然我是刚毕业，没工作经验，但像我们这种从设计学校毕业的，对于做图是很容易上手的，基本上两个月就能进入状态。果真没错，她给的薪资是2000元/月，试用期半年。被我果断拒绝!

这之前几乎天天有1-2家面试，多的时候是3-4家/天，其实我当时最想做的是WEB前端，或者带一些GUI方面的工作，当然这种工作太难找了，几乎我们班没人找到，要么是要经验，要么是得熟练掌握，我们是做设计的，其实前端在学校学的不精，很尴尬!后来又面试了好多家，全部被否定!挫败感很强!

毕业第一个月，第一份工作

经过前一段时间的面试，很累，没有收入，面试路费加上打印作品简历，一共花了也有个一千块吧!但是还得坚持满苏州的跑，终于到了一家初创两个月的公司，在一个厂房里租的一个差不多一百多平的场地办公。老板说他想招一个设计，于是我就来了，他的意思是我在这里试用期底薪加上提成大概是4000多，于是我就来上班了!

每天做个公交车，早上6点多就起床去等公交，坐了一个小时才能到公司，因为家里给的钱差不多要用完了，家里是会再给钱的，但是感觉自己毕业了，不应该向家里再要钱，也不好意思!

所以每天就会精打细算，每天中午吃路边摊的蛋炒饭，幸好我不挑食，从小就喜欢吃蛋炒饭，才七块钱。晚饭也吃不起沙县的鸡腿饭了，经常回去吃新沧花园西门的老朱混沌，一碗几个混沌皮里包了点肉，才四块钱，心想减减肥也挺好的，长征还吃草什么的呢!这么一想，感觉还挺幸福的!

在这个公司结识了一个师傅，他是毕业两三年了，是安徽的一个什么科技大学的，他之前是做机械工业造型设计的，后来改行做淘宝运营的，工资好像是4000多到5000这样。

后来才知道这是一个代运营公司，淘宝代运营公司，虽然觉得淘宝很low，但是还是做了，仅仅是因为老板说我试用期能拿到4000左右，为了钱我干了。每天上班，丁师傅带着我做淘宝，他非常乐于去教我，我也很认真的学，后来给了我一个店实操了一下，算是第一次做淘宝店，在这公司的一个月时间里。每天都看淘宝大学等，理论知识学习的不少。

后来一个月到了，公司发了工资，到账2300元这样!先是震惊，后是兴奋。震惊是比老板说的4000左右少了太多，高兴的是因为这是人生的第一笔收入，实实在在是自己努力合法所得，很兴奋。后来因为公司的业务太少，老板想让我们这些运营去做美工或者销售，首先美工是我一直排斥的，低级的工作。销售起初也是很排斥的工作(后来觉得做销售的人挺值得敬佩的)，受不了销售每天喊口号，像传销一样!两者都不想做，遂!

1、第一份工作干了38天，领了2300元+670元的薪水。

结束这个工作之后，又踏上了找工作的道路，到处投简历(还好租的房子是5人一起租的，每人一个月600元这样，房租是没问题了，吃饭对于我来说更是没问题的，一个月好像也就花个500左右，所以还能省下点，找工作打印简历啥的，没问题了!)。

由于这时候已经是8月多了，大部分的公司差不多都招满了。所以我很珍惜每一个邀请我面试的机会，不看公司怎么样，待遇比现在好就行。又是好几家面试完，后来终于有一家面试上了，招我的目的是做网站内容运营，实质也是美工的性质，后来才做了网站推广。这个公司也是我干的时间最长的一个公司，做B2B广告交易平台的。

2、第二份工作干了18个月，在这个公司结识了两个人。

一个是教我做网站和推广的总监，一个是同事，教我的东西都是比较具体的!前者对我的影响还是比较大的，他是30多岁，他让我看到 30岁我要成为什么样的人 ，30多岁会步入的窘境是什么......这些是对我的影响比较大的;后者是他的那种激情和不安分的性格影响到我，因为我实质是非常老实的人，很安分的一个人。

我看到他，我觉得我性格里需要他这方面的性格。这段时间的运营学习，会用dedecms，wordpress和ecshop等开元程序建站和优化网站，做了自己的第一个独立博客网站(seo网站优化)，第一个网店装修网站和第一个B2C商城网站，个人博客网站和网店装修网站在苏州seo行业地区排名到达首页，也接到过好几个单子，但是没赚什么钱，做B2C网站由于没有营业执照，没做成。

干了一年，感觉自己很吊的样子(此时在公司，我上司赐了一个运营主管的头衔给我)。后来经同学同事介绍，去南京面试应聘线上营销总监，总经理问了一下我现在公司的一个月的营业额大概有多少，我只能回答个大概，还有一些其他的问题都回答的不理想。自己也觉得不能胜任，但此时认识到自己的不足，也算是有所收获吧!

回来继续上班，但是心思全无，看了一篇文章，说百分之八十以上的老板都是做销售出生的，当时理解的销售就是到处去谈广告合作。

遂辞职的念头不断涌现，曾多次辞职，都被老板开导了一下又重回到岗位上，先后辞了共5次这样，最终老板没办法说你看公司哪个工作你喜欢，任你挑，但是总监暂时不给你，因为你还太年轻了。后来没办法就做了公司新接的项目，到处找老板去谈单，和有经验的销售经理天天到处跑，去见各种各样的老板，之前比较害羞，经过这段时间的锻炼，也敢在各个老板面前一本正经地介绍自己的产品，推销自己的服务。

后来老板让我一个人负责公司的一块业务，并且这块项目要开一次会销，让我到处去发邀请函，我发了有10几天，每天统计要到的老板电话号码啥的，副总让我统计这个就可以了，我当时也反映过了，这样的的方式应该来的人会非常的少，但是副总不以为然，让我这样做就可以了，服从上司的安排吧!结果一个月到了，正式的会开始了，时间将近，人没来多少!老板很失望!

这次活动搞失败了，但老板总结了一下也没有怪罪于我!在这期间也在学车，一边学车一边追女朋友，也就是现在的老婆，后来刚要考科目三，女朋友说好像怀孕了，心想没拿到驾照就成了肇事司机了。不过没关系，感觉把驾照学完感觉回去买辆车带着女朋友去她家提亲吧!我可不想打掉，做不出这种事，我要负责!

忘了说在公司的工资，试用期是3000元/月，转正是3500元/月，后来又给我涨到了4000元，加上点提成，还行!和同学们的工资差不多，但是有几个同学毕业回去就做了老师，工资6000元起，这是我的第一个目标，超过他们，所以这个公司从进去目的就是学点东西再跳槽。

从我老婆怀孕后，生活就过的比较顺了。女朋友怀孕了，我只想赶紧把驾照学完，但是上一批学员，大部分科目三都没过，就回来了。我也是很紧张，教练水平一般，发了几个红包，对我的态度还不错!科目二我们班两个没过，科目三就我一个过了(为什么说我运气开始好了)。事情和计划的一样，很顺利!

回家买了车去老丈人家见家长了，起初他们都不高兴，也给了我点脸色看看，在丈母娘家住了几日，后来经过一段时间相处，看我讲话什么的，觉得我还行!遂同意!毕业一年后的2017年10月5日我们结婚了，我们是大学同学!我对老婆很满意，所以结婚也很匆匆忙忙的，我做决定一向很快。能就是能，不能就是不能，不优柔寡断!

国庆之后，我重新找工作，遇到了一个校友。面试的时候遇到了我的大学校友(别的系的)，当然之前不认识，所以当问起学校时，一种亲切感油然而生，面试官也是他，后来他让我做了一下方案给他，共修改了5遍左右，起初以为他在耍我，我耐住性子一遍一遍去改了，后来他才满意，帮我推荐给了他们老板。给了我6000元/月的底薪，加上五险一金。这个工作做了有15天，觉得老板人品有问题，经常趴在门外听我们讲话，还有就是有严重的拖延症，所以感觉跟他干没什么前途，遂辞职。劝了我两三天，给我加到了7000一个月，但是想好要走就不会留下，遂走了。

3、经同事介绍找了个台企上班，月薪7500元，加上提成8千左右。

这份工作也就是我现在工作，台湾老板开的琴行连锁店，舞蹈钢琴等培训和钢琴买卖租赁都做，我在里面是网络部的负责人，带着几个人负责各地区分店的线上营销活动和品牌推广!早上10点上班，中午休息一小时，下午五点半下班，双休，还是很爽的!

后看同事一个月赚了10万，遂不安分起来+后看同学开某宝一个月赚了3万多，遂不安分起来。

后来和同学一起开了公司，赚了一点钱，但是很少，一个月每人就能分个几千块，遂散伙，自己做了某宝，起初每晚都忙到两点，现在轻松多了，一周做一下调整，优化一下宝贝和做一下推广。月赚一万多加上工资，差不多两万多一个月!(某宝店刚起步，相信月入三万指日可待)

一切相对都顺的时候，老东家找上了门。意思是想让我回去，一个说给我一万的底薪+五险一金(一万在苏州并不低)，还有一个没具体聊。

接下来考虑的是，是继续保持现在的状态，还是重点往某一方向发展。我想是应该继续保持现在的状态，继续找项目做，把现有的赚钱思路优化并扩大化，攒个两年的钱，到了27岁再出来自己单独干，精准专注做某一实业+互联网自销。考虑以后：上班是不可能的，这辈子都不可能上班的!我相信安分的人，一但不安分起来比不安分的人更可怕，潜力一定很大。来自：单绵青的独白

来源：卢松松博客 QQ/微信：