2.此铺在大型超市旁，十字路口处，距地铁4号线清湖站150米。

3.正对面的工厂正处于旧改当中，后期潜力和现在的实际收益都非常可观，这样高性价比的小铺再转手也很容易

龙华苹果园人人乐对面 53平卖430万 租金1万7 做美发+牙科 —2063 送1层 入口处

盐田 蓝田1站48平有机食品 卖330万 租7千

布吉百合五星级酒店底商临街稀缺靓铺，格林外单48平，门宽五米，层高6米已隔两层，总价480万各付，租金12000元/月，周边商家新一佳，苏宁电器，麦当劳

布吉中心 文博宫旁关口联排金铺出售140-180-800平，单价3.2万起！可少首付高贷 800平米的超市卖2600万 70年产权！清水河升级辐射地段“7-11”连锁大牌便利店

布吉中心德兴花园 安泰50 烟酒53+65 怡保水36 卖价5万5

南新路沃尔玛对面玉龙园--圣庭美容-45平卖440万 租1万

南新路惠中名苑干洗店2层 37平 卖480万 租1.35万

桃苑公寓便利店和美甲98平 460万 油站对面

美德肯汉堡30平卖500万 租1万7

前海星海名城108对北师大附中校门 烟酒店69平 隔2层 顺丰边 卖550万

学府路前海小学门口 阳阳文具--绿海名都 71平 超高再隔2层。卖500万 租金8千 70年产

前海大道 前海名珠汽车店118只卖4万多 588万 超高再隔2层 租金13000

南头商业城朝深南大道龙头铺可做2层65平,卖420万.租金1万2

南头古城67平卖500万各付服装店2间 朝南海大道，六米高，标准的两层使用面积

南头古城滴滴打车69平卖490万 租1万35

中海阳光玫瑰园10 万达五金 34平卖320万租5仟

前海 恒立心海花园 大门 南向 101铺61平430万 隔2层 做物流租金7仟

前海临街低商，85平米720万（各付）85000/平米层高，6米做好两层

偌德国际 57平老刘家面 卖450万 租8仟5 偌德国际 绿色食品 卖555万 租5仟

花园城3期 沃尔玛蛇口 公交站台旁113 养发馆 51平 卖530万 做2层、1万3

南油食街 深南季节 全家便利店 97平，卖880万 租金27500 6年

海岸城 地王旁海岸明珠 养发店85平 卖13万一平，租金2万5 3年

南山海岸城旁 天利名城1楼转角铺23+50平 餐饮烤肉卖350+760万 租金3万

中信海文 深圳大学旁 10米门面369包+发廊 78平，卖500万 租1.2万

海岸城 旁浪琴屿 五金店78平 卖690万 9千

浪琴屿 社康50平 卖520万

蛇口13米超宽餐厅铺105平卖418万。带租约1万。4门面3租客 海上世界CBD600亿打造前景无限。投资翻倍

蛇口蓝漪花园第2间自行车 76平 2层卖420万 租1万

600亿新蛇口，南水步行街广州裤王73㎡，450万 单价6.2万/㎡。超低价，超高潜力铺位推荐租8千5半年后1万5 -2038

蛇口最旺的老街 海韵嘉园临街商鋪卖46平；495万 独一旺铺可卖 70年産权新的可做两层。 旁边招商600亿CBD蛇口新建商业广场 租1万4

沃尔玛旁兰园雍华府 商业街豆寇美容店47平租8千 卖398万。2045年 柯达旁6米漂亮门面24小时经营

后海大道 蔚蓝海岸4期肯德基旁转角铺48平,带租金3万5;只卖520万.是人人乐商场入口转角3个门面;绝对靓 对面改造 地铁附近

后海大道 招商名仕116童装店91平。卖580万 租金1万6 隔2层

后海大道 蔚蓝海岸2期里面71.3平 南向 海王星辰 做2层 南向 卖530万 租金1万2

蔚蓝海岸四期小面积转角铺王，面积：31.87平米，租金1.2万/月，售398万/各付，买家税费7万，卖家税费31万，肯德基同排，超低总价

海月花园二期商铺106平方米，现做教育培训，现带一万多元租金每月，440万元

海岸明珠 田鸡餐厅 82平 隔2层 。卖1100万租金2万3 海岸城 地王对面。

南山美墅一指美容卖580万 租金1万75

海岸城商圈必卖盘保利正街唯一小面积出售，面积：20.09平米，租金：40400/月，售价：1050万实收，回报率高达4.6厘，铺位有上下水，方正实用，海岸城总价低回报高

海岸城正街转角铺王，面积：51.13平米，市场租金：12万，售价：2700万实收，非常漂亮的展示面，回报率高达5.3厘，买来即赚，无限升值空间，投资自用最佳之选

海岸城临街商铺 面积：52.26㎡ 单价：20万/㎡总价：1100万 买方税费：22万此铺地处于海德二道和文心六路交汇处，位于海岸城东座一楼，面对 OK mall潮流广场西门，和凯宾斯基大酒店一路之隔，临街商铺

深蓝季节一楼正街旺铺，超大展示位，面积：180+180平米，目前两个铺一起的租金7.5万/月，售价：2800万/各付可谈，可以分开卖，每间铺1400万/各付，单价仅需7.8万，目前同排已经卖到九万了。 手快有，手慢无

售价8万‘平起 罗湖红岭地王旁一楼临街旺铺42-74平真实租约回报4～5厘现收进驻品牌有:星巴克、建设银行

华强南滨河路旁御景华城 中原地产龙头铺63平,卖860万.租3万3.3年递增6点 70年产 广告位一流

华强南 汇港名苑内 香港跨境儿童培训157平卖787万 租金1万5 隔2层 南向

华强北华发路桑达大厦70年旺铺 74平快壹商店，租2万8；1年期可租4万。卖980万

景田食街 景雅居临街旺铺宽10米38平。卖460万；租金1万2。在建地铁可租1万8 很成熟商业大街。门面转角。高档人群片区

洪湖沃尔玛旁 好百年门口临笋岗路铺 中联地产49平卖650万。门面宽；可做两租客租3万以上。产权到2062年 回报4厘以上。十字路口门面宽形象好身份象征一铺养三代 邻好百年,沃尔玛,麦当劳,中国银行

深圳一线最旺之商业街春风路向西街4米门面冷饮铺，16+15平租金2.7万-4万；卖650万。70产权；临万佳麦当劳；阳光彭年酒店对面。日夜人流旺 超东门

东门茂业西新风花园1楼旺铺秋水猪脚餐厅41平2本证 租金2万3 卖650万

东门方海商苑174号 鞋店 30平 租金2万 卖550万 东门一楼临街铺

东门最旺 茂业 九龙城1楼旺铺 =索菲 38平 租金4万 卖800万

华侨城北 香瑞园105号早教81.5平卖8万 ；隔2层 租金7仟6

南山大道百安居后悠然天地一楼街铺122平,租金1万5.急卖600万.门面宽.实用率高.

南海大道 科技园北 公交站台旁来缘居 超宽2门面商铺餐厅和药店 122平 卖500万。租金1万4。单价超便宜 可做两层铺

宝安 泰华花园 金龙快印 81平2间 卖880万 30万税 租金2万2

宝安最大商业街，前海.中洲一街！商铺 45-50-100-168平， 灵芝公园地铁出口 宝安百年商业龙脉，百万消费人群保障 大购物中心组成超级商业中心，五星酒店和写字楼形成产业集群

前海自贸核心地段银行旺铺 ：鼎太风华小区临街商铺 139平商铺总价：1100万租客：华夏银行现租金：27702元/月 2072年）本商铺卖价才7.95万/平各付，层高高达6.2米可做隔层

前海自贸区【巨无霸】旺铺出售 218平1160万各付宽15米；层高：6米高端美容养生馆 市场租5万，回报5厘 1.全球热点前海自贸区门对面，价值洼地，前途无量； 2.该片区常住人口3万人，楼上住宅均价：8万/平，写字楼均价6万/平。 3.商铺位于学校出入口必经之地，人流极旺； 可餐饮

荣超滨海大厦一楼转角街铺90平层高：6.5米，门面：8米1289万 单价：12.9万元/平方米实收

在国内，这几年小型生鲜超市最出名的就是安徽王卫的“生鲜传奇”，王卫把新型的小型生鲜超市经营模式做得美轮美奂，现在全国各地都在学习这类型的生鲜超市，到底现在他们经营的情况如何？今天我不讲名气比较大的生鲜连锁超市（因为名气大的网络上介绍太多了），而是讲一讲在当地只有几家的小连锁生鲜超市经营状态，他们经营得比较灵活有特色，非常接地气，经营成本很低，想给大家分享一下“民间的零售经营高手”如何经营生鲜超市。

大家上学的时候，学过“卖油翁”，陈尧咨（康肃公）擅长射箭，举世无双，他也以这个自豪。有一次他在家的院子里练习射箭，有个卖油翁放下肩上的担子站在那里，斜看着，很长时间都没有离开。看到他射箭十箭中八、九箭，只是轻轻地点点头。康肃问道：“你也会射箭吗？我射得不厉害吗？”翁说：“没什么别的，只不过手熟练了而已。”康肃很气忿地说：你怎么敢轻视我射箭的本事呢！”翁说：“凭我倒油就知道这么回事了。”于是拿了一个葫芦放在地上，在口子上放了一枚铜钱，然后用杓倒油进去，油从钱孔里进去，而钱没有湿。于是说：“我也没有什么，只不过手熟练而已。”康肃只能笑着打发卖油翁走了。

本文是北宋欧阳修所著的一则写事明理的寓言故事，记述了陈尧咨射箭和卖油翁酌油的事，形象说明了“熟能生巧”、“实践出真知”、“人外有人”的道理。寓意是──所有技能都能通过长期反复苦练而达至熟能生巧之境。

 在我们生活中，很多有一技之长的普通老百姓正在默默为自己家庭、社会做着点点滴滴的贡献，他们可能没有经历过高等教育和专业培训，但他们在生活中一点一点的磨炼，不断的失败，不断地成长，总结了一套适合生存的技能。

例如生活中的一个蔬菜、水果、猪肉档口要养活一家人，他们必须要认真做好这一点档口的生意，做好这些生意，就必须长年累月在勤劳上、商品上、服务上、品质上、价格上下大功夫。

 今天我带大家去各地调查一下，这些民间的高手如何经营“生鲜超市”！

2016年10月初，接到天津一位零售界朋友的邀请，到天津走了一趟，通过这位零售界的朋友了解了下天津零售业的经营现状，忙完手头工作后，开始了天津的零售徒步寻访调查。

这是位于市区的一家生鲜超市，整体经营面积目测有200平米左右，主要以蔬菜水果、猪肉、冻品、散货、调味粮油为主。马路对面的物美超市已经停业，但招牌还在。旁边大概1000米有家乐福，周边小区和写字楼众多，预计每天销售在3万元左右。

本超市靠近马路，有两个大门面，一个门面是敞开式对外的，摆着一排特价车陈列着众多的水果，每种水果占据一个特价车，站在超市外边整体看上去很有气势，这种通过展示陈列就能把外边的消费者吸引到超市，这些民间高手做得不错！

从另外一个门面走进超市，左手边一个大地堆陈列着鹌鹑蛋单品，整个地堆用假底衬托，陈列得有模有样。整个出入口左手边是散货类的商品，另外在这个出入口边上就有两个打秤收款台，打秤收款员同时兼任着防损，防止没有结账的顾客流失，这种方式大大节省了人力成本。

继续朝里走，左边靠墙一排是冻品，冻鸡冻鸭、火锅丸子等。商品丰富，陈列比较丰满，配置2台打秤收款机。右边是一个大的环岛，主要以水果、蔬菜、干货为主，整体设计规划简单明了，方便顾客选购，这种陈列展示模式值得学习推广。

走到最里边，是蔬菜陈列区，蔬菜品种比较齐全，商品质量目测很好，这里的蔬菜陈列和超市不一样，他们采取玻璃柜和蔬果货架陈列，顾客需要什么直接叫员工帮你拿出来，顾客少了挑选的余地，这种售卖方法我感觉应该是超市防止产生大的损耗才这样做的。不管怎样，天津的消费者还算认可这种售卖方式，没有什么异议，蔬菜区顾客比较多。

围着中间的水果、蔬菜、干货环岛朝着右走，最前面靠墙是调味品和鸡蛋陈列区，货架上的调味品品种不多，应该都是精选出来适合当地消费者的商品，在调味品的鸡蛋区，很多顾客在排队购买特价鸡蛋，看来鸡蛋的价格肯定很便宜。这种只有大超市才做的活动，在这类200平的超市里做得也是比较灵活的。

顺着中间的水果、蔬菜、干货环岛继续走，调味品前面是五谷杂粮和整袋整桶的粮油，品种不是很多，但每一种都是陈列面积很大，给消费者较强的视觉冲击力。

紧靠着散大米、花生米的是靠墙的猪肉专营，做的面积比较大，猪肉类产品品种丰富。猪肉专营区过去接近出入口，就是一个水果环岛，形成超市里外都能展示售卖的布局。  

围着这个小生鲜超市转了一圈，整体面积不是很大，但布局流畅，他们采取的收款方式是每个类别专区都有打秤收款一体机，各收各的。人尽其才，整体运营成本很低。

感想：高手在民间，这类小型的个体生鲜超市虽然没有大型连锁超市的运营标准，没有花里胡哨，但给人的感觉更接地气，商品品质更有保证，他们经营的商品虽然品种不多，但每一种都是消费者最需要的日常必需品，做到了商品的最直接的优化工作。

他们对市场的敏感度更高，知道顾客的需求，知道季节来临时什么商品更畅销，他们在售卖普通商品的同时，间断推出一些促销活动吸引广大消费者。

他们的服务态度更好，真正做到了街坊生意，回头客生意。

他们整体经营成本很低，房屋装修简单，不追求奢华高档的装修，在人力上一人多用。

记得王卫的“生鲜传奇”刚开业那一年，他说过“生鲜传奇”每家店员工40-50人，通过2年多的运营，经营成本终于降了下来，今年降到了每家10-15人之间。

一家实体商超，最大的成本就是房租和人力成本，只有想办法提升销售和毛利，不断提升顾客认可度，不断提升客流量，不断优化人力结构，才能更好地运营下去。

“从生活中来，到生活中去！”我们这些所谓的“零售精英和职业经理人”，不能总坐在办公室空谈，没事时也要经常去一下卖场或接地气的地方感受一下生活，从生活中领悟一些可以改良后运用到工作中的东西，从而做出一种新的业态。

我总感觉好多现在所谓转型创新的业态，都是在生活中发现的，并通过认真研究论证改良过来的，就像王卫的“生鲜传奇”，不就是王卫在全世界调研走访中结合中国国情改良过来的业态吗？在国外，由于他们的生活水平高了，对生活有了更高的要求，才造就了新的业态产生！

这几年我遇到好多超市老板，不论超市开在几线城市或乡镇，都按精品超市装修的标准装修，一家2000多平的超市装修都要花几百万，结果卖场的基础营运却还停留在传统的营运水平，造成资金的严重浪费。所以说，当老板们要开超市的时候，静下心来好好考虑你准备开超市的目的是什么？定位的人群是哪些？然后再考虑装修的费用成本控制在哪个范围，不能盲目乱花。大家有没有想过，这两年商超谁最赚钱？不是超市老板，而是那些搞装修的！

当一个超市偏离了经营商品的本质，我感觉超市就不是超市了。毕竟普通的超市是围绕老百姓的一日三餐和生活展开的。

这是一个小型的生鲜连锁超市，面积大概100多平米，主要以蔬菜水果、猪肉、水产海鲜、冻品、散货、调味粮油为主。地处城市的次中心，旁边是汽车站和居民区，距离1000米有东北著名的欧亚百货和商业步行街，消费潜力巨大，预计每天销售在1.5-2万元左右。

6间靠马路的大门面房，全部采用敞开式的经营模式，远远看去气派非凡，中间门面房敞开大面积陈列一些促销的水果和蔬菜，引起消费者抢购，整体感觉这种敞开式对外售卖的方式太好了。

由于超市里面不准拍照，我调查后随便画了一张布局图，供大家参考。整体这间超市和天津的布局差不多。

这家超市整体定价较高，推出的一些特价商品质量有点低劣，这是不好的现象。

 第三站：辽宁沈阳

2016年7月辽宁沈阳调研兴隆大家庭时，注意到这个生鲜超市地处闹市十字路口，面积在100平左右，主要以蔬菜水果、猪肉、冻品、调味粮油为主。门口的小型广场被他们利用得淋漓尽致，我们下午到那里时，刚好超市拉了一车几百件红提在门口广场搞外卖，有几十名顾客在排队购买，预计每天销售在2万元左右。

这是一家位于吉林最北部，和黑龙江交界地方的一个小城市，全国文明城市，城市不大，但是民风淳朴，街道干净，这里的整体消费能力比较强。

这是一家只有200平米的小生鲜超市，主要以蔬菜水果、猪肉、冻品、散货、调味粮油、奶制品为主。由于拍摄的一些内部照片丢失，大家看看我画的内部布局图吧。

这家超市周边有几个大型的超市，但都没有影响到他家的生意，正常每天销售在4万-5万左右，周末基本可以达到8万-10万，春节可以做到30万左右。

这家店的单品销售非常高，商品动销率很高。由于超市老板知道顾客的需求，每次搞活动总能把超市挤得人山人海，顾客对这家店的评价很高。

他家每天都推出一些特价爆品吸引顾客，从而提升客流量和知名度。

2016年10月去合肥拜访一位零售界的朋友时专门去拍的照片供大家欣赏。我当时去了两家“生鲜传奇”市调，预计每天的销售在2万-3万间。

王卫的“生鲜传奇”，我就不说了，很美的一个连锁超市，这是全国零售精英最喜欢去参观调研的地方，网络上一搜全是他家的详细介绍。

来源：龙商网 作者：行者