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这里我就引用百度百科的标准定义：，就是自己DIY动手做香皂。只需要油脂、NaOH、水3种材料。手工香皂既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。制作方法也分为两种，热制法及冷制法，热制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，称为冷制凝脂手工皂；他们从原材料到制作方法周期是完全不一样的，也可以说是天壤之别，精油皂制作快大多成半透明状，且五颜六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作周期长，毫不花哨但却是真正纯天然植物制作，100%保存了植物的有效成分。

手工皂采用优质的植物油，纯手工制作而成，最大限度地保留了甘油等营养成分，不含人工化学添加物，不会对肌肤造成负担，也不会对生态环境造成影响。手工皂是天然的清洁用品，泡沫细腻丰富，不仅可用来洗面，卸妆，又可用作沐浴用。经常使用可使肌肤滋润光泽，富有弹性，能彻底清除毛孔深处的油污，并且不会破坏肌肤的角质层，是皮肤最好的保养品。 调查结果同时显示，消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群过渡。主要消费群体是18-40岁左右的女性，这部分消费者爱美丽，追求时尚，有稳定的工作，收入有保障，对生活的品位要求也很高。

与同类商品对比：机器生产的普通香皂：采用从石油中提取的脂肪酸钠为主要原料，添加了化学物质与防腐剂等，制作过程中将能润肤的甘油提炼出去，很容易造成毛细孔的阻塞，用后感觉到干涩、不清爽。：采取天然的植物油及天然成份等，纯手工制作，在制作过程中没有添加化学物质，生成的甘油为肌肤提供镇静与润泽的功效。而且手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以不会造成土壤环境的负担与污染。  

专业制皂厂家，现货批发/定制加工手工皂，精油皂，冷制皂等产品。联系电话/微信： QQ：3540139 网站地址：二、起源现状及发展趋势  手工皂起源于日本，风靡于韩国、台湾、美国、法国（在欧美市场都是按克销售），而后传入中国，时间不长，发展却相当迅速。尤其近几年来，伴随人们消费观念的变化，手工皂以其天然、环保、健康的特点，受到了中国白领阶层的疯狂追捧，在网上销售异常火爆。 主要消费群体集中在北京、上海、深圳、广州、杭州、南京等大城市，在三、四线城市，由于信息相对闭塞，手工皂还有非常巨大的市场潜力。

随着天然健康环保理念的深入人心，日益受观到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者将摈弃人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。作为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂巨大的市场潜力使其成为在中国内地的金色行业之一。市场上有许多品牌的清洁护肤品，含有大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有伤害，而且也不环保。崇尚天然和健康理念的消费者开始选择纯天然成分的产品，纯天然的手工皂因其100%天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

适合的平台有很多，如：

1、美妆、日化店铺是稳定销售平台。适合已经开了美容护肤、化妆品彩妆、日化清洁类的店铺，可以增加一个专柜，专门销售手工皂，或者也可以代销、免费铺货、寄卖或批发的方式销售。
 2、美体美容院、美发美甲店可以上-门主动推销。这类型的店铺一般都是提供一小时以上的面对面服务，客户在享受服务的同时，愿意接受一些新鲜的美容知识，交流也很容易。在这个时候，如果适时地向客户介绍手工皂产品的天然护肤的美容概念，客户一般都容易接受。

3、可以铺货至礼品精品店、家居用品店、花草美颜茶、格子铺等地销售。只要是女xing爱去的地方，尤其是爱美的年轻女士爱去的地方，把植物手工皂作为附带产品销售，一般来说效果都会不错的。你可以发挥自己的优势，利用熟人，朋友或是主动上-门联系，与这些店铺进行合作。合作方式可以是直接给批发价，拿返点，或是铺货代卖，共同经营，利润共享。

 4、孕妇、育婴用品店、妇产医院旁边的店铺，也是销售的好渠道。手工皂是天然植物成分，而且针对孕妇，婴儿还会有专门的产品，特别突出了孕妇敏感肌肤，减肥塑身，婴幼儿娇嫩肌肤的特点，推出不含香精、色素、防腐剂等任何化学成分的产品。

5、与高端酒店、水浴会所等联系，按要求可订制带他们信息的手工皂。广告效果与实用效果一起实现。 目前的酒店或是洗浴场所，使用的一次性香皂，其实是普通香皂，对人体肌肤无益，仅有清洁功能。如果能向这些高端的场所提供外表美观，具有功效的产品，肯定可以提升场所的档次。

6、网店、微信、Q空间、微店、博客、团购等任何你可以想到的平台，都可以是手工皂的销售渠道。这些都是现在最新的平台，不管是什么样的平台，只要是你善于运用，手工皂都可以在这上面进行销售，因为这个产品是可以吸引眼球的，而且快消品，持续进行推广，都可以销售得很不错的。

在销售的过程中，顾客会因为对不了解，而以为和普通香皂是一样的，没必要花这么高的价格买这么小一块皂，所以在销售中，给顾客做对比实验，是相当关键的一步。下面给大家介绍下做试验的方法：

1、燃烧融解实验。这个实验主要是让大家感受普通香皂与的区别。用小刀切一块普通香皂，如舒服佳，用打火机燃烧，会发现皂块变成焦黑的炭状。再切一块源叶坊精油皂的小块，用火机燃烧，会看到皂块融解成透明或不透明的液体滴下来。让顾客明显地感受到这两种皂的成份是完全不一样的。一个是化学的，一种是天然植物的。

2、拉丝试验。这个试验则告诉大家怎么样才是冷制皂的。与精油皂的工艺流程不一样，冷制皂耗费的工时长，原材料成本高，技术性更强，所以价格也会比普通手工皂要高，但是功效也是要比精油皂要好。鉴别方法是：倒一些温热的水，把冷制皂放到水里浸泡一会儿，拿起来以后，双手在皂面进行摩擦，摩擦一会儿以后，再进行轻轻地拍打，慢慢地就会在皂与手掌之间出现许多细细长长的线状。如果是精油皂或是普通香皂，是怎么摩擦拍打也弄不会丝来的。 

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