对做销售的人来说，产品营销一直是老生常谈的话题，比较大众化的产品做起营销来往往很难切入，更别提一些比较冷门的行业，做起营销来，往往更绞尽脑汁！大家有没有这些的感觉呢？今天给大家分享一些大众化行业和冷门行业产品营销的一些方法，以供大家学习！

与上下游产品发生关系，做有趣的内容

比如有一家生产特殊玻璃陶瓷的公司，它曾经做了一个产品宣传视频叫《由玻璃构成的一天》。

这个视频不仅强化了这家公司在特种玻璃行业中的领导地位，还把整个“智能硬件市场”的蓝图画得很大。

有很多创业者和投资人也是因为受到这部视频的激励，才投身到智能硬件、物联网领域的。

我们发现，虽然用户对玻璃的关注度不高，但谁不关心与自己息息相关的未来呢？由玻璃构成的具有科幻色彩的电子产品能不吸引用户眼球吗？

这家企业很好的把玻璃和电子产品关联起来，起到了很好的营销作用！

虽然很多企业涉及到的行业会比较偏门，尤其是原材料生产方，但你的下游产品可能非常热门，你可以把自己的内容营销与它联系起来。

除了下游产品，我们也可以从上游产品中去挖掘故事，激发用户的好奇心。

联系类似或者边缘产品，博得眼球，形成话题营销。

比如方便面本身是低端产品，但如果把它和自己类似的产品联系起来，比如用西餐的方式来做，就能营造一种很高端的感觉。

知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感觉》就是这样做的，最后收获了19000多个赞，300多万的浏览量。

再比如某钢笔品牌，将自己的产品与007电影中的“笔枪暗器”联系起来，从“笔”的角度向人们科普各种“笔枪”。

甚至只是名字相似的，也能跟着蹭一波……

去年美国大选时，一家名为“川大智胜”的公司因其股票逆势上涨（原因不明），配上川普竞选成功的概率越来越大，再加上媒体的各种宣传，也成功进入了广大人民的视线。

用极端的方法来展现产品的属性。

比如皮带，如果你想展现它很“结实”，可以用皮带来拉车，做成视频，不但很好的证明了它的结实，由于这种证明的方式很特别很“极端”所以也给用户留下了深刻的印象用户！

再比如如何证明冰棒的“硬度”呢？日本曾经有一款很“硬”的棒冰，为了体现它的硬，有人专门测了它的硬度指数，更有甚者因为棒冰太硬，有人在吃的时候把牙咬断了，还把这家公司告上了法庭。

以上两个案例都属于“物理属性”下面我们再来看看“价格属性”的极端体现。

切糕大家应该都吃过吧，有些切糕价格贵的离谱！“天价切糕”就是这么玩的，虽然没有证据表明它是认为策划的，但你会发现，切糕原本是一种关注度不高的地方特产，但“天价切糕”炒热后，淘宝上的“切糕王子”简直不要赚太多。

所以，如果你的产品有非常特别的属性、特点，都可以试着通过“极端实验”将其体现出来，博得更多的注意力。当然这里不是鼓励大家都去炒作自己的产品，而是可以通过一系列的营销活动来提高产品的关注度，从而让产品的身价“上涨”！

改变产品的展示维度，比如时间、空间、用途等

曾经有一家生产塑料瓶的企业，它换了一种宣传方式，选择与公益机构合作，裁剪自己生产的塑料瓶，制成了“不耗电的空调”，，供偏远地区的贫困人民在夏季使用，最终赢得广大网友的一致好评。这样就是通过改变了产品最初的用途，曲线营销而成功的一个案例！

再拿每个人都要用的指甲刀来说，这产品很普通很常见吧！该如何提炼产品的营销点呢？

换一个营销维度，和另一个时间或空间的人物、故事联系起来策划内容，效果 会不会更好一点？比如《古人没有指甲刀，如何修剪指甲？》，或《古代贵妃是如何做美甲的？》等，就更容易调动起用户的兴趣。

这个方法适用于很多看似无聊的产品，像剃须刀、袜子、筷子等都可以如法炮制。我们可以先将“看似无聊的产品”和一些非相关领域的人物、故事等结合起来，让它变得更有趣，吸引到用户注意力后，再来植入自己的产品故事。

通过人的故事来传播产品的故事

比较有名的人物的故事我们已经听得很多了，比如种橙子的褚时健、董明珠造汽车、喜欢坐地铁的任正非等。

除了公众人物外，我们也可以讲讲普通员工的故事，这样的故事更接地气，更有说服力和感染力！

比如《海尔人的中国力量》讲述的就是海尔员工在安装空调时的故事，包括“高空作业”和“极地穿行”等。通过这种方式把员工对客户的责任心很好的体现了出来！

如果确实没啥好讲的故事，还有一招可以用就是“搞怪猎奇”，引发读者的讨论和吐槽。

比如有个日本人给自家松茸做的“神经病视频”，就是一本正经的胡说八道，只要一喊品牌名“超级好菇道”，就会发生各种“超自然现象”，这样的传播方式，表面看起来好像有点神经质，但是由于方式新颖搞怪对用户还是留下了深刻的印象。

借助用户的故事来宣传品牌

比如上世纪90年代，美国的一个品牌“赛百味”想宣传产品的“健康属性”，当时他们制定了2套方案：

·一是“7个三明治的脂肪低于6克”的创意广告；

·二是真实的用户故事，一个400斤的胖子每天坚持自创的“赛百味饮食法”，成功减到160斤。

最后，这两个方案同时上线，不同的是创意广告只取得小范围的成功，而用户减肥故事却在全美取得了轰动性的效果。这样也证明了用户更关心与自己减肥有关的事情！这样也能更好的得到用户的共鸣！

利用夸张、冲突、反差等戏剧化的方式来营销

每家企业都有自己的经营理念、企业文化！但这些往往通常让用户难以自发传播，因为这些文化上的东西跟客户“没关系”，也无法更好的传播！那么如果我们换一种方式会不会有所突破呢？

· 做销售的人可能都知道海尔的张瑞敏30多年前直接把外观仅有刮痕的冰箱给砸了（利用夸张）；这个事件从侧面给用户传播了一种海尔“追求品质”的理念，也让用户很好的传播，因为有“内容”可传播！

·锤子科技的罗永浩把西门子冰箱给砸了（利用冲突）；

·三只松鼠的章燎原把自家最好的店给砸了（利用反差）。

最终，他们都成功地吸引到了用户的注意力。成功的营销了自己的产品！

当然，除了“打砸抢烧”，还有很多其他的表达方式等着我们去创新，以上只是我们根据自身产品的特点，或者说挖掘产品的营销点从不同的角度去切入，赋予产品“有趣”的属性，从而更好的去传播营销

水泥这个产品够无聊了吧！但是有一家做水泥的品牌，它对热门电影《拯救大兵瑞恩》中的军事堡垒进行分析，并给出自家水泥的改进方案，还做了各种“暴力测试”，最终也是获得了几百万的关注量。这样的蹭热点不仅没让用户反感，反而调动了用户积极的参与性！

当然“有趣”并不是营销的标配！有时候精准表白的广告形式可能更加有效，但“有趣好玩”的营销总能更好地吸引用户的注意力。