企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因

1、利润=销售收入-产品成本

2、成本计算和制定价格的方法。

3、销售收入预测4、制定销售和成本计划5、制定现金流量计划。

如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润
利润 = 销售价格 — 成本

销售价格 = 成本 + 利润

——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格

例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。
1、这张椅子的价格应该是多少呢？

困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？

2、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？

列出你的企业所需要支出的全部费用

凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！——总成本

成本的分类：固定成本 与 变动成本

1、固定成本——企业的固定支出，它是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。如折旧、租金、保险、执照费等等。
每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少
2、变动成本——随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。如材料费、工资等。
每一件产品的变动成本不变
总成本=固定成本总额+变动成本总额

①、纳入折旧的固定资金有哪些项目？
—— 房屋、机器、设备、工具、交通工具和办公设备 补充资料：我国新税法规定：

折旧费 = 固定资产价值 ×折旧率

——是指对固定成本按一定的方法进行回收
——按月分摊：成本总额/12个月
——按产品分摊：成本总额/产量或销售量
可以按月分摊的成本有哪些项目？
——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。
按数量分摊的项目有：——原材料

制定价格的基础是成本。
定价时加多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。

先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商）
计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商）
  计算零售商的利润率（厂商和批发商）

二是比较同类产品的市场价格
你的新企业一旦进市场参与竞争。你的同行会有所反应的

在经营企业时（特别是新企业）一定要清楚的知道：
一定的销售量能带来多少收入。  

销售收入=销售量×销售价格

1、为你的每项产品制定价格。

2、列出你的产品、服务的清单。3、预测每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。4、了解的保本销售量是多少？5、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。即：销售收入=销售单价×销售量

第二：预测销售量（一）：预测方法？

比较同类企业的销售量实地测试顾客对产品的反映调查信函、问卷或购买意向书专家意见法进行实地调查——通过上述的方法，预测出你的销售量

第二：预测销售量（二）：影响因素？

价格因素：市场因素：市场容量：竞争程度：促销手段：季节因素：其他因素

第三：保本销售量的计算：

保本——没有利润。即利润＝0；所以在保本时：销售收入＝总成本

——根据预测的销售量和价格计算销售收入

预测销售量时一定要记住

开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。

一定要认真做好市场调查，客观评价自己的实际情况

三、制定销售和成本计划

利润 = 销售收入 — 总成本

1、销售和成本计划表由哪些主要项目构成？

2、知道下列用红字的数字表示什么意思和怎样计算出来的？

销售成本计划的构成项目

销售收入成本利润税费个人净收入1、销售收入项目：有三个内容。含税销售收入额=销售量×含税销售价格应缴增值税额=[含税销售收入/(1+税率)]×税率 销售净收入=含税销售收入-应缴增值税额2、成本计划：——按成本明细项目列表

4、税费项目：在年终计算

纳税基数：所得税：附加税费：以三月为例：纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）

5、个人净收入=利润-应纳所得税-附加税费

现金对所有的企业说非常重要。

   如果你的企业缺少现金就会像汽车开到半路没油一样。为了避免这种情况，你一定要做好现金流量计划。企业一旦发生现金流出大于现金流入。就要预先采取防范措施加以补救

据对经营失败的小企业进行调查的资料表明：

有70%是因于筹措和使用资金不当。很多业主只顾关心如何筹措资金以支持企业经营，在这些企业中，不论在筹措资金方面有多么成功，但“有钱”并不一定能保证赚钱。不仅要筹集资金，更为重要是必须恰当地使用资金。重点应当放在资金管理上，应当强调获得资金，必须卓有成效地使用资金。有效地进行成本控制。因此，通过完善的现金流量计划是可以挽救企业免于失败。

月初现金、现金流入、可支配现金

现金流出、月底现金月底现金和月初现金：本月初现金=上月底现金。可支配现金=月初现金+现金流入月底现金=可支配现金-现金流出

制定现金流量计划要注意的问题

必须清楚你每个月将会有多少现金收入和现金支出。

必须控制好你的成本注意原材料的结余数必须考虑到在销售过程中出的赊销和赊购情况。折旧费不纳入现金流量表

新开办企业一般都会出现资金不足情况：

只要是好的项目，对企业的发展看好

你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：

你有半数以上的自有资金。

你必须是有信用的人。你应该提供一份好的创业计划。你有一个可信的还贷计划。你能获得担保或由自己提供贷款抵押

在计算启动资金的的基础上：

计算成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。制定12个月的销售预测。制定销售和成本计划，看是否能够盈利。制定现金流量计划，清楚自己是否有足够的资金。

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