Keep 在 3 月 19 日发布了旗下第一款智能跑步机，作为一个快两年的 Keep 用户，又碰巧在这个时间需要这么一款产品，于是我就顺理成章地在发布当天成为了首批用户。 1.Keep 跑步机的亮点 简单说说这款跑步机吸引我的地方： 外观相对简洁。外观能给人最直观的感受，Keep 跑步机的外观对比市场上的绝大多数竞品来说，给我留下了深刻的印象。 占用空间小。这点对于小空间来说至关重要，Keep 跑 …

周一看到一篇采访keep总裁的文章，切入点是他在北京开了实体健身房，其中提到了keep开始卖跑步机了，其中有一句话我印象很深“我想今后每个家庭都会有2-3平米是留给健身的，可能是瑜伽垫，可能是瑜伽球也可能是跑步机”，那这篇就从keep卖跑步机和这2-3平米是不是会留给跑步机说起。

在我们判断keep的跑步机会不会卖的好之前，我们先看看keep的用户群体。

以下是从百度指数拉取的用户画像（地域分布、年龄分布、性别分布）：

城市：keep的主要用户集中在一线城市（或经济较为发达的地区，大约可以等价于房价高，为什么提到房价后续会有讲解）。

年龄：集中在30-39岁，有1-2个孩子不等，处于上有老下有小的阶段；

1. 平常有去健身房，但有的时候时间不方便，会在家里使用KEEP进行健身的补充；

 2. 不去健身房（嫌贵），在家跟着KEEP运动，有教练在线指导很方便，花更少的钱，成为更不油腻的中年人；

3. 不去健身房（太远了不方便或者懒）,有运动的需要，但是决心不是特别强；

更细致的用户分类这里我就不赘述了，以上所提到的这几种类型已经可以涵盖我今天要讲的KEEP卖跑步机这个事情了。

---一定有几平方米是留给健身的？

从上文对用户所处城市和年龄的总结可以看出，一线城市=房价贵=面积小，30-39岁=1-2个孩子+若干老人=人均使用面积小；

这就意味着这这2-3平米可以留给瑜伽垫、瑜伽球，并不能留给跑步机！

瑜伽垫瑜伽球都是可以移动收藏的，用的时候，挪挪桌子椅子，留出2-3平米就可以开始健身，而跑步机注定一开始摆在哪，以后就在哪，而且移动不方便，无法折叠收纳（瑜伽垫折叠起来目测就一丢丢地方，甚至还可以给孩子当爬行垫）。

从这些角度分析，会发现这款跑步机的销售量可能并不会高。目前这款跑步机在京东商城售卖（可以通过keep商城直接连接到京东），售价1999元，目前还处于预订状态，销量是52件，和他庞大的用户群相比，这个量。。。

不过后期并不排除KEEP会使用一些例如文案宣传，降价促销，或者变成折叠跑步机的形式继续去侵占跑步机市场，

说到文案，给个思路，让大家发散思考，

给用户个锚，让他一开始就受限在你给他的选择中，如减少选择，提供镖定点，让用户从『去哪里健身，用什么器材健身』变成『放弃健康VS在keep上买个跑步机拣回健康』，不管怎么说，只要它冲动购物了剩下的牌就可以慢慢打了。