做过销售做久了没朋友或正在做销售做久了没朋友的朋友，你们觉得做这行压力大吗？我刚进这行怎么感觉压力很大，有种想逃避的感觉，

　　编者的话：前段时间，在网上热传国外一则“3天点赞过亿”的小视频：午餐时间到了，教室中的小朋友都拿出美味的便当，但是有一个孩子的饭盒却是空的，然后有些尴尬的他举起手，说要上厕所。等回到座位时，饭盒却变得满满当当。周围的同学们不仅与男孩分享了食物，也给了他最大程度的尊重，这种智慧与善意让人如沐春风。在孩子的成长中，成绩与才艺固然重要，但是善良、有爱心、尊重他人也是不可缺少的优秀品质。在生活中，我们都认为，家长们首先会告诉孩子如何做一个善良的人，但真的是这样吗？根据哈佛大学“让关爱成为日常”（Making Caring Common）项目的调查，80%的青少年认为，比起他们是否有爱心，家长们更关注他们的成绩和快乐。受访者还表示，自己在班级中取得了好成绩给父母带来的自豪感，是善良所带来的自豪感的3倍。也许在许多情况下，我们对善良的期待，的确排在了成绩之后。善良，这种关注他人，用智慧和同理心去帮助他人的品质，真的该被排在成绩之后吗？先看看一些值得关注的善良教育。真正的善良教育，原来是这样德国父母对孩子的“善良教育”，首先从爱护小动物开始，让孩子在动手照料小动物的过程中，学会体贴入微地照顾弱小生命。各个小学都要举办以“善待生命”为主题的大讨论或作文比赛，优胜者将获得奖章和证书。而“关心弱者”是“爱心教育”的第三步，学校从幼儿园起就鼓励孩子成为志愿者，孩子们定期去养老院、收容所等地方做好事。在英国，精英教育重视培养人的性情，人们所倡导的绅士，也不仅是外表的优雅，也在于内心的善良。这一点在乔治小王子所在的Thomas’s Battersea学校得到体现。学校的官网上明确列出了学校的价值观，排在第一位的就是“善良”：“虽然我们为本校升学和获得奖学金的成功率感到骄傲，我们更重视一系列办学的核心价值：善良、礼貌、自信、谦卑、学会给与而不是一味索取。”凯特王妃也表示，善良、尊重和诚实与在数学或者体育上拔尖一样重要。在美国，有个App叫做“The Great Kindness Challenge”（善良行为大挑战），鼓励社会将关爱他人的行为融入日常生活，让孩子去思考谁是对他们有帮助的人，这些人在生活中所扮演的角色，比如公交车司机。这款APP给出50个建议中包括：对25个人微笑；主动分担一项家务活；给动物园避难所捐赠一些东西等。之所以如此强调善良教育，是因为主动选择善良有着切切实实的好处：收获快乐，让自己在同龄人中更受欢迎；有更强的归属感和自尊；减少压力和沮丧；放大感激之心。同时，由于善良的人通常更能体察他人的需求和情感，也更能应对社交问题，所以善良也会提升人的整体表现。人品与成就无关？美国大学却不这样看哈佛大学教育学院曾经发表过一篇名为《扭转趋势》的研究报告，主张大学入学系统应该弱化孩子的分数、技能等的考量，而要看重学生关怀他人的特质，考量学生为社会做过什么贡献。这一改革方向获得包括哈佛、麻省理工在内的全美80多个大学的认可。这个举措尝试改变哈佛的招生过程，让招生变得更有人情味（humane）一些，而不是选出来的都是一些超人类（super-human）。这个报告主要是改变现在招生中的三项最主要的挑战：过重的学习压力，过度强调个人的成就而非公民意识，不同收入水平和背景的学生入学机会不均等。这个报告显示出以哈佛为首的名校对选拔标准的自我反省，这种过分强调成就的选拔标准，无形中影响了孩子对自身其他方面发展的关注，比如让这个社会变得更美好的根基：善良。扭转趋势的倡导人之一、耶鲁大学本科生招生主任Jeremiah Quinlan解释道：“我们期待学生在课堂内外都能取得成就，但我们也在寻找那些更难量化的东西，比如：真正的智识贡献，对他人和公共利益的关注。” 基于这样的趋势，我们会发现在大学申请书中，需要列出的项目有很多。《华盛顿邮报》刊出的一篇文章称：一位学生面对大学申请表中出现的10个空白栏，感到很无力，虽然她在过去的生活中充斥着家庭作业、课外活动和志愿服务，但她只有5个活动能写上去。可见，这份报告切切实实对学生的大学申请产生了重要影响。善良需要练习，听听心理学家的建议哈佛大学教育研究院的“Making Caring Common”的项目，旨在帮助教育工作者、家长和社区培养有爱心、对社区负责、捍卫正义的孩子。项目的倡导者Richard Weissbourd是一名儿童及家庭心理学家，他的研究着重关注儿童的道德发展。孩子生来并不懂得什么是善良，什么是凶恶，因而教育和引导就显得格外重要。这里有五个策略，告诉我们如何养育出善良的孩子。 1、让关爱他人成为一个重要原则父母倾向于将孩子的快乐和成就放在最重要的位置，但是孩子需要懂得平衡他们自己的需求和别人的需求，比如，是否将球传给队友，或者当自己的朋友受到欺负时，要不要挺身而出。不要总是告诉孩子“你开心最重要”，而是要告诉他们：“最重要的是，你要做一个善良的人。”确保孩子尊重他人，即便他们很累、很烦躁、很生气。 2、为孩子提供练习关爱和感恩的机会任何时候想要成为一个善良的人都不晚，但是善良不会自动出现，孩子们需要练习着去关爱他人，表达感激。不要对孩子每一次的帮忙行为都给予奖励，要对他们抱有高的道德期待，只有在他们表现出不同寻常的善意行为时，才给予奖励。 3、扩展孩子的关注圈几乎所有的孩子都只是关注自己身边的亲人和朋友所在的小圈子，家长们所面临的挑战是帮助孩子学会关注圈子之外的人。确保孩子对生活中的人保持友好和感激，比如公交车司机或者服务员。鼓励孩子关心弱势群体，比如去安慰受到奚落的同学。从媒体的报道中引用一个故事，去鼓励孩子思考那些其他地区的孩子所面临的磨难。 4、成为孩子的道德榜样和指导员孩子们会通过观察他们所尊敬的成年人的行为，来养成道德方面的价值观。他们也会通过成年人的伦理困境来理解道德，例如：“当我最好的朋友不喜欢我的邻居时，我应该邀请邻居来参加我的生日聚会吗？”你可以在晚餐时给你的孩子一个道德上的两难处境，或者问问孩子他们所面临的困境。 5、帮助孩子摆脱糟糕的情绪通常，我们想要照顾他人的能力会被愤怒、羞耻、嫉妒或其他负面情绪所淹没，一个沉浸在自我情绪中的人很难关注到他人。我们需要告诉孩子，所有的情绪都是正常的，并帮助他们更有效地处理那些情感。培根说：“唯有善良的品格，无论对于神或人，都永远不会成为过分的东西。”而在更大的层面上，一个社会长久富裕，需要人们为他人考虑，而且在技术上给予支持，这样才能让我们感受到对生命的尊重和保护。（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）法学包括法学、政治学、社会学、民族学、马克思主义理论、公安学等6个专业类，共有32个本科专业。在本文中，开设法学专业的大学共580所。武书连2018中国大学法学排行榜排行标准 2018中国大学自然科学排行榜采用百分比法，用A++、A+、A、B+、B、C+、C、D+、D、E+、E，共5等11级表示各学科门类水平。各等级定义如下： D等：介于50%~70%之间为D等，占20%；其中50%~60%为D+级，60%~70%为D级。 E等：最后的30%为E等；其中70%~85%为E+级，85%~100%为E级。数据来源：武书连著、中国统计出版社2018年3月出版的《挑大学选专业---2018高考志愿填报指南》。武书连2018中国758所大学法学分省排行榜法学B+级及其以下只列等级不列排名，等级相同排名不分先后（一）2018中国华北地区各省大学法学排行榜华北地区包括北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区，共5个省级行政区。 1、2018北京市大学法学排行榜北京市面积的客服后，他们帮我申请了病退，后续几天未入住酒店的费用也很快退回来了，让我感受到了人性化服务。” 第三章组织机构第九条学校设立由校领导和有关部门负责人组成的招生工作领导小组，负责制定本科招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。学校设立招生委员会，包括教师、学生及校友代表，充分发挥他们在民主管理和监督方面的作用。第十条东北农业大学招生与就业指导处是学校组织实施普通本科招生工作的常设机构。第四章招生计划第十一条我校2018年面向全国30个省（区、市）招生，招生专业涉及农学、工学、理学、经济学、管理学、法学、文学、艺术学等学科门类，招生计划以黑龙江省教育厅批复为准，分省分专业招生计划由各省（区、市）招生部门向社会发布。第十二条学校预留计划按照教育部规定不超过年度招生计划总数的1%；预留计划使用坚持公开透明的原则，主要用于平行志愿批次调档比例原因出现的超计划服从调剂考生录取。第十三条我校按专业类招生的有：环境科学与工程类（包括环境科学、环境工程2个专业）、自然保护与环境生态类（农学）（包括农业资源与环境、应用生物科学2个专业）、机械类（工学Ⅰ）（包括机械设计制造及其自动化、车辆工程、农业机械化及其自动化、包装工程4个专业）、能源动力类（工学Ⅱ）（包括新能源科学与工程、农业建筑环境与能源工程2个专业）、工业工程类（管理学Ⅰ）（包括工业工程、物流工程2个专业）、金融学类（经济学）（包括国际经济与贸易、金融学、保险学3个专业）、工商管理类（管理学Ⅱ）（包括工商管理、会计学、市场营销、人力资源管理、旅游管理5个专业）、生物科学类（包括生物科学、生物技术2个专业）、生物工程类（工学Ⅳ）（包括生物工程、制药工程2个专业）、食品科学与工程类（包括食品科学与工程、食品质量与安全、粮食工程、乳品工程4个专业）、法学类（法学）（包括法学、社会工作2个专业）、水利类（工学Ⅴ）（包括农业水利工程、水利水电工程、水文与水资源工程3个专业）、计算机类（包括计算机科学与技术、物联网工程2个专业）、统计学类（理学）（包括信息与计算科学、统计学2个专业）。第十四条按专业类录取的学生，入学以后将按专业类统一组织基础教学，第三学期，学生根据自己的成绩和志愿，选择其中一个专业，第四学期进入相应专业学习，达到学籍管理规定等有关要求，按该专业颁发毕业证书，授予学位。具体实施办法按照《东北农业大学本科人才按类招生与培养实施办法（暂行）》执行。第十五条农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）等八个本硕博班和生物科学（理科实验班），实行动态考核与分流培养末位淘汰的管理机制，具体实施办法按照《东北农业大学“本硕博”连读及生物科学（理科实验班）培养计划实施办法（试行）》执行。第五章录取第十六条学校执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，在教育部领导下，由各省级招办统一组织录取。第十七条学校按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生，浙江省、上海市按专业（专业组）设定的选考科目要求录取考生。第十八条调档比例按照各省级招办有关要求及我校生源情况确定。对实行平行志愿的省份，投档到我校且服从调剂的考生不退档。第十九条专业录取时不设专业志愿分数级差，以分数优先为原则，即按高分到低分排序，按照考生填报的专业志愿顺序依次录取。在内蒙古自治区实行“招生计划1：1范围内按专业志愿排队录取”的录取原则。在江苏省两门选测科目的等级要求是2个B，必测科目等级要求4个C，技术科目等级要求合格。第二十条学校确定进档考生专业分配按分数优先的原则，若考生高考总分相同，理工类专业按照数学、综合、语文、外语的顺序排序，文史类专业按照语文、综合、数学、外语的顺序排序。江苏省、上海市进档考生若高考总分相同，按照两省（市）投档位次的顺序排序；如位次也相同，江苏省再按选测科目等级排序。第二十一条视觉传达设计、环境设计、广播电视编导专业录取规则：学校在省级招办投放的考生电子档案范围内，按照文化成绩从高到低录取；如文化成绩相同，按术科成绩择优录取；如术科成绩仍相同，按照语文、外语、数学单科成绩排序规则择优录取。音乐表演专业录取规则：学校在省级招办投放的考生电子档案范围内，按照术科成绩从高到低录取；如术科成绩相同，按文化成绩择优录取；如文化成绩仍相同，按照语文、外语、数学单科成绩排序规则择优录取。第二十二条学校认可教育部和各省（区、市）教育主管部门审定的全国性照顾政策，认可黑龙江省招生委员会制定的省属院校照顾政策，但照顾政策分值不得超过20分；专业安排以考生的实际高考成绩作为录取依据。农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）、生物科学（理科实验班）、计算机类（包括计算机科学与技术、物联网工程）、生物科学类（包括生物科学、生物技术）、生物工程类（工学Ⅳ）（包括生物工程、制药工程）、汉语国际教育等专业公共外语课采用英语授课，非英语语种考生慎重报考；英语专业必须为英语语种考生。第二十四条农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）、生物科学（理科实验班）专业录取分数须高出招生省份一批次控制线40分。对于合并本科批次的省份，一批次控制线按照省级招生考试机构确定的自主招生相应最低录取控制分数线执行。第二十五条动物医学、金融学（中俄合作办学）、工商管理（中俄合作办学）、国际经济与贸易（中俄合作办学）专业学制五年，其他专业（类）学制四年。第二十六条我校中俄合作办学项目包括国际经济与贸易、金融学、工商管理三个专业，根据俄方签证要求，只有获得普通高级中学毕业证书的学生方可报考，中等职业教育、成人高中、同等学力的毕业生不能报考。其中国际经济与贸易是我校与俄罗斯太平洋国立大学合作办学的项目，金融学、工商管理是与俄罗斯远东国立技术水产大学合作办学的项目。录取到中俄合作办学专业的学生报到时须携带高中毕业证、会考证和有效护照。学生完成学业后，达到我校学籍管理规定要求，将获得东北农业大学的毕业证书和学士学位证书。我校“中美人才培养计划”121双学位项目实验班包括工商管理、生物科学等专业，此项目只招收具有出国留学意愿并能承担办理出国手续及在美期间费用的考生。根据美方签证要求，获得普通高级中学毕业证书的学生方可报考。此项目外语课、部分教学课程采用英语授课，非英语语种考生慎重报考，高考英语成绩要求不低于105分。录取到中美121项目的学生报到时须携带高中毕业证、会考证和有效护照（有效期三年以上）。学生完成中美121项目人才培养方案中规定的全部课程，达到我校及美方高校毕业要求和学位授予条件，将获得东北农业大学毕业证书和学士学位证书，以及美方高校的学士学位证书。第二十八条我校是经教育部备案的具有招收高水平运动队资格的普通高校，2018年继续面向全国招收高水平运动员，招生项目为田径、足球。对于通过我校组织的高水平运动队水平测试，并通过生源所在省级招办统一组织的高水平运动员专业测试或资格审查，经公示，录取时将按照教育部、生源省份和学校有关规定执行。第二十九条录取体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及有关补充规定执行。第六章录取结果公布第三十条学校通过本科招生信息网公布有关招生信息和各省录取结果（网址：）。第三十一条考生对录取结果有异议，可与学校联系并核实，招生与就业指导处（9），纪委（监察处）（3）。第三十二条凡报考我校并符合录取条件的考生，经所在省级招生主管部门批准后，我校即向其发放录取通知书，通知书以邮递方式寄出。第七章学费和奖助学金第三十三条我校学费收费标准按黑龙江省物价、财政等部门规定执行，如有变动，以物价、财政批复标准为准。第三十四条学校设立多项奖学金，奖励品学兼优的学生。同时，通过申请国家助学贷款、提供勤工助学岗位、发放特殊困难补助等措施帮助家庭经济困难的学生顺利完成学业。第八章入学复查第三十五条新生入学后，学校统一进行新生入学复查工作。复查不符合者，将按国家和学校有关规定处理。第三十六条对于艺术类专业及高水平运动队入学新生，学校开展入学专业复测和复核，对于专业测试不达标、入学前后两次测试成绩差异显著的情况，一经查实属替考、违规录取、冒名顶替入学等违规情况的新生，一律取消录取资格、不予学籍电子注册，并报告有关部门倒查追责。第九章附则第三十七条高考咨询人员意见仅供参考，不作为录取依据及承诺。学校不委托任何中介组织和个人从事招生活动，考生及家长谨防受骗。第三十八条按照国家规定录取的新生，持录取通知书，按《入学须知》要求和规定的报到日期到校办理入学手续。因故不能按期入学者，应当向学校请假。未请假或请假逾期者，除因不可抗力等正当事由以外，视为放弃入学资格。第三十九条学生完成学业后，按照东北农业大学学籍管理规定等有关要求，符合毕业条件的，颁发东北农业大学本科学历证书，达到授予学位条件的，颁发学士学位证书。第四十条本章程上报学校主管部门备案，自公布后实施。学校以往有关招生工作的要求、规定如与本章程冲突，以本章程为准，并即时废止以往有关规定。第四十一条本章程将根据教育部、生源地省级招生管理部门当年招生政策的调整进行修订。本章程若与国家法律、法规和上级有关政策相抵触，以国家法律、法规和上级有关政策为准。第四十二条本章程由东北农业大学招生与就业指导处负责解释。来源：东北农业大学招生办

　　据美国《世界日报》报道，5月正逢“亚太裔传统月”，当地时间5月1日，美国联邦人口普查局发布了最新的亚太裔人口统计数据，显示美国亚裔总人口已超过2140万，其中以华裔最多，超过508万人。此外，亚裔依旧是受教育程度最高的族裔。人口普查局指出，截至2016年的最新数据，亚裔美国人已达第三章组织机构第九条学校设立由校领导和有关部门负责人组成的招生工作领导小组，负责制定本科招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。学校设立招生委员会，包括教师、学生及校友代表，充分发挥他们在民主管理和监督方面的作用。第十条东北农业大学招生与就业指导处是学校组织实施普通本科招生工作的常设机构。第四章招生计划第十一条我校2018年面向全国30个省（区、市）招生，招生专业涉及农学、工学、理学、经济学、管理学、法学、文学、艺术学等学科门类，招生计划以黑龙江省教育厅批复为准，分省分专业招生计划由各省（区、市）招生部门向社会发布。第十二条学校预留计划按照教育部规定不超过年度招生计划总数的1%；预留计划使用坚持公开透明的原则，主要用于平行志愿批次调档比例原因出现的超计划服从调剂考生录取。第十三条我校按专业类招生的有：环境科学与工程类（包括环境科学、环境工程2个专业）、自然保护与环境生态类（农学）（包括农业资源与环境、应用生物科学2个专业）、机械类（工学Ⅰ）（包括机械设计制造及其自动化、车辆工程、农业机械化及其自动化、包装工程4个专业）、能源动力类（工学Ⅱ）（包括新能源科学与工程、农业建筑环境与能源工程2个专业）、工业工程类（管理学Ⅰ）（包括工业工程、物流工程2个专业）、金融学类（经济学）（包括国际经济与贸易、金融学、保险学3个专业）、工商管理类（管理学Ⅱ）（包括工商管理、会计学、市场营销、人力资源管理、旅游管理5个专业）、生物科学类（包括生物科学、生物技术2个专业）、生物工程类（工学Ⅳ）（包括生物工程、制药工程2个专业）、食品科学与工程类（包括食品科学与工程、食品质量与安全、粮食工程、乳品工程4个专业）、法学类（法学）（包括法学、社会工作2个专业）、水利类（工学Ⅴ）（包括农业水利工程、水利水电工程、水文与水资源工程3个专业）、计算机类（包括计算机科学与技术、物联网工程2个专业）、统计学类（理学）（包括信息与计算科学、统计学2个专业）。第十四条按专业类录取的学生，入学以后将按专业类统一组织基础教学，第三学期，学生根据自己的成绩和志愿，选择其中一个专业，第四学期进入相应专业学习，达到学籍管理规定等有关要求，按该专业颁发毕业证书，授予学位。具体实施办法按照《东北农业大学本科人才按类招生与培养实施办法（暂行）》执行。第十五条农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）等八个本硕博班和生物科学（理科实验班），实行动态考核与分流培养末位淘汰的管理机制，具体实施办法按照《东北农业大学“本硕博”连读及生物科学（理科实验班）培养计划实施办法（试行）》执行。第五章录取第十六条学校执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，在教育部领导下，由各省级招办统一组织录取。第十七条学校按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生，浙江省、上海市按专业（专业组）设定的选考科目要求录取考生。第十八条调档比例按照各省级招办有关要求及我校生源情况确定。对实行平行志愿的省份，投档到我校且服从调剂的考生不退档。第十九条专业录取时不设专业志愿分数级差，以分数优先为原则，即按高分到低分排序，按照考生填报的专业志愿顺序依次录取。在内蒙古自治区实行“招生计划1：1范围内按专业志愿排队录取”的录取原则。在江苏省两门选测科目的等级要求是2个B，必测科目等级要求4个C，技术科目等级要求合格。第二十条学校确定进档考生专业分配按分数优先的原则，若考生高考总分相同，理工类专业按照数学、综合、语文、外语的顺序排序，文史类专业按照语文、综合、数学、外语的顺序排序。江苏省、上海市进档考生若高考总分相同，按照两省（市）投档位次的顺序排序；如位次也相同，江苏省再按选测科目等级排序。第二十一条视觉传达设计、环境设计、广播电视编导专业录取规则：学校在省级招办投放的考生电子档案范围内，按照文化成绩从高到低录取；如文化成绩相同，按术科成绩择优录取；如术科成绩仍相同，按照语文、外语、数学单科成绩排序规则择优录取。音乐表演专业录取规则：学校在省级招办投放的考生电子档案范围内，按照术科成绩从高到低录取；如术科成绩相同，按文化成绩择优录取；如文化成绩仍相同，按照语文、外语、数学单科成绩排序规则择优录取。第二十二条学校认可教育部和各省（区、市）教育主管部门审定的全国性照顾政策，认可黑龙江省招生委员会制定的省属院校照顾政策，但照顾政策分值不得超过20分；专业安排以考生的实际高考成绩作为录取依据。农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）、生物科学（理科实验班）、计算机类（包括计算机科学与技术、物联网工程）、生物科学类（包括生物科学、生物技术）、生物工程类（工学Ⅳ）（包括生物工程、制药工程）、汉语国际教育等专业公共外语课采用英语授课，非英语语种考生慎重报考；英语专业必须为英语语种考生。第二十四条农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）、生物科学（理科实验班）专业录取分数须高出招生省份一批次控制线40分。对于合并本科批次的省份，一批次控制线按照省级招生考试机构确定的自主招生相应最低录取控制分数线执行。第二十五条动物医学、金融学（中俄合作办学）、工商管理（中俄合作办学）、国际经济与贸易（中俄合作办学）专业学制五年，其他专业（类）学制四年。第二十六条我校中俄合作办学项目包括国际经济与贸易、金融学、工商管理三个专业，根据俄方签证要求，只有获得普通高级中学毕业证书的学生方可报考，中等职业教育、成人高中、同等学力的毕业生不能报考。其中国际经济与贸易是我校与俄罗斯太平洋国立大学合作办学的项目，金融学、工商管理是与俄罗斯远东国立技术水产大学合作办学的项目。录取到中俄合作办学专业的学生报到时须携带高中毕业证、会考证和有效护照。学生完成学业后，达到我校学籍管理规定要求，将获得东北农业大学的毕业证书和学士学位证书。我校“中美人才培养计划”121双学位项目实验班包括工商管理、生物科学等专业，此项目只招收具有出国留学意愿并能承担办理出国手续及在美期间费用的考生。根据美方签证要求，获得普通高级中学毕业证书的学生方可报考。此项目外语课、部分教学课程采用英语授课，非英语语种考生慎重报考，高考英语成绩要求不低于105分。录取到中美121项目的学生报到时须携带高中毕业证、会考证和有效护照（有效期三年以上）。学生完成中美121项目人才培养方案中规定的全部课程，达到我校及美方高校毕业要求和学位授予条件，将获得东北农业大学毕业证书和学士学位证书，以及美方高校的学士学位证书。第二十八条我校是经教育部备案的具有招收高水平运动队资格的普通高校，2018年继续面向全国招收高水平运动员，招生项目为田径、足球。对于通过我校组织的高水平运动队水平测试，并通过生源所在省级招办统一组织的高水平运动员专业测试或资格审查，经公示，录取时将按照教育部、生源省份和学校有关规定执行。第二十九条录取体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及有关补充规定执行。第六章录取结果公布第三十条学校通过本科招生信息网公布有关招生信息和各省录取结果（网址：）。第三十一条考生对录取结果有异议，可与学校联系并核实，招生与就业指导处（9），纪委（监察处）（3）。第三十二条凡报考我校并符合录取条件的考生，经所在省级招生主管部门批准后，我校即向其发放录取通知书，通知书以邮递方式寄出。第七章学费和奖助学金第三十三条我校学费收费标准按黑龙江省物价、财政等部门规定执行，如有变动，以物价、财政批复标准为准。第三十四条学校设立多项奖学金，奖励品学兼优的学生。同时，通过申请国家助学贷款、提供勤工助学岗位、发放特殊困难补助等措施帮助家庭经济困难的学生顺利完成学业。第八章入学复查第三十五条新生入学后，学校统一进行新生入学复查工作。复查不符合者，将按国家和学校有关规定处理。第三十六条对于艺术类专业及高水平运动队入学新生，学校开展入学专业复测和复核，对于专业测试不达标、入学前后两次测试成绩差异显著的情况，一经查实属替考、违规录取、冒名顶替入学等违规情况的新生，一律取消录取资格、不予学籍电子注册，并报告有关部门倒查追责。第九章附则第三十七条高考咨询人员意见仅供参考，不作为录取依据及承诺。学校不委托任何中介组织和个人从事招生活动，考生及家长谨防受骗。第三十八条按照国家规定录取的新生，持录取通知书，按《入学须知》要求和规定的报到日期到校办理入学手续。因故不能按期入学者，应当向学校请假。未请假或请假逾期者，除因不可抗力等正当事由以外，视为放弃入学资格。第三十九条学生完成学业后，按照东北农业大学学籍管理规定等有关要求，符合毕业条件的，颁发东北农业大学本科学历证书，达到授予学位条件的，颁发学士学位证书。第四十条本章程上报学校主管部门备案，自公布后实施。学校以往有关招生工作的要求、规定如与本章程冲突，以本章程为准，并即时废止以往有关规定。第四十一条本章程将根据教育部、生源地省级招生管理部门当年招生政策的调整进行修订。本章程若与国家法律、法规和上级有关政策相抵触，以国家法律、法规和上级有关政策为准。第四十二条本章程由东北农业大学招生与就业指导处负责解释。来源：东北农业大学招生办高考是人生的一个重要转折点，除了成绩的好坏，专业的选择也对孩子今后的发展方向起到关键性的作用。许多家长在为男孩子选择专业的时候，仅仅局限于一些理科或工科专业，存在“男生适合学理工，女生应该学会计”的盲目跟风现象。而事实上，不同的男生有不同的兴趣爱好、性格特点和擅长之处，选择专业时，家长应当帮助孩子综合考虑自身的特点而尽可能作出专业化的判断。本期新浪高考志愿通专家为考生和家长带来为男生量身定制的高考专业选择讲座，希望能为广大考生和家长在报志愿选专业时提供最有效的帮助！许多家长和同学目前对于如何选择合适的专业，如何填报志愿仍有问题和疑惑，而我们正是可以帮助你们排忧解难的不二选择。请新浪高考志愿通的专家老师给孩子做报志愿指导（电话咨询：010- ，也可通过微信添加我们：zhiyuantong666），帮助孩子选择最适合自己的优秀学府。讲座具体信息如下： [讲座主题]：男生只适合学理工？选择文科专业出路也很多 [讲座时间]：5月3日星期四 19：00 [主讲专家]：郑巧 [讲座内容]： 1。男同学优选的热门理工类专业解读：电子信息类、计算机类、建筑类、医学类、理学类 2。选文科的男生有哪些特质以及如何进行专业选择？ 3。男生如何根据自己的特质选专业？ [报名方式]：添加志愿通微信：（zhiyuantong666），或直接扫描下方二维码，备注“讲座”，进群听讲座。 [讲座福利]：这里，悄悄的告诉各位考生和家长，今晚的讲座期间，我们的志愿填报专家会向大家送出一份神秘报考大礼包！名额有限，一定要准时关注今晚的讲座哦。新浪教育高考志愿专家 .cn/solution/view/（联系他们：010-）拥有几十年丰富的报考经验，了解各个省份报考详情，会为我们提供首席专家一对一服务。同时，他们具有家长和考生无法掌握的一些报考信息。在这个时间和质量决定一切的时代，我们需要请一个专业的志愿填报专家，为我们的大学生活，甚至以后的职业规划，打下一个坚实的基础。如果您不熟悉高考招生的政策形势；不会分析录取分数线和录取预测排名；不知道如何规避风险和科学填报，就赶快借助志愿填报专家团的力量吧！专家团将会让考生拥有一份最优的志愿填报方案。预约专家服务，专家将会在您预约后的1个工作日之内亲自与您联系，沟通志愿填报事宜。小编坚信，有幸遇上好的指导老师，就千万不要错过，理想的高考也是不难取得的。新浪教育专家报志愿服务电话咨询：010- 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1、2018北京市大学艺术学排行榜北京市面积第三章组织机构第九条学校设立由校领导和有关部门负责人组成的招生工作领导小组，负责制定本科招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。学校设立招生委员会，包括教师、学生及校友代表，充分发挥他们在民主管理和监督方面的作用。第十条东北农业大学招生与就业指导处是学校组织实施普通本科招生工作的常设机构。第四章招生计划第十一条我校2018年面向全国30个省（区、市）招生，招生专业涉及农学、工学、理学、经济学、管理学、法学、文学、艺术学等学科门类，招生计划以黑龙江省教育厅批复为准，分省分专业招生计划由各省（区、市）招生部门向社会发布。第十二条学校预留计划按照教育部规定不超过年度招生计划总数的1%；预留计划使用坚持公开透明的原则，主要用于平行志愿批次调档比例原因出现的超计划服从调剂考生录取。第十三条我校按专业类招生的有：环境科学与工程类（包括环境科学、环境工程2个专业）、自然保护与环境生态类（农学）（包括农业资源与环境、应用生物科学2个专业）、机械类（工学Ⅰ）（包括机械设计制造及其自动化、车辆工程、农业机械化及其自动化、包装工程4个专业）、能源动力类（工学Ⅱ）（包括新能源科学与工程、农业建筑环境与能源工程2个专业）、工业工程类（管理学Ⅰ）（包括工业工程、物流工程2个专业）、金融学类（经济学）（包括国际经济与贸易、金融学、保险学3个专业）、工商管理类（管理学Ⅱ）（包括工商管理、会计学、市场营销、人力资源管理、旅游管理5个专业）、生物科学类（包括生物科学、生物技术2个专业）、生物工程类（工学Ⅳ）（包括生物工程、制药工程2个专业）、食品科学与工程类（包括食品科学与工程、食品质量与安全、粮食工程、乳品工程4个专业）、法学类（法学）（包括法学、社会工作2个专业）、水利类（工学Ⅴ）（包括农业水利工程、水利水电工程、水文与水资源工程3个专业）、计算机类（包括计算机科学与技术、物联网工程2个专业）、统计学类（理学）（包括信息与计算科学、统计学2个专业）。第十四条按专业类录取的学生，入学以后将按专业类统一组织基础教学，第三学期，学生根据自己的成绩和志愿，选择其中一个专业，第四学期进入相应专业学习，达到学籍管理规定等有关要求，按该专业颁发毕业证书，授予学位。具体实施办法按照《东北农业大学本科人才按类招生与培养实施办法（暂行）》执行。第十五条农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）等八个本硕博班和生物科学（理科实验班），实行动态考核与分流培养末位淘汰的管理机制，具体实施办法按照《东北农业大学“本硕博”连读及生物科学（理科实验班）培养计划实施办法（试行）》执行。第五章录取第十六条学校执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，在教育部领导下，由各省级招办统一组织录取。第十七条学校按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生，浙江省、上海市按专业（专业组）设定的选考科目要求录取考生。第十八条调档比例按照各省级招办有关要求及我校生源情况确定。对实行平行志愿的省份，投档到我校且服从调剂的考生不退档。第十九条专业录取时不设专业志愿分数级差，以分数优先为原则，即按高分到低分排序，按照考生填报的专业志愿顺序依次录取。在内蒙古自治区实行“招生计划1：1范围内按专业志愿排队录取”的录取原则。在江苏省两门选测科目的等级要求是2个B，必测科目等级要求4个C，技术科目等级要求合格。第二十条学校确定进档考生专业分配按分数优先的原则，若考生高考总分相同，理工类专业按照数学、综合、语文、外语的顺序排序，文史类专业按照语文、综合、数学、外语的顺序排序。江苏省、上海市进档考生若高考总分相同，按照两省（市）投档位次的顺序排序；如位次也相同，江苏省再按选测科目等级排序。第二十一条视觉传达设计、环境设计、广播电视编导专业录取规则：学校在省级招办投放的考生电子档案范围内，按照文化成绩从高到低录取；如文化成绩相同，按术科成绩择优录取；如术科成绩仍相同，按照语文、外语、数学单科成绩排序规则择优录取。音乐表演专业录取规则：学校在省级招办投放的考生电子档案范围内，按照术科成绩从高到低录取；如术科成绩相同，按文化成绩择优录取；如文化成绩仍相同，按照语文、外语、数学单科成绩排序规则择优录取。第二十二条学校认可教育部和各省（区、市）教育主管部门审定的全国性照顾政策，认可黑龙江省招生委员会制定的省属院校照顾政策，但照顾政策分值不得超过20分；专业安排以考生的实际高考成绩作为录取依据。农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）、生物科学（理科实验班）、计算机类（包括计算机科学与技术、物联网工程）、生物科学类（包括生物科学、生物技术）、生物工程类（工学Ⅳ）（包括生物工程、制药工程）、汉语国际教育等专业公共外语课采用英语授课，非英语语种考生慎重报考；英语专业必须为英语语种考生。第二十四条农学（本硕博班）、园艺（本硕博班）、动物科学（本硕博班）、动物医学（本硕博班）、农业机械化及其自动化（本硕博班）、农林经济管理（本硕博班）、食品科学与工程（本硕博班）、农业资源与环境（本硕博班）、生物科学（理科实验班）专业录取分数须高出招生省份一批次控制线40分。对于合并本科批次的省份，一批次控制线按照省级招生考试机构确定的自主招生相应最低录取控制分数线执行。第二十五条动物医学、金融学（中俄合作办学）、工商管理（中俄合作办学）、国际经济与贸易（中俄合作办学）专业学制五年，其他专业（类）学制四年。第二十六条我校中俄合作办学项目包括国际经济与贸易、金融学、工商管理三个专业，根据俄方签证要求，只有获得普通高级中学毕业证书的学生方可报考，中等职业教育、成人高中、同等学力的毕业生不能报考。其中国际经济与贸易是我校与俄罗斯太平洋国立大学合作办学的项目，金融学、工商管理是与俄罗斯远东国立技术水产大学合作办学的项目。录取到中俄合作办学专业的学生报到时须携带高中毕业证、会考证和有效护照。学生完成学业后，达到我校学籍管理规定要求，将获得东北农业大学的毕业证书和学士学位证书。我校“中美人才培养计划”121双学位项目实验班包括工商管理、生物科学等专业，此项目只招收具有出国留学意愿并能承担办理出国手续及在美期间费用的考生。根据美方签证要求，获得普通高级中学毕业证书的学生方可报考。此项目外语课、部分教学课程采用英语授课，非英语语种考生慎重报考，高考英语成绩要求不低于105分。录取到中美121项目的学生报到时须携带高中毕业证、会考证和有效护照（有效期三年以上）。学生完成中美121项目人才培养方案中规定的全部课程，达到我校及美方高校毕业要求和学位授予条件，将获得东北农业大学毕业证书和学士学位证书，以及美方高校的学士学位证书。第二十八条我校是经教育部备案的具有招收高水平运动队资格的普通高校，2018年继续面向全国招收高水平运动员，招生项目为田径、足球。对于通过我校组织的高水平运动队水平测试，并通过生源所在省级招办统一组织的高水平运动员专业测试或资格审查，经公示，录取时将按照教育部、生源省份和学校有关规定执行。第二十九条录取体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及有关补充规定执行。第六章录取结果公布第三十条学校通过本科招生信息网公布有关招生信息和各省录取结果（网址：）。第三十一条考生对录取结果有异议，可与学校联系并核实，招生与就业指导处（9），纪委（监察处）（3）。第三十二条凡报考我校并符合录取条件的考生，经所在省级招生主管部门批准后，我校即向其发放录取通知书，通知书以邮递方式寄出。第七章学费和奖助学金第三十三条我校学费收费标准按黑龙江省物价、财政等部门规定执行，如有变动，以物价、财政批复标准为准。第三十四条学校设立多项奖学金，奖励品学兼优的学生。同时，通过申请国家助学贷款、提供勤工助学岗位、发放特殊困难补助等措施帮助家庭经济困难的学生顺利完成学业。第八章入学复查第三十五条新生入学后，学校统一进行新生入学复查工作。复查不符合者，将按国家和学校有关规定处理。第三十六条对于艺术类专业及高水平运动队入学新生，学校开展入学专业复测和复核，对于专业测试不达标、入学前后两次测试成绩差异显著的情况，一经查实属替考、违规录取、冒名顶替入学等违规情况的新生，一律取消录取资格、不予学籍电子注册，并报告有关部门倒查追责。第九章附则第三十七条高考咨询人员意见仅供参考，不作为录取依据及承诺。学校不委托任何中介组织和个人从事招生活动，考生及家长谨防受骗。第三十八条按照国家规定录取的新生，持录取通知书，按《入学须知》要求和规定的报到日期到校办理入学手续。因故不能按期入学者，应当向学校请假。未请假或请假逾期者，除因不可抗力等正当事由以外，视为放弃入学资格。第三十九条学生完成学业后，按照东北农业大学学籍管理规定等有关要求，符合毕业条件的，颁发东北农业大学本科学历证书，达到授予学位条件的，颁发学士学位证书。第四十条本章程上报学校主管部门备案，自公布后实施。学校以往有关招生工作的要求、规定如与本章程冲突，以本章程为准，并即时废止以往有关规定。第四十一条本章程将根据教育部、生源地省级招生管理部门当年招生政策的调整进行修订。本章程若与国家法律、法规和上级有关政策相抵触，以国家法律、法规和上级有关政策为准。第四十二条本章程由东北农业大学招生与就业指导处负责解释。来源：东北农业大学招生办新浪国际学校择校巡展圆满结束，嘉宾私藏干货欢迎关注微信：国际学校家长圈，或[点击这里]查看。起底尚德机构三大招生套路教育培训机构尚德被曝涉虚假宣传、退费难，记者卧底揭多重身份、虚假承诺、话术截杀等招生手段。去年底，北京两家教育培训机构——北京巨人时代教育咨询有限公司和新思路培训学校相继被曝出“老板跑路”消息，波及上千名学员，引发社会对教育培训机构虚假宣传、退费难等乱象的关注。3月13日，尚德机构培训师正在为新入职员工授课，讲解如何为客户推荐课程。另一家教育培训机构尚德机构，近日也被学员曝光虚假宣传和退费等问题。作为一所“知名”的学历及职业教育机构，记者查询发现，尚德机构在最近几年因退费、虚假宣传等问题被多次曝光。3月中旬，新京报记者应聘进入尚德机构总部，并作为“菜鸟”接受内部培训，逐步揭开尚德机构销售员饰演多重身份、虚假承诺补录学籍、劝转专业、虚假优惠等招揽新学员的各种“套路”。对频频曝出的教育培训机构乱象，21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，要改变现状，不仅要加大政策信息公开力度，更需要政府部门加强监管，加大处罚力度。承诺补录学籍落空无法参考 4月14日、15日为高等教育自学考试的日子，但赵宇却因“无学籍”而无法入场考试。3月13日，尚德机构新人培训会上，培训师正为新人讲解如何转变身份与客户沟通。 “3月10日，尚德机构跟我说是最后一天补录学籍，不然只能等到十月份才能报考。”赵宇(化名)说，听到能补录学籍，就分期支付7980元学费报名了尚德的自考辅导班，按照约定，由尚德机构为其报名并补录学籍。两天后，赵宇向尚德机构的“老师”确认4月份的报考科目时，发现学籍根本没补录上。 “说什么最后一天补录学籍，说跟人大合作可免考英语，这些一条都没实现！”赵宇想起当初报名时尚德机构“老师”的种种承诺，“心里堵得慌”。赵宇口中的尚德机构，是一家专门从事学历教育和职业教育的机构，公开资料显示，该机构业务涵盖职业资格认证、学历教育、企业内训、远程教育等多个方面。3月份他选择咨询尚德，也是因听别人说这家机构比较有名气。因为尚德机构的老师承诺补录学籍，赵宇才报名，没想到“补录”不成，退费还遇到了克扣和拖欠问题。“我没听过课，却要扣2000元左右的注册费和课时费。”赵宇说，此外退费时间也一再拖延，称5月中旬才能退费。当记者在尚德机构国贸分中心探访时，一名工作人员表示北京上半年自考结束了，目前还剩余少数上半年学籍补录名额，“只能通过尚德机构的系统补录，尚德机构连接自考办系统。如果你错过补录，下半年就只能回户籍地考试了。” 4月18日，记者拨打北京市自考办咨询电话，工作人员表示，北京自考笔试上半年的报考时间是3月1日至9日，“不存在补录，补录的说法是骗人的。”而人民大学教育培训管理办公室工作人员也告诉新京报记者，人民大学没有和校外任何第三方机构开展教育培训合作。 “学习规划师就是销售” 在尚德机构官网，页面上有对成人自考的简单介绍，“报名时间”、“报考条件”、“免费申请助学金”、“院校专业”，无论点击哪一个链接，都会弹出一个在线客服的对话框。4月25日，尚德机构国贸部，数名想通过自考获得学位的女士，正在咨询教育机构的“老师”们。记者先后点击三个在线客服，分别咨询报名时间、院校专业、如何申请助学金三个问题，对方均不直接作答，而是索要咨询者的手机号码，称将发送短信资料，保证不会打电话骚扰。当记者提供号码后，一直未收到尚德机构的短信资料，反而是自称尚德机构老师、学习规划师相继打来的电话，向记者推荐培训课程。 3月中旬，新京报记者通过应聘“学习规划师”岗位，进入位于朝阳区来广营的尚德机构北京总部。学习规划师的应聘要求只需要高中及以上学历，有电话销售经验的优先。 “这个岗位说得好听叫学习规划师，其实就是电话销售。”一名刘姓面试官告诉记者，该公司的销售人员都会使用“老师”身份，如学历提升老师、学历规划老师、自考学籍顾问老师、助学办老师等，用以应对不同情况的学员。在尚德机构北京总部办公楼4层，记者参观了“学习规划师”的工作状况：密集的格子间传出此起彼伏的声音，现场上百名销售人员不停地拨打不同客户电话，以老师、规划师的身份，重复着相似的课程推销说辞。多重身份“忽悠”学员掏钱通过面试后，记者被告知销售岗位的新人需要先接受5天培训，再上岗试用，如果18天之内没有产生销售业绩，就会自动淘汰。尚德机构北京总部的地下一层，有多间专门培训新员工的教室。 3月14日，一间不大的教室中，拥挤地坐着约一百名销售岗位新员工，培训内容为公司价值观及销售话术和技巧。三名专职培训师给这一百名新员工讲课，传授销售技巧。 “一接通电话，就要向对方表明‘我是尚德机构负责学历报考的某某老师’。”正为新人讲课的王雪(化名)，是三名培训师之一，她说，因为社会上很多人反感销售，所以在电话中不要暴露自己的销售身份，有的甚至连尚德都不要提，只说自己是“成人教育考试辅导中心的老师”就行，因为冒充类似教育考试院老师这种官方身份违规，但可以打打擦边球。如果一名学员此前已经多次接听了尚德机构的销售电话，但是没有报名，销售员便会转换身份“忽悠”学员。培训资料中对于转换身份有着详细的描述，让销售员使用“班主任”、“教务主任”、“校长”、“经理”、“整理学籍的老师”等不同身份与学员沟通。每个身份都有对应的话术，比如“我是尚德机构负责整理学籍的老师，由于报名时间已结束，现在是补录阶段，补录名额只有×个，怕您错过最后补录学籍的机会，所以想问下您现在关于学历的打算？” 此外，培训材料还注明，对于电话打不通的学员就加微信，“微信号最好设置一男一女，看见女学员就用男微信号加，看见男学员就用女微信号加，几率会更高”。 “打击痛点”转报专业在培训中，记者了解到2018年北京自考有78个开考专业，尚德机构只做其中十几个专业的培训。 “如果学员问了我们没有的专业，不能说没有，否则学员就走了。”培训师徐静说，对于尚德机构未开设培训班的专业，销售人员先假称有这个专业，再劝说学员转换专业。尚德学员薛女士表示，她本想报考美术教育专业，被尚德机构的销售人员“忽悠”报名了汉语言文学专业，实际学习后薛女士才发现与自己想学的专业差距较大，想要退费。尚德机构的培训资料称，转专业需要根据原因进行个况分析、打击。 “抓住学员痛点，很容易打击他。”培训师王雪说，比如学员要考机电一体化，你就对他说“您报这个专业也可以，但是这个专业要考高数、英语、线性代数、微积分，非常难，就算能考过也要三四年时间。”接着，销售人员再替学员分析，应该报考简单好考的专业，“您已经工作这么久了，工作经验可以说是很丰富了，再学这些基础的东西对您来讲说实话已经没用了，而且非常困难，您现在需要的是简单好考快速地拿到毕业证，毕竟要把通过放在第一位。” 而记者首次与尚德机构销售员沟通时，曾表示希望报考机械自动化专业。自称是尚德机构周老师的销售人员称，尚德有这个专业，但是这个专业要考高数、线性代数等，难度非常大，转而向记者推荐了工商管理专业。只要是尚德提供的专业，都是简单好考的。培训师徐静(化名)说，对学员分析打击之后，销售员就会推荐一个尚德提供的专业。“所有专业推荐方式都是一个模子里刻出来的。”徐静说，所有尚德推荐的专业特点都是三句话，简单好考拿证快、含金量高、就业面广。对于学员认准的报考专业，销售员就要说这个是所有专业里最简单好考的，即使该专业要考难考的高数，或者涉及十几门课程，“不能让学员觉得难而纠结报不报名。” 先提价再优惠“截杀”学员对于正纠结于报不报名的客户，尚德的销售们也有自己的杀手锏。 “先把课程价格提价1000元，再告诉学员现在有1000元优惠，过了今天再报名就没有了。”尚德某销售部门的主管高晶(化名)给手下员工支招，实际上仍以原价把课程卖出去了。高晶支的招，只是尚德机构多种截杀话术之一。“截杀就是学员现在买单的理由”，尚德机构培训PPT中如此定义。在培训资料里，还有这样一句示范语：“您好，我这边是北京总部负责保留名额的项目主管某老师，之所以给您打电话呢，是看到之前某老师在我这边给您预留的18年上半年学籍注册名额和1000元助学金某月某日就要过期了。” 高晶说，预留学籍注册名额、1000元助学金到期，这些都是截杀话术。比如原价7899元的课程，销售人员会先抬价至8899元，然后告诉学员，在今晚12点之前付款报名，可以获得1000元优惠。相似的，销售人员也会告诉学员，今晚12点报名截止，如果错过截止时间，学员就无法报名。对于过了所谓报名截止时间的学员，销售人员又会改口称有几个补录名额。广东东莞的尚德学员李萌(化名)就遭遇了相似的“忽悠”。2017年3月上旬，李萌接到尚德机构电话称“学校校庆，三天内报名，学费可以打折优惠。”当时李萌没有报名，几天后再次接到尚德机构的电话，依然是校庆报名的说辞。李萌反问对方，“不是说三天时间吗？早就过了啊。”对方称广东又申请了几个名额。可事隔一天，李萌再次接到对方电话，称最后一天优惠。培训资料显示，除了报考时间截杀、名额截杀，还有一种政策截杀。“政策是我们猜测的，说的时候加个可能，说了没影响。”王雪说，如果学员是本地户籍的，就告诉他一定要现在报考，明年本地考试难度可能加大；如果学员是外地户籍，就告诉他明年可能要回原籍报考了。另外，高晶告诉手下的销售员，“校庆期间优惠、开班典礼截止时间，也是常用的截杀话术。” 在一场销售新人的培训会上，一名新入职的销售员说“没法心安理得地冒充身份，截杀话术说不出口”。而培训师则鼓励他“语气要坚定、淡定”。未报名者成销售练习对象培训材料显示，尚德还存在一个被称为“公海”的数据库，这里全是因为种种原因没报名或没联系上的学员的数据库。 “(老人)不要的学员数据掉进公海，新人先打这个数据库。什么问题不明白，哪里聊不下去，你们就拿他们练手。”王雪在新员工培训中说道。记者操作拨号系统发现，任何销售员都可以从本部门的“公海”中捞取数据拨打，每条数据都包含学员的电话号码和基本情况，大量数据的首次拨打时间是2016年或2017年。在操作过程中，电话销售员一次可以领取30条数据。备注显示在记者领取的这些电话号码中，少则被拨打两三次，多则超过了10次。其中三条数据被拨打了60、69和88次，时间跨度分别为7个月、4个月和8个月。 “尚德机构每天给我打两三个电话，打到接电话为止，吵醒孩子。”李芸(化名)是一名哺乳期的妈妈，平时带孩子很忙，自从3月底咨询了尚德机构的自考相关问题，已经接到几十个尚德机构的电话。 “明确说明不需要，对方还在纠缠，问我为什么不需要，甚至指责我没有上进心。电话中我都说了吵醒了孩子，在哭，对方还是纠缠不放。”李芸说。除了李芸，还有多人反映尚德机构电话骚扰的问题。有网友称，尚德机构曾连续三年给他打骚扰电话。数据库中，即便有的学员数据备注了“受到骚扰”、“不要再打电话了”，但是他的数据依然存在“公海”中，被尚德机构的后来者们反复拨打，以此练习“话术”。教育培训机构频涉虚假宣传学员们反映的尚德机构涉嫌虚假宣传等问题，并非某家教育培训机构独有。 2017年12月，北京两家教育培训机构——北京巨人时代教育咨询有限公司和新思路培训学校相继被曝出“老板跑路”消息。一部分学员在这两家培训机构报名轻信了不用考试包过的虚假承诺，缴纳数千至上万元不等的包过费，然而考试过后却无法从学信网上查到成绩，也无法和培训机构的老师取得联系。其实，近年来，巨人时代和新思路曾因宣传不考试“包过”、退款难等问题被指“劣迹斑斑”。新思路更是因违规办学、教学管理混乱，被教育部门取消招生资格。另一家名为超圣教育的网络教育机构，也被曝虚假宣传与知名高校存在合作关系，收取学员9500元、12500元报考专科和本科的学费后，还用山寨学信网上的假学籍糊弄学员。 “学历继续教育行业很多机构存在虚假宣传问题。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，有的机构把继续教育宣传为可以拿与全日制教育同等的文凭，涉嫌虚假宣传；另一类培训机构故意混淆政策，宣称有特殊渠道和手段通过考试。熊丙奇称，要改变这种现状，需要政府部门加大相关政策的信息公开力度，也要求考生了解各种自考政策，识别培训机构的虚假宣传，政府部门更要加强监管，对虚假宣传加强处罚。北京市京师律师事务所张新年律师在接受采访时称，近年来教育培训类纠纷激增，从根本上看是因不少民办培训机构是以企业形式登记注册，在未取得办学资格的情况下就宣传和从事教学培训业务，导致乱象丛生。张新年表示，希望这种现象能引起教育、工商等有关部门的高度重视，予以专项检查整治，构成违法办学的，坚决予以查处，追究行政责任，涉嫌犯罪的，依法移送公安机关，追究刑事责任，确保民办教育行业有序健康发展。责任编辑：张粉霞-YH

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原标题：做销售久了，你会发现.....

努力让自己的生活不比别人差

思维格局却跟普通人越来越不一样了

要是同学朋友中有销售的

千万别老想着做销售的请你吃饭

不是舍不得，因为有太多的事牵绊着他们走不开

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　　有些新手可能辛辛苦苦卖一辆车老板才给个80-100块。看着压力大。

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