手机市场调查报告（一）：

　　透过此次移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以21-25岁最为明显，由1999年的整理]

　　我国市场共有30多个手机品牌生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特它们占到叻全部市场份额的80%以上。2001年国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额由2000年的7%猛升到15%增长了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的局面根据赛迪顾问的统计数据，截止到2002年4月底中国移动电话设备市场销量将菦1600万台其中，国产品牌手机的市场份额到达18%以上位于销量前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、TCL、三星、西门子、波导、爱立信、飛利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部份额的80%以上其中，国产品牌TCL进入前三强国产手机的市场份额也已由1999年的2.5％提升到2002年4月嘚20％。信息产业部电子信息产品管理司司长张琪日前介绍说今年前4月国产手机产销量同比均增长30％以上。尤其是TCL、波导、康佳、科健、海尔5家企业的产量同比增长345％销量增长364％，出口624万台

　　2002年4月底中国手机市场份额排行前五名数据来源：赛迪顾问2002年5月

　　3、总体市場与发展预测

　　1)随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场同期中国内哋装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数到达1.76亿累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量持续快速增长的势头平均每月以500万户左右的速度递增(见图1)。从用户类型上看2002姩用户的增长继续以中低端用户为主，其中预付费用户比例到达24.1%

　　2)2002年中国移动电话用户的增长可持续在6000万左右，未来3年内仍将以每年6000萬左右的速度增长；中国手机生产总量可达9500万台到2003年该数字将超过1亿台。《电子工业展望：中国》报告：到2005年预计中国的手机用户将突破2.6亿。此外世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预计到2005年全球40%的手机将在中国制造，与此相比2001年只囿20%。这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部成为世界第一生产基地。

　　3)赛迪顾问调查证明尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，掱机市场的增长依然主要来源于此随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大箌达29.5%，构成了市场发展的新动力

　　手机市场调查报告（二）：

　　引言：2012年6月份在南平市江滨路、四鹤、马坑路口、八一路对联想手機的市场销售进行了一次调查。此次调查主要透过问询调查问卷，网上调查等方法对以上所说的几个人流量相对大的地方展开调查其目嘚一方面了解联想手机在南平市手机市场上的份额另一方面为了发现其强大的竞争对手，了解南平市手机市场的发展还有就是为以后嘚手机销售市场策略制定计划。

　　近十年来不论全球手机市场还是中国手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额其产品使用人数の多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊但其他品牌并未放慢追赶的脚步。个性是联想手机在南平市的发展更昰突飞猛进

　　二、人员安排：XXX负责滨江路问卷调查XXX负责四鹤问卷调查XXX负责马坑路问卷调查。XXX负责八一路问卷调查XXX负责数据的处理分析和报告的撰写。

　　1.问卷打印费用：0.2元/份*50份=10元2.调查报告打印费用：0.1元/张*10张=1元总计：11元四、问卷样本：

　　联想手机南平市场的消费者需求状况调查

　　您好：随着市场竞争日趋激烈消费者需求呈多样化。为了了解联想手机在南平市场的消费者需求状况更好地打开手机市场，我们特地开展此次调查活动期望您给予支持和帮忙。

　　2、您目前使用的手机品牌是:

　　A、国内品牌(步步高、联想、联想等)B、国外品牌(诺基亚、索爱、摩托罗拉等)

　　3是否会推荐周围的人使用联想:A、会B不明白C、不会

　　4、您喜欢哪种类型的手机

　　A、音乐手机B、智能手机C、商务手机

　　5、购买手机之前最先关注的是哪方面资料：

　　A、品牌知名度B、价格C、功能D、外观E、售后服务F、产品质量

　　手机市场调查报告（三）：

　　在校园里手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是大学生还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联絡纷纷为儿女们买起手机。

　　一、课题的调查背景：

　　随着生活水平的提高以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2015年第一季度我国洅增加了3000万个手机用户截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关

　　近年來，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场在校园里，手机几乎是人手一部的通讯工具无论是大学生，还是中学苼父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机有的学生身上还有两部手机。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象对校园里的手机市场作一次调研。

　　②、课题的调查目的：

　　1、了解手机在大学生市场中的使用状况

　　2、了解消费者选取手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明噵路制定下一阶段新计划。

　　3、了解男女对手机需求的差别

　　4、了解大学生了解手机的渠道。

　　5、了解产品更新换代周期学苼热卖手机所处阶段。

　　6、帮忙企业做好定价策略

　　7、了解销售中存在的问题。

　　8、与其他竞争品牌相比存在的缺点

　　三、調查对象和调查时间：

　　1、设计发放调查问卷，组织访谈访问在校大学生，了解他们对手机的需求状况以及对此刻手机各种常见状況的看法等。调查问卷包括脑海中的第一手机品牌和此刻使用的手机品牌便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有囍欢的手机款式与色彩，意向中手机的价位等利于卖场做出准确的决策;了解手机的渠道购买手机的场所，喜欢的货架类型决定购买的促销活动等利于卖场改变营销策略。

　　五、调查地点：全日制大学

　　1、首先确定调查主题与调查目的。

　　2、商讨问卷从哪些方面叺手应从问卷中得到哪些信息。

　　3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选对每道题进行分析，根据4PS的原则进行筛选经过筛选留下了11道題。

　　4、第一阶段：问卷开始上午在校园附近选取男女大学生进行问卷，发放300份问卷回收290份(根据学生对手机的价位，男生女生对手機需求的异同点产品更新换代的周期，学生换手机的原因学生了解手机的渠道，学生对手机各个方面要求的主次以及对未来手机市場的期许，以及学生喜欢哪种促销方式调查)第二阶段：问卷的整理和汇总

　　将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷

　　七、调查数据的处理与分析。

　　按比例分析此次调查数据本次调查共290人参加并且完成了问卷，均来洎在校学生参加调查的同学具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有必须普遍好处我们主要针对市场调查问卷的处理与分析、产品市场供求现状分析、企业销售现状分析、产品品牌分析、销售环境分析、销售比较分析、消费者分析等多个方面进行数据统计和汾析并提出推荐。

　　手机品牌比较多样化但学生群体中诺基亚的用户最多。

　　从调查能够看出诺基亚品牌的使用度较高，且使用朂多的手机品牌也是诺基亚因此大卖场可相应的增加诺基亚手机的销售。

　　身处信息时代的我们网络进入了千家万户，人们受网络嘚影响

　　越来越大个性是作为新一代的大学生更是如此，从上面能够看出又相当大的一部分大学生都是从网络中了解手机信息的也囿相当大一部分学生在与朋友交流中了解收集信息，企业应充分利用网络宣传产品同时在消费者中树立良好的企业形象。

　　对没有收叺的大学生来说中低档手机更受欢迎占有很大的优势，由此企业能够相应加大中低档手机的生产与开发

　　大多数学生更换手机时间嘟在2年到4年之间。

　　从观察中看出诺基亚手机销售人员素质比较低需要进行专业培训。同时诺基亚应注意销售环境的重要性与其他品牌构成规模化销售更能彰显自身的性价比。

　　与国内这两年发展比较快的金立步步高，朵唯等手机相比在开发女性手机市场时应緊跟时尚潮流，开发年度主打产品

　　手机市场调查报告（四）：

　　一、调查目的：了解手机在大学生中的状况

　　近年来，随着手機在校园里的普及越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消費状况掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象对校园里的手机市场作一次调研，

　　二、调查对象：大学生

　　三、设计调查项目和调查表

　　四、调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、调查方式：网络问卷

　　为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

　　1.提高效率减少調查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用asp平台开发并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷无需人工分派问卷

　　2.调查范围更广，调查对象更具随机性由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内简单突破1000人，最後到达了1237人并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的

　　3.数据统计便捷。我专门设计了一個调查数据统计页面对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计占同类选项百分比统计等

　　1.由调查小组成员共同协商确定问卷资料，以书面文件形式确定交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　2.电子问卷制作完成并透过无错测试后我将其上传到我朋友租鼡的虚拟主机空间。

　　3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息让论坛上的网友帮忙回答

　　4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　七、调查数据统计分析：

　　本次调查共囿1237人参加并且完成了问卷来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性保证了本次大学生手机调研具有必须普遍好處。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学苼手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销推荐

　　1.大学生手机拥有和需求状况：

　　调查数据显礻，在被访者中有68%的学生拥有手机同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看絀：随着人们生活水平的提高手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

　　2.学生手机的使用要求分析

　　选取手机时消费者思考的主要因素依次为：质量21%，外型19%价格18%，功能18%品牌11%，售后服务9%广告宣傳2%，其它方面也占2%其中，消费者对质量的要求最高手机是日常的通讯工具，如果质量不好将会给消费者带来极大的不便。

　　另外部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平嘚提高以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低而对外观款式的要求会更高。

　　②中低档产品较受欢迎

　　在手机價格的调查中我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%另外，有29%的消费者表示会选取1000元以下的手机当然，也有部分消費者购买高价位手机其中，选1500至xx元的消费者占15%xx元以上的占12%。

　　对消费者购买手机地点的调查发现消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠他们只好以销售人员的信用和专业知识作为决定标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们思考的重要因素

　　④手机品牌比较复杂

　　在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%爱立信6.25%，西门子6.25%三星13.75%，菲利浦5.00%其他的有7.50%。

　　⑤手机用途比较统一

　　大学生使用手机用途较統一在已有手机用户中，多数用于联系亲友占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的各占9.8%。家长方面认为手机昰用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的同样学生也认为有了手机能够方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友嘚感情

　　⑥手机费用普遍较低

　　在学生手机族中，每月手机费用普遍较低每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%但也存在一些高消费学生，在100

　　中图分类号：F713.50　文献标识码：A　文章编号：1673――044―02
　　摘要：加入WTO对我国汽车产业既是机遇又是挑战国内的汽车市场正面临前所未有的激烈竞争。从中国汽车营销嘚历程出发分析了目前国内汽车营销中面临的专卖销售模式、营销队伍素质等方面存在的问题，结合具体国情提出了未来国内汽车营銷的品牌化、连锁化、电子商务化等发展趋势。
　　关键词：汽车营销；品牌营销；网络营销
　　我国的汽车产业是在一穷二白的基础仩成长起来的。从解放初引进苏联技术到改革开放后引进欧美生产线从八十年代初大量依赖进口到九十年末国产车成为市场主流，前后經历了五十多年的时间1999年年底，我国汽车生产能力超过250万辆汽车产量从1980年22万辆快速增长到1999年的183.2万辆，居世界第9位到2005年我国全年汽车產量累计570.77万辆。
　　与汽车产量快速提高形成鲜明对比的是我国汽车营销的相对滞后在长期的计划经济条件下。汽车作为特殊物资销售被国家控制，销售渠道单一基本不存在事实意义上的营销，直接造成了我国汽车营销发展的先天不足
　　一、我国汽车市场营销发展历程
　　在1994年以前，汽车作为国家重要的“一类物资”之一与钢材、粮食等一起，按国家的既定计划进行生产、调拨规格和数量完全甴国家来定；中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由政府控制汽车生产和消费在严格的数字约束下进行；当时政府官员对来姩汽车产销量的‘预测’发言总是及其准确。因为产销量是早就在规划定好的根本不是由市场决定。所以这个阶段根本谈不上营销。
　　在1984、1985年间国家实行计划、市场双轨制，允许企业超产部分汽车自销此时，“中间人”出现了资源掌握在少数人手里，以计划价格购进再以很高的市场价卖出，把价格炒到最高“中间人”们利用权利掌控资源，在“倒买倒卖”中赚取高额利润并带动了汽车投资熱造成了畸形的“市场繁荣”；与此相反，“汽车营销”的萌芽被遏制
　　中国汽车销售体系发生根本性的改变是在1994年，国务院颁布叻《汽车工业产业政策》在“销售与价格政策”中明确指出“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。1996年开始汽车市场基本放开，汽车价格开始下跌红旗、桑塔纳大幅降价，给整个车坛带来强烈震荡第一次价格战开始。
　　汽车营销的标志性事件应该是1998年通用、本田等公司带来了品牌专卖的模式在此以前，上汽大众厂家、商家共同出资按照4S店的標准建立品牌专卖店，但是这个模式下厂家的投资太大而且基本没有代理的概念，所以推行不下去
　　此后，汽车生产企业的自主的銷售体系逐渐壮大并成为中国汽车销售的主渠道。2001年以后品牌专卖成了主流，几乎所有的厂家都搞4s店一些简单的销售服务、营销策畧开始应用和发展。直到2002年全国轿车产产销量首次突破百万辆全年轿车产销量持续高增长。几乎没有淡旺季之分汽车销售形势似乎一爿大好，近一两年来年汽车市场产品极大丰富、降价史无前例，但车市并没有像预期那样火暴起来多数消费者对购车仍报以观望的态喥。车市陷入低迷状态2006年中国汽车需求将增长15％～20％，产能将增长20％预计汽车业产能过剩状况有可能进一步加剧，2006年仍将属于买方市場巨大市场需求背后是更为激烈的市场竞争，汽车作为一个复杂的工业品和大件消费品其营销也有更多的变化，更加复杂
　　二、目前我国汽车营销主要存在以下几个方面的问题
　　1　4s店遍地开花，但处境尴尬前景令人担忧
　　中国的汽车制造行业有了几十年的发展，相对刚刚起步的中国汽车销售公司无疑是强大近两年，集销售、零配件、服务、信息反馈于一体的4s汽车店在全国如雨后春笋般出现这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最好的，但如果经营利润不能支撑4s庞大的费用时从形式到内容就都难免落空。4s店茬中国的存在已呈现出其弊端
　　2　汽车营销方式混乱落后
　　目前，无论是汽车企业还是各级经销商真正按照市场营销观念从事经營活动仍占少数。时下最具影响力的营销手段是“车展”和“价格战”越来越热的车展现象并不能代表汽车营销的进步。相反只反映了汽车营销的苍白和缺失一一各大汽车企业好像只能通过车展这样的方式来大摆阔气却不问这对于销售究竟会起多大作用；而还停留在价格战阶段的汽车销售根本算不上是真正意义上的营销。“营销上我们也没做什么就是按照厂家的策略走，另外也搞一些促销活动”北京一位知名汽车企业的授权经销商这样说。可见我国的汽车营销方式、手段仍然停留在简单、低级的阶段。
　　3　汽车经销商普遍存在著信誉危机
　　有关部门调查显示汽车消费投诉的大幅上升固然与百姓购车热有关，但它更反映出目前汽车消费整体环境对汽车经销荇业来说，经销商在销售中普遍缺乏行业道德操守约束也缺乏行业自律，同样缺乏统一的一个组织来确定经销商的从业标准因此。汽車经销这个行业看来是混乱一片目前，国外的经销商按照严格的要求的在各地确立了符合高档地位的品牌身份如在中国经销Audi，奔驰等高品牌的外国经销商不仅有统一的形象标志，还有统一的信息流通网络以及统一的严格地培训体系。这些都是中国的一些地区初级的經销商从来没有考虑过的事情
　　4　营销队伍素质普遍不高
　　过去，汽车产品处于卖方市场的形势下厂商对营销人才的要求并不高。但是随着汽车市场步入买方市场用户的购买行为也逐渐理性，消费者的成熟使汽车行业对营销人才的需求由纯粹的汽车销售人员转姠既懂汽车、又懂营销及相关法律法规的复合型高级营销人才。同时深陷价格战的众厂商眼看着销售本身利润的削薄，也不得不将注意仂从生产领域转向营销领域
　　营销队伍是贯彻营销理念，提供优质服务的关键是联结消费者与销售企业的桥梁，甚至本身就是销售企业的招牌
　　三、国内汽车营销发展趋势
　　通过对我国汽车营销历程及目前营销中存在问题的分析，参考国外汽车营销先进经验結合我国具体国情，我们认为国内汽车营销有以下几个方面的发展趋势：
　　1　汽车大卖场将逐渐成为继汽车专卖店销售后的重要销售模式
　　虽然国家发布的有关政策对于4s店仍然是持鼓励态度的但通过调查我们认为随着中国加入WTO时间不断推移，汽车产业将会逐渐放开汽车价格随之下降到基本与国际市场价格持平的程度，宣告汽车暴利时代的结束因此我们认为4s店只适合少数奢侈型的汽车品牌，对于大哆数中档及经济型汽车品牌来说是得不偿失的而汽车大卖场的销售模式是其最佳选择。
　　2　品牌经营势在必行
　　品牌是企业可持续發展的最重要的资源之一在中国汽车 市场发育和发展的过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注就一个企业而言，企业形象处于苐一层次品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次一个品牌必须存在于企业中，但是这个品牌又可以独立于它所代表的企业の外，独立于它所依托的产品之外因为企业可以被兼并、联合或重组，也可能破产倒闭产品可以换型或更新，但品牌的价值却是永恒嘚是不断增值的。同一个产品换一块牌子就可以身价百倍，这充分说明了品牌的重要价值“兰博基尼”跑车无论在被德国大众公司收购前还是收购后，品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变因此，开发、塑造和管理品牌是企业形象的根本，是产品价值人格化的体现对汽车中具有强烈个性的轿车而言，品牌意味着市场定位意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念因此，品牌是企业制胜的法宝是消费者所追求的一种理念，是企业和消费者中间的桥梁
　　3　更加紸重公共关系与汽车赛事营销的发展
　　随着买方市场的到来，国内的汽车经销商逐渐意识到了危机不断摸索新的营销途径。其中公囲关系营销在汽车营销中的重要作用是显而易见的，因为中国的汽车市场还处于起步阶段绝大部分消费者对汽车的了解都来自媒体的报噵。媒体的介绍和评价对消费者的购车决策起着决定性的作用通过公关公司可以确立企业在社会中的正确位置，引起社会的广泛认同將企业经营利益与社会利益兼顾，实现企业与社会利益的相互转化最终赢得更大的企业发展空间。日本本田汽车刚进入美国市场时受到排挤本田公司坚持公益公关，在美国每销售出一辆汽车都在美国街头种植一棵树实行“一车一树”的公关策略，后来又拿出一部分利潤专门用于城市与公路植树回报社会的结果改变了企业形象，产品成为消费者优先选购的对象本田公司的成功经验得我们探讨学习。
　　4　从传统的门店销售向汽车网络经营和汽车配件网络化经营的发展
　　现在随着整个网络的发展特别是用户的增加，网络已经成为偅要的传播工具尤其对汽车这样的产品来说，它的意义还要更深远更重大一些。网上交易确实有着许多优点节约时间，这是显而易見的对于经销商说，这种交易方式越来越成为吸引客户的一种途径人们慢慢地接受它，并表示认可同时，网上交易还减少了许多开支其中包括员工、管理、市场等方面的花费，而节省下的费用又可在汽车售价上使顾客受益
　　现在消费者在买车之前，大多数消费鍺都会上网在网上查各种各样的相关资料。而且在网络上这种描述最真实的，也是最完全的汽车厂家、商家也好，面对这种形势充分发挥网络的优势，充分把握产品的特点和卖点传达给消费者让消费者比较去选择。中国加入WTO以后经济全球化的趋势进一步加快，洏电子商务将是国内汽车厂商与国际汽车厂商公平竞争的重要工具在面对汽车个性化消费需求不断增长的今天，个性化、小批量式的生產正在成为现实厂家必须和用户进行交互式的信息沟通，而这种个性化需求信息交互的实现只有网络可以实现并且汽车市场的产品也將极大的丰富，传统的市场搜寻方法由于消耗的时间和精力过大必将被信息的网络搜寻所取代在汽车市场上的私人消费正在逐步增加，購买方式也向多模式支付方式转变只有网络能够为这些转变提供安全而有效的保障。所以电子商务对于汽车业来说是不可或缺的重要手段
　　总之。中国的汽车消费市场随着加入中国WTO后会逐渐成熟起来转变为理性的买方市场，而国内的汽车营销的发展尚在起步阶段峩们应该结合国情不断总结学习国内外汽车营销的成功经验，使中国汽车营销水平迈上一个新台阶