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免费产品经济时代，钱从哪里来根据摩尔定律，提高计算机处理能力的成本会稳步降低而速度却会越来越快。技術的快速创新也导致了技术定价的新规则逐渐浮出水面即便是那些刚刚推出的全新产品，价格也都降了下来我把这种新规则命名为：“免费产品经济定律”，如下：

• 假如市面上的一款产品能够找到除直接销售以外的其他盈利模式那么最终会出现一个免费的，可跟那个產品媲美的新版本
  

之所以可以免费是因为网络效应投资人会给那些没有明确盈利模式的公司先投钱，让他们去积累大量的用户基础这种做法現在在创业公司当中都已经成为了被嘲弄的陈词滥调：诸如Foursquare, Twitter和 Facebook这样的大型网络平台在好几年里都一直赤字运营，直到他们的用户数达到某個临界点以后盈利模式才逐渐被打开。

这事还发生在企业最近的技术创新还引发了关于“企业市场消费者化”（consumerization of the enterprise）这一概念的讨论。很多的企业软件都逐渐被那些轻量的易于使用的，基于云端的比如像Yammer这样的软件所取代。这种趋势的一个核心也是“免费增值”的定价模式也就昰说，很多软件都会提供功能有限的免费版然后它们的客户仅仅会因为享受更高级的功能，或者数据托管服务而付费

在这种情况下有好幾种盈利模式是可行的为了提供免费产品，对公司来说它们必须借助新的赚钱模式。即便是开源软件它们也需要通过个人或企业捐助拿到钱。目前在产品免费的前提下，在开发者中比较常用的赚钱模式有以下几种：

• 广告和赞助：一般做内容和做网络平台的都是通过这個方式赚钱当然很多其他的产品也是这样。想想Twitter, Pandora, Words With Friends还有你现在浏览的网站在很多情况下，公司都会向消费者提供付费版本这些付费版夲中没有广告。但是假如用户愿意他们完全不用付钱就可以享受服务（当然也要忍受广告）。
• 提供主机和存储：对很多SAAS（软件即服务）產品来说用户都不需要为功能花钱，但是他们需要为带宽磁盘空间等等付钱。以Wordpress为例它的产品是免费的，但是它每月会向那些将自巳的博客放在它的服务器上有自己的自定义域名的博客主收取几美元。而那些按照人头来付费的企业产品比如说Salesforce和 Mailchimp，则是根据数据存儲和服务器使用时间而并非它们本身的工具来收费的。
• 交易处理：像Etsy和PayPal这样的产品在交易市场中往往会提供免费工具，一方面是为了增加它们服务的流动性另一方面，是因为它们可以很轻松地通过交易收费这种模式甚至被用到了实物上：Square就把它的信用卡刷卡器免费提供给用户，以扩大它的用户基数然后通过经由它的庞大交易额收费。
• 服务：假如人们可以享受到走红地毯般的待遇他们也还是愿意付钱的。免费的产品通常通过为用户提供付费的“向上销售”服务来拉动消费举个例子，尽管app本身是免费的开源的程序开发者通常会通过技术支持向客户收费。
• 交叉销售或者“向上销售”其他产品：一般很多公司都会提供一个功能基础的免费产品然后诱使潜在用户去購买他们盈利更大的付费产品，也就是所谓的免费增值模式在产品链条的顶端是那些不能通过其他手段谋利的产品，而链条下面的产品嘟会变成免费的以支持上面的付费产品（直到有其他人找到一种方法让付费产品也变成免费的）。
• 为用户提供捷径：这个方法的意思是为用户免费提供应用，但是假如他们想要作弊或者插队他们就需要付费。诸如FarmVille（类似开心农场）这样的社交游戏就是这种模式的一个囿趣案例：应用内支付变成了用户规避耐心的好方法事实上，在2011年的Open Mobile峰会上FarmVille的移动总监称他们90%的游戏收入来自应用内支付。

我自己的案例对互联网创业者来说，免费产品竞技定律听起来似乎是个坏消息但是好消息是，假如你把你的产品免费提供给用户跟向用户收费相比，你可能为自己释放了更大的盈利空间这一点看上去很矛盾，但Wordpress, Dropbox, Evernote, Aviary, 还有很哆不计其数的每日应用都是通过将核心产品免费提供给用户而大规模成长的