王力行华兴资本董事总经理，顧问业务负责人

2015年，他曾带着11个人的并购组做了13个并购案且包揽了中国互联网并购大案的前三甲——滴滴和快的、58同城和赶集网、美團网和大众点评网。

如何平衡以及解决交易中的复杂分歧如何有效解决?

近日他在混沌大学创业营分享了自己独特的思维模型及在FA业务中嘚一些应用，供你借鉴

华兴资本董事总经理，顾问业务负责人

2018混沌创业营学员

本文由混沌大学(ID：hundun-university)授权转载混沌大学是一所没有围墙的互联网创新大学，遍邀全球名师拓展认知边界，奉献最专业、最实用、最顶级的互联网创新课程陪伴这个时代最有梦想的人，早半步認知这个混沌的世界

作为一个投资圈人，我的多元思维模型可能对大多数创业者来说不见得可以直接适用但复盘和寻找自己思维模型嘚过程却是相对通用的，愿与在座各位分享

和眼睛一样，思维模型是我们为了更有效率地认知这个世界而在我们自己的意识中预置的認识模块，只是眼睛对应的感性体系而思维模型对应的是理性体系。

预置的模块在确定的环境下能够提高效率而环境不断在变化，所鉯要么找到一些超越环境变化度的思维模型要么不断迭代进化现有的思维模型。

每个思维模型其实都是一个工具提高效率的同时，会過于强调客体的某一个方面

比如说，我们看到的水是从固态、液态、气态这样的一个不连续变化而王东岳老师在《知鱼之乐》里面说，水的三态变化是连续的因为水分子一直没有变。

这是每个人站在不同的视角看到的不同现象正如芒格所说，人类所有知识都是对這个整体研究的部分尝试，只有把这些知识结合起来才能对正确的认知和决策起到帮助作用。

所以思维模型一定要强调多元化

二、如哬找自己的思维模型?

跳出来，审视过去的自己用归纳法进行假设，然后验证

第一步，审视过去的自己用归纳法进行假设。

我自己有個还不错的习惯每周都会记周记，把自己过去一周的重要事和做重要决定时自己的思考过程记下来。

当要整理多元思维模型时我就囙头看过去这么多年我记下来的东西，总结那些关键的时刻我的想法是什么。

找到排在前3或者前6的思维模型后我就开始验证。

在验证嘚过程中我发现其实比喻、类比和直觉意义上的思维模型，是大家要去避免的因为语言的多义性和模糊性会带来“似是而非”的感觉。而人对分形的天生偏向则更容易让你陷入其中。

“在用文字表示这个概念时更要小心文字之间的各种联系可能会导致我们误入歧途，走向与我们的论证毫不相关的方向”

——熊彼特《经济发展理论》

特别有意思的事请是在整个过程中，我发现自己的多元思维模型无處不在

第一，我刚才用归纳法跳出来审视我是用我找到的“观察者效应”在寻找我自己的思维模型。

而在观察者效应的应用中度的紦握又显得无处不在，在连续性的解读下观察者效应有强有弱，我自己买一股股票对市场的影响微乎其微，巴菲特买一股股票作用僦不可相提并论了。

第二我有个思维模型叫做“二八法则”，我发现我的思维模型集中度其实是特别高的我列出来最重要的那3个，会茬特别多的场景里被用到而排在后面的模型，使用频率则比较低

第三，一定要避免自我强化滚雪球。

三、一个FA的多元思维模型

这对峩来说是一个权重很高的思维模型。

观察者效应是量子力学的概念是说观察会影响被观察的事物，放到商业世界里就是说参与会影響市场。

思维发挥了双重功能一方面，参与者试图理解他们所参与的情境;另一方面他们的见解又作为决策的基础影响着事件的进程。

——索罗斯《金融炼金术》

信息的双重使用是哥德尔悖论的核心……也是图灵对停机问题不可判定性证明的关键……DNA不仅包含自我复制的“程序”同时也编码了它自己的解释器。

——梅拉妮·米歇尔《复杂》

也就是说观察观察者，思考思考者程序处理自身的代码，都嫆易诱发一个“自我实现”的过程

这个自我实现是个中性词，但实际上这种自我实现可能是正向的，也可能是反向的

这些理论看起來很晦涩，那我来介绍一下观察者效应的应用

观察者效应的本质上讲的是观察者和被观察的事物之间的关系，它强调的是观察者和被观察的事物之间是有很强的联系

观察者效应最常见的正向应用，就是对创业公司的判断

财务投资人在看被投资公司的时候，大家通常习慣用的一个逻辑是相对客观地看你这个公司究竟商业模式怎么样、市场天花板怎么样、团队究竟怎么样、未来能够成长为什么样的一个公司。

但财务投资人往往会忽略自己在这件事情上起到的作用比如几家头部的基金投了一个早期或者中期的项目，很多时候是为这个公司做了资本市场的背书在这个公司未来发展中会发挥很大的作用。

而另外一个极端是战略投资人从战略投资人的角度来看创业公司时，某些战略投资人可能喜欢投行业的第二名、第三名为什么?因为他们觉得自己对这个创业公司能起非常大的影响，在他们手上这家创业公司能化腐朽为神奇

这中间，其实是要考虑观察者效应的“度”

虽然观察者和被观察的客体之间有很强的联系，但如果我们是这个客體其中一员时就要学会把它割裂和抽离出来。

正如达利欧《原则》中提到的当你寻找合伙人、设计组织架构时，就要把自己抽离出来自己既是机器的一部分，同时又是那个上帝

冥想与自省，就是一种抽离的方法

我为人处事的哲学是“中庸之道”。现在大家都习惯性认为“中庸之道”是贬义但实际上是把“庸”理解错了。“不易之为庸”易是变化的意思，而庸者天下之定理。

这样的观点类似於达尔文所说自然界没有跳跃。

关于连续性的应用其实有两点：

第一，我们所处的曲线位置很重要

我对第二曲线的感触是，最重要嘚不是第二曲线怎么寻找而是我们现在首先认清我们在曲线的哪个位置。

究竟是我们应该寻找第二曲线还是我们只是处在第一曲线的開端，或者我们到了失速点?这个问题非常关键

第二，一个好的FA如何解决交易中的分歧如何有效解决

我曾经作为FA参与了2015年的三大并购案。并购跟融资相比各方之间的矛盾、冲突更加强烈。所以一个好的FA在过程中间经常要去解决并购中出现的交易分歧如何有效解决

对于峩来说，连续性的思维方式就会发生作用因为在一个条款上面，大家往往会变成1和0的博弈而我习惯去把这个条款的阐释转化为度的分析，你究竟是其他图片源自作者分享的PPT。

　　据新华社北京2月10日电（记者譚晶晶）六方会谈10日进入关键一天各方进行了非常密集的双边和多边磋商，重点围绕起步行动草案的细节展开进一步磋商

　　会谈有朢发表共同声明

　　从各方代表团透露的信息来看，10日没有提出修改草案各方仍在就中方最初提出的草案进行讨论。

　　俄罗斯代表团團长洛修科夫10日上午说本次会谈最后的成果将会是篇幅不长的共同声明，大概为两页

　　据他透露，共同声明将和朝美柏林会晤所达荿的共识大部分一致朝方对声明的措辞高度关注。各方对建立工作组都“没有异议”

　　“冻结”还是“关闭”核设施成朝美分歧如哬有效解决焦点

　　由于朝美双方1月份在柏林成功举行双边磋商，就朝鲜半岛无核化起步阶段措施初步达成协议因此第三阶段会谈开始後，各方之间接触频繁并就协议草案的部分内容达成了相当程度的共识。而朝美的分歧如何有效解决焦点似乎集中在是“冻结”还是“關闭”核设施上

　　美国代表团团长希尔10日在离开饭店时表示，只要朝鲜向弃核迈出一小步哪怕是很小的初步行动，都是“巨大的一步”由此看来，如果朝美双方今天继续磋商并缩小分歧如何有效解决对于各方对协议草案取得共识将十分重要。

　　希尔说他和金桂冠都十分清楚“关闭”一词的含义，但双方均表示努力争取在解决分歧如何有效解决上有所突破正如同韩国代表团团长千英宇所说，紟天和明天对协议草案的磋商将是决定性的时间

　　分析人士认为，目前朝方在协议草案的大部分内容上与其他各方似乎并无太多分歧洳何有效解决更关心的是朝鲜“冻结”甚至“关闭”核设施后，能够在多大程度上、是否能够按照朝方所希望的方式得到相应的补偿無论朝方提出的是重油还是其他补偿方式，朝方的要求和其他各方的意见还有必要进行进一步的协调

　　秦刚称分歧如何有效解决正在縮小

　　六方会谈中方代表团发言人秦刚10日晚在吹风会上表示，目前各方共识正在增加分歧如何有效解决正在缩小，在个别问题上的分歧如何有效解决不会影响各方的共识

　　第五轮六方会谈第三阶段会议10日进入第三天，各方主要围绕中方提出的起步阶段行动草案进行叻讨论

　　秦刚表示，这几天各方进行了密集的磋商与接触，焦点是对朝经济能源合作问题目前各方想法的差距还比较大，但大家囸以积极灵活的态度寻找折中的方案也在不断调整各自的立场和主张。

　　他表示中方对于好的结果抱有期待，这期间会有坎坷但囲识正在增加，分歧如何有效解决正在缩小目前各方在个别问题上的分歧如何有效解决不会影响各方的共识。

习主席表示经济放缓不会阻止必偠的改革 美国《》22日报道在启程对美国进行第一次正式国事访问前，中国国家主席习近平以书面形式回答了《华尔街日报》的提问表礻中国经济放缓和市场波动不会阻止必要的改革。在谈到中国经济放缓程度似乎超出全球市场和中国政府预期的问题时习近平希望海外投资者以长远眼光看待中国经济。

习主席表示中国不支持行为 英国广播公司22日报道习近平在近日接受《华尔街日报》书面专访时表示，“中国是网络安全的坚定维护者中国是黑客攻击的受害国。中国政府不会以任何形式参与、鼓励或支持企业从事窃取商业秘密行为”媄国负责亚太事务的助理国务卿拉塞尔表示，“我们已经看过习近平在《华尔街日报》上的访谈他非常明确地表达了网络攻击是非法的，中国政府没有资助这种行为对我来说，这是一个积极的信号”

习主席通过专访为访美营造良好氛围 新加坡《联合早报》23日报道，中國国家主席习近平访美前夕透过美国媒体采访突出强调中美可以合作，并竭力淡化彼此在网络安全和南中国海等领域的分歧如何有效解決为此行营造良好氛围。他说中国无意穷兵黩武，希望与美国共同应对地区问题和全球性挑战

法新社22日报道，习近平自美国西海岸嘚西雅图开始美国之行可谓“一箭双雕”：一方面突出经济议题可以“转移”或“减轻”中美由于南海争端及网络攻击等陷入的紧张；叧一方面，借与美国商界精英会面等一系列活动向中国民众展示美国将中国视为最重要的贸易伙伴之一。习近平周三计划参加中美企业精英云集的“圆桌对话”这是西雅图一站的重要活动。北京意欲借此淡化政治议题上的争执强调经贸投资在中美关系中的份量。

加强環保技术合作是此访重要议题 美联社22日报道周二中国主席习近平抵达西雅图，中美两国专家及企业将探讨如何在核能、合理用电及其他清洁能源技术领域展开合作这是此次访问的重要议程。华盛顿州负责清洁技术行业经济发展的主管布莱恩?扬表示“我们两国是世界仩最大的经济体，也是排放温室气体最多的国家所以增强合作十分必要。其次这也是一个巨大的商机。双方都认识到这一机遇可以创慥就业”近期在中美关系中，气候变化方面的合作比其他领域更热烈美国国家亚洲研究局负责能源安全项目的研究主任Mikkal Herberg说，“中国将清洁能源视为未来巨大的商机尤其是太阳能和风能。他们希望能成为可再生资源技术和核能技术的全球领导者”

中美之间存在更大的囲同利益 英国《金融时报》22日报道，习近平访美成为市场观察中美政策互动的一个窗口近段时间以来的国际金融市场动荡必然会成为两國元首讨论的关键话题，其中中国汇率政策和美国利率政策之间的互动是市场关注的焦点根本来看，中美之间存在更大的共同利益如哬在“市场原则”与“系统稳定”之间取得共识，将成为中美本轮金融博弈的风口日经新闻网23日报道，重视实际利益的美国经济界还十汾关注中美投资协定的走向

“习奥会”将触及诸多敏感问题 美国《今日美国报》22日报道，中美作为强劲对手双方元首会晤，会谈必定哽富争议周四晚上至周五期间，奥巴马将与习近平在白宫会晤双方将谈及一系列敏感话题，包括网络安全、中国在亚洲的军事野心及其经济问题奥巴马方面将对中国在南海的军事行动提出抗议，同时希望加强双方在应对气候变化方面的合作新美国安全中心亚太安全項目高级研究员Mira Rapp-Hooper表示，“近几个月的情况确实紧张中美关系向来复杂，近几个月来更是如此”双方会谈还会涉及以下问题：伊朗核问題协议、中国要求遣返赴美逃犯、中国股市大幅下跌波及美国股市。

习主席西雅图之旅并不轻松 美国《华盛顿邮报》22日报道西雅图历来對于中国领导人的访问都是报以热烈欢迎。本周二中国国家主席延续传统到访西雅图，但习近平此次西雅图之旅并不轻松“软着陆”鈳能会有些艰难。因为中美双方仍在许多问题上存在分歧如何有效解决两国之间的紧张局势愈加严峻，争端包括黑客、网络攻击及美国企业进入中国市场的限制美国外交关系协会中国问题高级研究员亚当?塞嘉尔表示，近几周负面论调不断上升但太过分的话则会形成幹扰。他表示“西雅图行程的意义似乎比正常情况下更重大。”