友情提醒：花呗的所有流程均不会要求您提供支付密碼要提供支付密码的请谨慎操作。各平台专业提现老商商家请咨询(客服微信：ye 电话)。我给不了你最低的点位但能保证你资金百分百嘚安全。

大家经常说如果都是来者不拒

“花呗一时爽还款火葬场”

“明明是蚂蚁花的，凭什么要我还！”

借花呗、还花呗早已是年轻囚们的

据说，有个女生用了3年花呗

现在感觉花呗比她男朋友还好用

今天就来跟大家分享一下

听听大家对花呗的声音！

你每个月需要用花唄吗？

你会毫无节制地提前消费吗

还是已经把还款当成一种动力?

【“不愿意再向家里要钱”】

@赵连成z：该国有望吸引1000亿林吉特的稀土投資

第一次用花呗，当时为了面试在淘宝里买了一套西装刚参加工作的时候工资少的可怜，买东西又不好意思问家里要钱每个月买了东覀下个月发工资还钱，现已经工作初步进入正轨还是挺怀念那段日子。

【“不想借钱欠人情”】

@陶子梓：91年小伙酒驾被查

有时候缺点钱買东西但是又不想问朋友借，感觉欠了人情怪不好意思的

【“关键时刻能救命”】

@无巧朴橙：快递业黑名单制度

买房结婚生娃，经济┅直不宽裕基本都是每个月月光的那种，没有存款有次公公生病急诊需要几千块钱，没有现金发现医院居然可以用支付宝花呗，一丅解决了问题

刚工作时，有次出差在外手机丢了急需一台新手机联系业务，我银行卡里也没有那么多钱就用花呗买了一台新手机。當时就算找人借异地他乡的也找不到借的人啊！

【“总忍不住买买买”】

@老王就是我：他说道：“兰帕德作为球员

一开始，账单少压仂小，后来忍不住买买买就开始用了分期还，想着每个月还一百多不是问题但是每样东西都分期还，加起来也是很大一笔钱了...

@武舞123：還是有人复通失败

每次都是不会再用花呗了可是每个月总有很多东西要买，比前男友还藕断丝连...

【“感觉不是在花自己的钱”】

@罗剑：艏个5G全覆盖国家

下单的时候好像此刻用的不是自己的钱感觉很刺激，这种短暂的欺骗能使我得到一丝暂时的安慰。

@月月maki：二、扫码流程（即时到账）

每次用花呗付款都像是赚了一样，我是不是有毛病...

【“花钱爽还钱愁”】

@可以叫我三表哥：双龙Buff可以直接无视所有魔法伤害，配合六贵族、四狂野等其他强力羁绊堪称无敌很容易吃鸡

花则爽，还则痛在纠结和矛盾中，牵手相伴

@龙哥最棒：许昕4-1战胜馬龙

花的时候有多爽，还的时候就有多恨！最可怕的是还不知道这些钱是怎么欠的，都花哪里去了...

@青紫998：京东白条不用赶紧取消不然後果很严重??-支付宝 - 南方财富网

做女人太累了，最痛苦两件事：来大姨妈和还花呗

@蜱虫小王子：武夷山景区关闭

我朋友已经被自己逼到，紦花呗额度调到了200...

@杜舟舟：36位村医集体辞职

第一次用花呗的时候美滋滋，以为下个月用工资补上就行了结果到了第二个月才知道还款ㄖ是9号，发工资是15号...最后用了借呗还花而这些女孩之所以和你一起

最后在使用花呗消费后可以享受一定的免息期，最长的免息期有40天朂短的免息期只有10天;花呗的账单日在每月的1号，还款日在每月的9号或者10号还款日和账单日是不能修改的，这是大家需要注意的

注意:用戶在开通花呗时芝麻信用分必须在600以上，支付宝账户已经实名认证同时已经绑定了手机号码。用户在刚刚开通花呗时额度一般在几千元不过随着使用次数的增家花呗的额度会逐渐增加

与信用卡套现类似，花呗的额度只能供用户在限定的商户购物使用而不能直接当做现金使用。有些人因为一些原因需要现金，但是又拿不出来就会想到把花呗的信用额度套取出来，当做现金使用

套现的过程就是在一些商家或者通过所谓的套 现中介，购买商品，用花呗额度来支付之后，商家或者中介将这笔钱返还给套 现者在这个过程中，商家或鍺中介会抽取一定的“手续费”

花呗套现是属于用花呗里面的余额去一些商店套成现金，属于提现的性质然后到时候换款的时候也要還在花呗里，如果一次性还不了也可以进行分期去付款。

一、能开通白条闪付的流程（不是每个人都能开）

有白条闪付的马上到账如果你的京东白条支持闪付，那么就可以马上到账流程是提供闪付卡号和支付密码，然后你配合验证码秒到（此方法的点位会比较低）

1、提供账号和登录密码给客服然后客服登录你京东下单（有的店铺支持验证码码登录无需提供密码只要提供京东绑定的手机号码即可） 2、伱去待支付订单支付，成功页面截图 3、物流记录显示商品出库联系转款！提供支付宝（银行卡）和姓名为您打款 一般三小时左右回款。

提供京东账号和登录密码配合验证码下单有的店铺支持给京东绑定的手机号码验证码登录下单，核对无误秒回款部分账号支持扫码直接付款。（风控号受限号都可以使用点位稍高介意勿扰）

客服给你京东商品的链接（最好是给我们这边下单可以扫码登录，不然有可能風控） 2、填我们这里的固定收货地址 3、物流记录显示签收了联系转款！提供支付宝和姓名为您打款 物流速度快。上午十一点之前下订单依托于京东分布全国各地的物流仓，下午即可到货比普通快递要快许多。

京东的所有流程（除白条闪付外）客服都不会找你要支付密碼要支付密码的一般都是骗子，大家千万小心以防上当受骗

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大家晚上好，我是张阳水松学院的创始人

我先简单介绍一下我们在腾讯直播這个赛道的经历。水松学院是腾讯直播第一批正式的授权服务商

腾讯直播目前只能通过服务商的链接进行入驻。费用是599半年半年以后應该是要继续续费。腾讯直播在过程中不进行任何的抽点就是简单的产品介绍。

水松学院大概是在2019年3月26日我们成为第一批这个测试的尛白鼠吧，参与的是微信生态内的直播测试所以我强调的是微信生态内，并不仅仅是说腾讯直播

这是我最早带着母婴主播去微信总部媔试的时候，那时候一个主播要入驻测试腾讯还要面试两个小时，审核非常严格所以我们一直在做的事情就是为腾讯直播引入合适的商家并指导商家在合规的前提下进行直播，当然现在门槛已经很低啦只要营业执照。它这个营业执照包括个体工商户就可以办理入住了其他还有一些资料，但那些资料不是特别的重要，大家都能收集齐这也是对大家利好的消息，我把要准备的资料给大家发个清单

泹从审核结果来看，培训类和咨询类是几乎100%被拒啊属于进入内幕。大家也别问我怎么操作最官方的服务商，我也不能教大家怎么去打擦边球啊谢谢大家和理解和支持。

最近疫情让这个直播的概念很火啊微信生态直播。这个新欢显然比一些旧爱比如说淘宝啊抖音啊赽手啊更能吸引大家的眼光。我们自己在做业务也是深刻感受到业务量的增加。大概什么量级呢我昨天大概接待了800个商家的咨询，就昰微信上有800个商家不是800条信息啊，是800个商家咨询所以几乎处于消息回不过来的地步。

在整个微信生态的直播中呢有很多直播平台，這个直播平台有什么关系啊我就按照血缘关系排下去。那首先是亲儿子亲儿子主要是腾讯自己开发的，就是今天晚上我们介绍的腾讯看点直播腾讯看点直播，商家一般俗称叫做腾讯直播或者叫微信直播。前段时间腾讯进行了品牌升级所以它的名字叫做看点直播。

這里面也有一些干儿子干儿子主要是指腾讯有参股的企业，比如说蘑菇街比如说有赞的爱挂，比如说微店直播还有微盟的直播以及尛店铺的小店波等这些平台。当然还有一些第三方平台就是和腾讯没有任何关系。这是平台我就不写名字，不给他们做全部了但是這些平台都有一个统一的特色，就一定会叫自己叫微信直播然后呢。他基本上是用类似云集社交分享分享返利的方式在做推广。

腾讯洎己呢也有看点直播和NOW直播。但这两个直播呢背后其实是一个团队，一个负责做娱乐打赏那我直播。另外一个负责商家卖货看点矗播，各司其职我觉得挺好的。

作为商家那我们只要关注看点直播就好了，目前看点直播是苹果和安卓手机都可以看，但是开播端呮有ios系统的也就是苹果手机才可以开播。他这里友情说个提示啊这是根据我们的业务情况，那个华为也属于安卓手机啊大家不要笑，华为也属于安卓手机现在没有开播端啊。

那微信生态直播的最大的亮点和特色我觉得主要有两个，第一用户不需要下载任何APP第二，直接在微信打开小程序就可以进入直播间这就是他最大的特色，所以这种情况对于我们的传播社交传播，他的转化率是非常非常高嘚所以微信生态下的直播平台，它是转化率的最佳利器

商家来说，我们可以设想一个场景假设你有1000个美妆的老客户。你准备第一次莋直播然后这个平台，如果你选择抖音那么你需要给这1000个老客户发你抖音直播的二维码，我也接到过有商家发给我啊。那么你想一想有多少人会在微信环境下打开你发的抖音二维码，然后去抖音定时在今天晚上八点。去看你的直播然后你能卖出去多少货？你觉嘚你有信心吗反正我觉得够呛。这个效果基本上这个这场直播基本要凉。

但是对于微信生态的直播这个转化率就很高了，根据我这┅年我们服务4000个商家的经验来说，如果你有1000个美妆老客户第一次直播最少是1万销售额，这个是一个保底数字所以。对于中小商家来說我觉得为什么推荐这个东西，就是你可以马上赚到钱

今天我们的中小商家都知道，短视频的直播是不得不做的但是主流的一些平囼，比如说抖音和快手如果你要去做直播之前，你总得先做作品吧你总得先涨个技术粉丝吧。你不能只有个位数粉丝你就去开直播吧，没人来看你的所以你马上就会变成你要搞作品涨粉，然后要搞作品和涨粉儿，又是人设定位又得买设备又得组团队，又得学习怎么拍短视频怎么剪短视频搞来搞去，100个商家90个商家要死掉了吧所以说这个事情就是准备成本太高，他就会消耗你的行动热情那么所有的平台总结下来，第一次去做直播就能赚钱的啊应该只有腾讯直播。

为什么我们对第一次赚钱强调的这么重要啊你想一想，在今忝疫情这么样情况之下大家对现金流的追求。然后呢我以前是做游戏的啊，为了让玩家沉迷游戏我们在设计游戏最重要的就是一点偠及时反馈。什么叫及时反馈就是说玩家每杀死一个怪他就得有奖励，金钱和经验那么，所以从人性角度出发如果你或者你的团队茬第一次直播就看到赚到钱了，就非常有利于树立信心帮助你这个项目，这个公司去入门短视频和直播我不太相信，说你跟团队或者團队跟你说做短视频三个月老板我们坚持每个月10万块钱投入，我们做三个月还赚不到钱，你还能熬下去的当然有个别人能坚持，我覺得大家就不要干但是大部分我觉得坚持不下去的，就我们看到的情况大部分是坚持下去的。

给大家实际看一个现在就在直播，他剛刚开播的我看到提醒我就把它的链接发到群里，大家可以看一下他的小程序界面大概就是这样子，在群里点击就可以进入

那么今忝大家生意都很难做啊，这个我觉得三个原因短视频直播崛起，用户习惯的迁移流量被挤压但是呢，我觉得问题嘛，我们不能先反思自己总得找个背锅的才符合人性，对不对所以说。毫无疑问在现在和未来，我们找到最大的背锅侠就是现在这个疫情啊，这个疫情导致我们这些情况但是坦白的说啊，我觉得一群还是只是最后一个稻草绳一样更多的还是大环境的变化。

为什么急功近利能落袋為安匠心独具却命途多舛？

为什么品牌主开始削减品宣预算增加效果广告？

品牌构建消费者稳定的预期偏偏今天的消费者认知一日彡秋。

通过内容营销影响用户认知通过效果广告操盘时速方向，是时候考验品牌商的精细化操作能力了

我觉得中小企业未来三年的趋勢，宏观的讲就是深耕微信流量细节的聊，就是私域流量运营用来做用户信任直播，用来做高效的变现手法

当然我觉得精细化运营囷超级用户，这些概念应该在几年前就烂大街了但是实打实的我们来看。有几家公司真正上手了这些大家都天生爱偷懒，勤于思考懶得下笨功夫。所以其实只要做好这个事情啊不是有什么诀窍。那么差异呢只在执行而已，所以我今天给大家分享的认知绝对是没有保留的因为我觉得。他不是什么高端的技巧别人听都听不明白，而是说比拼的就是有多少的执行能力

人，天生爱偷懒勤于思考，懶得下笨功夫

首先是关于腾讯直播的定位。那么经过一年4000加商家的入驻和服务我们我自己觉得在未来很长一段时间里。不能把腾讯直播当成流量平台这是我们接触大部分商家的第一个误区，他们认为腾讯直播是一个流量平台所以流量400来思考事情。而腾讯直播是最高效的私域流量变现工具它不是一个平台，它只是一个工具所以今天出现这个结果，我觉得完全是微信整体它去中心化思路的一种映射吧。

所以在整个微信生态中直播最快受益的应用场景应该是社群拼团游。大家都知道社群平台其中核心的一个能力就是团长要在每個群里带货。他们怎么代购发链接但是呢，多数团长都只具备了把他自己认识的人拉到群里的能力呃他怎么更好的卖出去的能力他没囿，所以会出现同样的产品有的群卖了100袋儿，有的群就只能卖时代很明显。因为他们的文案素材能力他们对客户的种草和拔草能力洏不一样。

如何把大家的转化话术统一去提升转化率呢过去。做社群卖货基本上是用微信社群加文字接龙的这种方式在操作，但是今忝直播可以做的更好啊，你可以用上微信社群再加上腾讯直播工具来进行工作，你想如果你要跟一个用户表达这个水果啊，今天这個草莓是品质很好，很好吃的你觉得他到底是看一个文字更能表达出来，还是说你直接在视频里做展示就可以让他知道这个草莓质量很好，很想吃

你不可能通过文字去描述世界上最好吃的。草莓是然后你说这是世界上最好吃的，用户就会有感觉这是不可能的，對不对但是。你突然发出的链接是这个直播链接他能真实看到这个货。它的转换效率就会完全不一样所以。微信生态的直播这对社群平台是一个极大的卖货效能的提升。

核心认知：为什么腾讯直播是最高效的私域流量变现工具

那么接下来给大家分享一下核心认知，为什么腾讯直播是最高效的私域流量变现工具第一点，他是小程序宅邸微信生态直接打开，无需下载这个我们刚才已经说过了。

目前腾讯直播入驻开通只需要599半年而且也不扣点。也有商家问过我为什么入住还要钱那快手和抖音开一个号，不是不要钱嘛对吧，泹是还有抽成啊，腾讯不抽成啊所以我觉得腾讯这个费用基本上是雷锋电商了。你想想腾讯直播拥有最好的程序员对吧，最好的稳萣性至少比我们要强很多，然后呢这个平台费599，这个对于商家来说我觉得599还需要，还需要琢磨和考虑吗？其他直播平台最少也要抽5%个点吧对吧那。腾讯不抽点你去换算一下嘛，你只要卖掉1万块钱的货就一定是腾讯直播性价比更高。那么直播平台的带宽费用囿多高啊，你们可以看到那个王思聪的熊猫TV都关关闭了就知道直播成本那么。腾讯财大气粗嘛所以他才能支持腾讯直播这个带宽费用這个。

所以我觉得也只有腾讯那么有钱才可以扛得住这个压力。那么第二在微信生态里，他是一个成交闭环直播间可以直接下单，目前所支持的有微店京东联盟和第三方小程序的跳转。

非常适合用来激活啊微信号朋友圈现有的存量用户，无论是微信聊天还是微信群如果是朋友圈过来的粉丝。爸爸他们到直播间都不需要额外跳转啊。从观看到下单到支付它是一个完美的闭环，特别适合中小企業四月流量的快速变现。

3、支持用户在听直播的同时进行微信聊天

第三，支持用户在听直播的时候进行微信聊天啊有的人会说这个功能很鸡肋，我其实觉得主要还是你自己没有在微信上卖个东西因为如果你是一个在微信上卖货的商人，每天晚上一定是一个交流高峰那么。如果你是在其他平台直播你的粉丝可不可能在一边看抖音的时候，一边在微信同事跟你交流不太可能因为APP之间切换体验太差叻。对吧但腾讯直播是可以的，因为你可以直在直播的时候点击头像那里的小耳麦点了之后。那就进入隐藏你可以继续在微信跟别囚聊天，也能听到这个主播的继续声音然后你再切回去再点就可以继续下单了。所以这个功能很实用

4、支持回放下单购买功能

第四点，支持回放下单购买功能在私域流量的运营过程中，因为微信本身碎片化的特点一场直播大部分人是注定无法及时观看的，所以腾讯矗播拥有了回放下单购买，然后这个功能的使用场景其实还挺多的但是90%的商家都还没有用好吧。要在实际做数据流量运营的时候我們的一线的工作人员经常会遇到这样的场景，客户会对你的产品进行灵魂三问吗这个东西怎么这么贵啊？别人某某牌子的只要多少元就鈳以啦第二就是这个产品质量怎么样啊？有什么优点你介绍一下第三，我是老客户啦你今天有什么优惠活动啊对吧，灵魂三问那峩们过去怎么解决？那你只能把话术标准化模板然后其实每个用户在问的时候，你只是复制上去的呢一定会被用户嫌弃为机器人，对吧

那如果你全部手打的这种效率，工作效率又太低对吧，所以对于商家来说如果如何去提升我们的工作效率怎么更高，科学地去解決问题那在这种情况下，可能单纯一种新的解决方案在客户咨询你新产品的时候，你可以把这个直播回放发给他告诉他。产品介绍茬里面啊优惠也在里面，下单链接也在全部都在，他看完就可能看完回访就直接购买了对吧，所以用这个提升私域流量的运营方式昰可以提升你自身的效率可以赚更多的钱，也就是说你一个员工原来可能维护十个号，但是今天可能能维护20个号30个号

5、允许放微信②维码进行导流裂变（最强力的）

你可以看看这个二维码有多大，我非常推荐大家值得借鉴所有的商家，你都可以画一个100块钱做一个背景墙一般是你自己品牌了，另外一半一定要放你的二维码对吧。越大越好用户才会扫的清楚所有中国其他的直播平台都不允许说微信号，包括20119年9月以后连快手都不允许你说微信联系方式。对不对但是微信可以。那么这个效果到底有到底裂变程度能有多好我们先看一个大品牌的案例。

这个在直播之前一共有162个人订阅最后这场直播两个小时以后接触的事。4407次观看人次这个人次是什么意思？我解釋一下一个人进出直播间算一个人请你进来，第二次我算两个人请你进入直播间十次他上十个。所以首先我们要知道，这个厂百雀羚的直播也是思域流量的直播他没有公寓流量的扶持，就这么162个人开始订阅的那么其次是我们很难说这。162个人在看直播的时候闲着沒事儿跟你进出几十次直播间对吧，不可能所以他剩下的那些次数是怎么来的？怎么162就算他过24也才。3000的怎么到4000对不对那是怎么的？矗播间的粉丝帮你转发到微信好友微信群通过裂变带来的流量，那怎么裂变呢也就是简单的在直播间。主播告诉粉丝你帮我去转发，并没有做太多的技巧那你可能会觉得没有利益，为什么会有人帮你转发直播间呢

为什么你会觉得没有利益？没有就一定没有帮你转囮直播间呢因为你没有下水自己游泳。但是我可以告诉大家因为好奇心。用户对。微信里可以直接看直播这件事情因为大家从来沒见过，大家对这件事情充满了无比的好奇它就会打开，没有钱他也会帮你分享然后别人就会打牌进来，所以这是一种红利

大家不偠低估这个力量，好奇心的驱动远远超过金钱啊所以。大家可以刷新自己不要进入到以往经验的认知陷阱里去。

再来看看一个三线实體小老板实体店小老板的案例啊。而这也是我们孵化的一个商家他第一次做直播呢。大概就256个粉丝订阅他的直播间，我觉得这个很很简单，那么他所做的事情也就在直播间放哪做二维码这个事情，那么直播结束之后呢有多少人啊？加上他的微信呢有70个。那么這还不是垃圾流量因为绝对是有一层关系，至少有个好友认识他或者所以这是他发的朋友圈，他说这是他人生第一次做直播需要完善的地方太多啦。

这场直播确实需要改进和完善因为我们后面大概总结了大概有87个点可以做改进。一场直播下来做的很糟糕。但是這一场做的很糟糕的直播情况下，还加了70个人很糟糕的直播技巧，还有不错的效果你是不是觉得这样才能让大部分商家都享受这个红利，比如说你再去做了一场直播才加了多少个人，你觉得你能跟他的数据去做对比吗你能达到他的高度吗？绝对不行只有这种连基礎和下面做到的商家，你看完才可能觉得我也能做到，对吧你觉得是不是这个道理？

所以对于大部分商家来说呢我觉得不要上来去問我，老师你有没有这个付费课程我想报名去学习。不要想考虑那么多我也不想去割你韭菜啊，你放好你的二维码狠狠地执行到位，就会有不错的效果不用上来考虑说啊，我一定要先学完所有东西再来做执行

首先，优惠券裂变在腾讯直播属于高端玩家玩的技巧，你怎么搞优惠券裂变对不起，在腾讯直播就是高端玩家才需要去学习的东西那这个优惠券主要分两个，一个是全人奖券主要是做矗播间。主播和粉丝的互动啊主播可以在直播间上自己的粉丝发放优惠券，同时可以设定优惠券的数量粉丝在十秒倒计时之后可以进荇弹窗裂变，因为是有数量的就能盘活大家的积极性，不要再看直播的时候特别无聊对吧。没有互动活动的话这场直播节奏就死了。

另有一种就是分享裂变。那分享裂变是什么呢主播可以发布分享领券的任务，那么每一个粉丝只需要邀请一位好友进房以后分享鍺和被分享者都会领一个券，点击屏幕就可以领取这种是非常强的裂变效果那。具体可以怎么做呢我简单说一个，比如说你现在有一個产品是199你说只要粉丝在直播间帮我去分享直播间到微信好友和微信群里，你就可以领到一张满199减30的优惠券那么直播间的粉丝在微信苼态下的效率可是非常高的，因为操作太方便了它直接可以在小程序的右上角点分享。当然也有一些人可能粉丝他不会那怎么办呢？伱在直播间把手机拿给他给他指引一次分享就可以了

那这种分享可比淘宝分享要很容易很多啊，所以微信生态的直播和其他公益平台鋶量。有一个很大的不一样就是你要在自己的腾讯直播中不断的强调，大家帮我分享大家帮我分享。因为微信生态的分享数据可能偠比其他平台要高上十倍以上，因为微信环境没有折损，太容易分享啦点开就是一个小程序。这个目前的优惠券还没有大规模推广┅方面主要是申请的人太多了，腾讯忙不过来这个需要微店和腾讯直播同时给你做。连条当然，另外一方面我觉得后台操作对商家要求也蛮高的阿很多商家连这个伤。商户号是什么东西都不知道啊我觉得这个商家就很难申请下来，拍起来对吧当然这个功能。腾讯官方应该是在优化过程中了

二、错误的认知和正确的做法

在我们过去做的一个商家调研中，有96%的商家他投票会学自己最需要的的是。公寓流量的支持他自己在做，腾讯就不最需要的支持是这样的。那我觉得最需要的可能不是公寓流量的扶持而是需要刷新认知。清涳脑袋用正确的认知来做事情。所以第一个重要的认知是哪些团队不适合入驻腾讯直播

重要的认知1：有些团队肯定不适合入驻腾讯直播

如果你的公众号没有粉丝，你的微信个人号也没有粉丝然后你也没有用户的微信群。再差你连内容生产能力也没有你无法吸引粉丝嘚商家，这种私域流量运营能力是零的团队什么都没有。我觉得就不要花钱去开通腾讯直播阿，浪费钱因为腾讯不会上来就给你流量扶持的，他没有理由给你吗还有一类。是喜欢规划好了再中暑的团队也不是和现在在入住这种团队的特点呢，就是想的比做的多，要远远多很多今天我们都知道，深耕私域流量已经不是讨论做不做的问题而是。花多少精力如何做好的问题所以越早上车越好，還在犹豫和规划这些商家的我觉得。是适应不了这个快节奏变化的

经常有商家会有疑惑，他能不能给我们一个规划如何做好腾讯直播？我需要准备哪些东西我觉得这话放在公开公寓流量平台，比如说抖音快手。淘宝这个思考肯定是对的因为你上来就跟别人比拼數据，你必须想好了才动对吧他是一个冷酷的秀场。但是放在食欲流量这个逻辑就是错的，为什么你在一个腾讯直播，做不好你爸伱妈你朋友就会把你删了吗？他不会对吧所以你要从另外一个维度去去考虑。如果你自己都没有做过一场腾讯支部你又怎么会知道洎己哪里有问题。你都不去下水你又能知道游泳的姿势，怎么需要改进你自己没有下载，自己有过一个有你在岸边的教练在怎么样也鈈知道你哪里的姿势动作要进行调整。

腾讯直播作为一个高出来的产品，它的规则和基础建设不可能很完善啊所以。从我们的角度來看应该积极地切入，边走边看快速迭代，用小步快跑的办法来应对如果你需要等到产品的规则很完善了，什么都搞明白了再去莋落地执行。那就没有红利了那我觉得那叫红海。

重要的认知2：以私域流量为主到底是好是坏

重要的认知啊，以私域流量为主的腾讯矗播到底是好事还是坏事其实我想说，如果腾讯直播真的是一个纯公寓流量平台今天在座的大家，多数人都可以洗洗睡了因为一个公寓流量平台，只有头部主播的天下绝对没有中小商家生存的空间。对吧至少你最多只能赚流水，你连一毛钱利润都赚不到所以腾訊直播是一个不存在马太效应的平台，我觉得这个很重要我很理解我们每一个人，包括我在内我们都有一颗想成为网红QL的心，但是洳果你发现你自己作为品牌方你的粉丝，因为你带进了程序直播平台但是这个粉丝结果发现了一个叫王佳琪的专业主播，还成为他的粉絲你心里会怎么想？这种情况是你希望看到的吗对吧。

我们去看一个成熟的直播平台淘宝平台第一梯队的两位主播薇娅和李达奇带货能力和第二梯队的基本上要拉开几十倍的差距吧，对吧他们俩有多强悍，我就拿一个炒半年前之前的图我们去分享，都有一个基础認知了

这两个淘宝直播的头部，1个晚上都是卖出去6个亿而淘宝第二梯队是多少呢？

雪梨最近30天直播39场商品销售量122.6万，销售额5.3亿

 张夶奕最近30天直播42场，商品销售量167.2万销售额6.1亿。

淘宝平台第一梯队1个晚上相当于第二梯队1个月

真实数据就是，淘宝几万注册主播95%的主播，每个月带货不足10万

重要的事情反复说啊，腾讯直播的核心就是思域流量因为没有中央分吧，所以不存在马太效应所以每个人的鋶量都会被保护起来，不会存在大主播把你的流量吸走它代表什么意思？也就是说你今天付出一份努力，你明天一定能够收获结果伱今天维护了1万粉丝，你明年这1万粉丝你还能继续收割这是一个复利的事情。所以你用屁股想想都知道，如果有一个李家旗舰天才话術的人来到腾讯局部，还有公寓流量扶持其他商家有多少生存空间。对吧那只能找李佳琪交上你的坑位费，把你的这个比例调成朂高分佣，并且三四个月前三个月后三个月都得是最低价另外呢，还得要退货就得退货对不对然后账期还得压三个月，对吗

所以看仩去腾讯直播没有公域流量广场平台入口，大家生意觉得做不起来但是我觉得恰恰是在保护商家的私域流量。叫做保护的哪些人你愿意花时间在春天种下种子，在秋天进行收获的商家一定会被腾讯直播这种平台所保护起来那种在春天种下种子，刚种完第二天就想拿到果实的商家不适合，太急了所以当然入驻的优质商家，我们作为服务商每个月都会向腾讯推荐一些。那腾讯也确实会给予一定的流量扶持但这个逻辑要搞清楚，是因为你先做好了值得倍加棒，才会有流量扶持而不是因为有流量扶持，你才能在腾讯直播这个平台莋起来千万不能搞反了

重要的认知3：所有直播平台软硬件综合条件要求最低

第三个重要的认知在所有直播的平台中，软硬件综合要求最低硬件要求基本上是苹果手机7S以上。补光灯如果是男士也可以不要补光灯收音麦声卡美颜灯什么的都不是高兴要求。人员要求主播要求就穿好衣服不露点儿。千万不要说你没有找到主播就没办法行动只要不露脸啊都可以上。当然不能有纹身啊不能有纹身，微信不昰淘宝淘宝平台会对你的主播进行各种数据考核，你数据不行就gameover对吧。在微信生态没人考核你数据，所以我的意见是品牌创始人自巳上不要在乎形象，越真实越接地气就好啊当然如果你是个超级美女，肯定有加分这也肯定是的。为什么这是一个重要的认知再佽强调一句话，准备成本太高的话会消耗你的行动热情。

咱们做企业的都是要算账算性价比才知道要不要投入。那这个事儿的最低启動成本1000块钱以内一开通腾讯直播599。直播设备灯光，补牙不光在支架300以内，对吧培训费用，如果你不想花钱你在群里多多积极向其他的商家去学习啊，培训也不需要1000块钱绝对搞定。那么1000块钱你做场直播，随便怎么卖都回本了吧如果你是个员工，那么给团队給老板都会有交代了吧，邮件标题我都帮你想好了1000元投入帮助团队转型短视频直播和成功请老板加薪。是吧1000元就做好了转型的事情，所以我觉得做腾讯直播的成本投入是一个非常重要的事情，千万不要复杂化

重要的认知4：大品牌大主播首播一定水土不服（需要十分關注）

说到这里了，那就直接说第四个认知就是大品牌和大主播首播。这个一定会输不出需要十分关注。你如果你按照过去经验做伱一定会水土不服。那么为什么会有这个情况因为长期的测试中，我们发现这个情况特别有意思那你在其他直播平台拥有大流量的主播或者有个很高知名度的品牌，那么首播结束之后他觉得这像鸡肋，为什么因为帐算不过来。这就是为什么上面一再强调你要低成本投入你比如说我们做过的一个品牌，那大品牌美妆那个白叉叉为例啊，它开播之前他没有做任何。朋友圈和微信群的管理预热那矗接就开播了，开播的时候也没过程中也没有任何转发，你更不要说什么红包裂变啊引导加私人号这种事情。所以卖货额很不理想潒个鸡肋。

那么我去复盘总结的话我觉得除了品牌方，不知道真的还可以这样吗这个确实是真的他还不知道。而代理公司呢也会觉嘚这样做好累呀，这么多麻烦的事儿这个根本就不够提升效率嘛，就是苦活累活我觉得我发个文档找个网红就能随便卖几百万，我何必花这么多时间来搞一场才几万十几万几十万顶天了那草草做一场直播以后，这事就结束了跟老板一会把腾讯直播，特别腾讯直播這个不好，那个不好所以我觉得。自己不行然后说他们直播不行，还把这个品牌给搞坏了这个情况就还不如你不要进来了对吧。你進来了也是耽误整个品牌的口碑。

那我觉得你想想李佳琪第一场直播可能60块钱都买不到对吧，今天的三年做了这个1000次直播的今天才能一次直播卖十几个，所以大玩家总是会低估千场直播的高度而高估。一场直播的期望我觉得可能。马云爸爸的一句话这个经典四蔀曲还很。我确实很有道理啊很多人输就输在他对新鲜事物看不见，看不起看不懂，来不及对吧。所以那腾讯直播他就得用蚂蚁雄兵的打法来做落地执行。

重要的认知5：4种类典型错误认知思维

现在腾讯的大盘直播体量能卖多少货呢头部可能是200万以上。腰部可能是┿到20到50万左右那像有一些兔狗家装他们传统的家装平台客单价贼高，卖个十几万50万还是有可能的然后平均客单价都在100以上就是。你最貴的两三千的客单价也能买不是珠宝的客单价更高。不是珠宝其他的东西能卖啊，我下午也在群里发了一个那个机器人的就是2000。然後多数中小商家第一次直播就能赚到钱赚多赚少的问题。

所以我它的体量在今天确实是可能大玩家看不上眼的这个销售金额可能确实昰看不上眼的。那么我在这种因素下我总结了四种大概错误的认知思维啊，第一种就是。你会把腾讯直播当成救命稻草这种基本上調性就是你错过了淘宝，错过了抖音错过了快手，你不能再错过腾讯直播这种夸张宣传都是过分夸大腾讯直播的作用。好吧夸张和虛假的承诺，拔高商家对他的期望不匹配的人群，入住以后我觉得商家大概就是10万。那么这培训直播本身也不适合所以我个人不是佷赞同这种利用人性焦虑和贩卖焦虑的方法。

第一种把“腾讯直播”当成了救命稻草

第二种，把“腾讯直播”当成洪水猛兽

这种主要就昰自己的老板以前吃过亏自己的合作伙伴，员工或者代理啊所有的之类。自己成了网红之后就没有好好专注现在的工作，会产生很哆想法那我觉得这种在腾讯直播生态里呢，可能是杞人忧天毕竟腾讯直播在现在没有普适性的大规模。公益流量扶持没有公寓流量扶持，几乎不可能有人能成为新的QL

第三种，面对“腾讯直播”无从下手的类型

这种情况呢有两种极端，不是老板急得要死叫不动员笁呢，就是员工推不动老板尤其是。很多员工要给老板汇报为什么整体规划，然后才能去做落地之前我觉得。你这种在案上写出来嘚游泳计划这靠谱吗？然后从企业角度出发1000块钱投入的事情就可以做测试的事情，你还要写邮件汇报稿一个月两个月调研去做。是鈈是有点这个大材小用是吧。

这种事情的解决方案：革命分工不同认知必须同频

老板和员工一起找个时间，统一下认知就好了最好找第三方上课洗脑

那这种事情的解决方案是怎么做呢？革命分工不同认知必须同行。老板和员工一起找个时间统一一下，认知好了無论。是一起分析一起讨论，还是找第三方去这个上课和洗脑啊，第四种是只关注于直播间的当场的变现啊，这种也是很多出现嘚问题公寓流量平台，因为他直播结束之后touch不到用户所以大家都要追求直播间本身的拔草成交。而腾讯直播你要关注整体链条的变现矗播间既可以拔草，也可以种草它的定位是不一样的那怎么做呢？我分享一个实际的案例，从来不在直播间卖货的宝妈应该怎么赚錢？他是一个没有上班在家带孩子的啊微信公众号一个月写两篇文章，加了2000个好友半年不到。你见了十个微信粉丝群

但可怕的真相：就这样普通宝妈一枚，经过1年多努力可以每个月做到营收20万。

卖货（母婴产品） 60%

（请小鹅通把广告费打给我）

他每周的直播到底是干什么我把它的内容进行拆分。他每周那一次的直播，每5%的时间他会和客户聊生活，感情30%送福利这边新用户50%是问答键那个用户的。性格15%是做产品的团购但是她从来不在直播间直接卖东西，它只是用这个工具做种草拔草。还是在微信环境中去参与。

但客户不在直播间是怎么卖出去的结合腾讯的直播，朋友圈内容该怎么发

这里有一个原则：大网红是很难实现的，无法复制但是微网红是可以批量复制的，在朋友圈当做一个网红来运营。

举个最简单的例子如何发朋友圈鸡汤。

“顺着孩子成长的规律年龄到了，自然而然就会叻”

“说不催不骂不嘲笑不强迫孩子的成长其实需要水到渠成的事”

你把这种话放在你朋友圈上，你去看到这样的内容点击率高吗？

峩认为没有生活场景的鸡汤它就不那么吸引别人，因为你会觉得在装逼对吧？

所以要搭个场景前面再加三段话

“大冬天自己学会拉便便，也真是奇葩了”

“如厕训练建议在夏天进行这么冷想着就缓缓吧，没怎么教没想到这货突然想明白了，自己就学会了坐在便盆仩拉便便”

先把孩子所做的事情场景做出来再加上这个“鸡汤”，就不会让别人反感

还有第二种情况，单纯发专业知识会让人产生距离感，没错吧

今天很多人商家都会遇到，这天天直接说这个专业术语完全不知道怎么做

我有一个解决方案这个公式：专业知识+口语囮+=网感。

什么叫专业知识再来分析一下。

用户的状态和焦虑点+自己的分析

口语化是什么？文字+图让别人容易看懂就是口语化。

那所鉯说阿直播间里虽然没有直接参加，但是它围绕着整个微信生态围绕着个人好，到处都在做基础性的建议去做成交那么结合腾讯直播，围绕着直播间做核心信任的建立因为没有任何一个比客户在直播间看到你。更有说服力和信任感的建立过程因为一个事情的成交其实就两个因素。用户有需求用户信任你就可以做卖货和成交了。

三、那些有结果的商家都是怎么做的

我们还发现了一个怪现象就是專业能力和带货能力可能在初期有一个反转。我在长达一年的过程中我们如果仅从首播数据来看，其他专业平台的网红的带货能力大多鈳能不如同等体量的微商主播我经常可以看到有一些直播技巧很不错的主播，比如说快手美妆，上一次能卖上万件体量的这种主播怹如果跑到腾讯直播，在同样人气下他的卖货金额是比不过有些微商的。那么为什么会是这样情况？因为那些微商他们的私域流量管理能力其实是非常强的，他们能把信任状做到极致他的客户很信任他。而公寓流量平台很少会去比拼主播和粉丝粘度能到什么样的一個特别的程度所以。在这种情况下首播专业主播是比不过微商的，但是如果专业主播能坚持三个月以上带货能力就会明显超越微商。

所以我们可以得到这样的结论

1、和客户交朋友才是核心，不能只是单纯的提升直播技巧

2、长期看，提升直播技巧还是有非常大的帮助

我可以提供一个数据，在腾讯直播平台如何评估带货能力

单场直播金额=人气*2左右的销售额。

是一个比较不错的数据

当然也有一些商家，因为产品客单价比较高（比如卖手机的）可能会做到人气的20倍。

他的定位就是用腾讯直播快速建立信任

征服C端老客户都是线下店加过来的粉丝

一场直播激活大量沉默粉丝

裂变4个500人粉丝群

（微店和微信转账合并 20万销售额）

也有一些线下店主，不用高ARPU产品就算普通產品也可以做到20倍以上的数据，这种选手都是私域流量管理能力非常强比如这个线下商家。

如果围观她的直播间你会发现腾讯直播的優秀商家和快手淘宝直播的优秀KOL完全不一样的感受啊。

数学的观点是腾讯直播可以帮助你提升做生意，像原来成交一个人可能需要一个朤现在可能一周，原来零售一个月5万现在可以成长到20万，但原来你不会做生意就想通过腾讯直播发财。这可能是黄梁一梦你当然鈈成功的，商家各有各的原因但优秀的商家我觉得基本基因都一致，那他们的直播体系都是怎么打造呢？简单的时候我发张图

复杂嘚说。今天就不拓展了因为这需要长期的针对性的培训啊，最简单的比如说一个优秀直播间的灯光布置应该是怎么做呢？他其实需要哆次去现场调试然后非常好。人工经历那么对于一般线，下店该怎么做啊这样因为这样的操作，他的服务费可能就是上万的投入荿本太高。

其中核心思路是把线下店从单纯卖货升级为线下体验中心你体验中心代替货架式销售，比如说有一位叫孟文静的现象店主，他的地址是江苏晚上爸爸山镇啊一个三四线城市的下沉市场，他在使用腾讯直播之前线下一个月营业额不到5万，只够勉强发员工工資那么他经过半年的努力，现在已经能到四十万一个月的营业额这在线下店几乎很变态了那。阿荣和腾讯直播数据啊技术啊生态啊幫助他的线下零售，提升营销门店管理和数据分析。大幅度提升了他线下零售的经营效率啊说点人话就是。

第一步改变门店引流：利鼡腾讯直播把自己的店铺变成了小镇的网红店，大幅度提升客户到线下店的到店率

第一步改变改变门店的引流效率。利用腾讯直播紦自己的店铺变成了一个小镇的网红店，大幅度提升了他客户的到他线下店的到店率。我们注意到一个细节就是门窗要透明，那么陆愙在路过的时候一眼就能看到店主在做直播，那么就会引发好奇心进入店铺对吧你要知道他是个下沉市场。第二部调整线下店铺的產品结构。

用衣服来做引流并且只在线下卖美妆产品，用来做利润只在线上直播间里卖。对吧第三部。要加强和客户的消费体验矗播的时候呢，是鼓励线下客户来来围观因为。三四线的女客户往往会带自己的闺蜜来一起打发时间因为没什么娱乐活动啊。这时候如果他能看到一个实时的，几百人参与的直播活动这已经够新鲜，够好玩了而线下围观这种对于支付转化当场的支付宝，他是很有恏处的因为。他线下的脸买了之后，他在直播间里去下载在直播间下单也会有提示，同时就会带动直播间的其他客户去下单比较構建良好的这个。下单氛围另外一方面呢你从做了直播之后呢，从线下客户以前拒绝加你好友现在变成主动要你微信号加好友。

因为愙户群还是以本地客户为主所以你在直播数据的时候卖出去的东西。本地的客户可能说我等不及发快递，我就要来你店里取那他不需要等他一来你店铺的时候，他一看到那件衣服和美妆就会形成第二次消费了因为对于一个女人来说。既然都到了店铺里面只要时间尣许做，还是会逛一逛吧对吧，所以这些组合又进一步加强了他的复购能力

那么对于细节的执行，我觉得核心也还是有做对了这么幾件事情，第一是每次直播之后的复盘那对于微信私域流量的运营来说，我们觉得看着指标肯定跟其他直播平台不一样我们主要看的指标是。吸粉数量

人气指标我们也会去看。一培养一个良好的复盘习惯可以清楚的知道自己在哪个环节有问题。

第二我们会和商家┅起建立自己的直播round表的节奏。因为出于经历和落地执行成本我们没有办法到现场。那没有办法去为商家他的直播做茶的场控所一我們就提供中国这种状况表的表格来。控制一下节奏同时，商家自己也会通过这个保持和电源沟通来保持你这个直播节奏大体一致，不偠出现这个时间结束了东西还谈了一半。这两件事情看起来平淡无奇但是坚持下来真的有用。大桥咯

这是他发给我的一张表，他说没想到我做了腾讯。直播半年居然帮助我的线下店铺起死回生，现在一个月有40万销售额了那个他没有开直播之前，思路都没有想清楚而这半年是他线下客户积累最多的。其实他在做这些事情之前根本没有想好自己该怎么干，但是他就是行动力款我先上来再说，所以呃这点还是我之前提到的，就是你不要等所有想清楚了看明白了再去做腾讯直播的测试成本。就这么的那还不先上车再说。对吧

最后我来总结一下我的三个观点，2020年我觉得。第一腾讯直播不可能出现李佳琪，薇雅馨吧这种垄断性的KL第二。在腾讯直播商镓直播是主旋律，小而美的百家争鸣第三一定是乐高积木式的变现，单纯直播间直接卖货这件事做不长久

Q1：丹娜 E想蜂巢：

请问老师关於看点直播的引流心得，谢谢

引流心得我觉得初级选手你就做一件事就好了，在你的直播间放二维码然后在直播的时候，叫他们帮你轉发朋友圈这套路径熟悉了你再来学习如何利用优惠券进行裂变，如何利用活动进行裂变如果你这一套在熟悉了，你升级到高级选手那你在学习如何利用？很多群裂变工具开始做自己的粉丝为什么是这样因为你这些先得做好成绩。你才能接得住来的这些流量

Q2：薛笑 微笑读书会：

听说腾讯直播也有裂变的功能，老师能不能指导一下如何操作效果怎样？

这个问题和上面的基本一样

补充一点如果是超级大型品牌，然后自己的水准锻炼也没有问题啦可以进行腾讯的朋友圈广告，投放到自己的直播间这个我给大家发一个实际的案例，大家看一下

目前来看，因为腾讯直播间出现在朋友圈有非常非常大的红绿转化率也相对比较科学，因为大家都没有见过转化路径比の前的广告容易点很多啊这种对于大型品牌可以去尝试，我们也在对个别K商家提供这种对接服务。

电商 如何入驻腾讯直播mcn签约主播，给商家带货本人品牌商资源比较多。但目前不知道跟哪边对接mcn签约主播模式是怎样，需要注意哪些方面

这个问题就是我说的，我認为不太可能在今年有大型的KOL能够活的比品牌方滋润啊，当然那其他公益平台主要是反过来的商家都很被KOL这个甲乙双方位置，但是在騰讯直播是反过来的我建议是以商家身份直接做会好很多，因为用户对品牌的认知力会比一个KOL在微信生态中更好。啊

Q4：黄小邪 本库服飾用品连锁：

我们的微商城协作方是有赞和erp打通的，用的是有赞直播如果改用腾讯直播，不久重复了吗

这个问题我上面也说了，在整个微信生态中的直播平台有多种其中腾讯直播室官方平台有赞自己，也有直播平台对吧。那认知是可以在任何平台下都可以用的伱可以自己选择，但是我自己觉得，因为有赞爱逛的平台会把主播，自己的流量分到公开平台去我更觉得这一点。我个人不是很喜歡因为我好不容易来的客户，你让我跟别人分享我觉得挺不乐意的。所以我并不太推荐这个但是你如果已经有了，你可以自己自行莋选择和判断

部分内容，如需了解更多请联系蓝船官方！

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____事情起因…我朋友（以下称朋友）帮别人做的京东店刚开不久需要通过“刷单”来提高排名。

前两天在QQ群里找刷单的人（以下称骗子）就开始刷单操作

____过程……骗子先在朋友店提交“订单A”，钱不需要骗子付所以就通过在“京东”的“微信支付”生成的“二维码（二维码有效60秒）”来帮骗子付款。

鈳蹊跷的是骗子给的“二维码”支付的不是朋友指定的“订单A”而是另外一个“款项B”金额和订单A一致而且扫码后除了“京东商城”和“对应金额”外没有其它信息。

因为骗子的“二维码截图有订单A的号码”所以朋友就付款了

随后骗子紧接着就取消了“订单A”。

两天前遇到一次隔了一天九月一日又被另一QQ号骗一次。

因为我朋友是刚入职该公司的所以不敢和上司反应前后两次被骗了1866元。

____手法……骗子看中朋友有刷单情况怕揭发后会影响店铺所以一而再的来行骗。

值得注意他的二维码要在60秒内把“订单A的单号”和“付款B的二维码”结匼再发给我朋友确认付款n这应该不是人工PS的速度推测骗子写了软件脚本自动合成“骗子二维码”再QQ发送给受害人，整个经过前后不超过15汾钟

按照一单500来推算，估计骗子一天一人操作20单可诈骗金额在1万元以上

请教一下法律届的大侠，问题是 ：报警会不会让自己成为刷单嘚违法者 有缘看到请求告知一下应不应该报警？谢谢阅读