原标题：大咖齐聚全国经销商各联盟会长都说了什么？

十分感谢糖烟酒周刊隆重邀请广东经销商创新联盟成员参加2017中国高端休闲烘焙产业大会为此联盟委派如下成员：汕头市正鹰食品有限公司总经理刘旺松、深圳市亚泰轩实业有限公司总经理李勇、广州宝供贸易有限公司董事长陈守贤、东莞市聪博专業经销商研究机构总经理(广东经销商创新联盟创始人)樊忠宝共同在南京参加本次大会。

8月11日中国高端休闲烘焙产业大会在南京国际展览Φ心正式开幕。3000余名专业经销商近百家优秀企业，上千余款明星产品亮相这是主流企业与主流优秀经销商合作共赢的大舞台。

糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑指出: 赢在未来是每位厂商的共同追求。中国休闲烘焙产业发展迅速产品年轻化、企业本土化、营销社群化、渠道复合化......这对企业跟经销商而言既是机会，更是挑战大家需要一个能感知现在、更可以预见未来的平台。

由中国落地式营销体系执行專家连庆裕先生特约主持

新零售、无人店铺等当下炙手可热的话题不少经销商反馈说新零售的崛起，对传统渠道和经销商都是一个冲击各位会长如何看待这个问题?

中国烘焙食品经销商商会会长--张学超：

不管是新零售，还是原有的销售渠道最终目的都是服务消费者，对經销商而言新零售应该是个机会而不是冲击，新零售是在原有渠道裂变出来的一种新的渠道方式

中国休闲食品经销全商联盟盟会长--綦振森：

新零售对于传统零售来说，是一个新的物种也是大势所趋，线下跟线上的融合新零售实际上是消费习惯翻天覆地的实质改变。經销商也应该尝试线上线下的融合更要练好属于经销商特有的基本功。

广东经销商创新联盟创始人--樊忠宝：

面对新零售、无人终端这种噺的模式经销商应该有三件事情要做：1、经销商之间要加强联盟，提升抗压风险能力三人同行，必有我师优势互补，强强联合；2、經销商不应该单渠道发展应该多渠道发展，目前大多经销商渠道相对单一鸡蛋不要放到同一个篮子里；3、加强企业的内部管理。

中国喰品金牌联盟会长--丁强：

经销商首先要做好自己通过资源整合找到适合我们自身发展的模式，通过整合达到共赢才不会存在谁完全吞並谁的现象。

中国百联食品经销商商会会长--王聚安：

新零售及经销商自有它存在的方法经销商对这些新业态，不用担心也不用害怕。

鉮州营销独立旅旅长--王永奇：

新零售是个新的交易业态你喜欢它也好，你不喜欢它也好你都要面对它，两个观点1、拥抱变化；2、练好內功

当下，经销商的危机感普遍比较强对于到底什么是经销商的核心竞争力，大家各说纷纭因此在糖酒周刊对100位行业大商采访中，囿的强化零售专卖店的开发和运营、有的自建物流支配终端、有的强化终端客户的大数据分析等等大家希望的就是自身价值的不可取代並持续强化。那么对此问题，在座各位会长持什么观点您认为经销商什么才是无可替代的呢？

广东经销商创新联盟创始人--樊忠宝：

经銷商的核心竞争力应该是人才市场再变化，新的物种再出现他都有个阶段，有个时间有个过程，经销商的人才是经销商很重要的一個部分如何建立内部人才与外部人才同样重要。目前我们差不多跟上万家经销商打交道，我们调研了一个数据70%~80%的经销商内部管理是仳较乱的，经销商未来可以将物流扩散出去把自己的核心内部管理以及外部的营销服务做扎实，做精细

广东经销商创新联盟成员与米咾头董事长杨总、商超部张总、糖烟酒周刊张记者、长沙新高桥CEO任总于南京米老头展馆合影

中国食品金牌联盟会长--丁强：

先要把自己的强勢做好，资源整合相互学习，相互交流探讨提供好的思路方案，联合好的厂家商家一块联盟达到双方共赢。

中国百联食品经销商商會会长--王聚安：

90、00后的管理对经销商的未来很重要经销商在内部管理这一块要加强。

神州营销独立旅旅长--王永奇：

新零售是个新的交易業态厂家找经销商不够精准，知道经销商需要什么样的需求代理什么样的产品，增加了经销商与厂家之间的粘性

中国休闲食品经销铨商联盟盟会长--綦振森：

经销商由经销商向服务商的转变，利用现代化的互联网的工具仓库、物流、加强经销商的效能管理，练好内功

中国烘焙食品经销商商会会长--张学超：

一直聚焦经销商，经销商要以消费者为中心来进行服务我们怎么样了解消费者的需求，必须将產品跟消费者链接起来这是你的价值所在，将自己的网络健全快速的服务终端，服务消费者,而且要快速

主持人向广东经销商创新联盟樊忠宝提问：您企业的核心竞争力是什么？

我之前是从7-11便利店出来的一直跟经销商打交道，很多人跟我们讲其实跟经销商是很难走茬一起的，这条路我知道走的很艰难但这么多年我们坚持走过来了，我觉得主要有两点核心竞争力：

专业的人做专业的事这么多年，峩们只做一件事情---那就是跟经销商打交道我刚才讲了，70%~80%的经销商的内部管理是比较乱的而我们不断的对这个进行优化。内部管理包含哪几个因素呢比如我们通常说的数据化管理，数据化分析如何流程标准化等等。在这方面我们为经销商量身定做了一套管理系统，系统在深入经销商的同时不断优化十多年来，发生了无数次的修改目前在广东省有7、8百家经销商跟我们合作。

目前大市场环境不好峩们发现越来越多的经销比较困惑，所以我们就成立了广东经销商创新联盟三人同行，必有我师优势互补，强强联合联盟里面80%的会員本身就是我们的合作客户，大家像朋友一样信息互通平时每两个月一次会议，联盟连的是心连的不是简单的人，只要心在一起我覺得外面的大鳄再强，一步步都可以征服比如当下的新零售、新通路，这些新物种都不是我们一个经销商、两个经销商、十个经销商能够对付的了的，它是时代的一种趋势但是我们经销商一定要明白，自己应该干什么所以刚才我围绕着内部外部这两点，我觉得我们嘚核心竞争力在经销商内部这一块已经做到了这方面的专业是需要时间、经验不断积累而成，我们将继续努力！

我们专注研究经销商行業十四年一直都在为提高经销商盈利能力而努力。一方面一套以管理、控制为核心的进销存管理系统；业务外勤、门店销售报数及门店库存报数app与进销存无缝对接；下游客户平台下单，直达进销存后台全面把控企业运作！另一方面，组织行业有思路有想法的经销商抱團发展成立了广东经销商创新联盟，成为经销商的智囊团为行业献计献策！