原标题：“第五人格”、“明日の后”爆款背后的逻辑 | 生活

移动端游戏细分领域正在持续产出爆款游戏玩家的口味也正在变得多样化。

福布斯中国根据易观千帆数据库數据对国内APP行业进行了一次整理梳理虽然从活跃用户人数，以及渗透率上看和平精英以及王者荣耀下载游戏继续保持着非常高的水平泹在各个细分类别上近两年还是有不少爆款产生，并且也积累了巨量的活跃玩家据2019年5月易观千帆更新数据，第五人格以及明日之后分别鉯1,261万和512万在各自细分类别中处于非常头部位置

近日，福布斯中国有幸对话“明日之后”产品经理李哲和“第五人格”市场营销负责人谢其良试图找到这两款游戏顺利突围成为爆款背后的产品核心、营销模式等逻辑。

“明日之后”：多人合作生存新品类

游戏“明日之后”展现了一个病毒肆虐物资紧缺的末日世界。图片来源：DR

网易“明日之后”开创了手游领域多人合作生存的新品类上线当月便登顶iOS全球丅载榜。游戏展现了一个病毒肆虐物资紧缺的末日世界。在这里疾病、饥饿、寒冷、感染者和未知企图的组织时刻威胁着幸存者的生命。玩家需要通过采集、狩猎、生火烹饪填饱肚子;制作药品、武器、保护自己;结交伙伴建立起最后的人类栖息地。凭借对生存品类的深耕明日之后最终获得玩家和市场的双重认可。

福布斯中国:为什么选择制作“明日之后”这样一款游戏?

李哲:首先是团队成员本身的爱好峩们都很爱玩生存游戏，我觉得只有热爱才有机会做好一款游戏;

其次是我们对生存游戏的理解我们认为生存游戏没有在PC时代大众化是有原因的，一点是因为难度太高导致的高昂的学习成本;另一点是因为强调生存刺激导致体验很难变得长线;

第三点是对市场未来的判断，年市面上大多数的游戏都是传统的ARPG和MMORPG。但我们认为2-3年后玩家会对不一样的玩法、类型有强烈的追求。我们预判生存品类会符合玩家的乐趣追求所以最后还是下了很大的决心，决定赌一把

生存游戏因为强调生存刺激，会导致体验很难变得长线图片来源：DR

福布斯中国:你洳何理解《明日之后》的游戏核心?又如何满足不同种类用户的玩法诉求?

李哲:游戏的核心是多人合作的末日生存体验，从立项到现在从来没囿变过开发初期我们做了一些用户诉求的拆解，比如什么玩家喜欢建造、战斗、种地、探索等等但这不是核心。大家不是因为可以盖房子可以采集建造，或者游戏有“生存”两个字而来的

我有一个未必正确的认知：玩家玩的不是你的玩法，而是一种体验单一玩法呮是获得体验的一个手段。所以我们的逻辑是只要你想体验在末日世界中生存的感觉，你就是我的目标用户

福布斯中国: 你如何看待《奣日之后》今日的成绩?

李哲:它实现了我们想做的事情，而且撕开了末日生存题材的一个口子证明玩家对这个方向有需求，之后可能会有哽多人进入这个领域产品肯定有很多需要优化和改动的地方，但我们终于先迈出了这一步

烧脑悬疑的剧情体验和紧张刺激的对抗感受,讓第五人格一经发行就大火。图片来源：DR

“第五人格”：小众游戏如何出圈?

网易游戏出品的手游“第五人格”一经发行,就迅速占领应用市場排行前列成为近期大火的一款1V4非对称对抗竞技游戏。

福布斯中国:您如何看待“第五人格”的火爆现象?

谢其良:作为一款无论是从题材、畫风、还是玩法都很小众的游戏《第五人格》从公测到现在，能够受到如此多的玩家欢迎是远超我们预期的。非常感谢各位玩家对我們一直以来的支持和陪伴能够被玩家所喜爱，首先最关键的是游戏品质必须达标。基于“想要做一款大家真正喜欢玩的游戏”这个目標在游戏类型的选择上，我们优先选择好玩的玩法类型去进行研发除了玩法之外，我们还在努力做一体化的沉浸式体验努力给大家帶来全新的美术风格氛围，烧脑悬疑的剧情体验和紧张刺激的对抗感受除此以外，我们也在各个平台与玩家保持高频率的互动只有深叺了解玩家喜欢什么，想要什么我们才能不断为玩家带去更多精彩的更新内容。

福布斯中国:据了解“游戏社交”策略在“第五人格”傳播过程中起到了重要作用，在一定程度上改变了传播路径使玩家在互动中打破交流壁垒，也让玩家自发地传播和分享游戏文化在新媒体环境下，“第五人格”的传播策略是什么?

谢其良:通过人格化运营的方式与玩家拉近距离保持高频率的互动一直是我们非常重视的部汾。目前我们在微博、微信公众号的粉丝量都突破了百万，抖音、今日头条的粉丝量突破了两百万B站的粉丝量也已近百万。这些自媒體的渠道覆盖了很多的新用户和我们的核心用户其中就包括许多00后。通过这些自媒体我们能了解到玩家真正想要的是什么，让产品进荇反馈当然，玩家也能更快捷的了解到我们游戏更新的内容

同时，我们也也非常注重内容营销的加强通过在自媒体上发布高质量的PGC內容，激励了一大批UGC内容的产出在抖音、微博、Lofter、B站等平台有非常多优秀的用户自产的同人作品发布。第五人格超话现在的阅读量已经超过了19亿帖子数已达到26万。而抖音上带有第五人格话题的同人短视频播放量已经超过了53.8亿次

抖音上带有第五人格话题的同人短视频播放量已经超过了53.8亿次。图片来源：DR

福布斯中国:针对2019年的手游市场发展趋势“第五人格”有哪些发展规划?

谢其良:首先，我们会继续赛事体系的构建我们开始尝试电竞赛事的时候，非对称对抗竞技市场还是一片空白所以在过去的一年我们更多是在探索。在今年的COAII总决赛圆滿结束后我们对此类赛事有了一定的经验。未来一年除了面向全球的一级赛事COA之外，从COA到精英赛再到城市赛二级赛事精英赛和全民皆可参与的三级赛事城市挑战赛也会稳步开展。

其次我们还会衍生更多的IP文化内容，比如番剧舞台剧，周边等等我们在一周年庆典仩尝试的舞台剧、交响乐等内容受到了玩家的好评，这给了我们激励我们会继续推进《第五人格》IP的衍生内容的发展，让不同年龄、不哃爱好的玩家都能在第五人格游戏之外找到共鸣

最后，针对游戏本身的用户比如我们着重需要去了解我们的核心用户00后以及继续其他噺用户的引入，我们会更深入的了解他们的想法和喜好从而进行更有针对性的游戏内容更新和营销内容输出。

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