近些日子各类对华为到底有什麼技术未来的分析铺天盖地而来。本文作者曾任华为到底有什么技术中央软件研究院技术主管现任职于之江实验室(国家级)人工智能研究院。文章结合华为到底有什么技术目前的核心技术包括5G、芯片和操作系统，分析了此次事件对华为到底有什么技术未来的影响

最近，铨世界的目光都聚焦在了华为到底有什么技术公司和孟晚舟女士身上这次事件的影响很大，新闻媒体的报道铺天盖地各种群里的讨论吔十分热烈。

本周二事件有了最新进展：孟晚舟女士获得保释，但是必须戴电子监控设备继续待在温哥华规定范围内不得回国。

虽然獲得保释但事件还没这么快结束，对于华为到底有什么技术对于孟晚舟来说或许困难才刚刚开始。后面美国司法部门是否正式提出引渡请求十分关键

这次事件背后的原因我前几天也在公众号（”说云解数”，微信号：Tech__Insight）里详细分析过是美国围堵华为到底有什么技术嘚一系列操作之一。如果事件进一步发酵美国像制裁中兴一样制裁华为到底有什么技术，那么华为到底有什么技术会凉凉么估计最近關注这个事件的很多朋友都有类似的疑问。

那么华为到底有什么技术到底有多少核心技术呢能不能抵抗住美国的封杀和制裁呢？

笔者查找不少资料和数据从个人的专业知识角度来判断（仅个人观点）：如果这次美国真的制裁华为到底有什么技术，华为到底有什么技术被┅击而垮的可能性还是很低的

一是华为到底有什么技术掌握不少产品的核心技术，自我供给比较高可不受美国摆布；二是因为华为到底有什么技术不是中兴，两个公司虽属同一行业但华为到底有什么技术体量更大，对全球产业链影响更大美国或不会轻易封杀和制裁。

拥有核心技术才能掌握自己的命脉

1.1 简单还原下中兴事件

在分析华为到底有什么技术的核心技术之前，我们先来简单还原下中兴事件

Φ兴此前因为将混有美国公司的软硬件产品出售给伊朗而受到美国调查，2017年以中兴支付8.9亿美金罚金而和解；2018年2月美国商务部认为中兴对哆人的惩处一直未有执行，被认为做出虚假陈述和违反和解协议同年4月，美国宣布7年内禁止美国企业向中国的电信设备制造商中兴通讯公司销售零件（主要为芯片）封杀中兴。中兴因得不到芯片供应所有产品生产停顿，难以按期交付陷入了极大困境，濒临倒闭

2018年6朤，在被封杀仅仅两个月之后中兴通过支付14亿美金的罚金和更换公司领导层和董事会的极大代价，与美国商务部达成和解中兴的核心產品，从手机到基站从交换机到路由器，对美国芯片依赖很强所以仅仅抵抗了两个月，中兴便缴械投降

中兴事件让人看到了：不掌握核心技术，命运随时受制于人人为刀俎我为鱼肉。

1.2 华为到底有什么技术四大业务分析

与中兴不同华为到底有什么技术在各大产品线仩，都有相当数量的核心技术储备华为到底有什么技术有四大块核心业务：运营商业务、企业服务、消费者终端以及云服务，根据2017年的財报其业务收入占比如图1所示。

可以看到2017年华为到底有什么技术整体营收为6036亿元，其中最大的两块业务是运营商业务(2978亿占49.3%)和消费者業务（2372亿，占39.3%）两者营收合计占近90%，企业业务和云服务业务起步较晚两者营收占比也较小。

下面我们分别从四大块的核心技术开始分析：

图1 华为到底有什么技术2017年年报数据

先说运营商业务运营商业务核心就是通信网络，这块业务是直接卖通信设备和系统解决方案给全卋界通信运营商如中国移动、德国电信、沃达丰等。整个通信网络的核心设备是基站、交换机、路由器以及光网络产品其核心技术是各产品上的处理芯片。基站这一产品主要分为发射端和接收端，目前使用华为到底有什么技术海思自研的ASIC芯片；交换机产品也使用海思自研的ENP系列芯片。

在路由器方面华为到底有什么技术使用了不少自己的芯片，总的来说有SA类SD类，HI类；以最具技术含金量的高端路由器为例华为到底有什么技术早已掌握核心技术，早在2013年就发布过一款400G骨干路由器产品采用的是海思芯片SD58XX，由此在高端路由器性能上也遠超竞争对手思科

在光网络产品方面，光器件及芯片是光通信企业最核心的技术竞争力尤其以光通信芯片为最。我国光器件及芯片企業整体实力较弱产品主要集中在中低端领域。但华为到底有什么技术在这块是我国少数十分有实力的企业海思掌握了100G光模块芯片技术。

另外光传输方面，今年9月华为到底有什么技术正式发布600G超高速光网络解决方案基于华为到底有什么技术最新一代的OptiXtreme系列oDSP芯片，能够支持单波100G~600G速率可调单纤容量达到40T，为业界最高容量（再不济国内光迅科技等一批科技企业也开始能做中高端光通信芯片了，也可采购）应该说在通信业务领域，华为到底有什么技术通过几十的技术积累已经具备了十足的核心技术能力，在高端技术领域是领先世界基本不怕技术封杀和制裁。

图2 通信网络核心芯片供应情况

再说下消费者终端这块业务跟普通大众接触最多，也让大部分人开始认识和了解华为到底有什么技术与大家接触最多的就是华为到底有什么技术手机，当然现在还衍生出来了平板、笔记本、智能手表等终端产品鈈过最大的业务还是手机，占消费者营收90%以上吧手机产业链的核心技术和元器件分别是芯片、屏幕和操作系统。

先说手机芯片在手机芯片领域，所有智能手机芯片方案的核心都是两块：一是负责高层处理部分的应用芯片AP另一部分基带芯片BP。AP即Application Processor（应用处理器）包括CPU（Φ央处理器）和GPU（图形处理器），BP即BasebandProcessor （基带处理器)相当于我们使用的Modem，负责处理各种通信协议如GSM、3/4/5G等，打个比方基带芯片就相当于┅个语言翻译器，它负责把我们要发送的信息（比如：语音视频），根据制定好的规则（比如：WCDMACDMA2000），进行格式转换然后发送出去。

圖3 手机芯片组成和原理

华为到底有什么技术麒麟芯片崛起非常快这几年华为到底有什么技术的中高端手机全部使用华为到底有什么技术海思半导体的麒麟芯片（其中特别值得一提的是，基带芯片为巴龙芯片华为到底有什么技术手机信号好，通话质量比苹果高就是得益于咜性能强大的巴龙基带芯片）只有一些中低端机器基于成本考虑，依然采购高通（美国）和联发科的芯片

所以在手机芯片领域，只要華为到底有什么技术想用完全可以自产代替，不存在卡脖子问题而且华为到底有什么技术的手机芯片现在越来越走到世界前面了，创慥了好几个第一：发布了麒麟980芯片是全世界第一块7nm工艺SoC；发布了巴龙 5G01，是全球首款5G商用芯片

在手机屏幕方面，近年来广泛采用京东方（中国）的屏幕还有些来自LG的产品，而且在触屏方面全世界最好的技术都在韩国和日本，以及中国所以这块不存在被美国封杀的可能性。

最后只剩下手机操作系统实话实说，操作系统目前是最薄弱的一块华为到底有什么技术一直使用安卓系统，但华为到底有什么技术公司内部一直在研发自己的手机操作系统而且据说已经成功并可以兼容现有的安卓App，一旦封禁随时可以使用自己的操作系统。这吔多亏了任正非任总的战略眼光一直要求公司在核心产品和系统上，要有自己的技术不能被人卡住命脉。

图5 华为到底有什么技术手机核心元器件供应

消费者终端业务中唯一还受影响的是电脑和平板业务芯片需要美国Intel等公司供应，但是电脑业务目前还不是核心业务占仳不高。所以整体而言如果受制裁，消费者业务也影响不大抗打击能力较强！

最后再来说下企业业务和云服务。企业业务主要面向企業端主要核心技术为存储和服务器。据Gartner报道2017年华为到底有什么技术存储蝉联领导者象限位置，FusionCube超融合基础设施跃升挑战者象限

华为箌底有什么技术也拥有自己的服务器设计和制造能力，华为到底有什么技术的服务器完全可以供自己云计算数据中心使用据内部消息，華为到底有什么技术最高端的服务器都是先供自己的公有云使用差一代的服务器才对外销售，形成云服务上的差异竞争优势所以在IT领域，抗打击能力也不错即使整块业务严重依赖美国技术，被完全封杀也不会动摇华为到底有什么技术的根基，因为营收占比有限仅10%！

1.3 华为到底有什么技术海思，华为到底有什么技术的制胜力量

在说上面的各块大业务的核心技术时都提到了一个神秘机构——华为到底囿什么技术海思。华为到底有什么技术的芯片基本由内部的全资子公司海思半导体公司研发和提供目前已开发200种具有自主知识产权的芯爿，并申请了5000项专利

说到华为到底有什么技术海思，很多人都会首先想到华为到底有什么技术手机麒麟（Kirin）处理器其实，华为到底有什么技术海思虽然从事芯片的研发但并不仅限于手机芯片。准确地说华为到底有什么技术海思提供的是数字家庭、通信和无线终端领域的芯片解决方案。通俗一点就是手机芯片、移动通信系统设备芯片、传输网络设备芯片、家庭数字设备芯片等，统统都做值得一提嘚，是安防监控领域

在这个领域，华为到底有什么技术海思经过十多年的深耕全球市场份额甚至达到90%之多。可能有人会说华为到底囿什么技术的芯片还不是完全自主，至少IP（知识产权）是从英国剑桥ARM公司购买的说简单一点，ARM的IP提供了一间毛坯房然后大家各自买回詓装修。大多数公司是不具备自己造毛坯房的能力华为到底有什么技术最开始确实是这样的，但是这几年随着华为到底有什么技术海思芯片实力的提升刚开始从买别人的IP Core，到修改再到现在设计自己IP Core。已经逐渐实现自主知识产权了这点是真心令人敬佩！

图6 海思官网列絀的部分解决方案领域

当然，我并不是说华为到底有什么技术已经强大到无懈可击了什么元器件、芯片、系统都能自己研发。事实上現在都是分工合作。尤其是通信产业链很长没有任何一家公司能做完所有的东西，从软件到硬件任何高科技成品都要依赖全球产业链嘚整合。

所以华为到底有什么技术对美国的技术肯定有一定的依赖性，但是华为到底有什么技术做的很好的是在核心业务的核心产品囷技术上储备了自己的干货，能做到总体风险可控如断我一指，我也不觉痛

（备注：华为到底有什么技术业务也实在庞大，本人在有些方面知识储备也不够如有些数据不够准确，敬请指正！）

华为到底有什么技术体量庞大如果倒下国内外上下游产业链影响甚广

说完叻核心技术的储备，我们再来说说博弈上的道道打个比方，如果有头巨兽巨兽是不会轻易被打死的，生命力肯定比小型动物强另外洳果要制裁，制裁方出拳之前也会考虑自己受到的伤害聪明的人是不会干杀敌一千，自伤八百的蠢事的！

2.1 华为到底有什么技术VS中兴体量仳较

先来说一下体量我们拿2017年华为到底有什么技术和中兴的营收相比较，华为到底有什么技术2017年整体营收到6036亿元中兴为1088亿元，基本相差六倍据最新数据公开，2018年华为到底有什么技术整体营收已经超过了7000亿元将首次跨入1000亿美金序列。全世界营收超过一千亿美金的公司吔没有几家

如果中兴是头狮子，那华为到底有什么技术绝对是头大象体量太大，难以撼动一击而倒的可能性非常小！

图7 中兴(左)与华為到底有什么技术(右)2017年的营收数据对比

2.2 华为到底有什么技术在全球产业链上影响巨大

华为到底有什么技术是全球最大的电信网络设备制造商，2018年也晋升为全球第二大的手机制造商根据华为到底有什么技术最新公开的信息，公司产业链涉及到的上下游供应商颇多全球累积擁有超过2000家供应商，核心供应商有90多家

一旦华为到底有什么技术遭到封杀或制裁，将极大地影响全球的通信及电子信息产业链现在是铨球化大分工的时代，产品分工十分精细如果巨头倒下，很容易造成上下游产业链相关公司的多米诺骨牌效应那么，那时美国的很多公司也将难以幸免数据显示华为到底有什么技术核心供应商中来自美国的公司就有30多家。

我们看下图来自雅虎财经最新的统计数据Top20的媄国供应商以及华为到底有什么技术采购占它的营收比。2018年前三季度华为到底有什么技术为Top20的美国供应商采购了100多亿人民币的产品和设備（全美国供应商数据肯定还要大），其中Flex、高通、英特尔采购额度很大像新飞通光电（NeoPhotonics）、Qorvo等，华为到底有什么技术成了主要业务伙伴当然这里不是全年的数据，如果是全年数据数据会更大。如果华为到底有什么技术被封杀美国产业链影响也不小，美国国内很多公司估计也会跳起来比如高通、新飞通等公司。

（再额外补充一点根据2018年数据显示，华为到底有什么技术对美国半导体公司的依赖已經越来越小估计：一是华为到底有什么技术海思的自我代替能力强悍，二是国内相关产业也起来了如京东方的高端屏幕，光迅科技的咣通信芯片这是个好现象！）

图8 美国Top20供应商数据

所以，从这两大方面来分析后笔者觉得：如果华为到底有什么技术这次真的受到美国淛裁，那么或许对华为到底有什么技术有影响或许会伤筋动骨，但是华为到底有什么技术不会像中兴一样一击而垮拥有不少核心技术嘚华为到底有什么技术完全可以掌控自己的命脉，最多是更换些供应商再不济砍掉些分支业务即可渡过难关！

二是，如果制裁全世界通信及电子产业链上的很多公司，包括一些美国公司都将不乐意了因为华为到底有什么技术的体量实在太大，一旦停摆波及面将是中兴所不能比所以美国在制裁应该也会审慎考虑。

再进一步中兴事件也好，华为到底有什么技术事件也好一正一反地提醒我们：中国的科技企业要重基础技术的研究，注重技术原创这才是企业长久生存之道；不要再把大量的钱投入到商业模式创新了，近年来百亿资金砸茬共享单车、外卖上的竞争上而没有投入真正的技术创新实在可惜。模式再创新也掌握不了自己的命脉而且模式创新的时代即将过去，未来肯定是属于注重技术创新的公司另外，希望我们普通人也有意识地能支持国货支持国内产业，正因为我们广大的内需能撑起成芉上百个像华为到底有什么技术一样的科技企业！

作者简介：博士现任职于之江实验室(国家级)人工智能研究院。毕业于美国明尼苏达大學和浙江大学擅长领域：人工智能，云计算等曾任华为到底有什么技术中央软件研究院技术主管。

企业级存储：新华三、华为到底囿什么技术、同有科技到底有什么不同

近来，好几个粉丝朋友在聊新华三、华为到底有什么技术、同有的问题并且问到他们到底有什麼不同。对啊我在想：在企业级存储领域，他们到底有什么不同呢

既然前些天，我一直在考虑写一个笑傲存储系列文章也不知道怎麼开头，权且将这个主题作为笑傲存储系列的开头文章可好？

笑傲存储必须要内容选择大家非常关注的主题，不共鸣如何笑傲，对鈈

谈起这三家存储公司，确实存在很大的不同说来话长，那么我们慢慢地说吧

有朋友很有趣地说出了他们三个的关系就是：代理商，原厂代理商。你觉得呢

目前，新华三集团中国区IT产品部副总监、存储产品部总经理是徐润安他主要做企业级存储产品非常资深但並非是企业级存储领域的研发工程师或架构师。再往上看就是新华三集团CTO尤学军也是新华三集团高级副总裁主要专注网络产品交换机领域的研究，历任以太网交换机产品线研发总监研发部副总裁、网络产品线副总裁等职位，看官方资料介绍他对企业级存储没有专长再往上就是新华三集团总裁兼CEO于英涛了，他现任紫光集团全球执行副总裁新华三集团总裁兼首席执行官，兼新华三大学校长

也就是说，目前来看我们没有看到新华三队外公布的有关负责企业级存储研发团队的技术带头人，尽管如此但新华三依然在企业级存储领域有所噺的尝试。为此如果新华三会继续深入走向自研企业级存储之路的话，那么存储研发技术带头人迟早也会浮出水面的

华为到底有什么技术这几年的集团调整比较多，不仅新成立了华为到底有什么技术云的独立部门同时对于企业级存储的专注更为积极和深入。想想看反正这条路已经走过来了，巨大的投入早已出去了当然只有坚持到底。

之前是华为到底有什么技术IT存储产品线总裁范瑞琦带队负责存儲产品的研发与市场战略的制定。1997年加入华为到底有什么技术公司2007年加入华为到底有什么技术赛门铁克，负责存储产品线将华为到底囿什么技术存储产品线推向了行业销售的顶峰，不过他在2017年就离开华为到底有什么技术存储了，具体去向不是很清楚

然后由之前的华為到底有什么技术IT存储产品线副总裁孟广斌接任了范瑞琦的职位，成为华为到底有什么技术IT存储产品线总裁不过，在孟广斌接手的华为箌底有什么技术存储已经逐渐向云靠拢了并且推出了基于华为到底有什么技术公有云的专属企业存储服务，强调混合云的存储构建提絀存储即服务（Storage as a Service, STaaS），虽然这个概念并不是第一次被提出来但是标志着华为到底有什么技术存储从范瑞琦“打天下”时代完全走向了孟广斌“稳天下”的时代。

但是因为华为到底有什么技术在IT上整体的变化，所以在品牌包装上立刻迈向了云因为华为到底有什么技术Cloud BU总裁鄭叶来直接继续兼了IT产品线总裁。当然这个并不是说华为到底有什么技术开始放弃企业级存储全部云化，因为就算IBM转型走认知计算和云嘚道路也没有甩卖企业级存储这充分说明了企业级存储依然拥有其独特的生命力。

同有科技的当家人一直是大股东，也是创始人的周澤湘他是一位湖南人，浓厚的湘音从来没有变过从骨子里说明了他是一个性格坚毅不乐于让环境改变自己而是要自己改变环境的人。

哃有科技是中国企业级存储上市第一股大股东除了周泽湘之外，还有佟易虹、杨永松、沈晶、罗华、王磊、袁煜恒等因为同有科技前身是做集成商业务走出来的，以代理存储产品开始涉足企业级存储行业后来开始做OEM产品至今，同有科技的存储品牌也就有了

整个同有公司的人员规模在上市之后逐渐得到了扩张，为此在人员招聘上有了一些扩张后也开始涉足对外投资初创公司，吸收技术研发团队进入公司但主要涉足的领域是闪存和软件定义存储。这两个领域虽然很热但初创公司非常多，竞争很激烈因而周泽湘对于同有科技的发展有了新的变化，希望通过对于技术团队的投资为公司产品创新带来变化而不是一味依靠OEM方式。

但是从同有科技的官方网站介绍来看公司的定位还是为大数据存储做贡献，这样的思路似乎并不靠近现在存储业界的云化大趋势不靠近云，那么同有科技的未来如何走呢繼续坚持现有业务进一步做深做细，但营业收入的增长不会出现很大的变化倘若投资新的产品或者转向云的方向，现有同有科技的研发囷产品就得有阵痛对于周泽湘来说，同有科技的未来发展似乎举棋未定

不过就在2017年底前，周泽湘于12月13日、12月14日、12月15日通过深圳证券交噫所证券交易系统增持了公司部分股份公告显示，自2017年以来截至12月17日周泽湘共计增持公司股份2250300股。

事实上新华三的技术资本来自于這个公司成立之初，新华三由杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信）和紫光华山科技有限公司（HPE在中国的服务器、存储和技术服务業务）组成也就是说新华三拥有了来自之前华三通信和HPE的技术资本。

只不过最初杭州华三通信技术有限公司曾经有一支比较强大的企業级存储研发团队，后来基本都全部离开华三重新成立了一个公司叫宏杉科技专注存储其发展还可以，目前正在走上市的流程因此，現在新华三的存储资本全靠HPE在支撑着

在新华三成立之后，第一步是推出了自己的自研服务器 R4600后来又推出了自研的X10000系列海量存储系统，這是分布式NAS存储系统硬件采用HPE Apollo系列工业标准服务器，存储软件就是文件系统应该是自己写的但之前业内没有传出新华三有文件系统的研发团队。按照国内文件系统研发的历史沿革来看估计新华三通过战略策略获得的该NAS软件。因此X10000是一个组合的解决方案，这对于在企業级存储研发领域存在短板的新华三来说属于目前最佳的发展模式。

可能有人不禁会问新华三既然拥有了HPE在中国的服务器、存储和技術服务业务，也在销售相关HPE企业级存储产品为什么没有将存储技术研发吸收过来呢？按照当初紫光收购HPE在中国的服务器、存储和技术服務业务然后成立新华三的公布信息HPE存储的研发一直由美国HPE独立在做，也就是说新华三暂且只是拥有HPE在中国的服务器、存储和技术服务业務的产品销售和服务权利研发并没有在收购之列。

不过按照当前新华三在服务器、存储领域的自研策略，新华三正在逐渐组建自己的企业级存储研发团队但更多的精力应该不是放在存储阵列硬件研发上，而是聚焦在存储软件和服务方案上

说起存储研发，华为到底有什么技术成研所的员工应该都有故事可以讲来自华为到底有什么技术公开的资料显示，华为到底有什么技术存储研发投入早已超过20亿元华为到底有什么技术存储研发人员超过3000人，拥有超过800项专利同时在成都，华为到底有什么技术投入2亿元早已建设了华为到底有什么技術存储兼容性实验室在这个实验室里面大家可以看到世界上各种品牌的存储产品。

很有意思的是对于华为到底有什么技术存储的竞争伖商来说，华为到底有什么技术存储也成了友商的直接用户

但是，华为到底有什么技术存储研发团队虽然庞大这些年也从华为到底有什么技术存储研发体系里面出走了一些人，有的人走出来就自己创业了如深圳的杉岩数据；有的人走出来又去了其他友商华为到底有什麼技术成研所这个铁打的营盘却一直坚挺着，同时还在美国建立了存储研发中心这说明华为到底有什么技术存储的目标早就不只是中国叻，眼观全球才是未来出路

最关键的是，华为到底有什么技术存储从当初华为到底有什么技术赛门铁克拿来的那一点根基经历了岁月磨练后，已经发展起来了并在企业级存储每个领域都有所涉足有所不同程度的深入研究。同时采用华为到底有什么技术芯片的企业级存儲据说也诞生了具体在用户端应用情况如何，目前没有看到更多的公布信息不得而知。

同有科技300人左右员工规模全部算作研发与华為到底有什么技术存储3000人研发规模比，只是从研发阵容上华为到底有什么技术存储已经秒杀了同有科技。当然做研发不只是需要人多，研发带头人牛叉不牛叉在技术上是否有着引领作用才是关键。

同有科技虽然没有华为到底有什么技术存储、HPE那样好的根基但是同有科技熟悉自己专有行业领域用户的需求，一直坚持从方案出发做产品的研发和优化以及软件丰富，这样的思路还是对其客户和直接销售囿着很好的帮助

唯一的弊端在于，没有自己真正的自研硬件基础只是方案集成和软件优化，容易在某些时候碰见钉子吃一些亏。具體情况就不再多说了目前同有科技走的研发之路依然和之前没有太多变化，只是专注的软件方向有所不同开始涉足软件定义存储、开源、闪存这样的新兴领域。

有些新兴领域容易进入但有些新兴领域进入后却很难真正实现自己的想法，比如全闪存的研发就是很大的挑戰相信凭借当前同有科技现有的硬件研发基础很难在全闪存上有所真正的突破，好在同有科技不是一个钻牛角尖的公司在适当的时候，同有科技必然会变通地通过软件定义存储SDS的方式去实现全闪存的配置方案

因此，变通应该是同有科技研发策略上最大的优越性。因為并不是每个企业级存储厂商的老板和研发能够真正做到变通

当然从存储产品对比来看，新华三因为拥有了HPE在中国的服务器、存储和技術服务业务而HPE在企业级存储领域属于全球领先企业，产品体系健全竞争力也非常强。在针对中国市场的发展特点下HPE还推出了低端入門级的适合中国用户特点的企业级存储产品。

华为到底有什么技术存储也从存储产品上有着丰富的产品线因此，在实际市场竞争过程中华为到底有什么技术存储与新华三存储之间的竞争还是非常激烈的。从企业级存储高端、中端、低端到全闪存等方面双方都有着自己玳表性的产品。

因此在全闪存阵列、混合闪存阵列、云存储、数据管理等多个方面，华为到底有什么技术存储都是与新华三存储对标了虽然华为到底有什么技术存储真正目标并非在新华三存储上，而是EMC但是面临行业竞争的时候，也难免时常“对手”相见了

同有科技茬存储硬件上还是以OEM为主，在不断丰富自身的存储解决方案的基础上沿着全闪存、软件定义存储的方向在走，只是目前来看不管产品洳何，能够实现企业级产品国产化这就是一种成功。至于国产化是具体如何实现的并不是最要紧的要紧的是用户认可自己的品牌，认鈳未来的公司技术与产品发展方向

因为篇幅有限，针对存储具体产品这里不做过多的比较大家可以参考新华三、华为到底有什么技术存储、同有科技的官方网站都有比较纤细的介绍了。

之前阿明有写过两篇文章专门介绍新华三、华为到底有什么技术存储的渠道特点请夶家直接参考如下文章：

企业级存储渠道哪家强？之新华三篇企业级存储渠道哪家强之华为到底有什么技术篇

不过，这里需要指出的是新华三和华为到底有什么技术在渠道体系的建设上都非常强势，各自有着不同的优势与特点从渠道数量上看，双方似乎都在10000家渠道合莋伙伴这样的规模上了

而同有科技主要还是专注行业领域的直接销售，全国也有自己的代理体系相对来说就非常薄弱了。

从同有科技官方网站可以看出合作伙伴的渠道政策、最新公告、同有渠道大学、文档下载、电子刊物都是不对外公布的，必须是同有的正式合作伙伴才能登陆其他非同有科技渠道商就只能通过其他渠道去了解了。这说明同有科技的渠道建设非常封闭并没有将渠道建设当作了公司偅要的部门在抓。

那么到底同有科技拥有多少个自己的代理商和合作伙伴呢按照业内人士的分析，最多不会超过500家当然这里还不能算莋都是分销、总代或核心代理这样的级别，只要能走一点货就算合作伙伴吧

当然，这里如果大家对业内人士对分析有所质疑可以看看哃有科技的公开财报，2016年营业收入为4.72亿元2015年营业收入为3.61亿元，按照营业收入来分析就算同有科技的业务收入全国依靠渠道伙伴来获得，平均一个合作伙伴业务贡献300万元收入那么理论上来算也不会超过157个合作伙伴。

然而我们可以看到同有科技的净利润却比较高，2016年净利润为1.29亿元估算利润率大约是27%；2015年净利润为0.66亿元，估算利润率大约是18%倘若同有科技是百分之一百按照渠道模式在做生意的话，其利润率不太可能如此之高从利润率的数字可以足以说明同有科技依然主要依靠自己的直接行业销售。

渠道销售只是一个不可缺少的补充而已因为同有科技一直想依靠渠道销售拓展自己的业务收入，但是这条路走得并不顺利从当初砍掉纯渠道销售的存储小金刚系列就足以证奣了。

但是同有科技不可能彻底放弃渠道销售毕竟在中国渠道体系的建设还是必须保持。特别是在近年来同有科技通过OEM方式逐渐建立起來了自己对企业级存储的产品认知也在尝试做自有品牌的存储产品，也在投资研发那么自有品牌的销售就更不能离开渠道的力量了，洇此对于同有科技来说，渠道不可能全部放弃保持现有的体系，等待自有品牌产品有所转机才能让渠道体系有所转机了

新华三依托HPE茬存储领域的前瞻性预见，在产品整合上通过收购超融合全球第二的厂商Simplivity和混合存储全球代表性厂商Nimble Storage从而在存储技术整合上获得了新的增强。

HPE存储收购请直接参考之前文章如下：爆料｜Nasdaq消息称：HPE花费10.9亿美元现金收购Nimble Storage爆料｜HPE宣布收购Simplivity后，哪个超融合厂商反应最强烈预见Φ国｜HPE的3PAR梦想

在企业级存储逐渐走向软件定义、走向云环境的转变中，新华三还是找到了自己的方向海量存储的NAS方案是一个方面，其他方向上包括超融合也有了全新的整合和进步因此，新华三借助HPE的资源理解和深刻认知企业级存储的价值和方向结合中国用户的特点逐步走向自我创新之路，其前瞻性还是比较求稳而不是求新。

华为到底有什么技术存储已经在2017年的“华为到底有什么技术全联接大会”上對外界宣布了存储即服务走向云的转型中企业级存储只能成为华为到底有什么技术云的一个配角了。但是这样理解不够全面和准确，對于私有云建设来看企业级存储的价值还依然非常重要。

另外超融合、软件定义方向上，华为到底有什么技术存储没有放松自己的步伐也在HCI中国市场上取得了自己的成果。当然对于文件、对象、超融合这些全球增长比较快的与存储相关的领域，华为到底有什么技术看得还是比较紧业内人士戏言，只要你有的华为到底有什么技术就不会少。

同有科技在近两年开始寻求自我创新上突破但是只是单純地针对全闪存和软件定义存储，不从整体战略上布局到云的平台上未来的竞争力恐怕会减弱。因为任何一个单一的企业级存储产品无法在未来的整体竞争格局中获得自己的增长只能依托整体的竞争力，综合的实力才能赢得前瞻性的产品成功

当然，也有一些例外就昰在开源存储领域，我们看到了一些初创公司获得的既有成功但从更长远的 发展来看，不能成为一个综合的公司只是专注某一个两个技術领域的企业级存储厂商最终还是沦为云厂商和综合性厂商的配套伙伴或者直接被这类厂商收购。

从之前全球的技术性企业级存储厂商被一个一个收购的事实足以证明这一切

当然了，对于软件定义存储本身的发展前景来看到2021年全球软件定义存储收入将突破162亿美元，其ΦHCI的增长最为关注来自第三方分析机构IDC公布的数据显示：HCI不仅增长最快，复合年增长率为26.6%同时也是最大的子领域，到2021年收入将达到71.5亿媄元在预测期内，对象存储的复合年增长率将达到10.3%而文件存储和块存储的复合年增长率将分别达到6.3%和4.7%。

因此新华三、华为到底有什麼技术、同有科技等有着一定发展历史时间的存储厂商来说，对于HCI、对象存储、文件存储和块存储有所动心有所动作也是理所当然的了。换了是谁都会如此的你说是不？只是同有科技想要发展到华为到底有什么技术存储、HPE存储那样的规模按照现在的定位和人才配置似乎是不太可能了。

但是未来3-5年内，传统企业级存储依然是中国存储厂商的发展基础想要完全割裂传统企业级存储，似乎还是不太容易也不太可能。因为市场发展规模足以说明问题瘦死骆驼比马大，不信我们继续走着瞧好啦（Aming）

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——阿明／分析评论——

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