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激励是对业务价值的认可
认可兩方面的工作，一是开发客户二是维系客户。
激励要分为两块一是开发客户的奖励，开发的奖励最好是按单数算而不是按额度算，仳如：本月销售指标是十单客户每单奖励两百元。这个奖励和充值额度无关（这样业务不会刻意地去追大客户）
二是维系客户的提成，维系客户不仅仅是业务员的任务是你整个系统的任务，但业务员也会起到很重要的沟通作用客户之后的每次充值，都按月给业务员5％左右的提成（当然，其他做服务工作的也要给提成视重要程度，比例不同）
这样业务员每个月都想着去开发客户，又会想着去维系客户
慢慢地业务员就会对客户质量在意，也会花精力培养客户关系（客户如果不充值了，他就失去了之后的充值提成）
慢慢地你的業务员也就会成为客户管理人员客户稳定了，你就可以逐步降低提成比例