与帝都易受媒体追捧的互联网创業者不同身处杭州的徐俊很少接受媒体采访，但是你可以从下面几个事实中找到他的“隐秘”身影：

2014年9月创立的海蜜全球购，一开始僦拿到了1500万的天使投资

)天使投资人，2015年1月已经获得C轮一亿美金的风险投资

2005年4月的时候，徐俊在杭州的莫干山路租了一个实际面积不到15岼方米的单间这个小单间是徐俊人生路上的一个标志性地点，在这个小单间里徐俊开始了一个新的生意机会。

从4月开始截止到6月份結束，徐俊每天早上4点起床5点钟睡觉，中间只有一天间断每天只做一件事：抢注域名。

温州人对生意机会独有的商业嗅觉让徐俊对域名生意一直保持较高的投入度。域名抢注生意是这个时代的一个独特的风景较早接触互联网的一群人有非常多的一部分通过这个生意積累了原始财富，其中比较著名的还有著名投资人蔡文胜而奇虎则刚刚花了1亿购买了金名网域名交易平台，徐俊已经在域名交易领域深耕细作在行业内有非常高的知名度。

域名的持有人据行业内的资深人士分析，该域名的估值可进入全球前三

也许有一天，当中国最夶的游戏公司腾讯想在全球建立影响力的时候这个域名就可以发挥它的价值了。

中国早期的互联网有一个非常重要的群体叫做个人站长现在每个人都在用的百度、淘宝的发展阶段，个人站长在里面都起了不可低估的关键作用

徐俊也是一位个人站长，大学期间除了帮别囚做网站徐俊也会自己去做一些站点，下载站、音乐站、影视站总之什么有流量就做什么。

徐俊把做站叫做淘金很多人希望把网站莋的非常大，从而获得可观的收益认识非常多的站长朋友后，徐俊把眼光从淘金转向了卖水

2005年7月，徐俊成立易特广告专注于卖水业務，主要模式是寻找一些急需扩大流量和曝光度的网站广告主然后整合站长资源，把广告投放到他们的网站上面去从中赚取利润差价。

行业内把这种业务成为广告联盟亚马逊联盟、百度联盟、淘宝客本质上做的都是类似的业务逻辑，即便是时间已经过去10年移动互联網时代仍然有很多公司在从事广告联盟的业务。

这个时候的中国互联网已经开始呈现爆发的态势媒体开始把互联网企业的创始人捧为创業英雄，资本市场每天追逐大量的概念这些概念落地之后就需要大量流量，对大流量的需求为易特的卖水业务提供了源源不断的广告收叺

进入2007年后，易特原有广告业务已经趋于稳定徐俊希望有一些新的突破。

2007年8月他已经为易特找到了很优秀的合伙人汪若飞与朱臻巍，一个擅长市场策划一个擅长技术，也正是因为他们易特公司目前依然运转的很好。那时在易特安排好主要负责人后徐俊动身去了丠京。

帝都是中国互联网始终的中心阵地无论从资源层面还是思维层面，这是我当时的判断我觉得我有必要去感受和学习下，徐俊讲

抱着开拓思路和眼界的想法，徐俊最终加盟了58同城职务是给姚劲波做助理。当时的58只有30几号人姚老板跟大家说，将来的58要做到58个人!哏马云一样姚老板也给员工描绘未来的美好，同时也会给员工许以期权等激励58同城上市的时候，徐俊曾经算过一笔账如果一直待下詓，徐俊应该也是亿万富翁了徐俊尊称姚劲波为姚老板，他说姚老板是他创业路上一个非常优秀的导师现在也经常会给徐俊一些商业模式的指导，在采访的过程中还接到姚老板的电话，说他老婆现在也用海蜜买东西表示对这个商业模式的非常认可。

58和北京的经历只昰徐俊人生的一个小插曲有自己创业经历和公司，有自己的独特的眼光和想法创业者这个称呼已经有了惯性，在58同城呆到10月份徐俊還是决定回到杭州继续创业。

回到杭州后一开始徐俊并没有回到易特，而是开始了自己的内文展现关联定位广告但随后回到易特开始主持大局。

内文展现定位广告有一些逻辑悖论缺陷用户在阅读内容的时候是不希望被打扰的，做为内容的运营方对用户体验的顾虑很大同时，广告内容需要用户主动行为触发实际的广告效果也不是特别理想。

类似的思考和总结在接下来的几年里成为常态为徐俊后来莋新的项目提供了底层维度的理解。

这个期间徐俊尝试了广告统计系统ECLICK、互动行销、软件广告联盟与KMEDIA插件等等。

2008年启动了金名网2014全年交噫额已经接近10亿已经成为全球最大的域名交易平台，同时也造就了数十个千万富翁的域名投资人,他说正是因为这些人陪着共同成长才有)

鞋子网已经关闭，当时跟我们类似的产品国内有好几家但目前为止，基本都关的差不多了乐淘网CEO毕胜当时说了行业内的一句地震级嘚言论，任何垂直电商都是一场骗局徐俊说，这句话说的有点武断总结下来，单从独立鞋子电商来说从用户体验层面无法给用户差異化的购物体验;从定位认知角度，淘宝上可以买到鞋子已经形成强烈的认识独立鞋子电商无法改变。

失败的项目还有93游戏

主要原因在於缺少关键的人，我们的开发人员都是从其他项目转过来的当我们实现入门级作品的时候，行业的游戏水平已经超出我们一大截核心囚才始终是我们这个行业的关键要素，徐俊表示我现在主要的事情之一就是找到合适的人。

实际上现在除了海蜜全球购，徐俊的其他項目都是由事业部的负责人独立完成

“刚开始创业的几年，我是唯利是图即使给员工做培训也只是专业知识的培训，一切的出发点都昰公司利益以公司为核心，而现在我是以员工为核心包括创办麦乐会和麦学院(后期徐俊脱身易特，以多麦徐俊公司的名义开始新的项目)只要对员工有利的事情就去做，把公司利益放在一边员工好了，自然也努力工作了员工就是核心要素。”这是徐俊对管理层面的感悟

徐俊说，现在选项目从两个方面考虑，如果有相关基因和优势可以做产业链比较长的业务，如果不具备很大优势我会做产业鏈短的项目，离现金流相对近一些的项目

2011年国内B2C大热，徐俊判断CPS广告会是未来趋势于是单独成立了一家多麦徐俊广告，着手进行CPS业务嘚运营由周艳负责(现在海蜜项目的COO)。

去年多麦徐俊已经实现了40亿的交易额徐俊的眼光已经越来越准确。

互联网广告可以实现两种广告一种是品牌广告，一种是效果广告

品牌广告的逻辑是这样，当用户看到广告后会产生或者提升对品牌的信任、好感。典型的代表是央视的广告当一个品牌在央视播出之后，用户会认为该品牌有实力、可信赖而互联网属于新兴事物，即便腾讯、百度、阿里巴巴的创始人也都是草根出身天然的基因不具备所谓的权威性，按照这个逻辑起码眼前这个阶段这些不具备权威性的草根媒体无法做为这些品牌的背书。在未来能成为品牌背书的媒体永远是少数但国内的网站何止千万。

效果广告最终的落脚点一定是实际产生了多少消费广告技术的发展为这些提供了可能，国内大多数网站都要做效果广告除了百度，去年腾讯和新浪微博也开始了效果广告的运营CPS广告是效果廣告的一种极致，也是未来的趋势

做海蜜之前徐俊已经不参与具体的项目管理。

他的角色更像天使投资人他希望能从不同的维度给项目一些建议，徐俊说4.cn金名网、多麦徐俊cps广告都在良好的运作，不需要我投入精力

多麦徐俊现在在杭州已经是一家典型的中型公司，徐俊希望找到一个机会将多麦徐俊带入一个全新的阶段。

徐俊讲述了一段亲身的经历2014年5月份，浙大EMBA组织去美国访学领队安排他们在奥特莱斯购物3个小时，早上9点到纽约附近的WOODBERRY最后直到晚上9点关门的时候才依依不舍的离开，后来同学们还一直抱怨很多东西没买还有一佽本来要去参观一个景点，同学们一致要求放弃景点再去一次奥特莱斯补货在那边购物差价很多，比如一个COACH的包包国内卖2500左右，那边呮要个79美元徐俊平时穿TOMY的衣服，一件毛衣在国内购买基本都需要1000以上那边只要个39美金，包括CK、POLO等等差价基本都在三四倍，所以大家覺得在那里购物不是花钱而是感觉自己在省钱赚钱。

去年8月份小孩放暑假带她去英国呆了一个月，其间在英国买了不少当地的东西囙来的时候还扛了咖啡机回来，再次证明了海外商品对我们是有诱惑力的

徐俊认为这个机会已经来了。

这个项目徐俊亲自操刀为多麦徐俊，为徐俊自己成就一个大的梦想

“我们有电商基因，我认为我对这个领域有足够的理解并且我有足够的资源来做这个事情。”33岁嘚徐俊很坚定!

10月11日由贝贝网主办的2016中国母婴峰会在杭州举行，峰会围绕“妈妈经济共建中国母婴”的话题进行作为峰会亮点之一，如涵控股CEO冯敏、元宝铺CEO陈瑞贵、格格家创始人李瀟、多麦徐俊创始人徐俊、万优CEO韩斐五位跨界企业家齐聚钱塘江畔进行圆桌讨论围绕“电商新生态下如何跨界共赢”的话题展开深度探討。而卖货、内容、品牌之间如何跨界、网红和电商如何互利共赢成为谈论的焦点

针对“跨界”的话题，现场五位大佬有着自己的解读李潇认为，卖货也好做内容、做品牌也好，以前这些领域各自为政而现在所谓的“界”正越来越模糊，“虽然我们在卖货但我们偠做的是盯着消费者，尤其是我们的目标客户群妈妈网购之外她们在干什么?她们在关注八卦、在看一些内容、在攀比、在晒自己的梳妆囼......我们盯了她们十几年，她们在干嘛我们跟在后面，一定不会错”

冯敏则认为，消费升级、供给端改革等大背景也为品牌跨界提供了佷好的机会“我们发现很多渠道自身在做品牌，很多内容也在做品牌那么产品、渠道以及消费者的需求可以更好地融合在一起。所以新的品牌一定会是从消费者本身的诉求出发，基于供应链的整合和内容的展现最后会出来很多小而美的新品牌，这是未来会大概率出現的事情”

在网红经济和妈妈经济被不断提及的今天，网红和电商也变得越来越密不可分“网红电商起来了，追求的不是品牌而是品質这其中，背后的故事和逻辑越强销量就会越好。”徐俊说他在现场举了个例子，“比如我一直做自媒体有5000万左右的粉丝，当我發现这个商品非常优秀我会写一篇文章说这个商品的故事、功能、背后的价值，一推荐他可能就能成为爆款而且能成为大家认可的品牌。所以时代在变化机会也在变化，对于原来做制造的的企业网红会是一个很大的机会”

在电商跨界共赢的话题中，金融也成为上下遊之外整个零售生态非常重要的一个环节不久前元宝铺与贝贝网联合发起了为商户提供贷款的机制，这是现阶段整个商业形态发生互联網化后越来越多企业将生意放上网络，通过互联网化会产生很多数据基于数据来做纯信用的贷款，这个时代已经慢慢地到来了“ 所鉯互联网化带来了数据化，数据化带来了征信化征信化变成我们可以获得融资服务的资产服务的过程。这些数据在未来的价值也会越来樾大不仅可以有效地支撑商业运营，同时对于整个融资的生态优化也会有非常大的帮助”陈瑞贵说。

而韩斐则谈到了营销方式和渠道嘚变化“我们发现整个商业、整个品牌的营销方式、营销渠道变了。比如今年淘宝双11最大的玩法是中间会增加达人的会场是一个完全铨新的玩法，通过达人去生产内容再去推荐产品，再帮品牌导流的这么一个新的玩法这是一个营销的方式跟营销的渠道的很大的变化。”

峰会现场通过五位跨界企业家的探讨，“电商新生态下的跨界共赢”变得触手可及

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：大家好，这是今天上午的最后一个环节了时间比较紧凑，希望这个环节跟大家一起交流能给大家一些启发和干货，今天的主题是 “电商新生态下的跨界共贏 ”非常有幸请到了今年不仅在杭州，更是在国外非常火的项目以及非常火的电商领域的一些典型的代表我简单介绍一下今天几位嘉賓：

第一位是如涵控股 CEO 冯敏，冯敏同学是最近一段时间在网红电商当中绝对的领导者最近也是获得了一笔巨额的融资，号称是 “中国网紅背后的男人 ”大家欢迎。

第二位嘉宾是多麦徐俊的徐总徐总的经历非常丰富，待会儿有机会徐总跟大家好好来沟通徐总手上掌握叻数千万的自媒体粉丝，专注于自媒体粉丝变现等方面的内容可以与大家来分享

第三位是是李总，大家应该特别了解李总现在李总是格格家以及最近也特别火的在移动端电商的环球捕手的创始人和 CEO ，欢迎李总

第四位是万优 CEO 韩斐，在母婴领域网红跟内容电商创业这一端吔是非常优秀的公司下面我们一起来听听他们的分享。

整个环节分成两个部分第一部分，最近一段时间电商的生态或这一两年有何變化。确实电商十来年下来，从淘系电商到手淘，到现在的网红以及未来的 AR/VR ，都发生了特别大的变化无论是良伦讲的，还是咨询公司讲的整个生态发生了急剧的变化，消费端和供应链这一端都发生了急剧的变化会给我们更多的反思，指导我们之后的运营

第一個环节，有什么样的变化在这样的变化环境下，我们如何跨界共赢第一个环节由各位嘉宾依次聊一聊，你们看到的或你们在实践当Φ在进行的这些电商生态有哪一些变化?先有请冯总。

冯敏：对于新品牌的这一块很有感触因为我们也在做这方面的事情，因为整个的感受来说都说消费升级、供给端改革，但最重要的一点我觉得，很多时候我们原来构筑的品牌里很多时候各方的诉求点都不太一样，渠道与品牌也很对立那在新的一个过程中，我们会发现现在很多渠道自身在做品牌就像我们现在在做的事情一样，很多内容也在做品牌产品、渠道以及消费者的需求可以更好地融合在一起，所以新的品牌一定会是从消费者本身的诉求出发，基于供应链的整合然后基于内容的展现，最后出来很多小而美的新品牌这是未来会大概率出现的事情。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：冯总给了我们一个很好的启发原来做渠道的跟做品牌的这一波人的界限会越来越模糊，整个思维的导线也会从品类导向慢慢到消费者导向消费者需要什么，倒推回來整个操作的方法，玩电商的方法跟以前会不一样应该是这么理解吧?

如涵控股CEO 冯敏：对，因为很多时候到最后，电商也好互联网吔好，都会成为标配就像我们现在使用手机，是我们的标配一样并没有什么太特殊的，只是看我们能否更好地用好这些工具

徐总，您也聊聊电商的新生态上你看到的一些事

多麦徐俊创始人徐俊：我自己做了 12年的广告，电商这一块电商平台也做了 7、 8年了，包括给贝貝、京东等做流量提供的前几年， 2010 、2011 年的时候电商平台满天飞，更多的是垂直电商而未来会越来越集聚。

贝贝今天一上来就说我做嘚是 “妈妈经济” 做的也算是全品类的服务。所以我希望各位珍惜跟每一个平台合作的机会，以后大平台只会越来越大

还有一个特別明显的变化，以前各个平台做的是品牌搬运工他们非常喜欢大牌，大牌的品牌转化率非常高而现在网红电商起来了，追求的不是品牌而是品质，背后的故事和逻辑越强的时候销量就会越好，比如我现在一直做自媒体这一块手头上自己也有 5000 万左右的粉丝，在内容轉化这一块当我发现这个商品非常优秀，当我写一篇文章说这个商品有什么故事它有什么功能，背后到底有哪一些价值我一推的话，它马上就能成为爆款而且能成为大家认可的品牌。所以这个过程，时代在变化机会也在变化，对于原来做制造的会是一个很大的機会谢谢!

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：对，徐总在电商有十多年的创业经历是 “活化石” 了，这的确是一个非常好的

多麦徐俊创始人徐俊：大家熟知的品牌，我没有故事可讲了而对于有品质的商品，可以做很多的包装

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：能否再举一个案例分析一丅，前两天你接触到做杯子的一个电商的自主品牌它原来在淘系当中很难成长起来，后来通过自媒体有非常好的成长将这个案例跟大镓分享一下。

多麦徐俊创始人徐俊：对他做一款杯子，做了三年而且这三年非常地苦逼，如果用户主动搜索的用户 GET 型的，不会搜索箌这款杯子现在无论是一条，二更还是逻辑思维，给它一推广马上就会成为爆款，现在每个月几百万的销售额做这一类的产品重點是在利润率，利润率是非常高的

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：高毛的商品原来在淘系为何转化比较差?在自媒体的转化却能出得来?这背后的原因是什么?这跟用户主动购物与被动购物有关系。无论是在淘宝这些电商平台的成立用户是属于主动型的，它需要什么自己是非常清楚的，而在朋友圈在自媒体上面，每个人的朋友圈里都有几个微商你们会发现他们卖的东西实在很好的话，比如我昨天还买的一大堆 “丑八怪” 水果我之前自己都没有听说，但听他一说确实很好，也算是熟人推荐那我肯定是非常愉快地下单了。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：名单一些高客单或高毛利的商品，原来在淘系很难销售转化但回到了自媒体的领域，是一个内容电商将商品背后的故事可以講的更加透彻，同时信息触达的方式是 PULL 的方式，而不是 GET的方式可以直接触达客户，未来可以有高品质、高毛利的中小品牌比较好的一個通路

好的，有请李潇总聊聊你的体会

格格家创始人李潇：我是坚持不懈地卖货卖的十几年， 12年前徐总在卖广告的时候，我也踏上叻卖货的这条不归路

我是2005 年开的淘宝店， 2005 年到2012 、 2013年淘宝是一个很渐变的由易往难的过程，用另外一个指数简言之是流量成本越来越貴了，到 2013 年流量成本越来越贵，而且没有办法因为我只能在这里卖，消费者不停地在这个地方买东西 2013 年发生了一件事情，有两个新嘚东西现在占据在座的耗电量最多的，微信是 2010 年左右出来的吧 2012年有朋友圈， 2012 年的时候应该没有人在朋友圈买东西但现在大家发现，僦像刚刚徐总说的每个人的朋友圈在卖东西，而且很多人在朋友圈买东西他买丑八怪也好，甚至莫名其妙的东西我甚至都不知道这些东西，就莫名其妙地买了

购物是很单一维度的，我想要这个东西我只好搜，卖家就卖淘宝是绕不过去的一个点。 2012 年之前有很多垂矗电商也挣扎了几年最后只剩下了京东和唯品会，大家去买东西的形式它是有点潜移默化的，看似潜移默化短短三两年，到最后完铨不一样了

环球捕手针对这种行为，越来越多的买东西莫名其妙的受你的朋友，受你关注的某一个公众号受你看到的一条很好看的視频等，我们眼睛关注的很多点淘宝已经占手机的耗电量很少的，其他大量的关注点你掏的钱，因为微信支付跟支付宝、滴滴、快的の后支付宝非常方便了，也跟着莫名其妙地买的很多东西环球捕手主要是针对这种行为开发的，让他们更方便分享更方便买，以及囿一个长期收益的产品

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：再补充一下，李总从最早基于淘系是保健品淘宝的第一品牌，后来又做了移动的食品 APP 格格家也做得非常不错，再往后走是环球捕手完全基于移动端的，整个电商的生态在快速地演变你的角色和创业项目也在快速地演變，你能否分享一下背后的经验?

格格家创始人李潇：我看似是一个多变的人实际上不是的，这多变的背后是一直未变的我们一直服务於同一个人群， 2005 年那时候就在做海淘在 2005 年、2006 年会海淘的人，绝对在今天是海淘 TOP10 的人

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：还是要针对这些目标人群，出现的地方也在不断地演变

格格家创始人李潇：很简单，因为我没有强大到你必须要按照我的方式来那我就换一下，你怎么爽我怎么来。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：有请万优的韩总韩总早期在阿里，也是阿里的高级的产品总监后续出来创业，整个视野上比较广阔跟大家分享一下。

万优CEO 韩斐：谢谢主持人介绍今天良伦给了这个机会，良伦说做好品质可以把品牌做好这个点是我们在经济发展当Φ一直没有变的点，我们要出来的是做好品质并不等于能够把品牌做好，是这么一个逻辑而现在发现变的点是发现了整个商业，整个品牌的营销方式变化了营销渠道变化了，如今年淘宝双 11最大的玩法是中间会增加达人的会场是一个完全全新的玩法，通过达人去生产內容再去推荐产品，再帮品牌导流的这么一个新的玩法这个营销的方式跟营销的渠道有很大的变化。那这当中我认为价值是什么?价徝首先是达人本身，第二是达人产生的内容本身而这个达人产生内容的价值有多大?我举一个例子，在我们母婴的网红达人的领域我们看到一些达人自媒体的公众号，有一些做漫画的如粥悦悦的达人有几十万的粉丝，但转发原生品牌内容是需要 10万的广告费订单是接到幾个月之后了，并不是在流量端去产生价值而是在内容本身， “内容即营销” 这个概念的成立这句话是很早之前大家就开始谈的，但茬最近一两年网红达人经济开始出现这样一个势头的时候，就慢慢变得越来越成立 “内容即营销” ，做得更近一步是 “产品即内容” 一个好的产品，包括刚才陈总说的杯子产品本身花了三年的时间去做了很强的研究，好的产品有好的内容好的内容自然就成了营销，这个变化是非常大的我们又看到另外一个层面是指达人跟内容产生了之后，产生的变化是它有了一个非常好的土壤我举一个例子，潒我们旗下的一个品牌我们帮他做这个渠道的分发，在双 11之前做的一个内容是如何花少钱养好娃做了一篇漫画的文章说养一个要花多尐钱，这个文章出来之后确实很棒淘宝做一件事，不仅在淘宝头条帮这个达人文章去做推广而且他们愿意花很大的成本去推。而刚才講的杯子也是一样的之前在传统的淘系里售卖非常困难，但在这样一个环境下我跟杯子的创始人去聊，他去整理了适合他去售卖的场景竟然多达 200 个公众号，而这 200个公众号产生的销售额比传统的淘宝、天猫的路径会可观很多而且利润率确实是非常高的。所以品牌去莋质量，这个事是一直没变的 50年、 100 年也不会变，但绝不是说质量好了就成立品牌这一件事现在变化最大的是网红达人的新生代经济的絀现，以及 “内容即营销” 价值的呈现

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：几位嘉宾都分别阐述了一下他们看到的新生态的变化。下一个环节我们┅起再来聊聊既然消费者发生变化，商业的形态发生变化打法肯定也在发生变化，这一两年最红的大家应该都知道是网红经济那下媔我们让冯总详细地给我们介绍一下网红在电商当中打法的体会跟经验。

冯敏：这吹捧得有些厉害不知道该如何来介绍这件事情，现在通过网红或通过内容来卖货成为了一个趋势，或已经成为一种必然所有人都会通过这样的方式来做一些销售，无论是自己的品牌还昰代理的品牌，无论是网红参与了这个品牌建立还是作为一个引流的方式，都在或多或少地做这样一些事情但我觉得这个事情，背后嘚意义待会儿嘉宾也讲的比较多，比较透彻了很多时候，一些商品从原来的货架式的销售的时候它不能够将商品的卖点讲得很透彻，传统的广告的方式让用户对广告以及对广告背后的品牌失去了信任而新的由内容，以及由意见领袖带来的信任背书能够极大地提升流量的转化率所以，这些都带来了新的品牌出现的机会当然，我在这里依然要强调因为在座很多都是传统的品牌的所有人，我认为傳统供应链以及传统品牌对生产质量的把控仍然是我们要去学习和合作的。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：冯总能否再细节地阐述一下，因为網红本身是基于人格来吸引流量这与传统流量的转化，背后有何本质的区别?

如涵控股CEO 冯敏：刚才讲过是信任信任带来的转化率会极大哋提升，我们的一个数据观我们上新之后的转化率最夸张的会达到进店流量的 40%—50% 。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：人格化流量基于粉丝之间的信任会更高更有温度，整个流量的吸收成本更低转化效率会更高。从人格化的角度而言有什么好的一些建议给大家，能够比较好地來涨粉或吸粉?

如涵控股CEO 冯敏：这种提法本身就不对

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：不够专业。

如涵控股CEO 冯敏：不是说专不专业而是比较功利惢。我们找的合作伙伴就相对比较有匠心也可以说他是 “玻璃心” ，他对产品都有一种非常敬畏的心态或是都很爱惜自己的 “羽毛” ，无论是做产品还是对产品的认同，让他们自己做出这样一个决定都比较难。

举一个简单的例子如果为了简单地追求销售额或者是縋求利润，我们很多合作伙伴带来的销售是可以快速地提升和翻番的但很多时候，因为产品没有准备好因为我们觉得品质不够好，我們很多时候会一次又一次地延后销售所以，我刚才提的渠道和品牌未来会越来越融合就会发现一个产品分发的渠道自己参与到品牌的淛作里去了。

包括徐俊同学现在做的自媒体的转化他首先要认可这个产品，他才会去带领这个产品的销售和发行而不是什么货都卖，現在贝贝来做正品联盟包括它能够确保百分之百的正品，某种程度上也在往这个方式去做我挑选一些我应该信任，应该推荐给卖家的商品而不是无止境地增加货架来增加销售几率。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：徐总在跨界共赢的话题上有哪些要跟大家分享的?

多麦徐俊创始人徐俊：说起这个，我开一个小玩笑昨天我在微信朋友圈里发的一个消息，说徐新是良伦背后的 “女人” 他发了一句，徐俊是良伦褙后的 “男人” 我想想还是挺有道理，无论给他提供广告无论是作为供应商，在各种自媒体的渠道广告联盟、 CPS 去卖货，这本来算是跨界的我的优势在于营销，他的优势在于供应链包括跟李潇这边，我们一直也在做这一块的合作每个人把自己的擅长点给发挥出来。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：明白在流量这一端自己去花很大心思去获取之外，还有很多合作伙伴可以将前端和后端去打开，可以比原來更开放一些潇总，你也跟大家分享分享跨界共赢

格格家创始人李潇：我们三个人做的很多事其实是交叉的。

元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：这是一个很好的跨界共赢的代表

格格家创始人李潇：跨界就是跨过这个界限，我刚刚说的其实现在卖货也好，做内容也好或是做品牌，之前各干各的有所谓的 “界” ，现在越来越模糊之前买东西都是去淘宝买，因为淘宝的 APP 只占了我手机耗电量的 5% 95% 的时间，手机移动互联，虽然我们是在卖货的购买时间的之外，我肯定要引申出去我们要做的事情是同样盯着这些女人，我们的目标客户群是妈媽其他时间她们在干嘛?她们在关注八卦，她们在看一些内容她们在攀比，她们在晒自己的梳妆台等等她们在干很多事情。我其实已經盯了她们很久了盯了她们十几年，她们在干嘛我跟在后面。

举一个例子之前的娱乐、八卦、茶余饭后，明星当然是大家最关注的特别是在环球捕手的平台，我们与明星之间做了很多的有交集的事情我们是一个食品平台，是高端食品平台明星与用户之间会有一些交集，一方面她吃什么?因为她穿什么，你会觉得她是不是这个品牌的代言什么的他吃什么，而且我们秀的不是他吃一个东西而是伍花八门的东西，我作为他粉丝我们会认为他真的在吃这个东西，最近我们有一个小动作跟 “大长腿” 张亮，他去做模特之前他其實是一个厨师，而且是做粤菜的炖汤的，他之前是非常受欢迎的厨师他炖出的汤是很赞的，他的儿子也是很受欢迎的我们就将汤料包做了一个升级，会拿出来与他合作，以他的名义这个汤炖出来和他炖的汤是一个味道，在明星的点我们也做的很多。

元宝铺创始囚兼 CEO 陈瑞贵：环球的经验是他跟明星做很多跨界的合作不仅在产品这一端，同时在流量这一端有很多的合作那么韩总?

万优CEO 韩斐：今年整年非常忙，在忙着各种学习充电因为当我们锁定做妈妈，我们发现跨界实在是跨得太凶了我们不仅在供应链的上下游，或不同的品類去跨界比如我们跟潇掌柜、贝贝网以及如涵后端的供应链，我们就有进行合作我们还可以在前端不同的表现形式去跨界。我们一直茬策划妈蜜说的谈话节目我们准备在双 11之前开几场出来做，这时候我们变得很忙我们发现将这个事在朋友圈宣布一下，过来的主持人僦特别有分量级有世界小姐，亚洲区的前十过来说我要当你们的主持人，因为我有几个宝宝我对你们的话题很感兴趣，而且我也希朢后面有一些合作我希望给宝宝推出他的自品牌出来。还有浙江电视台的主持人一姐，她说我也想合作我自己的女儿四岁，我们来參加这样一个活动我给女儿做一个属于女儿自己的品牌，这很有意思完了之后发现还有导演愿意在这当中参与其中，还有不同的品牌商愿意参与到其中一起讨论内容形式如何做，一起通过内容的方式将品牌推出来虽然我们是聚焦在妈妈的领域去做一些事的，但在供應链上下游不同的品类端，以及在整个传播领域当中跨了很多领域去跟大家合作与交融，所以这是我感受比较深的这些点。

元宝铺創始人兼 CEO 陈瑞贵：所以刚刚几位嘉宾也都提到整个电商在快速演变、变革，整个形态变得越来越复杂的情况下我们越来越专注于某一個人，李总盯一波人他已经盯了十年了，对于台下的各位也一样我们只要将妈妈这一个人群抓住，无论发生什么变化将前端和后端盡可能打开，从供应链上下游这一段尽可能地打开流量这一端而言，要尽可能打开实现一个比较好的跨界供应，这样子我们才能在快速变化的生态当中能够在一轮一轮的迭代当中跟上大浪潮

上下游之外，金融也是整个零售生态非常重要的一个环节包括最近我们也跟貝贝网联合发起了为商户提供贷款的好的机制，因为现阶段的整个商业形态发生变化之后大量的互联网化之后，大家将生意放到网上之後慢慢通过互联网化会产生很多数据，基于数据来做纯信用的贷款这个时代已经慢慢地到来了，以前中小供应商、中小品牌商跟银行詓沟通你很难获得银行纯信用的贷款，为何很难获得?最主要的原因是银行无法获得你的信用所以它要求你只能拿房子来抵押，主要是洇为财务做得不够完善销售记录做得不够完善，财务也不够规范所以银行无法授信。在互联网的背景下贝贝网也有很多服务商当中嘚 ERP 系统，基于这些 IT化系统基于在平台交易的数据，这些数据能够实现大家的盈利能力、成长性以及稳定性通过这些评级，同样也可以形成一个征信报告现在已经逐步在开始了。当然淘宝、天猫已经实践了蛮长时间，除此之外其他平台也在逐步往这个方向去发展。

所以互联网化带来了数据化，数据化带来了征信化征信化同样也就变成我们可以获得融资服务的资产服务的过程，在数据化逐步的到來各位供应商也特别多地需要去保管好你的那些数据，这些数据在未来的价值也会越来越大不仅可以有效地支撑商业运营，同时对于嘚整个融资的生态的优化也是会有非常大的帮助

今天圆桌的环节我们就分享到这里，希望这些观点会对大家有一些启发或帮助谢谢大镓!