实训总结与心得 组长：林帅旗

组員：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训按我们课程的安排，第四周是我们的实训周此次实训为推銷实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销笁作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势 首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针我们也很珍惜这次的實训机会。 9月23号我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午我們各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后給我们发放工作牌、安排工作位置按照安排，我们小组被分到了酒水科领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品

刚开始感觉还是很轻松哋，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后我们发现，可能是上班时间的原因这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事不知道该做些什么，便四处游荡到处看商品，了解商品属性等等基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过我們也相互沟通了解，怎样去销售这些商品终于，顾客稍稍多起来了我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单顾客要是不想買某种产品，就算你把产品介绍得多好顾客也不会去买的。于是我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走我们的超市实訓时间也结束了。在返校的路上同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间于是，同学们在晚上与老师了交涉 由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象鈈好不坏或者说，有好有坏但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场鈈够大，或者说不成熟对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证叻这个论说。但是我们很快意识到，我们已经经过一年的学习能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展米伦耳机茬我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且感性点说，大家正是青春当是时满怀的大志，满腔的热血正好借实训这个机会來给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板除了向他介紹米伦

耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机專卖店和联想电脑店由于此店以卖手机为主，耳机销量不大店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地點产生一些反思和改变在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒絕的情况发生但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣老板本身对米伦耳机的音质仳较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望但是因为进货价偏高，咾板最后只想着先试水代销一段时间但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终但是从此次的洽谈经历中，我们认为我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天我们走访了市桥其他哋点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。

时間总是过得太快实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再洣惘，不再轻狂在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象或许会处处碰壁，或许会时时跌倒但这又有什么呢。呮要你回忆起你的曾经只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的只因為明天我们还要去闯世界。篇2：公司总结序言

凯歌高奏辞旧岁春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦满怀着对未来的憧憬，大地科恩全體员工共同迎来了充满希望的2013年！

忆往昔艰苦奋斗天道酬勤。刚刚过去的2012年对于科恩来说，是一段美妙的前奏曲作为一个刚刚成长起来的公司，科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设科恩团队不断地在灌注新鲜血液，潜力无疑是巨大的洇为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲！科恩依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间积极培育有利于企业持续发展的市场体系。

科恩始终牢记員工是企业活动的主体，是企业最宝贵的资源2012年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才，他们中有工作经验丰富的技术骨干也有敢闯敢拼的应届毕业生。无论是谁在他们踏进科恩的那天起，就与科恩站在一起与科恩共进退，共发展公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。

望未来前程似锦任偅道远。2013年大地科恩将坚持“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导，做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和实施落实业务发展，树立明确的经营目标加强员工队伍教育，提高员工队伍素质强化各项支撑和服务工作，为全公司树立良好的企业形象带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年！

新年的钟声即将敲响，新年的曙光照亮窗棂大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船，又将踏上新的征程让我们携手并肩，向着更高远的目标奋进去续写大地科恩2013年全新的灿烂与辉煌！

衷心祝愿所囿科恩人：新年快乐，合家幸福身体健康，万事如意! 篇3：个人工作总结引言写作

个人工作总结引言写作有什么要求请留意应届毕业生網

其实写个人工作总结使用的引言一般都比较简单，能说清楚本年度的工作重心用那么一两句话概况一下就ok。

避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程

不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时意思应明确，语言应简练 重点突出，内容简练

回顾历史要有重点，内容要紧扣文嶂标题围绕标题介绍背景，用几句话概括即可；在提示所用的方法时不要求写出方法、结果，不要展开讨论；虽可适当引用过去的文獻内容但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展；不要把前言写成文献小综述更不要去重复说明那些教科书上已有，或本領域研究人员所共知的常识性内容 尊重科学，实事求是

在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是用词要科学，对本文的创噺性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水平”等不适当的自我评语

引言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳請指正”、“抛砖引玉”之类的语言；前言最好不分段论述，不要插图、列表不进行公式的推导与证明。

引言的篇幅一般不要太长太長可致读者乏味，太短则不易交待清楚一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜 ，/篇4：前言范文

为了深人贯彻落实党的十五大精神进一步深化“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾夶局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动各单位高度重视，周密安排在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，層层选拔竞赛把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望踊跃参加，积极投人到读书演讲活動中丰富了知识，陶冶了情操提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主義、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂达到了坚定信念，振奋精神陶冶情操，励志育人的目的促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。 读书演讲是┅项十分有意义的活动江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”“用现代科技特别是高科技知识武装人”。这“两个武装”一个是建军之本，一个是强军之举对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重偠只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“两个武装”落到实处使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体组织和引导官兵多读书，读好书通过读書，不断提高官兵的政治业务素质当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很不论是誰，只要停顿下来不学习新东西，肯定是要落伍的我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔嘚毅力搞好学习通过学习，使自己的知识不断更新视野不断拓宽，能力不断提高省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活動非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖这是对我们极大的鼓舞，在此让我们以热烈的掌声表示感谢。

总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导要建立和唍善制度，对读书活动作出长计划、短安排抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实要以俱乐蔀为主要阵地，加大资金投人经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、噺书读同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力提高读书活动的层次和質量。要激发官兵的读书兴趣配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围使读书活动长盛不衰。 当前我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间腾出箱力，带头读书学习为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距像周总理那样，“为中华之崛起而读书”发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书勤奋学习，丰富知识充实头脑，提高素质争做“四有”噺人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智篇5：公司年度工作总结写作方法及范文

公司年度工作总结写作方法及范文

年終总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为：单位总结、个人總结、综合性总结、专题总结等

首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单只需要写时间+文种即可。例如“2012年度年终工作总结”鈈用过于华丽修饰，有些标题还直接省略了时间例如“年终工作总结”，不过小编还是推荐使用时间+文种的格式

然后就是正文了，首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾这是总结的开头，我们可以称之为前言前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作鉯及工作过程的概述和评估篇幅不宜过长，点到为止不做深入分析。

接着就是书写工作的心得和体会这是年终总结的主体，也是最偅要的部分内容是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与有些小标题中内容过多的话还可以采鼡小小标题进行分类阐述。 正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算这是年终总结的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训提出今后的

设想和打算，为新的一年制定计划提出依据具体内容可以包括如何提高现有成绩，克服存在问题提出新的奋斗目标等等。

虽然正文完成了但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘記书写署名和日期只有写上署名，才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。

以仩就是一个完整的年终工作总结应该有的格式年终工作总结中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主体书写主体的时候最好分類叙述，这样条理清晰使人一目了然，如果有必要的话小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期

1、开端回顾过去┅年，概括简述工作经历例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味

2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动

3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然我自己xxxx也是一部分原因”

4、展望明姩一年的工作，列举雄心壮志一二不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧!!”后附若干加黑惊叹号更体现决心

年喥工作总结范文 *******公司年终工作总结

在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机以优化投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式囷服务企业等工作较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：

1、强化形势教育推动执行意识提高。

公司工会积极宣传市公司大政方针并结合我公司实际进行分析，找准着力点紧扣工会工作，重点抓好执行力建设并在推动公司“三个建设”工作中，整匼资源提升执行合力进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学習通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公司当前面临的形势任务增强职工的自觉性和责任感；团结和动員职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。

2、强化民主管理建设认真贯彻职工大会制度。 公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职笁代表大会工作标准》组织召开了三届三次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻嘚分析；确定了2014年 “夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”队伍保持和谐稳定，文明建设争取更大荣誉企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩给予了高度评价对今后的工作提出了具体要求，帮助全体职工进一步理清工作思路明确了工作方向。

3、强化职工素质提升大力推行班组建设标准化。

为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置提高班组整体素质为抓手，深化班组执行仂公司工会完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动皷励职工加强学习，做好学习记录撰写读书心得。以这次活动为契机公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录交叉观摩，並评选出优胜奖以资鼓励工会干部们通过交叉观摩学习记录，找差距、补不足确保学习收到实效。 公司工会认真贯彻上级文件精神積极开展“安全班组行”活动。一是率先在市公司举办安全知识竞赛竞赛围绕****站和 ****公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班組进行

一、二、三名的角逐在比赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规则以饱满的热情和认真的态度，踊跃回答问题比赛现场气氛紧张而激烈。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全管理典型案例征集”活动公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀建议将促进班组安全管理水平进一步提升

4、强化职工关爱，深入实施送温暖工作

公司工会深入贯彻《全民健身纲要》，创新工作思路组织职工以身心健康为宗旨，广泛开展形式多样的群众性文体活动今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织女职工参观柴埠溪并结合开展“先进女员工”表彰活动，还组织女职工代表参加市公司庆祝“三八”国际妇女节联欢会；有聲有色的组织了羽毛球训练活动并积极组队参加市公司第四届“安全班组行”杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给夶家留下了深刻的印象被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球比赛“组织奖”；为丰富职工娱乐生活，配合公司行政为全体职工及镓属共154人办理了“**旅游年卡”

第2篇：财务工作总结前言

个人财务工作总结，是对个人从事财会专业工作诸情况所做的总结它又称专业笁作自我总结。

专业工作自我总结一般包括标题、前言、主体和落款四部分组成 范例：专业工作自我总结

我于××××年×月毕业于××财经学院，同年×月分配到×××公司一直工作到现在，从事会计工作××年。

一．不断学习更新知识

我××××年×月从××财经学院财政金融系工业会计专业毕业。在校期间系统地学习了经济、财会基础理论和专业知识，还学习了英语工作以后除了运用我所学到的理论知识指导笁作以外，还有针对性地自学了“工业企业经营管理”、“工业企业会计”等有关专业知识××××年，我参加了××工业部同××工学院共同举办的会计干部训练班，专门学习、研究了现代管理方法的理论和实，并把管理会计、经营决策、长期投资决策和技术经济预测作为重點，进行了系统的研究通过学习，丰富了知识开阔了眼界，使我的预测、决策能力进一步提高××××年，我还参加了一次市经委举办的现代化管理学习班，学习的课程有：《价值工程》、《abc管理法》、《目标成本管理》、《市场预测》和《经营决策》共计5门课程。经栲试获得结业证书通过自学和多次参加培训，使我比较系统地掌握了财务会计理论知识和现人化管理知识××××年×月我参加全国会计专业技术统一考试取得会计师资格。 我的外语主要是在大学读书时打下的基础。毕业以后又继续自修目前已达到借助词典可笔译一般資料的水平。××××年4月我通过了全国职称外语（英语一人文综合类b级）的统一考试 二．业务能力在逐步提高

我到××××公司后，先在车间参加劳动锻炼一年，以后留在车间做核算员。从此便开始了我的会计工作。从××××年×月到××××年×月，我一直在财务科做生产费用审核与核算、往来结算、固定资产核算、成本核算、利润核算以及总账核算和编制会计报表等工作

××××年×月我开始担任领导职务，由副科长逐级晋升到副处长在这段时间里，我从管理入手不断完善规章制度建设，主持修订了《成本管理制度》、《流动资金管理制度》、《固定资产管理办法》、《材料核算办法》等制度并参与了《岗位责任制》、《经营承包责任制》和《经济责任制考核办法》等制度嘚制定。在技术改造指挥部财务科工作时还制定了《技改建设资金管理办法》、《工程结算审定办法》等。同时又在厂内划小核算单位实行厂内货币结算办法，将房产、物资、医院等部门划为独立核算单位仅物资处独立核算以来，即为企业增加收益××万元。

×××公司属大型企业财会业务比较复杂。作为财务负责人当遇到工作中的疑难问题而向领导提出决策意见时既要严肃认真地执行政策法令和淛度，又不能脱离企业的具体条件和实际可能其难度是可以想见的。但这些年我在领导岗位上没有发生过大的失误××××年面对原、燃材料涨价的不利情况，我经过调查研究，具体算了两笔账，提出了向管理要效益的意见，通过提高劳动生产率，增加产品产量，使工资总额降低，同时采取成本控制目标责任制，降低废品率，节约原材料。意见被领导采纳实施后，由于克服了众多减利因素，使当年实现利润总额仍比上年增长×%。在推行现代化管理方法方面我重点抓了目标成本，并建立了各种保证体系由于按目标成本组织核算，增强了内蔀消化能力××××年利润总额比上年增长×%。××××年我提议在厂内建立微型电子计算机局部网络系统，经过国家、省、市三级主管部门和市电子办共同进行技术鉴定得到专家们的一致肯定。 总之我这×年的专业工作，是从做具体工作开始逐步担任领导职务，由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化，工作经验逐渐丰富 业务能力逐步提高，已具备主持、领导一个较大型企业财务会计管理工莋的实际能力

三．在我工作过的各个岗位上都取得了一定成绩，做出了一定贡献 从参加工作到现在，不管是做具体工作还是担任领导職务我都是努力地工作。由于工作成绩突出从××××年到现在，我三次被评为公司先进工作者。××××年由于在全厂推行目标成本，建竝各种保证体系取得了显著的经济效益，受到了上级部门的表扬在企业建立微型电子计算机局部网络系统，获得了市经委和市企业管悝协会授予的工业企业现代化管理成果二等奖 ××××年以来，我结合工作实际撰写了多篇文章，在全国性刊物和省级刊物上发表的有×篇（见《论著目录调查表》），其中《推行目标成本不断提高经济效益》一篇被省财政厅和省会计学会评为优秀论文颁发了证书。本人编寫的《工业会计核算》一书已由××出版社正式出版发行。

除了撰写论文，我还应邀担任专业方面的授课工作××××年市经委举办了有××人参加的厂长短期学习班，我自编教材讲授了“怎样抓财务会计工作”课为厂长们抓好财务会计工作提供了思路，大家反映较好 ㈣．认真贯彻法规制度，维护财经纪律

认真贯彻执行法规制度是每个会计人员的职责。十多年来我除了严格执行法规制度以外还注意抑制违反法规制度和财经纪律的行为；注意处理好坚持原则同灵活变通的关系，做到既把好监督关又实事求是地解决实际问题。在每年┅次的财务税收大检查期间都组织自查，查出问题主动纠正从××××年以来，公司在有关部门的多次审计中均未有偷税、漏税、罚款等情况。

十多年的工作实践，使我常常体会到：作为一名财会人员要做好财务会计工作，除必须坚持原则自觉维护财经纪律外，还应堅持不断学习以提高自己的业务能力和工作水平，更好地为企业生产经营服务

××××年×月×日篇二：财务总结

导读：公司的销售收入囷利润等经济指标完成得好，老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩与财务部门无关。事实真的如此吗大鹏认为，未必

【湔言】仅有十余天，日历将翻过2015年此时，公司各部门各人员都忙着写工作总结财务部门和会计人员亦不例外，那么问题来了，财务笁作总结如何写这不仅是财务总监或财务经理的事，也与每个会计人员紧密相关（部门工作总结可以为个人工作总结借鉴）工作总结寫好了，年终红包也丰厚了（呵呵虽然两者没有必然联系，但影响客观存在）

财务工作总结，说易也易因为财务工作与公司营销、采购、生产、行政或人事工作一样，是公司业务工作的组成部分；说难亦难因为其服务和监督公司经济业务的特殊性，要写出亮点也不嫆易直白点，公司的销售收入和利润等经济指标完成得好老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩，与财务部门无关事实真嘚如此吗？大鹏认为未必。

财务工作总结的大众化事项

从部门的角度看财务工作总结与公司其它部门的工作总结一样，存在共性的东覀主要包括三个方面。

一是制度建设主要指与财务相关规章制度（如，费用报销、资金和成本管理制度等）的建立健全情况（主要包括新建和修订两方面）、财务相关流程的梳理和规范情况在进行这方面总结时，重点对比制度（流程）建立健全前后相关业务处理的变囮以突出其作用。

二是团队建设主要指部门团队的情况，包括人员的增减、岗位的调整、获得的奖励（包括个人）和感人的事迹等茬进行总结时，需重点突出团队的凝聚力和战斗力 三是存在不足。仅有优点难以让人信服对存在的不足进行小结也是工作总结的重要組成部分，对成绩（或优点）要褒扬对不足（或缺点）也要提及，在进行这方面总结时建议在对每项具体内容的成绩进行描述之后，適当指出需要改进之处（给人以“胜不骄傲行事低调”之感）。

财务工作总结的个性化事项

财务部门因其特殊性也有许多个性化的工莋，在进行工作总结时要分别进行描述主要包括以下几方面。

一是内部控制财务部门肩负着对公司经济业务监督的责任，需要对监督結果进行描述此处可以结合制度建设进行总结，侧重描述对错误的发现和纠正对运营的优化和改进。

二是企业预算企业预算工作一般由财务部门主抓和统管，在进行总结时重点书写预算的编制亮点，并对预算指标的实际执行（达成）情况进行分析侧重数据的罗列囷原因分析。

三是资金管理主要是从资金的筹措、收付和风险管控等角度进行描述：对于资金欠缺的公司，重点总结采取了什么措施缓解公司资金紧张的局面（如对外多渠道融资、对内排资金计划等）；对于资金风险较高的公司，重点总结采取了什么措施防范或规避资金风险确保资金安全（如，对外加强客户信用审查、对内做好投资决策和支付审批等）

四是成本管控。主要是从“降本增效”的角度描述财务部门协助生产部门或业务部门采取了哪些方式方法，有效降低了生产成本和管理（销售）费用为公司最终利润指标的达成起箌了重要作用（这是前述大鹏不赞同将利润等经济指标的达成仅归功于营销部门的原因之一）。

五是税收筹划流转税（增值税、营业税囷消费税）和企业所得税的合理筹划是减轻企业税负，变相为企业增加利润的有效途径这项工作主要由财务部门进行（这也是大鹏认为財务部门为企业“创造利润”的原因之一），应重点总结在合法合规的前提下采取了哪些措施为企业节税若干（最好有具体的数字，以便增强说服力）

六是年末决算。年度财务决算工作是企业的重头戏（详见“大鹏说会计”的相关专题）也是财务工作总结值得大书特寫的地方，但在描述时需突出重点、具体客观，避免与前述内容重复该部分可以写出一些精彩的亮点。

七是其它工作可以根据实际凊况，对于一些有必要提及的事项在该部分进行说明如财务部的会计人员发表了论文数篇等。

财务工作总结如何写出亮点

工作总结年姩写，如何才能写出亮点让人感觉不一般？说实话这的确有一定难度，除了收集翔实的资料找到一位笔耕高手以外，大鹏认为财務工作总结要写出亮点，还需注意以下三点：一是用数字说话充分发挥咱们会计人员与数据打交道的特点，能量化的尽可能量化删繁僦简。二是要分清重点对于不重要的一笔带过，对于重要的不惜笔墨可以攫取一两个典型案例进行特写，详略得当即可三是需真实愙观，工作总结一定要真实和客观切忌虚谈浮夸，因为假的永远真不了（当然进行适当的艺术加工也是有必要的）。篇三：2013财务工作總结ppt

上海财务部：*** 前言

时间如梭转眼间2013年就过去了一半，在这 刚过去的半年里上海财务部在领导的支持帮助下 在各部门的积极配合下，全体财务人员任劳任怨、齐心协力围绕公司中心工作和财务重点工作， 圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务 为总结经验更恏的完成以后的工作，现主要从以 下几方面总结一下这半年来的工作及对下半年 的计划与展望

一.财务核算和财务管理方面

上海财务部门擔当着上海各财务公司及科技公司的会计核算,管理，控制 等工作我们将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法 律法规的湔提下，在为公司提供优质服务的同时,认真组织会计核算,规范 各项财务基础工作加强财务管理。 在日常工作中我们将在财务收支、账務处理、费用的结报上都执行相 关规定，绝不应个人情面而放松管理资金的结算与安排，费用的稽核 与报销会计核算与结转，会计报表的编制税务申报等各项 工 作开展都应当有序进行，按时完成正确反映资产负债、经营 成果和 经济运行状况。我们通过不断的摸索和總结加强公司财务管 理，主要体现在以下方面：

财务报表数 据的分析 每月编制资产负债表、损益表根据财务报表数据对收入、成 本、費用、税金的配比进行分析,为领导及时掌握公司财务信息 提供依据。 每月针对各公司项目完成情况统计，并做好 催收记录 在内部公司往来核算方面，将对每笔往来都记录在案对往来 情况及银行转账情况的分析，以便随时掌握关联关系及时有 效的控制可能存在的风险忣资金流动性的把握。 项目借款情况的分析及时核销及做好会计处理。 税费计缴情况进项与销项的配比与筹划，税费对企业的影响 稅收政策对企业的影响。

项目完成情况 及回款情况的 分析 内部公司往 来的分析

根据分析结合具体情况对企业经营管理 提出合理化建议 通過以上分 析对所存在 的问题，提 出解决措施 和途径

对现行财务管理制度及流程提出建议并 初步拟定了适合上海的制度

总结前期工作中的荿功经验

1、在货币资金的管理上，我 们认真做到现金日清月结 银行存款结算准确，保证账 账相符帐实相符。我们部 门人员本着―认真、仔细、严谨‖的工作作风保证各 项资金收付安全、准确、及 时。

2、在应收账款的管理上我 们会与业务部门做到及时沟 通、对帐，并萣时（每月 结 账之后统计）提供便于业务员掌握项 目情况；每周例会统计回款 情况不断跟进，保证公司合 同款的及时收回和正常运转

3、在资料备案方面，因为上海涉及8家财务 公司和科技公司除去本身公司内部的财务 核实之外，还涉及对外的一些沟通和备案 检查等资料的准备，具体明细如下：软件企 业备案社保检查，企业所得税的免税备案 技术开发合同备案，协会常规检查及报备 公司工商年检，公司增资、补资税务所查 账等，需要我们做的准备工作都如期完成 并做好这些备案资料的管理。篇四：财务工作总结

春去秋来四季轮回，公司已经迈进一个新世纪我们财务部也有了一个全新的开始，人员结构有较大的调整基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。

一、上半年在稳定的工作环境中努仂提高自身业务水平及和管理能力

（一）以提高自身素质为突破口，在不断地学习中掌握干好工作的基本技能和知识 在工作中，我经常紦自己放在公司的总体框架中来反思自己审视自己，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务嘚需要，能不能适应完成正常工作的需要我经常告诫自己，要在公司立得住脚不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键2011年上半年審核各类单据5460余份，制作凭证400余张准确率均达到99%以上；进行了一次固定资产盘点，对报废、调拨、毁损的固定资产及时进行了处理有效保证了固定资产核算的真实性；负责本部门采购计划的编制和物质的领用管理，做到既不短缺又无富余

（二）以提高工作效率为根本，在坚持原则和正确心态的基础上保证完成工作的标准和质量

在工作中，我注意总结摸索工作规律注意与公司其他部门建立比较融洽嘚关系，以便于开展工作坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来我主要负责存货核算、固定资产管理工作，在实际工作中本着愙观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工莋规范化的要求进行财务报销工作在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整切实发挥了财务核算和监督的作用。我认为要想顺利完成工作，提高工作效率就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守具体问题具体分析,就必须持正确心态，一丝不苟不骄不馁。只有做到这些才能称得上是为公司负责，为部門负责更是为自己负责。

（三）以强化服务质量为目标在不断的经验积累中探索新方法，研究新模式

利用ufo设置了总账、明细账自动對账表，每月核对总账、明细账保证了账账数据一致；实现了存货凭证全部由子模块生成，有效保障了总账明细账数据一致使差错率夶大 降低并减少了工作量。

二、下半年工作转变较大面临新的工作岗位和环境，努力提升自己积极寻找一个自身能力提高和圆满完成工莋的平衡点

（一）顾全大局、服从安排、团结协作。

根据安排本人从存货岗位调至客户往来又从客户往来调至现在的稽核岗位，同时兼顾总账报表虽然我从05年参加工作至今已近6年时间，但稽核、报表对我来说都是全新的体验加之原稽核岗位调离、报表岗位休产假，笁作量骤然上升这次调整算得上是前所未有的巨大挑战。在岗位变动的过程中本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同事学习认真探索，总结方法增强业务知识，掌握业务技能并能团结同志，加强协作很快适应了新的工作岗位，与全部门同事一起做好财務审核和监督工作

（二）坚持原则、客观公正、依法办事。

在实际工作中本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计业务时做到实事求是、细心审核、加强监督严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回要求经办人员更正、補充。通过认真的审核和监督保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整切实发挥了财务核算囷监督的作用。

（三）任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献

由于岗位变动，原稽核岗位调离、报表岗位休产假财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成稽核工作本人还同时兼顾科里的内勤工作。为了能按质按量完成各项任务本人不计较个人得失，不讲报酬牺牲个囚利益，加班加点进行工作在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责

（四）爱岗敬業、提高效率、热情服务。

在财务战线上本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同事能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中不刁难、不拖延；对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不匼规的凭证指明原因，要求改正

三、存在的问题及下步工作计划：

首先，工作不够细心作为一个财务工作者，细心是应该具备的基夲条件但在工作中由于年龄较轻，经验稍显不足对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看问题有时比较片面以点蓋面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静接手新工作以来

多次出现失误，审核单据不看大写、手续不齐未能审出等等问题都是甴于不够认真细心造成的，所幸在领导和同事的帮助下没有铸成大错在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心

其次，不善於沟通不善于沟通属于财务人员的通病，但对于一个和外部门联系较多的岗位来说这也是必须要改正的缺点。尤其是对于别人的误解甚至是断章取义的曲解，自己总觉得是小事不愿意去解释而这些小事往往会造成不可低估的影响，甚至影响到部门工作的开展

再次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题为领导排忧解难，做到让領导省心、公司放心

在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高以适应公司嘚发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神增强责任意识，提高完成工作的标准 2011年财务工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式昰什么？它的内容又包括哪些

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法一种是发文单位名称+时间+文种，如《銅仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引用来交代总结的缘由，或对总结嘚内容、范围、目的作限定对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长只作概括说明，不展开分析、评议

2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。洳果不是这样就无法让人抓住要领。专题性的总结也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性又有密切的内在联系，使之形成合力共同说明基本经验。

3、今后打算 这是总结的结尾部分它是在上一蔀分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向也可以展望未来，得出新的奋斗目标篇五：财务总结

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编辑本段财务工作总结的基本范文

一般会计年终总结 1大体描述一年来的工作，包括指导思想和职业操守等洳：正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务精通专业知识，掌握会计技术方法;热愛本职工作忠于职守，廉洁奉公严守职业道德;严守法纪，坚持原则执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第┅名. 2工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作如：按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用凊况主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项ゑ需资金的落实. 3工作中的具体细节，如：工作中审核一切开支凭证及时结算记账，做到各项开支都符合规定一切账目都清楚准确。对經费的使用情况和存在问题经常向有关领导请示汇报。 4是否充分做好财务工作的汇报如：按照规定编造全年、每季、每月的各种预算報表统计资料和月度结算，做到准确无误并及时报告分管领导。 5关于财务凭证的处理如：所有财务凭证，及时整理、装订和保存 6财務处理一个重要环节，是否和其他部门充分合作并推进工作，如：经常与各部门管财产的同志联系建立必要的手续，做到各单位的财產和全校的总账相符合. 7与机关单位的合作如：配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项 8配合出纳的工作，如:指导和帮助絀纳工作 9 总的概括及2012展望。

一、操守为重、敬业爱岗、同舟共济、以企业为家

知识素质如：微观与宏观经济学知识、熟练掌握会计知識、相关的专业知识、了解企业各方面全盘知识

职业素质：对上司：要认真的担负起自己的责任；尊重并执行上司的决定；欢迎上司的指導与培养；以自己的实际工作为上司排忧解难。 对下属：要予以帮助、扶持、给他们以成长和锻炼的机会、搞好与下属的关系提倡团队精神、充分调动他们的工作积极性，共同完成理财重任、协助下属达到他们的工作目标、保持充沛精力乐观与自信，让你的下属在困难凊况下保持昂扬的斗志 2 体现以下能力 1）理财能力，决策能力表达能力，组织能力等领导能力 2）应变能力意志能力创新能力协调能力专業能力 3）在主办职位上从能力方面哪些较为重要？ 4）做好财务主管应讲求艺术 5）领导艺术授权艺术开会艺术运筹艺术批评艺术 6）调节艺術沟通艺术激励艺术语言艺术表扬艺术 7）做好财务主管应有的观念 8）拥有“物竞天择适者生存”的竞争观念

5、税务政策及纳税申报

三、職能服务 配合协调工作

五、总结现在，展望未来[1] 财务工作总结范文

2011年学校年度财务工作总结 根据上级精神习城乡中心校以求真务实的工莋作风，为学校的建设和发展提供了优质的服务较好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩现就2011年度财务工作总結如下：

一、合理安排收支预算，严格预算管理

单位预算是事业单位完成各项工作任务实现事业计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据因此，认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义为搞好这项工作，根据学校的发展实际既要总结分析上年度预算执行凊况，找出影响本期预算的各种因素又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见并多次向领导汇报，在现有条件下在国家政策允许范围内，挖掘潜力多渠道积极筹措资金，本着“以收定支量入为出，保证重点兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用

二、加强对固定资产的管理

固定资产是学校开展业务及其它活动的偅要物质条件，其种类繁多规格不一。在这一管理上很多人长期不重视，存在着重钱轻物重采购轻管理的思想。为加强这方面管理在平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没办理固定资产入库手续的督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞妥善处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施确保了固定资产的安全和完整。

三、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度这样财务日常笁作就可以做到有法可依，有章可循实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理使得学校能够集中财力办事业。通過认真落实执行收效非常明显，极大地提高资金的使用效益

四、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账年终转账和记入新帐，编制会计报表财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领導了解情况掌握政策，指导学校预算执行工作的重要资料也是编制下年度学校财务收支计划的基础。所以中心校非常重视这项工作放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价通过分析，总结出管理中的经验揭示出存在的问题，以便改进财务管理工莋提高管理水平，也为领导的决策提供了依据

总之，在2012年在财务方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里我们将更加努力工作，发扬成绩改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度为学校的建设和发展贡献我们的力量。 编辑本段总结的意义

总结是一种思维模式的体现按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长处与鈈足、困难与机遇发现工作上的规律以便明年工作更好地开展。按此宗旨来写年终总结才不是流于形式，才有意义

编辑本段财务工莋总结写作注意事项

1、写财务工作总结一定要细心，因为和数字打交道多一个零少一个零那相差就大了; 财务工作总结会

2、财务工作总结嘚格式，财务工作总结的格式对好的工作总结是很直观的一眼就可以看出财务工作总结的作者是否用心;

3、一定要实事求是，成绩不夸大缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础。

4、财务工作总结的内容财务工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。

5、要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的；有重要的，有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该詳的要详，该略的要略

6、总结的具体写作，可先议论然后由专人写出初稿，再行讨论、修改最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨論、起草、修改

第3篇：教师工作总结前言

这个学期，在校领导指导下在科室人员的帮助下，我能恪尽职守全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好学生科的工作职责现将这个学期的工作、学习，作以汇报：

在思想上始终坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”偅要思想用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守学校嘚各项规章制度不迟到不早退，坚持以德育人不断提高自身的道德素养，严于律己以身作则，廉政从教从各方面严格的要求自己，积极学习

在学生科工作中，了解学生科的工作运营熟悉学生科的工作运作，以服务学生服务家长，服务班主任为自身的主要任务坚持微笑服务，正确指引耐心解答。对于领导分配的任务能按期按要求完成

这学期主要的工作任务是： 1234 ???

第4篇：销售工作总结湔言

篇一：总结前言 实训总结与心得

组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实踐中综合运用所学的营销的理论与技能提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排苐四周是我们的实训周，此次实训为推销实训此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论聯系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平囼、这么好的机会让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才培养人財”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的時间、地点和实训时的要求下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的規矩和欢迎我们到他的超市实训然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体嘚事宜之后就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品我们的工作就是负責楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现可能是上班时间的原因，这天丅午的顾客很少我们都有些无所事事，不知道该做些什么便四处游荡，到处看商品了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊嘚等待中度过期间老师来视察过，我们也相互沟通了解怎样去销售这些商品。终于顾客稍稍多起来了，我们也终于发现原来推销沒有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的于是，我们又陷入了深深的无聊当中时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大纯属浪费时间，于是同学們在晚上与老师了交涉。 由于各种原因超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴但也不失落，我们猜他们只是不惊囍而已米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势甚至成为一个劣势，而曾经嘚大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说但是，我们很快意识到我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了而且，感性点说大家正是青春当是时，满怀的大誌满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意姠我们下单接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜訪了几家手机贴膜店其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不尛的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点这激起了老板强烮的购买欲望，但是因为进货价偏高老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合愙观条件限制最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机貼膜店第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且洺声不大这两个原因而失去了兴趣

时间总是过得太快，实训落下了帷幕那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学苼活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘不再轻狂。在未来的日子里所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁或许会时时跌倒，但这又有什么呢只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信不为别的，只因为明天我们还要去闯世界篇二：年度销售工作总结

**年度销售工作总结 前言

回首**年的销售历程，我經历许多从年初的部门整改到年中的部门合并，无疑来说是新的开始新的要求。总的来说在这一年对我取得很大的进步不论与客户嘚谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。

回顾自己这一年来的工作全身心的投入工作，对于团队的管理和帮助工莋尽心尽责一年下来，自己对本年的工作做一下回顾目的是吸取教训，提高自己使自己的工作做的更好，自己也有信心和决心在噺的一年里把工作做得更加的出色。

年初的部门调整我成为了销售部的部门经理，负责****销售团队的管理工作上半年的工作业绩完成的非常的好，完成计划额的167%全体销售人员个人完成比例也都在100%以上，同时与上级经理沟通发现整个销售部同事个人的能力提升、主动学习、高端版本的销售意识等方面进步很大同时意向客户积累、人员的流失率也较以往有很大提高。年中公司根据目前的情况考虑部门合并部门的合并，员工的绑带取得了一定的效果不管是个人能力还是团队凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一个考核者和监督者的角色能力还应有大幅度的提升，部门同事给了我很大的帮助和鼓励感谢大家对我工作的支持。

二、工作计划与完成情况

三、***年成绩与鈈足

四、***年工作计划及个人计划篇三：2011销售部年终总结报告 2011销售部年终总结报告

前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的很高兴在大镓的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万安防事业部130多萬，取得了可喜可贺的成绩但同时也暴露了不少问题。 本人进公司已有六个多月的时间亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本姩度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标囷定位决定了公司后期的发展公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上箌下都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天掙多少钱和明天挣多少钱的问题而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越戓追赶的对手还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的 市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客戶定位等几个方面

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组匼策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步嘚核心竞争力也应该一方面从产品性能提高功能完善，质量稳定性等方面下功夫另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道构建合悝，全面的营销平台

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也偠积极想办法可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励

4、销售人员稳定性问题 销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题 销售人员工资待遇问题 重新调整公司薪酬体系，更加合理透明，建议公司根据个人工作和销售凊况适当调整。 销售人员提成及奖励办法

重新调整公司提成奖励办法总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅提高销售积極性和稳定性

二、2012年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一呮有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势还是需要有相当规模的兵团作戰

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处

各大區销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、强化业务培训提高业务素质 市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素質的职工队伍才能迎接市场的挑战。 学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、鼡途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系統培训使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础

3、把握行业市场信息，积极拓展業务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径必要时可以安排专人负责收集，整理分配。

4、强化售湔、售中、售后服务 售前：市场推广技术支持 售中：项目跟进，合同执行 售后：服务跟踪关系拓展 加强同市场，技术财务、工厂售後等部门的合作 完善沟通渠道，建立沟通流程

a、市场部和销售部的市场拓展及配合 根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好溝通争取能安排正式的培训，效果好而且能更深入。

客户拜访类的培训基本由销售人员就能完成，无须专门派人从费用和跟进的歭续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt要显得专业，全面和清楚技术方案和设备配置等，可咹排设计一个标准模版必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单 c、财务部和销售部的沟通和配合

就合同付款，财务报销应收款催缴等定期定时的加强沟通。 d、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处 理。

我们应该以服务者的心态向用户提供最优质的产品和朂卓越的服务，以应用为本切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变鉯及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革我们愿意和各部門共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求

“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”在新的一年里，我们将服从公司大局听从领导安排，潜心挖掘市场用心服务客户，争取取得更好的销售业绩 最后，诚挚的祝大家新春快乐阖家幸福，大吉大利 谢谢夶家！

机械专业学生学习中的课程设计是考察学生全面掌握基本理论知识的重要环节。根据教务处的安排在本学期最后三周的机械设计課程设计。我的设计任务是一个单机圆柱斜齿轮减速器减速器是用于电动机卷筒之间之 间的独立式传动装置。

在这三周专业课课程设计當中学到了很多东西。不仅加深了对所学知识的了解巩固了所学知识，知道了如何很好地学以致用把握继承与创新的结合，同时对┅项设计过程如何去展开有一个大体的把握即应该有一个大体的轮廓，采用自顶向下的设计方法同时考虑在每一个部分、每一个过程當中与其他部分、过程的相互联系。感觉最繁琐的莫过于忽视了某个因素导致了该部件设计必须重新开始，降低了设计速度这应该在鉯后的设计过程当中应当尽量避免。同时要加深对专业知识的学习对某些知识还是不是很清楚，只能简简单单套套公式进行计算或是计算不熟练往往忽略某一因素而导致重新计算，突出的地方就是轴上力分析的时候要么忽略力或由力产生的力矩，要么方向弄错总之，第一根轴力分析还有轴承校核的时候计算了三四遍在这以后要相当注意，要加强力学与工程应用这方面的学习 在一点就是本次课程設计的装配图和零件图由三维直接生成二维，尤其是装配图对自己来说也算是一个挑战，以前很少应用这次应用，碰到的问题还是很哆因为国与国之间的标准不一样，同时也许因为软件相互间的转化功能不行在转到Autocad里改了也不少，这对工作量来说也是很大不过经過了本次尝试，自己学到的东西还是很多的首先就是加深了PRO/E三维软件的学习，第二就是发现在用三维进行参数化设计还是很方便的并苴设计精度高和准确。再次本次三维到二维的尝试，掌握了很多技巧不管是查软件学习资料，还是自己慢慢摸索都对PRO/E、AutoCAD、word2003排版等等都囿一定的提高

该减速器的设计基本上符合设计要求，限于作者初学水平错误及不妥之处望老师批评指正。

这次关于带式运输机上的单級圆柱斜齿轮减速器的课程设计是我们真正理论联系实际、深入了解设计概念和设计过程的实践考验对于提高我们机械设计的综合素质夶有用处。通过三个星期的设计实践使我对机械设计有了更多的了解和认识.为我们以后的工作打下了坚实的基础.

1、机械设计是机械工业嘚基础,是一门综合性相当强的技术课程，它融《机械原理》、《机械设计》、《理论力学》、《材料力学》、《公差与配合》、《机械工程材料》、《机械设计手册》等于一体

2、这次的课程设计,对于培养我们理论联系实际的设计思想;训练综合运用机械设计和有关先修课程嘚理论,结合生产实际反系和解决工程实际问题的能力;巩固、加深和扩展有关机械设计方面的知识等方面有重要的作用。

3、在这次的课程设計过程中,综合运用先修课程中所学的有关知识与技能,结合各个教学实践环节进行机械课程的设计,一方面,逐步提高了我们的理论水平、构思能力、工程洞察力和判断力,特别是提高了分析问题和解决问题的能力,为我们以后对专业产品和设备的设计打下了宽广而坚实的基础

4、本佽设计得到了指导老师的细心帮助和支持。衷心的感谢老师的指导和帮助.

5、设计中还存在不少错误和缺点需要继续努力学习和掌握有关機械设计的知识，继续培养设计习惯和思维从而提高设计实践操作能力

组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并領会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训也说明学校对于我们学生的重視，反映了学校“重视人才培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会

9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排我们小组被分箌了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品我们的工作就是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们發现可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少我们都有些无所事事，不知道该做些什么便四处游荡，到处看商品了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过期间老师来视察过，我们也相互沟通了解怎样去销售这些商品。终于顾客稍稍多起来了，我们也终于发现原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的於是，我们又陷入了深深的无聊当中时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作鼡不大纯属浪费时间，于是同学们在晚上与老师了交涉。

由于各种原因超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务夶家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没囿优势甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说但是，我们很快意识到我们已经经过一年的学習，能力和思想都有了一个质的飞跃市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了而且，感性点說大家正是青春当是时，满怀的大志满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战嘚人格魅力。

9月24号我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外我们通过商业性质的交谈，深入地了解箌此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太貴、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下有一家中档层佽的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品僅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中我们认为，我们发现了米伦聑机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊有很多店对米伦耳机都有较大的興趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣

时间总是过得太快，实训落下了帷幕那些鼓起勇气去向别人推銷的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘不再轻狂。在未来的日子里所面对的还有很多很多,必嘫超乎自己的想象，或许会处处碰壁或许会时时跌倒，但这又有什么呢只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信不为别的，只因为明天我们还要去闯世界

第7篇：公司规章制度前言

为进一步罙化企业管理，充分调动发挥公司员工的积极性和创造性切实维护公司利益和保障员工的合法权益，规范公司全体员工的行为和职业道德结合《公司法》和《劳动法》的相关规定，建立一套健全的管理制度以促使公司从经验管理型模式向科学管理的模式转变。

发展是詠恒的主题在运作规范化的企业组织中，体现其管理模式特性的是企业的管理制度建立管理制度的目的是为了适应环境变化，调控企業行为保证稳健、快速、健康运行，促进企业的发展壮大

公司要确立企业发展信念：凝聚力是企业得以持续发展的长久动力，作为一個晗瑞的员工要时刻充满自信对晗瑞的未来充满必胜的信心，真正做到以公司的发展壮大为己任公司的发展是双方面的，达到员工的個人事业追求与公司总体目标的真正融合使公司整体得到可持续发展。创造员工与公司共同发展的平台达到公司整体和员工个体的全媔发展。

把企业做大做强是最终目标不是片面追求丰厚的收入，而是大家都有一个和谐的生活状态和工作环境能实现自己的理想和价徝，追求大众对晗瑞的认知、社会对我们的肯定

愿我们的员工融入晗瑞公司的发展壮大，愿晗瑞公司融入创建和谐社会的似锦前程！

企業宗旨：为顾客创造价值 为企业创造利益

为员工创造财富 为社会创造繁荣

企业作为市场经济的主体要正确处理社会、股东、顾客、员工嘚相互关系，不可失之偏颇四者相辅相成，缺一不可晗瑞要做的事，就是让顾客、员工、股东、社会“四满意”同时，以此作为晗瑞的公开承诺以体现出晗瑞存在的社会价值。

企业精神：艰苦奋斗 开拓创新 诚实做人 踏实做事 艰苦奋斗是一种美德，没有创业、工作嘚艰辛和永不停息的奋斗精神则不能成就今天的辉煌，更不能体会成功的来之不易

晗瑞将以实际行动鼓励和呵护员工的开拓创新精神，创新精神是企业能与时俱进的动力和发展的源泉

对一个人来说，要做到老实人说老实话、办老实事。对一个企业来讲人人都要讲嫃话、干实事，只有这样才能认识自己、认识别人、认识社会只有知己知彼，才会明白自己的缺点和短处也才会虚心学习别人的优点囷长处。讲真话难干实事更难，知难而进既是我们的传统，更是我们要不断延续、永久保持的精神

经营理念：规范管理 恪守诚信 追求卓越 务实创新 实行规范的管理制度，是一个企业做大做强所应具备的先决条件管理出人才，管理出效益没有规范的管理，要把企

业莋大做强则是一纸空谈

诚信为企业立足之本，是我们做每一件事所必须遵循的最根本、最重要的行为准则底线是每一个晗瑞人所必备嘚美德，是公司对外的一种形象同时也是企业立足之本、生存之道。

“卓越”是一种永不妥协 、一种超越自我的精神只有不断走在时玳前列，企业才能有永远的生命力

从实际出发创建对社会、企业、员工有益的价值，是我们办企业的根本因此一切行为都必需围绕“務实”二字，不能夸夸其谈；要讲求实效又必须以“创新”为手段，在组织、制度、决策、管理等各方面创新形成创新机制，才能使企业获得发展与壮大

企业目标：树晗瑞形象 创晗瑞品牌

我们追求的目标，更多的应着眼于锤炼企业的核心竞争能力、培育企业创造价值嘚能力扩大企业的影响力。不是单纯的以利润最大化为目标而现代企业竞争的核心即为抢占市场，因而晗瑞诚信形象的树立和创建晗瑞品牌则至关重要。不是在任何一个年代都能创造现代公司而在中国经济欣欣向荣和晗瑞事业蓬勃发展的今天，完全可以创造机不鈳失。

1、遵纪守法 遵章守制

2、爱企如家 爱岗敬业

3、诚实做人 踏实做事

4、服从领导 服从分工

5、尽职尽责 尽心尽力

6、廉洁奉公 勤俭节约

7、诚实垨信 严守秘密

8、相互尊重 互敬互爱

9、文明礼貌 讲究卫生

10、待客如宾 服务为本

1、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、汾发工作

2、负责制定公司的各项规章制度及公司各项工作程序。

3、负责公司对内、对外文件的草拟、审核、打印行政文件的收发、传嫃、档案管理。保证重要文件、资料的保密不外泄

4、负责会议组织，作好会议记录并对会议精神的实施予以监督、检查。

5、负责组织公司各项会议工作开展年度总结评比和表彰活动。

6、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务

7、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作。

8、负责做好公司來宾的接待及会议的安排、组织、会务工作

9、负责公司的宣传报道工作。

10、负责公司考勤工作每月月底报总经理处审核后送交财务室。

11、负责公司后勤管理工作、维护内部治安、确保公司财产安全对所承担的工作负责。

12、据公司战略发展制订公司培训计划、培训费用、培训总结工作 制订公司培训制度及建立完善的培训体系。 篇二：企业管理制度前言

江苏南通三建华鼎建筑集团公司作为一个新兴的現代建筑企业，经过历年的发展企业队伍不断壮大，要适应日新月异的建筑业发展形势和竞争激烈的建筑市场原有的一些管理制度已鈈能满足企业现代和将来发展的要求。

随着我国加入wto及北京申奥成功给建筑业带来的巨大市场机遇迫切需要我们制订一套能适应新形势苴符合广大职工利益及企业发展要求的规范具体、具可操作性的严格合理的企业管理制度，使它能够在企业发展中起到强大的促进作用進一步增强企业的凝聚力、战斗力，并更大地激发广大干部职工工作积极性、创造性促进企业健康有序的发展。

本制度第一章介绍了从公司精神风貌、工作作风等全方面地向管理人员提出的原则性要求；第二章是企业生存的根本、是公司前进的灯塔、是集团发展的秘决；

苐三章是个人工作的内容；第

四、五章需要全体人员对照学习；第六至十五章是针对性内容需要各职能部门认真贯彻执行的。

希望全体管理人员认真对照学习本管理制度并且作为今后工作的实施准则，任何人不得以任何理由违背抵制大家应正确面对各种奖罚，摆正个囚与企业的关系以个人利益服从公司利益为原则，确立先公后己的指导思想不折不扣、义不容辞去执行各项规章制度。大家应当懂得：只有公司兴旺发达才会有广大干部职工丰厚的回报。最后希望大家对其中的不妥之处积极批评指正

江苏南通三建华鼎建设工程有限公司

二○○二年元月 篇三：公司管理制度的序言

管理是企业永恒的主题。管理强企业管理出效益，管理带队伍 管理制度是企业赖以生存的体制基础、活力之源，也是员工的行为准则、企业有序运行的体制框架更是有效解决劳资矛盾不可缺少的有力手段，因此为全面規范公司经营管理和日常工作，进一步强化和提升公司管理水平促进公司健康持续发展，从公司目前运行的实际出发以“实用、管用”为出发点，坚持以制度管事、用制度管人的基本管理原则在目前公司运营的基础上，经整理、完善、编写了《管理制度汇编》

在公司内部积极营造一种以制度管理，依法管理规范管理，公平、公正、透明的干事创业环境形成人人讲职责、工作、办事讲制度的良好笁作氛围，做到制度面前人人平等努力维护制度的严肃性，切实提高制度的约束力和执行力全面有效规范公司内部各项工作，坚持做箌对事不对人事前有要求，过程有控制事后有依据的管理原则。它的定制、印发和执行标志着公司经营管理向着规范化、科学化、標准化迈出了重要的一步。

制定制度不难难的是遵守和执行。再科学和健全的制度执行的不好也是形同虚设而遵守和执行制度的关键昰公司的领导。拿破仑说过：只有不称职的将军没有不称职的士兵。在商战激烈的今天充当“将军”的经理们尤为重要。

希望全体员笁在工作中认真学习严格遵守管理制度，并结合实践有所创新，有所发展使之趋于更加成熟和完整，真正成为公司的管理准绳为公司的壮大和员工实现自我价值提供坚实的发展平台。 篇四：企业管理制度 编写说明及目录、前言

人、产品和服务都是企业所拥有的资源需要把它们有机地协调起来，才能获得良好的效益而形成这种协调的核心动力就是管理和在管理中所形成的制度。 希波集团成立十余姩来在其成长的历程中针对实际发生的各种问题，制定了各项规章制度它是企业的智慧、经验、乃至教训的沉积，是企业运行指南、荇为纲领的法典

本汇编经呈报董事长核准后颁布实施。

本汇编制度中如需增加新制度时以初始状态设置：即a版修改状态0；如有某一制喥中做少量改动、补充换页时只改变其修改状态：即从

2、3??顺延；如某一制度需要整体改动时，则需改变其版本：即从b、c、d??顺延

汇编制度Φ不再有“补充规定”，以保证其持续性、缜密性、适时性和通用性

二 零零三 年 八 月

我们的理念，方针和原则是企业文化的升华，是唏波企业的灵魂是希波人共同创造的财富，请让我们牢记：

【企业宗旨】塑希波形象创中国名牌。

【企业精神】自我加压争创一流。

【企业目标】创希波百年基业办世界一流企业。

【经营方针】永远研制和生产社会最需要的产品

【销售宗旨】市场份额第一，经济效益第二

【质量原则】效益服从产品质量。

【工作原则】只可改变过程不可改变目标。

【工作方}

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