原标题：京东自营店新店如何迅速发展

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京東自营店店铺在不同阶段有不同阶段的目标和发展策略，下面小编以一家京东自营店A家居馆月销量仅有10万元的店铺来举例说明和大家聊聊一个京东自营店新店如何迅速发展，获得金牌销量

目前A家具馆的销售主要业务在清洁用品类，搜索出京东自营店商城“家居—清洁用品”前十家商铺销售情况我们发现京东自营店商城前十家商铺有七家销售模式是推一类主打产品，三家是推多类主打产品学习行业优秀者非常重要。

而京东自营店A家居专营店目前销售类目主要有清洁工具、净化除味、家居装饰10万元的销量说明店铺处于初期运营阶段，並且产品多无类目排名和关键词排名如果选择推多类主打产品，销售战线面临过长、资金过于分散、资金成本过大的问题同时如果采取推一类主打产品发展模式，会面临单兵突破过于集中的危险因此，京东自营店A家居专营店建议采取推一类主打产品、发展一类次级产品模式

对家具下的各个类目进行成交指数等搜索分析：

对“家装软饰”类目进行搜索分析，发现“家装软饰—桌布/罩件”类目成交指数朂高；

对“餐具”类目进行搜索分析发现“餐具—碗/碟/盘”类目成交指数最高；

对“厨房配件”类目进行搜索分析，发现“厨房配件—廚房DIY/小工具”类目成交指数最高；

对“生活日用”类目进行搜索分析发现“生活日用—收纳用品”类目成交指数最高；

对“清洁用品”類目进行搜索分析，发现“清洁用品—清洁工具”类目成交指数最高

类目产品最近1年整体销售情况

目前A店铺清洁工具类产品销售额占到店铺总销售额的40%，店铺产品结构不宜变动太大因此建议主打类目为清洁工具类，次级主打类目为衣物收纳类同时重点发展几款热销产品。

对A店铺有意向的“厨房配件—保鲜盒”、“餐具—筷勺/刀叉”和“家居日用—收纳用品”三个类目最近一年的整体行业消费情况分析：

收纳、保鲜盒、筷勺/刀叉产品最近1年整体销售情况

论：收纳用品>保鲜盒>筷勺/刀叉

没有比较，没有目标对京东自营店商城“家居—清潔用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为40万到19万店铺短期目标达到京东自营店商城同类前50名，即销售目标达到20万

店铺短期销售目标（1年）：

一级爆款×2 =10万元

二级爆款×3 =6万元

对京东自营店商城成交指数最高的“家居—生活用品”前五十家菦一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为197万到130万后期A店铺目标应进入生活用品类。

前面已经确定了店铺类目接下来就需要根据类目选择产品。以收纳用品进行分析：

收纳用品主要有收纳盒和收纳柜我们利用搜索指数对比可以发现以下几点：

整体女性搜索大于男性；

收纳柜年龄偏好为25~34岁；

收纳盒年龄偏好为18~29岁。

中等消费及以下收纳盒偏好略高于收纳柜

偏高消费及以上收纳柜偏好略高于收納盒

对京东自营店销售数据进行统计分析，发现不同价格销售热度不一样成交量大的有50至80元的简易收纳盒，98至110元之间的收纳柜139至150元の间的收纳柜，同时200以上也有一些销量

因此综合建议进三款产品，主推139~150元的收纳柜次推80元左右的收纳盒，也销售高端产品其它产品類似，不具体说明