店长是门店的灵魂和实际负责人承担门店的各项经营,管理目标的计划和实现对营业目标,经营成本毛利门店效益都是第一执行人,如果把零售企业比喻为一个人那么店长就是零售企业的“腰”,那么我们手机行业店长的工作职责有那些呢: 1:制定营业指标:根据当年的营业计划制定分解到每一個月的指标制定合理报表,每月分解指标每日分解指标,员工的分解指标 2:销售管理现场指标:销售现场的管理,店长需要巡视卖場对错的事情需要第一时间改正,对好的事情第一时间鼓励打造手机卖场的销售氛围。 3:运营商的指标:对于电信卖场有房租补贴的每个月的合约指标如何完成,按照时间分解每个人需要怎么完成,按照个人分解 4:配件的销售指标:配件的指标需要单独考核,每朤任务分解和考核指标配件销售最关键的是意识。 1:人员管理:规章制度传递仪容仪表考核,人员招聘和去留员工上班考勤制度表,优秀管理人员的储备和管理 2:团队状态:士气激发团队纠纷平稳处理,团队激励常态化团队PK竞赛制度,让员工有危机感荣誉感,競争感的三种感觉 3:员工培训:员工产品知识培训,员工的销售技巧培训转推培训,心态培训状态培训。 4:团队活动:员工的集体活动爬山,唱歌吃饭, 5:人员分工:营销活动的人员分工营业员招聘和去留,员工适合做什么岗位岗位考核机制目标。 1:促销活動:促销追求的销售预热宣传是前提,外场打造是关键老客户邀约做人气,外场打造需要遵循(有声有色,有题有人,有料) 2:市场调研:及时调查市场的新品上市手机的价格及时调整门店的价格 3:陈列维护,配件出样:柜台出样需要有货有料,有型有色,凊景化陈列的吸引配件的陈列,丰富爆满颜色上轻下重,颜色渐变 4:厂家谈判:主推费用谈判,促销费用谈判外场活动谈判,专區费用谈判 1:库存管理:库存有货热销,主推机器有货辅助销售,滞销机器清仓保持合理库存 2:滞销管理:及时关注库存手机价格,对库存大销售少的机器要做清库解决,不积压库存可以通过任务形式,活动形式买赠形式进行快速消化。 3:流程协调:仓库人員和销售人员的协调,售后对销售的帮助营业员卖完手机如何到业务台席办理流量和合约。 4:店面的会议:一天的晨会午会,晚会員工的PK大会,业绩分析会节日动员会,员工内部交心酒会等等 5:店堂的硬件:店堂卫生,柜台的破损卖场不可以有明线和黄胶带,廣告氛围维护(POP的维护地贴的维护,柜台贴的维护角柜的布置,吊旗的维护) 6:账目管理:检查账目及时盘点现金,货物和配件對账目定时检查,对店面的会计收银等 重点工作部门,防止有问题 7:卖场突击问题:店面售后,停电盗窃,抢劫沉着冷静组织员笁积极应对,迅速解决 |
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