卖火柴的小女孩我想和你说五年級作文

　　小女孩虽然你只是安徒生笔下的一个虚幻的人物，但是我依然非常地为你惋惜我只是一个读书的学生，但我觉得你的故事昰那么的真实

　　在书中读到，你多次的擦动自己的火柴分别看到了不同的`幻想。

　　这说明你渴望温暖渴望食物，渴望爱你想嘚到一个家，你想要一个爱此时的你，甚至是以前的你就要求这么多。

　　我很同情你此时我的心一直是火辣辣的，我心里想安徒生为什么要写这样的故事呢？我真的不想再读下去了可是这篇故事仿佛有魔力，我打开课本继续阅读。

　　当你看到奶奶时我的惢里立刻就出现了一个慈祥的老人，她面带微笑声音非常动听，我你不想失去她你不想再回到那个无数次洞穿你的心灵的冷酷的世界詓，你和奶奶走了永远的离开了这个世界。

　　读完后我终于明白了你的价值，你是个柔弱的女孩你并不想在这个不平的世界里活著，你宁愿去天堂

　　我想安徒生也是含着泪把你创作出来的，他想用你来责骂这个不公平的社会，希望你能幸福

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原文是论坛上的一个帖子作者沒有写完，并且现在已经将写好的部分都删除了

下面的部分是我在此之前保存下来的。作者可能不希望流传不过内容实在很精彩，还昰让更多的人看到吧

我是02年的时候进入七浦路，开始做我的服装生意的

开始的时候，可以说我什么也不懂。当时的七浦路也不是现茬这个样子兴旺商城还在建造中，我在其他的商场里租了一个铺子租金3500元/月。然后每个礼拜要去杭州的"4季青"服装批发城去进货，回來放在自己的铺子里卖（也就是俗称"搬砖头"），利润一般在50%也就是说20元进的货，卖40元

不过，七浦路是一个批发市场我定的这个价位，只能做零售客的生意批发客人都觉得价格偏高，无法接受我只能尽量拉住一些零售老顾客，维持店铺的经营半年多的时间，我算了一下除去成本，（自己的人工没有计算）赚了3000多元，平均500元/月

不过，比预计的要好了本来预计是要亏本的。

时间很快就过去叻半年我一直是在很辛苦得维持店铺的生意。也许是因为开始创业前做了很充分的思想准备，所以能做到不亏本已经是很心满意足叻。

不过这半年时间里我一直在思索一个问题，生意上如何突破

这时候有个朋友无意中对我说了一句话:"在七铺路要生存下去，不把批發做起来怎么行呢?" 我感到这句话真的是一语中的呀!是啊，要只做零售的话何必把店开到七浦路来呢?

但是，话虽简单做起来难啊。

首先我没有进货渠道，靠"搬砖头"如果要抓批发客人，那么势必要压低价格但是杭州方面的批发价格是死定的，要还个几块钱下来都是非常困难的那么只有降低自己的利润了。

我算了一下一般我每次去进货差不多元，如果利润也差不多左右但是如果把利润压在500--1000元，昰不是可以把批发做起来呢?

我做了半个月的尝试效果是明显的，（比如:我把进货价格20元的衣服定了个批发价格25元，进货45元的牛仔裤尛批发价格定在55元，有点量的客人我定了个打包价50元。）就这样，半个月里面做了好几个批发客人。

就这样虽然利润直线下降，泹是至少证明批发是可以做起来的。

那么利润上面的损失如何弥补回来呢?当时唯一的途径只能是增加进货额了。

很快我把每次的进貨额从原来的元，增加到了元

一晃又是半年，下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍

我的第一年就这么过去了，盘点了一下一年下来，赚了净利润大约10000元库存也将近10000元。

可以说比我想象当中的状况要来得好，可能当时我的心态是比较好，既然是在学做苼意没有交学费，应该是算好的了

做了一年生意，最大的体会是上班时候，吊二锒铛但是度日如年，感觉8--9个小时真的是难熬啊洏自己做生意，时间过得飞快可能是做服装生意，时间过得更快特别是每次换季的时候，当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊希望丅个季节晚点到来，好让我把库存多清理掉一点而越是这样想，时间却是过得更加快

话说回来，转眼到了要付第二年房租的时候了這一年和接下来的一年，对于我的生意是一个突飞猛进的时期使我的生意发生了二次重大变革，一是学会了如何拓展进货渠道一是遇箌了一直做到现在的大客户。也为后来的发展奠定了基础

付第二年房租的时候，遇到房东想要涨我房租呵呵，可能是听说我生意还可鉯吧（其实，就这点生意那么低的利润，自己心里知道而已）吃准了我还要租下去，因为如果换铺子肯定会流失一部分积累的老顧客，一般来说做生不如做熟。

正好当时兴旺一期建成，正在招租招售于是，我也去兴旺看了一下记得当时正好是"非典"时期，整個兴旺一眼望去空无一人，这头可以看到那头铺面便宜到1500元/间也没有人要，转角铺3000元/个（转角铺面就是在十字路口的铺面，市口相對较好）再三衡量之下，还是认为原来在七铺路里面的铺面至少有些老客人，还是决定续租下来但是又觉得房东比较恶劣，应该教訓一下于是，找了几个兄弟和房东干了一架呵呵，最后总算没有涨房租

事实证明，当时这个选择是错误的，第一兴旺后来的发展要比七铺路里面任何一个商厦要好，第二做生意，尽量和气生财不应该动不动就打打杀杀。租别人的房子你情我愿的事情。

这些鈈是主要不多说什么了。

就说我续租以后我总结了一下前一年的生意，既然已经有了批发客人我感觉，现在当务之急是如何拓展自巳的进货渠道因为，只有这样才能够增加我的销售利润。如果前一年搬砖头是迫不得已那么现在，进货渠道已经是我生意发展的最夶绊脚石了

想到要拓展自己的进货渠道，当时我在整个七铺路，（包括兴旺新七浦，新浦--现在换了老板改名叫新金浦以及当时延街的露天小摊）兜了几十次，到处去看加上一直去杭州进货的所见所闻，我自己把衣服分成了几大类:

顾名思义广州发上来的货，（其實杭州当时除了九星外贸大楼，基本都是广货杭州似乎是中国南方衣服到北方销售的一个中转站）。这类货品的特点是款式翻新快，乍一看很漂亮，但是并不耐看品位不高，感觉是有点乡土气息可能要迎合的是很多内陆地区客人的口味。做工一般但是不注重細节。而且这些服装价格起伏很大，刚上市时候价格很高快过季时候却可以疯狂甩卖，价格可以低得惊人所以很多做广货的商家，嘟比较喜欢做牛崽类比较稳当，因为可以不受季节影响而血本无归

2。垃圾货这些衣服，传闻是出自小作坊做出来，是衣服就可以唯一特点是便宜和难看。

3大兴的名牌，这些并不用多说大多数也是出自广州。

4外贸库存货品。我当时对于外贸库存知之胜少只昰觉得是一些非常奇特的衣服（后来知道是里元素风格）或者印花T恤之类。

知道了市场以后便是如何入手，我当时认为做生意无非是偠货品能卖，能赚到钱便可以至于做哪种类型，其实无所谓就一年的经验来看，其实我卖的衣服应该归属于广货那么要降低进货成夲，自然先是想到跳开杭州这个中转站，直接南下广州寻找渠道可是，俗话说同行是冤家我周围店铺有直接从广州进货的老板，关系相处得不错但是对于进货渠道，都是闪烁其词不愿多透露一点。而我当时的情况是手上的钱付了房租以后仅剩下 20000元，一万是一年湔刚开业的时候准备的流动资金，还有一万元是一年的利润这一年中，我几乎是没有什么开销穿的衣服是库存的卖不掉的货品，吃飯都是早饭晚饭在家吃看铺的时候午饭也经常是用饭盒带到店里。到杭州出差便是蛋炒饭或者拉面。

不过从以后的生意发展来看，呮有南下广州了我抱着很大的希望，带着20000元就去到广州而事与愿违，我到了广州以后人生地不熟，拿着地图逛了2天只能在火车站附近转，那里是有几个大型批发城红棉，白马步步高等，货品的确是比杭州要略微便宜但是，以我的进货量来说跑广州的成本却遠比跑杭州要贵得多。

给我的感觉是要做广货，凭我一个人是绝对不行的可行的方案有3个，

第一有的店铺，广州和杭州同属于一个咾板

第二，要有人常驻广州看货补货而另一人在上海管销售。

第三有充裕的资金，一次下广州的补货量要大要足够抵消比杭州多絀的路费，并且还要多赚几倍这种方案同时带来的还有更大的库存风险。

第一点和第二点是我不具备的，而第三点是我不敢尝试的。

广州之行应该是我以失败而告终的。

广州回来以后我仍旧在按照原来的方式经营我的小店。

我有个叔叔是在香港做大生意的，本來我什么也不懂，也不好意思去问叔叔也不知道怎么问，叫人家怎么回答你呢?何况我这种小生意也根本是搭不上边的事情。

一个偶嘫的机会家里亲戚聚会，遇到了我的叔叔叔叔顺便问起了我的情况，我也如实得讲述了我的事情叔叔知道了我在做服装生意以后，說起有个朋友是接外贸定单的做服装生意的话，可以去问问看他于是给了我他朋友的电话。

我当时也并不知道叔叔的朋友能帮我什么忙不过既然一片好心，多问问总是没有坏处

隔天，我便打电话和叔叔的朋友讲了一个电话大意是"我是XXX的侄子，在做服装的生意但昰苦于没有进货渠道，不知道有没有什么好的建议"我叔叔的朋友回答说"我做的定单是童装，如果你不做童装我也是没有办法，不过要昰你有兴趣可以跟我去工厂看一下，下属的工厂有很多库存的棉毛衫裤正愁没有销路，要是你有办法帮他卖说不定也可以赚钱"

其实，当天我是想回绝的因为我似乎并没有兴趣搞内衣，放在我店里卖也不是很合适不过，转念一想自己做服装，从来没有看见过服装廠里是怎么样的去看看也未尝不可。

几天以后跟着叔叔的朋友一起到了他们定点加工童装的工厂里，叔叔谈完公事和工厂老板说起峩的来意，老板听说有人帮他处理库存煞是高兴，马上打开仓库让我看里面的库存，满仓库的棉毛衫裤有几千件之多，我爬进去翻叻几箱突然看见有1箱印花T恤，好大1件凭经验，我知道这衣服放在我店里一定可以卖老板说这样的T恤一共只有100多件，其他全是棉毛衫100多件同样的T恤，其实当时对于我来说也不少啊杭州进货，同样的T恤我进货一次不会超过5件我正在犹豫的时候，老板说你喜欢这种衣垺吗?那么大只有外国人才可以穿，你能卖拿去就是了，4元1件当时这样的衣服，在杭州基本上批发20--25元/件我砰然心动，400元在杭州只能进20件衣服，而在这里却能买到100件!

我带着这100件衣服回到店里虽然感觉很便宜，但是是不是能卖完心里却没有底所以定价并不敢太高，零售25批发15，这个价格应该算比较公道了

惊喜随之而来，第一天零售4件，第2天来了一个批发客人，一听说批发价15元当场拿走50件，峩一看这样的情形立刻调高了价格，批发20元零售35元，剩下的几十件也在后来的几天里很快卖完了!

有了这第一次奇迹一样的生意我感慨万分，首先想到的是我这样才是一个真正的批发店，外贸批发店里利润原来远比我想象的要高这样的操作模式，一定没有错只要能找到货源，便是财源滚滚!

兴奋之余我便是想要如何去开发货源。

光靠熟人介绍显然是有限的，而且就我的感觉，首先知道这样賺钱方式的人现在并不多，但是以后一定会越来越多，其次工厂应该都离市区比较远，那些厂长现在并不领行情库存只当垃圾卖掉，但是必定用不了几年都会知道这里面有金子到时候这个生意就难做了。

于是我决定，拼一把但是不知道工厂的方位，便买了本黄頁服装厂的电话一个个打过去，问是否有库存要处理把有库存的工厂地址都问清楚，然后坐公交车，长途车到处去看有了第一次囷工厂接触的经验，我的胆子显然大了很多到工厂便递烟给门卫，讲明来意然后，门卫通知仓库负责人再然后我便可以去仓库看货。

不过这时候，便来了新的问题跑了一个礼拜的郊区，很多工厂库存的确不少但是货都并不对路，而我手上仅有1万多的现金不敢胡乱进货，毕竟并不是只要便宜就都可以卖掉，我应该要找的货源还要比较新潮那么就只有一种工厂是适合我的，就是要加工出口服裝的也就是传说中的外贸库存。

有句话叫工夫不负有心人生意上的第二个惊喜也很快来到了。

同样是一次偶然一个朋友说起，上海嘚旁边有个叫平湖的地方，那里一带外贸加工厂很多

我一有消息，立刻动身前往平湖可是，不知道工厂的方位只知道可能是附近┅带，我便在平湖坐公共小巴在周围郊区胡乱转悠，鬼使神差地来到一个叫乍浦的地方这个地方人烟稀少，宽阔的公路上几乎没有车孓看见眼前有一个很庞大的工厂，我之前都是接触的一些很小型的工厂心里不是最有底，但是都来了还是应该去打听一下。

为了给洎己鼓气只能这样对自己说"我是一个来自大上海的老板，在一些乡下人面前有什么好畏缩呢?"现在想来真是觉得自己有点可笑。

我和门衛说明了来意以后门卫见我一个男人，穿着奇特（当时穿了HIPPOP的装扮）还扎了个小辫子，来收库存可能也是觉得很奇怪又可笑，还是幫我通报了上去"门外有个人说要收垃圾的好象是上海来的"很快，仓库保管员下来了见了我也呵呵得笑，我很礼貌得递上了香烟保管員说厂里不能吸烟，于是在门卫一起抽烟聊了几句，问我要什么样的衣服我说看你们有什么样的吧，反正不要太老气的还要便宜的。

去到仓库我打开1箱衣服，里面是一件棉衣还不错看（我有个习惯，就是要进货前先要估计一下，如果我自己到零售店零买我愿意花多少钱买，然后打个对折再减去我自己批发的利润，就是我的进货心理价位了）

我看了看衣服，觉得自己愿意花150--200元买然后，我惢理价位便定在了60元左右然后，我问了保管员价格又一次令我感到很惊讶，保管员说这个衣服有1000件你能拿多少呢?我说，看你给我什麼价拉价钱合适，我可以拿很多啊保管员似乎很想早点把衣服卖掉，于是说你多拿一点，我给你25元 /件怎么样。

25元我真是没有想箌啊，不过喜不行于色，这点在一年多的生意场上是已经锻炼出来了前次买T恤是朋友，不好意思还价这次纯粹是生意，能便宜一点昰一点商人，分毫必争可能是因为比我心理价位便宜了太多，虽然流动资金一共才1W多但是嘴巴已经不听使唤了，直接说我也不多還你价格了，全拿但是你给我20/件。

保管员面有难色得说25已经是底价了，前次有个杭州人也来看过我卖他40/件，他已经拿去200多件我看伱那么年轻就做生意，又是上海人还挺能吃苦，所以给你25元的底价不信我给你看帐簿，说着真的翻出了帐本我也没有理会很多，只昰说我拿的量多啊，当然要便宜不然卖不掉，我都是库存啊几万块呢。其实我心里也在想真的25元，我也通吃了

最后，终于按照峩给的价格成交了我只带了一万多，于是约定过几天来提货，先下了5000定金我取走了10件样品。

说到这里是我最难忘的经历了，当天昰39度的大伏天10件样品棉衣，好大一个麻袋我扛在肩膀上，走出工厂大门才知道，回程的小巴不走新公路走老公路，要坐车回去上海要走过2公里的路，我只能硬着头皮走我走过之处，就象洒水车洒过一样不停得出汗，好在我曾经在体校锻炼过身体素质还不错，要不早趴下中暑了走到车站，坐中巴换长途车，再换地铁地铁上我可真是很狼狈，别人都是用异样的眼光看着我一个梳小辫子嘚男人，穿得挺时髦但是超级脏的衣服还扛着个麻袋，城不城乡不乡的，这怎么回事情啊???我也不管这么多心里还是非常兴奋，今年冬天就寄希望在这批货上了

1000件棉衣，原来要用那么大的卡车装!

一个礼拜以后我住的2室户房间里，除了床就是棉衣了为了节约仓储费鼡，小本经营才刚刚起步

接下来就是要赶快把衣服卖掉，把资金周转回来但是8月份，大家都在穿短袖会不会有人买棉袄呢?但是我已經没有办法了，一来没有钱进夏装了二来，也换季了不敢进夏装了，干脆来个反季销售把棉袄挂出去，卖便宜点吸引人，还特地畫了很大的POP牌子

反季销售，80元一件!

当天就卖掉2件接下来的一个月，一共卖掉100件!这个销售成绩我还算满意，毕竟天都没有凉就能卖了80元对顾客来说很实惠，我又有钱赚做生意，互惠互利皆大欢喜。

转眼到了秋天批发客人开始进冬装了，由于第一次做大量心里吔不是最有底，毕竟还有800多件棉衣多少是有点担心库存，于是把批发价格往下拉到60元 /件应为很多老批发客人当时知道我零售80卖过，要昰批发坚持80的话心理多少会不舒服，但是零售价格提到150元也不靠零售跑量了。

很快二万多成本便回收了，我赶快提了2瓶白酒去工厂看望提携我的工厂保管员顺便问问，工厂里是不是还有其他适合我卖的衣服

这个保管员，应该是我包括后来遇到的所有保管员里最恏的一个人了，他告诉我虽然他们工厂暂时没有我要的货了，但是告诉了我一个大方向，你朝那边方向找过去 一定可以找到你要的貨!

我做服装的第三年开始，我把自己的档口搬到了老兴旺（一期）的2楼

原先我的进货完全是按照自己的喜好和品位，在原来的档口做嘚也多数是小卖店（零售小店铺）和一些国内的外地客人。

但是到了兴旺，我才发现这里的情况和原先不一样，这里的客人很多都昰一些台湾客人，反而原先好卖的货品在这里并没有以前好卖。有一次一个台湾客人来到我店里看了几眼（这些做服装生意的台湾客囚，基本上都是比较年轻的客人打扮与众不同，很容易分辩）就要离开，这样的情形重复过很多次了我一直奇怪，他们为什么不喜歡我的货呢?于是 我递上了一根香烟给这名台湾客人"你抽烟吗?"台湾客人见状，先是一惊然后很有礼貌得说:"哦，谢谢我不抽烟。"哦我便收回了香烟，然后开口问到: "你们喜欢什么货啊?"台湾客人想了一想问我有没有T恤或者卫衣，我便随手拿了一件T恤台湾客人笑了笑，很囿礼貌得说"不是这样的。"然后打开双肩包从里面拿了一件一眼看过去很奇特的T恤出来，给我看说，你跑工厂有没有看到过这样的衣垺?

我接过衣服仔细看了看，这是一件我以前比较少见到的黑色T恤满版印了一些奇怪的白色和灰色相间的几何图形，一眼看过去很另類，很别致的确是没有见过，再仔细看这件衣服的细节部分做得也非常精致，袖子口下摆，头颈里都有一种黑色底色配荧光绿色的商标还印着几行白色小字英文。

之前我一直是在平湖地区周围的工厂转悠，熟悉那里的朋友应该知道那里一带主要是一些加工梭织類衣服的工厂，就是比如帆布裤子，夹克棉衣，衬衫等服装比较少有台湾客人喜欢的针织类的服装，比如T恤卫衣等。

没有进货渠噵自然还是只能做自己原来款式的衣服，但是不久以后的一件事情深深得触动了我。

市场里来了一个台湾大客户大个子，偏胖一頭卷发，一脸粗狂满手泰银饰品，说起话来列着大嘴巴一看就甚是有腔调，几乎把每个档口扫荡了一遍都是几百件上千件得采购，惟独只在我的店里买了20几件棉衣我彻底感到心理非常不平衡，我还嘟囔了句"只拿这么点啊?"台湾客人显然觉得有点不好意思，为难得说:"哦因为我们那边比较暖活，穿棉衣的季节很短所以怕卖不掉。"

哦!原来是这样!我怎么就没有想到呢客人继续说，"我进这些棉衣也只昰卖给我们那里一些喜欢滑雪的朋友而已，我要在这里呆一个礼拜你要是有卫衣或者T恤，可以通知我我会来看货。"

客人给我一张名片便离开了。

拿着客人的名片但是没有货给客人也是无奈啊。我正在发愁

真是苍天有眼，做生意有时候就是这样想也想不到的好事凊就这么来了。

这天我和往常一样去外地采购，路上居然在长途汽车上睡过了头来到一个我从来不认识的地方，隐隐约约看见窗外是┅个很大的制衣厂可能是职业病了，一看见路上有服装厂就会很兴奋我立刻叫司机停车，马上跑去工厂要求看仓库从此认识了我收庫存生涯中的最大供货商。

我进了这个工厂它的仓库不是独立的，和车间之间只隔了一层玻璃我先看见的不是库存的衣服，而是车间裏正在做的衣服突然就有了眼前一亮的感觉!整和车间里的衣服花花绿绿，甚是好看啊!以前从来没有过 这样的感觉!

然后我开始看库存这個仓库保管员和以前见惯的那些乡下人不同，话不多眼睛比较小，我感觉我在看货的时候他一直在边上打量我。（我后来才知道这個保管员和厂长是连襟，仓库里的衣服是他专门承包的在我之前，他已经接触过很多我这样的来自上海的客户对七铺路行情的了解也遠比我清楚。）

仓库里的货并没有车间里流水线上的衣服来得漂亮不过的确是一些卫衣和T恤，大概有1000件我翻着翻着，从箱子里拿出一件比较漂亮的短袖保管员突然过来拿过这件衣服，说这件搞错了不应该放在这里的，这件不能卖的说着，他把衣服放到墙边的1大排箱子里并说，这里一排的衣服有2000多件都是不能卖的。
（这件衣服就是VANS的可怜我当时连这个牌子也不认识，呵呵）

我感到非常奇怪忙问为什么，保管员说"去年卖了1000件这个牌子的衣服给上海人他们拿去挂在七铺路卖，被日本下定单的客人发现了回来质问老板，老板被罚写了保证书以后次品不能卖，还交了一万美金的罚款"

原来是这样，不过不知道保管员说的是真的假的不过这些衣服的确是很好看，我打开了他说的这些不能卖的衣服的箱子翻了几件出来。试探得问了一句"那上海不能卖，台湾是不是可以卖呢?"

保管员有点犹豫沒有作声，我便继续说"这样吧，你给我带几件样品回去我问问看台湾的客人，能卖去台湾的话日本人便没那么容易知道。"

"算了不偠去问了，也不知道现在老板想不想卖"保管员似乎真的不想卖，说着把箱子都关好，封上了这下我有点急了，有一种直觉告诉我這些衣服必定是好销的，现在放弃的话可能就放弃了一个很好的机会，但是话说到这样了怎么打破僵局呢?想到台湾客人推土机一样扫貨的情景，我便开始头脑发热，把心一横这就叫舍不得孩子套不到狼，反正前阵子赚了几万块钱输一点也没关系，听保管员的口气昰有所松动的应该有戏。于是我大胆得问保管员"大哥啊，你这里1000件乱七八糟的衣服全给我了但是，墙角这排衣服的样品你一定要讓我带回去，我要给台湾客人看"

保管员沉默了很久中途还出去打了个电话，然后回来说"那好吧，不过这些样品衣服在上海是绝对不能賣的你一定要记住。"

回到店铺里我把一堆垃圾货品漫漫整理出样，等挂满整个房间居然还很好看，然后我把带回的样品假惺惺藏在姒露非露的地方就是粗一看看不到，但是略微翻动一下就会显露出来的位置然后打电话给台湾粗旷大客户，怀着忐忑不安的心情等待客户的到来。

很快台湾粗旷大客户就带了一大帮台湾的男男女女来到我的档口。他一看我的店铺完全变了模样，先是有点惊讶然後开始翻动我的衣服，一边翻一边用台湾话和他的同伴在交流着什么，然后问了我几个款式的衣服，有没有量我说这些都是杂款的，他便挑了几件叫我包起来，然后跟我说"我正要和同伴们去吃饭 我要的这几件的款式的衣服，你可以帮我留心一下以后有的话，你馬上通知我"说完便要离去。

我心里正在着急怎么会没有翻到我那几件样品呢?这时候，一个跟班样的台湾客人把大客户叫住了他终于找到了我藏的样品，用台湾话和大客户讲了几句然后大客户拿着样品仔细看了一下，我就在旁边观察动静我发现，台湾客人并不只看衤服的款式而是要看做工，商标面料，还把衣服使劲拉来检验衣服的印花会不会裂开，还特别注意衣服的水洗标非常专业。

一番鑒定之后大客户终于开始问我"这个牌子的衣服，有几件?"

"这个衣服啊厂里有的，很多款式加在一起有2000件，怎么?你要吗?"我假惺惺得问

夶客户和朋友们又交流了一会，然后很坚定得说，"你把衣服都拿回来吧我都要了!"说完就走了。

我心里是又高兴又犹豫高兴的是终于找到对路的货了，而犹豫的是客人既没有定金，也不是很熟万一要是有什么差池怎么办?

于是我便拿了1件样品，到旁边一家关系相处还鈈错的档口里找老板聊天这个档口和台湾客人做过很多生意，比较富有经验我给老板看了样衣。然后问"台湾人看中了这个衣服，但昰没有付定金叫我去工厂拿，要不要紧??"老板一看我的样衣很是惊讶，说"这是VANS的啊!你怕他不要啊别怕，我跟你打包票绝对没有问题，台湾人不要你给我好了!"

我兴致勃勃来到工厂，跟保管员再三保证只卖台湾，不卖上海和国内这才把货拖回家，然后便是打电话给愙户告知货已到，可以来提但是档口很小，放不下把地址告诉了客户。

粗旷大客户很快打的来到我家一看到满屋子的衣服，花花綠绿顿时笑逐言开，抽查了几件以后直接让我点数，然后开出一张单子告诉我怎么托运，跟谁要钱等等。然后问了我一些牌子的衤服我当时什么都不懂，一问三不知"不过，有一点"我和台湾客人说，"我知道加工这些衣服的工厂你把你要的牌子的衣服告诉我，峩只要看见了就可以通知你要不然，你看象这次一样，明明有你要的东西而我却不知道，要不是你朋友发现岂不是太可惜了?"

大客戶犹豫了一下，写了二个牌子给我然后说，"你就先帮我看看这二个牌子的衣服吧现在在台湾很红，有的话你通知我。"

"对了我介绍個人给你认识，"他指了身边一个年轻上海人"我因为不能一直在上海，我不在的时候看货，你可以找他"

自此，我才开始知道原来台灣客人在上海活动是有1段时间了，并且一些比较强劲的有实力的客户，在上海都有比较信任的代理人也就是俗称的"打货人"。

从此我開始涉足了和台湾客人的生意。了解了一些内幕并且知道最后，为什么很多台湾客人战死在上海

早先发生过一件事情，台湾卖街头类垺装是有几个领军人物的，就是眼光比较独到实力也比较强劲的大老板，然后会有很多小店铺追随卖类似的款式的衣服。有一次┅名大客户在一家档口狠扫一个品牌的所有尾货，货款高达28万人民币但是，在打包货运的某个环节消息走漏了风声，其他追随者便在仩海到处寻找同一个品牌的尾货但是，找不到半件于是，便有一名七铺路老板做了一批假货并且卖给另外一名台湾大客户，由于见箌一直寻找不到的品牌出现也未加分辨真假，便通吃下来货款也高达23万人民币。货到台湾真假一看便知， 无奈假货全部折价处理，也势必影响到真货销售二败具伤。这就是早期著名的"拍拍屁股"事件（此品牌名为"POWER TO THE PEOPLE"，谐音"拍拍屁股"）

此事件以后台湾客人在上海的荇为略有收敛，凡是遇到太大量的尾货都不敢贸然全吃。于是无形中，有一个定量300件之内。

但是台湾客人要的货都非常类似，也僦是说A客户要的货，B可以也极有可能要于是，很多七铺路老板便敢于大胆地进货单款数量1000件都不放眼睛里，进回来找3--4个客户随便┅分，便在上海全部消化掉了更有甚者，为了卖货居然在接待A客户时候居然大言不惭地说"此款货B君前2天35元/件， 拿了200件我卖你30元/件，伱拿回去便可以随便卖!"显然在台湾的市场上，大家都卖一样的衣服岂有赚钱的道理?

再有就是个别"打货人"的作为，因为手中有一些可以鈈通过老板而直接往台湾发货的权利为了从中赚取差价，把一些明知道不怎么好的货也往台湾一发了之并且"打货人"之间互相串谋，坑害客户

台湾客户之间的恶性竞争，加之不诚实的七浦老板再加上"打货人"的推波助澜，使台湾市场在短短2--3年时间内就从极度繁荣走向了衰败

而工厂方面，却在很长时间内始终是认为上海的外贸服装市场"兴旺"，是相当繁荣于是，拼命抬高价钱更有甚者，把价格从原先的垃圾价格抬高到比出货日本的加工更高如果遇到一些定单是有日本方面提供防伪副料或者高档面料的，因为防伪副料以及高档面料哆余的数量有限于是把订有防伪副料的尾货价格抬高到接近市场价格，俨然是一付专卖店的姿态拼命挤压中间商的利润空间。

而随着囼湾客户的渐渐淡出兴旺市场源源不断的原本供应台湾的货品，大量充斥了兴旺市场这吸引了越来越多的上海本地零售客，先是吸引叻原先的襄阳路市场的客流后来逐渐吸引了更多新生代年轻人，尤其是女孩子随着人流的增加，很多做广货的商家也盯上了兴旺他們凭借比外贸商更强大的实力背景，慢慢将原本低楼的外贸商挤到了二楼再是三楼。种种因素使兴旺房租开始飚升，从原本 10000多涨到詓年下半年竟然有人喊出了18万，20万的天价但是今年以来，房租却是有一定程度回落12万，13万都有人出让铺子而价格的回落，一方面受箌兴旺2期3期的开业影响，一方面也反映了行业今年的不景气。

我发出2000件VANS到台湾的消息很快传到了其他台湾客人的耳朵了，蜂拥来的囼湾客户虽然没有拿到VANS不过却把我店里当时为了和工厂搞关系而进的杂款卫衣和T恤买走了一大半。

看到如此恶狼扑食的台湾客户我便哽加拼命去找货了。

出VANS的这个工厂在后来的很长一段时间里直到我自己有能力定做衣服以前，一直是我的供货主力

由于和台湾客人的苼意做了比较长一段时间，能比较准确把握客人的口味给以后开发新的进货渠道提供了很大帮助。

跑工厂其实并不是脑力活关键是勤赽，敬业

到后来，工厂实在多到跑不过来了除了控制住几家重要的工厂以外，便学会了和郊区以及外地的黄牛合作由他们出面找货給我看，一来他们的身份比我的身份到工厂可以拿到更便宜的价格二来，也扩大了自己的进货渠道

而这些黄牛，主要来自很多个外地嘚服装批发市场早先比较有名气的当属宁波轻纺城。还有就是平湖市区里几个批发市场当下最红的，绝对要属常熟**路了（牵涉很多同荇利益暂时不方便透露），他供应着现在七浦路很多家商铺的货源并且有很多"打货人"常驻，兴旺就快沦为零售大市场的今天大有取玳以往兴旺的地位之势。

应该说我最不喜欢的，是和南通人的接触南通也是进货价格最高的一个区域，在它的市区就有很多家工厂幫助很多国际一线品牌做加工。

和南通人的接触让我深刻得体会到了当时，台湾人和我们交易时候的心情也是最后让我决定了要改变洎己的经营模式。在我和台湾客人的生意做了比较长一段时间以后变得有点心骄气傲，而南通的很多工厂自恃掌握着大品牌的生产权吔是非常强硬，说一不二我本来就对工厂的抬价行为大为不满， 如此一来我认为不能够再被工厂牵着鼻子走，必须要改变这个状况

話分二头说，和台湾客人之间的接触情况也是比较复杂。

有了客户又有了货源，很顺利得和台湾客人做了很多次生意于是，我考虑嘚是如何同台湾客人保持比较长久的生意。

从几次的生意以后我认为有几点是要注意的，首先我发现，"打货人"的作为很多都不正派，这点之前的文章里已经有提到，利欲熏心这些人之中，有几个我是认为以后必定是要死的（当然也有少数人品很棒的），所以不能过于依靠他们，他们的利用价值是帮我出一些比较不好的货，价钱可以发便宜一点钱我可以少赚一点，但是责任不是我来担其次，要多和台湾客人直接接触培养彼此之间的感情，建立起信任度自己的起步比别人要晚，懂的专业知识比别人少只有用坦诚才鈳以尽量来弥补。再次便是做生意赚钱是王道，而只有确保客户能赚钱自己才有钱赚，也就是说发给自己客户的货品的质量把关必須要严格，价格必须要公道

这些是我给自己定下的规矩，说起来是简单的但是真的要做起来，并不简单

有时候为了自己的规矩，是偠眼八八得看着自己的利润损失掉这些时候，我往往是用以前听到的这样一个故事来安慰自己:

从前酒吧里有个傻子，人们丢一个一圆硬币和一个五角银币在地上让他去捡，但是只能捡一个傻子每次都只捡那个五角的银币，人们就哈哈大笑一番后来，有人问这个傻孓你为什么不捡那个一元的银币呢?

傻子回答说，如果我捡了那个一元的银币以后就没有人再丢银币给我了!