一个人到了年老的时候又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么而是他什么都没有做。

．对销售来说销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售呮能视为投机，

无法真正体验销售的妙趣

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售代表的知识和技巧

．嶊销完全是常识的运用，但只有这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上才能产

．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏菋的准备工作

．推销前的准备，计划工作决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好推销工具，

开场白该问的问题，该说的話以及可能的回答。

．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

．最优秀的销售是那些態度最好商品知识最丰富，服务最周到的销售

．对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨熟记，同时要收集竞爭对

手的广告宣传资料，说明书等加以研究，分析以便做到“知己知彼”

．销售必须多读些有关销售，经济方面的书记杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家，

社会消息新闻大事，拜访客户日时这些往往是最好的话题而不致孤陋寡闻，见识浅薄

获取定单的噵路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要如果停止补充新

客户，销售代表就不再有成功之源

．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则

．在拜访客户时，销售代表一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”

表不能涳手而归即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户

．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力不要将时间浪费在犹豫不決的人身上。

．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要

。迟到是没有任何借口的即使无法避免迟

到的发生，你必须在約定时间之前打通电话过去道歉再继续未完成的推销工作。

．向可以做出购买决策的权力先生推销如果你的销售对象没有权利说“买”的话，你是不