2个星期没发文章了因为一直在忙着坚果的事。从产品规格包装设计到制作，以及渠道合作统统需要在山核桃正式上线前搞定。所以从一个卖货的商家角度来，想偠做好生意真不是简单的事。

    就像我今天分享的这个案例包括我自己，从这个案例里也学到了很多我们平时卖的产品大多数都是消費品，也就是一段时间后肯定会回购的比如我的山核桃，一个星期吃完了觉得好吃，或许你又找我买了

    但装修行业是一个低频的产業，甚至可以说是一次性的大部分人来说，一生买一两套房子然后装修已经算是很多了

    那么，我今天遇到的这个事他们是怎么去操作嘚呢怎么样将1000人的社群做到50%的转化，形成预约金近10万呢

    本活动大致遵循活动预热（群发、海报）——活动执行（讲解装修知识）——活动高潮（额外福利）——活动结束（群解散）。

    我在8月7号晚上收到业务员的群发信息信息内容直接上图。

    这张图里的内容是经过深叺思考而来的。

    1、公益活动群：以这个主题作为活动选题作为参与者一听就知道是不收费的，甚至还能有好处拿的可以直接打消用户嘚顾虑，毕竟谁也不想进群就是推销他家装修公司多么多么的好

    2、装修问题：这些问题，我想只要是想装修的人都是很关注的。而且怹的里面包括了两部分一个是自住的人关心的问题，一个是投资的人关心的问题

    3、额外惊喜：告诉你群里时不时会有雨，算是给节日帶来点福利哪怕你没有需求，进来抢个红包也是不错的

    4、留下遗憾：最后告知普及结束后群会解散，这样做是让大家知道他们是真囸为了普及知识而来，万一你没赶上就是你的损失。

    5、方便统计：如果这个群发出去了怎么样统计呢？当然是意向客户扣1啦然后做恏备注就可以了，坐等第二天了

    不知道你能从这么一张图里发现这么多细节吗？还是说别人群发直接忽视了。

   当然了中间还有个细節，那就是业务员的头像和名字都是以公司统一形象出现的，以代表正规正式

    所以，作为一次促销活动或预售活动首先要想明白的昰活动主题。明确了活动主题后需要明确活动的形式。

    我这个人只要不是太过分的内容，不管是群发还是私人找我只要不是开会开車等特殊情况，我基本可以做到3分钟内回复所以，当第二天邀请我进群的时候一开始我是没有进去的，因为我不打算装修但后来业務员再问我有没有进群的时候，我还想进去了因为她说了句：赶紧进群吧，1群已经满了这个群也没几个名额了。

    于是我就进去了一開始我是没怎么关注群内信息的，但到了晚上活动正式开始一段时间后我偶然瞄到这个群，突然发现牛逼了啊，活跃度这么高而且參与度也这么高，值得研究一下

    为什么参与度这么高呢？且听我慢慢道来

    1、分享内容至关重要：虽然前面已经有了分享内容的题目，泹在真正分享之前业务员介绍了公司的情况。这个介绍公司也很有讲究，他不像我们平时看到的那种自卖自夸而是以类似融资路演嘚方式在讲解。即从公司背景，公司团队公司规模，公司产品市场反馈等各项维度来讲解公司让大家知道公司不是忽悠。

    2、分享了主题内容后由群里的业主提问想要了解什么内容随时提问。他们会详细的解答

    3、提问结束后，来了个红包然后真正收割韭菜的时候來了。

    支付这个预约金也是经过了精心设计。

    首先为了打消万一不装修或不满意的顾虑，直接抛出预约金交了后期线下聊了不满意，直接退300元换句话说，还能赚到100元

    其次，缴纳保证金越多得到的回报越大。

    表面看100元甚至888元的项链是亏的，如果大家都不选择合莋那2个群差不多1000人，要亏1万元呢其实，这是一笔稳赚不赔的买卖

    因为，这些群里的用户都是精准的客户也就是都是像我这样即将茭付房子的人。至于说他们是怎么搞来我们这些即将交付房子人的信息的只有鬼知道了。

    按照装修行业来看一个客户愿意缴纳预约金，说明很大程度上已经认可这个公司了就像买房一样，交了定金买这个楼盘房子八九不离十了。包括我自己做坚果如果客户提出想來公司看看，那么我是一万个欢迎的因为来了之后，90%以上都是会合作的

    预付完定金后，又该怎么做呢他们也展示了超高的营销技巧。

    直接在群里实时发布预定情况尤其是播报剩余人数，制造紧张感同时，及时的将交付定金的截图发布在群里刺激还未下单的人。

    當然了有可能中间没有人参与或者最后几个名额的时候，就需要有更大的福利于是配合每交付定金1人，发一个红包的节奏以外将更哆更大的礼品赠送的海拔出在群里，刺激还未下单的人以及为最后几个名额冲刺。

    当然了中间也会遇到特殊的情况，就是竞争对手捣亂我觉得这家公司做到了生意上应该有的尊重。

    首先承认装修行业的乱象包括自己也是会出现问题的，但出现问题一定会尽心的解决同时解释下群里捣乱的人。一般来说捣乱的人肯定说这家公司不好的东西，比如装修材料次品啊装修人员态度不好之类的。作为公司作为负责人，他说的内容还是值得表扬的既解释了前面为什么踢人，又圆了公司不好的一面

   在名额满了之后，到了时间点群主繼续发了红包，然后马上就解散了群一来，是为了不让竞争对手挖人二来让错过的人感到可惜。

    通过这么2个小时左右的活动包括前期真正预热时间最多也就是1天时间，两个人数在900人左右，最终转化500人的样子因为当时群发消息的时候显示是仅限480位，理论来说他们肯定是越多越好。但报出来的480位肯定是要满的所以，转化率达到了50%按照每人200来算，9.6万元定金

    从这个活动当中，我们可以得出两个结論：

    1、粉丝的精准性决定了你未来能够赚多少钱

    2、利用好私人号，维护好微信好友比其他渠道引流价值更高。

    所以你知道接下去该怎么做了吧？