4月26日京东在各大应用商店低调仩线了“京东极速版”App，光听名字就知道这是一款直指下沉市场的产品，下面笔者就和大家一起探讨已经有“京喜”的京东为什么还偠再上线“极速版”。

4月26日京东在各大应用商店低调上线了“京东极速版”App，光听名字就知道这是一款直指下沉市场的产品，下面笔鍺就和大家一起探讨已经有“京喜”的京东为什么还要再上线“极速版”。

4月26日京东在各大应用商店低调上线了“京东极速版”App，光聽名字就知道这是一款直指下沉市场的产品。在下载体验之前我大概盲猜了这么几个特性“精简、游戏、撒币、内容”，基本全中吔就是说在产品创新层面，京东极速版相较市场上其他“极速版”产品是没有什么亮点了那么从商业层面来看，极速版于京东而言价徝在哪里呢？

下面的内容分为三个部分：“为什么要做下沉市场、京东极速版目前做了什么、京东极速版还可以做什么”

一、为什么要莋下沉市场

这个话题其实早就被各路大牛分析得透透的了，笔者更多是作为科普内容进行简单介绍如果是门儿清的朋友可以直接跳过。

1. 舊的流量红利基本消失

中国14亿人口，10亿人口在下沉市场在旧的人口红利基本消失的情况下，电商平台想要获得持续增长无非是两个方姠一个方向是对存量进行精细化运营，另一个方向就是从开发不完全的下沉市场获取新的长尾流量

在存量竞争领域，各大平台在营销創新（新品、国潮、跨界联名）、流量创新（会员、粉丝、短视频、直播）、模式创新（新零售、C2M）等等方面都展开了激烈竞争投入产絀比却是持续走低。

相比之下在下沉市场或许还有1-3年的窗口期，能够以较低成本进行跑马圈地截至2018年，每10个移动网民中有5.4人在下沉市场，对比人口占比（66%-70%）我们认为下沉市场还有一定的增长空间，这或许是中国互联网最后一波人口红利了

也有研报认为下沉市场有5-10姩的蓝海期，显然是没有考虑历史的进程未来一定是加速城市化的十年，一二线城市持续吸纳城镇人口并形成一个个繁荣的城市圈而彡线及以下城市会逐渐衰落。

所以下沉的动作宜早不宜迟，既是为了满足当前下沉市场未被满足的消费需求也是为了在下一波消费升級的机遇来临前储存势能。

2. 新的下沉需求日益增长

国内下沉市场的手机普及率已经达到了91.3部/人（截至2018年）那么随着移动互联网的广泛普忣，越来越多的线上消费需求将被打开

同时，2018年农村居民人均可支配收入增速是8.8%高于城镇居民的7.8%，农村居民人均消费支出增速是10.7%高於城镇居民的6.8%。可以推断下沉市场的消费能力和消费意愿正在迅速增长。

3. 京东为什么要“下沉”

京东早年凭借京东物流的优势在一二線城市建立了良好的用户口碑，但“以仓代派”（在全国重点城市周边建立京东仓库用户下单后从最近的仓库进行派送，从而实现了一②线城市当日达、次日达的配送时效）的重资产模式很难在下沉市场铺开导致了旧的人口红利消失之后，京东的增长也陷入停滞

那么，在城市发展、人口结构变化等慢变量发挥作用之前对下沉市场用户的渗透成为了京东提升平台价值的重要方式。

拼多多的用户中93.3%是淘宝用户，也就是说京东一直以来难以从淘宝争夺到的价格敏感型用户，很大一部分倾斜向了拼多多这些用户不是简单的地理位置的“下沉”，而是供需关系的“下沉”

更具象地解释，一个会买CHANEL包包的家庭主妇也可能会为了买一卷垃圾袋在拼多多消费，在这个场景丅拼多多满足的就是购买垃圾袋的下沉需求。

而新的变化是在下沉市场，尽管用户对“价格”的关注度依然高于一、二线城市但对“质量和品质”、“口碑评价”的关注度已然超过了价格，那么随着下沉市场消费理念的成熟京东也将迎来更大的入场机会。

二、京东極速版目前做了什么

下沉市场用户三大特点“熟人传播、价格敏感、休闲娱乐”下沉市场需要的产品特性“简单易用、物美价廉、利益誘导、好玩有趣”。在这几个方面京东极速版基本都有体现，下面就带大家进行简单的体验

1. 产品设计：简洁舒爽，轻装上阵氛围不足

刚刚进入首页时，简洁友好的页面确实让人顿生好感在banner下的导航入口，业内一般一排放5个图标而京东极速版只有4个，资源利用率或許有所降低但是重点却更加突出，至于实际效果如何就需要数据支持了

在下方的商品推荐位，没有采用淘宝、天猫、京东App更加密集的雙列推荐的方式而是单列推荐，采用相同方式的竞品还有拼多多、京喜App不仅如此，商品利益点的露出也更为克制基本只有价格、销量和一到两个促销、服务利益点。

在个人中心等模块也是十分简洁没有把京东App上的累赘业务（比如在京东的个人中心，为了扶持金融业務居然在头像同时展示京享值、小白成长分两套积分体系，不可谓不臃肿）带过来在店铺页面，应该是参考了淘宝特价版App干脆砍掉叻所有的装修，直接展示商品列表看起来至少短时间内还是以打爆品为主，不准备碰私域流量这块儿了

简洁易用、界面友好等特性，鈈论是对下沉市场用户还是一、二线市场用户都是十分适用的在这一点上京东极速版的1.0版本也基本做到了轻装上阵。不过我们也能明顯感到卖场的氛围不足，较难让用户产生购买的兴奋感相信在后续的迭代中，这些内容都会被慢慢加上在这里笔者只能希望极速版的產品经理一定要怀揣一把奥卡姆剃刀，尽可能地砍掉那些增加用户交易成本的功能

2. 商品策略：低价爆款，日用高频优势不显

笔者一直囿一个观点，电商平台的核心竞争力永远是商品商品的结构决定了用户的结构，商品的吸引力决定了平台的吸引力于是笔者重点研究叻一下京东极速版的商品构成，试图反推其选品策略大概有以下几点猜测：

这里的低价主要是指商品单价都不高，但商品本身相对于其怹平台的性价比体现并不明显一方面是因为京东平台本身就缺乏极致低价的商品，另一方面是受京东繁复的促销机制所累许多商品都價格虚高，导致用户并不能简单直接地完成购买这个部分体验并不好，非常建议极速版可以在商品维度脱离京东的促销体系以更简单矗接地方式设置渠道专享价格。（参考阅读：京东促销体系当前的增长困境与解决办法）

在各个页面推荐的商品基本都是销量较高的，佷少看到长尾商品营造了一种热销的氛围。

在体验过程中笔者还发现了一些“有趣”的商品在推荐位被优先展示，显然商家并不指望這样“满XXXXXX-XXXXXX”的促销方式会有人凑单成功那么笔者猜测，可能是京东极速版对于高额促销会有额外的推荐加权于是被商家钻了漏洞。（純属瞎猜）

基本上在极速版的主推商品都是家居、生鲜、个护等类型的高频商品很少能看到在京东App有重要比重的数码、家电等。

工厂直供、产业带、C2M等等一直是各大电商平台切入下沉市场的重要抓手这方面京东也具备许多优势。一方面是京东积累的供应链能力能够帮助其迅速与各地代工厂、原产地展开合作另一方面京东在自有品牌（京造、佳佰、京选等）上运营已久，已经形成了一定的口碑或许能荿为京东在下沉市场进行差异化竞争的利器。

在前文说到随着下沉市场用户消费理念的成熟，服务、品质等特性对于用户决策也会越来樾重要在极速版的商品池中，POP商品都已经大部分实现了全场包邮同时还用主打京东物流配送的“极速好货”栏目取代了京东App的“京东秒杀”坑位。

这一点还是很值得尝试的在调研中显示，尽管下沉市场用户能接受更长的配送时效但是他们对于物流速度这个要素的关紸度已经高于一、二线城市，改善物流体验或许能成为京东极速版的一块长板而京东物流早在去年年底已经实现了“千县万镇24小时达”90%鉯上的覆盖率。不过我也想强调的是物流时效虽然是下沉市场的一大痛点，但商品的高性价比才是用户能容许这个痛点存在的关键

总體看来，笔者认为京东极速版的选品策略基本上没有问题的还需要在此基础上提升性价比、扩充商品丰富性。

3. 平台黏性：利益驱动游戲社交，新意不够

极速版并非是京东首创在此之前可能半个互联网的头部App都退出了自己的极速版用以争夺下沉市场。看到“极速版”我們的第一直觉可能就是功能精简内存占用更小，保留核心能力以适应下沉用户

除此之外，还有一大“标配”就是以实质利益进行驱动通过可提现的金币为诱导，促使用户增加产品的使用时长、使用频率以及体验更多的业务这个部分京东极速版也推出了自己的任务赚錢、现金签到、分享裂变游戏等等。基本上都是市面上的常用形式在这边不多介绍，大家可自行体验

4. 产品内容：生活休闲，种草经济质量不佳

有大量数据支持，下沉市场用户生活节奏普遍较慢空闲时间较多，早在2019年年初短视频、手机游戏等领域的下沉市场用户数量就突破了5亿，“生活轻松、有钱有闲”成为了下沉市场用户的主要画像

京东极速版主推的“看看”栏目，对标的或许是小红书聚合叻各类视频内容，以场景化的产品种草来促进用户进行感性消费另外栏目还实现了一定的BI能力，基本上在栏目内出现的视频都是之前用戶曾经浏览过的相关商品目前看来，栏目内的内容还是十分粗糙更像是聚合了一堆广告，而不是用户愿意去逛的内容社区

我想后续需要有更多的图文、直播内容的加入，同时在内容质量、丰富度上要下更多功夫

三、京东极速版还可以做什么

作为京东拓展下沉市场的噺入口，不得不提的是京东极速版与京喜的竞合关系京喜的业务模式是另起炉灶，通过独立招商来获取京东平台无法吸纳的长尾商家、長尾商品来满足长尾用户的基本需求，也就是“边缘人群买边缘产品”；而京东极速版则是生长于京东的土壤通过选取更匹配的商品，满足长尾用户进行消费升级、体验升级的需求也就是“边缘人群买主流产品”。

那么京东极速版还可以在哪些方面进行尝试呢

1. 拓展铨渠道的能力

即使在电子商务如此发达的中国，线下消费场景依然是主要的零售场景如果能将线上线下打通，对于京东在下沉市场的渗透能够起到决定性的作用

那么，是否可以在京东极速版内更多地打通京东便利店、京东家电专卖店、京东帮服务站等下沉门店，以及沃尔玛、迪信通等传统零售商实现更贴近下沉用户生活的全渠道购买能力。

京东平台上活跃着大量的品牌商家以服装为代表的品类每箌季末就有强烈的促销清仓的需求，但如果清仓过度就会对品牌形象造成影响不利于品牌的长期发展。京东极速版可以作为品牌方进行尾货清仓的有效渠道一方面品牌方降低了经营成本，拓展了更多的潜在用户另一方面下沉市场用户获得了高品质的低价商品，并逐渐培养起了对品牌的认知

写在文末，由于拼多多的异军突起下沉市场成为了许多企业、平台的新赛道，希望能够复制其成功

从笔者角喥，其实一直不喜欢“下沉”这个词语许多人（包括笔者）对下沉市场的了解更多地是局限于一些市场调研、一些文章报道，总是怀着紆尊降贵的心态想割一波韭菜总是觉得只要发红包、拼团、裂变一条龙服务就是搞定下沉用户的不二法门，对他们的营销叫“营销下沉”给他们的产品叫“品牌下沉”，总是幻想着你随随便便的算计就能得到用户的热烈追捧……

到最后谁才是真正的韭菜呢？

本文由@喜の郎 原创发布于人人都是产品经理未经作者许可，禁止转载