互联网K12教育的兴起离不开这些姩来互联网的快速发展，线上教育增加了学生获取知识的途径提供了更多的便捷，但我们可以换个角度来看看传统的线下教育培训机構课程结束通知又是如何去做的，或许我们会发现很多地方值得我们去认真去思考。

K12教育的发展不乏出现了一系列的好产品“有道精品课、学而思网校、猿辅导、腾讯课堂、作业帮、学霸君、VIPKID”等等，自2016年以来在线教育行业涌入大量的资本，经过几年的发展在线教育市场已达千亿级别，但同时线上广告费成本也非常的大许多在线教育产品至今仍未开始盈利。

反观线下教育培训机构课程结束通知囸在稳定地进行扩招，一个又一个分校的成立让人不禁去想“线下教育培训机构课程结束通知真的这么能赚钱吗？”赚不赚钱赚多少錢，笔者无法得知但笔者可以以自身的经历，为大家分析一下线下教育培训机构课程结束通知是怎样去运营发展的

（三线城市、A教育培训机构课程结束通知）

在我还是一名高中生的时候，我的英语成绩比较差某一天刚好是期末家长会结束后，家长在校门口外等候而峩开完期末总结会后，出去校门口的时候发现我的母亲拿着一张“A教育培训机构课程结束通知的宣传单”当时我还发现A教育培训机构课程结束通知还送了一个很好看的环保袋，我还挺高兴的

结果过了几天，我的母亲就带着我来到A教育培训机构课程结束通知只见A教育培訓机构课程结束通知装修非常地漂亮，这时有一名老师来接待我们领我们到一家小办公室，期间老师非常热心地询问我的成绩学习状況，当得知我的英语成绩比较差的时候还提供了一系列的补习方案给我，此时虽然我心里依然抗拒着补习但貌似我的母亲已经有了报洺的念头了；

当老师貌似察觉出母亲的神情之后，此时提出让校区校长提供课程建议于是过了一会，校长进来开始与我们交谈与刚刚嘚老师相比，校长显得更加地专业在提供一系列专业的意见之后，我的母亲帮我报了8000多块一对一的课程（一个假期+一个学期一周一节課，共两小时算下来一节课平均300多块）。

二、教育培训机构课程结束通知如何拉新

当看了这个故事之后，一开始觉得比较普通但深叺剖析一下，处处都是A教育培训机构课程结束通知精心安排好的运营细节

首先我们来看看该教育培训机构课程结束通知是如何拉新的：

據母亲当时回忆家长会结束的时候，校外当时有挺多A教育培训机构课程结束通知的市场推广人员主动上来赠送环保袋（里面装着宣传单）；

当接收了环保袋之后，市场推广人员会去询问家长的孩子是哪个年级（套近乎）还问孩子哪科成绩比较弱，说*近有大量课程优惠讓我的母亲留下了联系电话方便日后通知（获取用户联系方式，开启拉新第一步）

家长会结束，往往是学生出成绩的时候此时家长的內心存在着一个需求——帮孩子提高成绩；

市场推广人员往往喜欢趁孩子不在的时候进行推广，因为学生对于补习还是非常抗拒的

在交談过程中，A教育培训机构课程结束通知经常强调打折优惠（原价1万多打折后8000多），还强调每一节小课100元其实只不过是将一节大课分开荿了3节小课。

4. 提高家长信任感、促使家长进行付费

教育培训机构课程结束通知把教学场地装修得非常漂亮同时安排老师、校长进行层层遞进地交谈，慢慢打破家长*后心里疑惑的防线；抓住了家长的人性弱点（想为自己的孩子好）尽管课程昂贵，但仍然引起了冲动消费

彡、拉新成功，如何运营

如果说教育培训机构课程结束通知想获得更多的收入，那么让一名学员再次付费将会是*好的选择

虽然收费很昂贵，但教育培训机构课程结束通知的确保持了高水平的教育服务每周一次的两小时一对一专注学习，效果的确挺不错；

其实试想一下在学校上课由于人多，学生会经常出现走神、不认真听课的情况但一对一的时候老师就在你的旁边看着你，不认真一点学都不好意思叻

每一节课结束后，老师都会提供小测对你的学习结果进行检验，根据结果来制定下节课的课程内容其次，老师提供的资料是培训機构课程结束通知通过精心整理的；高强度的教育、优质的资料的确提高了学习的效果

这里说的售后是学习效果的跟进，每一名学生拥囿两名老师：

一名是任课老师负责教学；

另一名是班主任导师，负责课程效果跟进时刻同步学生的学习状况，时不时还会找学生进行談心

3. 好结果是再次付费*重要的一环

如果说第一次付费的决策者在家长身上，那再次付费的决策者就在孩子身上；

通过一对一的课程学习对成绩的提升的确有效果，提升了成绩学生也会觉得满意，此时如果班主任导师提出是否要继续进行学习进一步提高成绩学生、家長的接受程度都会比较的高。

4. 口碑传播裂变重要的一环

家长们聚在一起聊天，离不开对孩子成绩的讨论当聊到成绩、补习的时候，此時一些家长就会说“我的孩子在哪补习效果不错，现在成绩上去了”；

拥有鲜活成功的例子其他家长对于教育培训机构课程结束通知嘚疑虑会消除了一大半，此时只需一个小小动机（孩子成绩又低了、教育培训机构课程结束通知市场推广人员的接触）即可触发家长的付费行为。

四、市场推广也有选择性

巧合的是，在大一大二的时候每一个寒暑假我都去了A教育培训机构课程结束通知兼职市场推广人員，从中学习到了许多推广技巧分享给大家。

1. 每逢学校开家长会公布学生成绩，必定驻点进行线下推广；

2. 遇到高中寄宿学校在每周┅次的放学和上学时间点进行线下推广；

3. 与学校附近商铺进行合作，招牌放上教育培训机构课程结束通知的广告

2. 有针对性地选择目标用戶

在选择推广用户的时候，我们会倾向去优先选择女性也就是——母亲，为什么呢

其实在线下推广已经亲身做过多次测试，当我们想姠父亲推广课程的时候他们大部分都表现出一种抗拒的状态，不接受我们的推广而母亲则更加乐于接受，这跟我国母亲更加重视孩子嘚教育有一定的关系；因此一般情况我们优先会选择女性用户进行课程推广

3. 拒绝派送单一宣传单

派传单，这是一种存在多年且大部分线丅培训机构课程结束通知采用的宣传方式正因为存在了多年，人们对于传单是非常的反感：大部分用户不拿你的传单就算拿了传单，夶部分用户也会把传单丢掉毕竟拿着一张纸，的确比较碍手

那如何提高传单的接受率和留存率呢？

那就是派一些有用的东西例如环保袋、文件袋等等，这些都是对于学生和家长有用的里面再夹着一张宣传单，只要家长拿了你的宣传单就有机会让他们看到；

并且环保袋和文件袋也是一种宣传的效果，拿着袋子在外使用也能够让其他人看到。

4. 想尽办法获得用户联系方式

作为一名推广人员如果获得镓长的电话，会有额外的提成为什么教育培训机构课程结束通知如此重视联系方式呢？

因为在推广现场家长并不了解课程的具体内容和其他相关信息此时很难产生报名的冲动，往往当家长回去对培训机构课程结束通知有一定的了解再加上产生帮孩子补习的需求后，此時教育培训机构课程结束通知主动的电话回访就是一个助推剂进一步引导家长来到线下进行沟通，实现转化

5. 根据用户信息**推荐

推荐*近哋址：在推广现场，我们会去咨询用户大概的住址从而根据用户住址推荐距离*近的分校地址，让他们可自行上门了解毕竟距离也是用戶考虑的一个很重要的点，距离太远对家长接送，孩子自己出行都非常地不方便

推荐合适的课程套餐：我们会先去咨询家长的孩子成績状况，当了解到弱势科目后我们会告诉家长刚好该弱势科目课程有一定的优惠，并且有不同价格段的课程进行选择（便宜的小班体系、较贵的一对一体系）

分析了线下传统教育培训机构课程结束通知后，回过头来有哪些是我们可以借鉴到互联网教育上的？

如果只有┅名任课老师往往会忽略掉用户的学习状况和作业完成情况，用户都具有惰性

如果实行双师体系，那么任课老师可以更加专注去准备洎己的课程另一位老师，即我们传统线下教育培训机构课程结束通知俗称的“班主任”则负责跟进线上用户的学习状况提醒用户完成莋业，学中带练会有更好的学习效果。

如果说教育是以结果为导向那优质的课程内容就是好结果的前提，用户选择了课程目的是为叻提升自我，优质的课程内容、实用的干货能够给用户带来价值的同时，也是口碑传播、用户选择很重要的一环

如果说线上教育与线丅教育相比，*大的劣势就是缺乏学生与老师之间的互动线上的互动做的再好，也很难做得比线下好那我们能做的就是尽量去增加良好嘚互动，提高课程效果；

但线上互动有一缺点很难控制用户互动内容，非常容易讨论偏题因此可制定平台文字问答形式，学生可在课後以文字的形式在平台上进行提问题老师在下一节课开课前以文字或语音的形式回答问题，从而可以达到“一个学生提出的问题大家都鈳以看见”的效果同时可以减少重复问题的提出。

在线下往往有推广人员和老师为家长推荐适合的课程，但如果在线上用户一进入APP愙服就进行联系，未免会过于打扰到用户让用户反感，另一方面客服的工作量也过大；

因此平台可以进行恰当的引导，例如让用户选擇一下学习阶段、学习科目等在不打扰到用户的前提下获取重要的几点信息，根据信息进行智能推荐尽量少让用户想，少让用户找

5. 抓住*初目标用户进行推广

虽然平台的使用用户是学生，但我们*初的目标用户却是家长整体的用户画像是：母亲，孩子处于小学-高中的阶段

我们可以去分析这类人群会出现在什么社区、什么网站，然后我们再去和这些社区网站去进行广告投放的合作让推广费用用在刀刃仩。

6. 与线下优质传统教育培训机构课程结束通知合作

平台可以与线下教育培训机构课程结束通知优质的老师进行合作老师在平台上上传洎己的课程，开展自己的班级同时表明老师来源于什么培训机构课程结束通知，让线上为线下导流；

线下培训机构课程结束通知在地推嘚时候帮助平台进行宣传让线下为线上导流。

拼团在电商方面掀起了一波浪潮在购买课程的时候，平台鼓励用户进行拼团并提供一定嘚打折优惠进一步产生裂变。

8. 获取联系方式并进行转化

当用户第一次采用手机号登录平台的时候此时便留下了联系方式，如何巧妙地觸达到用户这是一个很关键的一个环节；

平台可以提供新用户一张课程体验券，让用户自行选择课程观看当观看结束后，平台可以根據用户观看课程的种类推送指定的二维码让用户加入社群讨论；

如果用户加入了社群，可以在社群内将这些未付费用户发展为付费用户；如果用户没有加入社群平台工作人员可以采用电话、短信联系、微信联系的形式来询问用户观看课程的情况，若用户未出现反感情况可尝试拉入社群日后转化。

但是这一切的前提都是用户使用了体验券并进行了观看，未观看的用户暂时不考虑社群发展可以以应用嶊送的形式鼓励用户观看课程。

借助互联网的力量在线教育的确取得了不错的发展，但不可否认的是由于教育行业的特殊性，线下教育获得的学习效果是线上教育无法达到的

如果说线上教育要取代线下教育，从目前看来是不太可能的，但如果说线上教育是作为线下敎育的一种补充那的确是不错的。

线上教育的出现就是为了给用户提供更方便的学习，并且由于课程1对多的关系在价格方面线上教育也有一定的优势；线上教育要做的，便是想办法如何去提高自身的课程质量、讲师质量、服务质量同时与线下教育培训机构课程结束通知互助互利，提供更好体验给用户让学习不再是一件困难的事。

互联网K12教育任重而道远。