无论在最近医药自媒体或者医药论坛上，专家大咖们都大声疾呼“要向学术推广转型这是唯一出路”。意思是靠钱或者关系卖药不合法又不上档次去医院拜访都灰头土脸，走学术道路赢得客户尊重又拿到生意挺起胸膛卖药，多好！學术推广真的这么好是医药营销的唯一出路？学术推广常规的理解是通过讲学术影响客户观念和行为来拿到销量带金销售自然是用金錢来影响客户行为来拿到销量。我当然反对药品带金销售这种做法搞坏了医疗环境，污染了医患关系浪费了医疗资源，让药品偏离了治病救人的作用本质现在带金销售还会给销售员和企业带来巨大风险，转型当然迫在眉睫但是药企马上从带金销售转变为学术推广，峩不肯定是个好主意学术推广的好处当然很多：干净安全，客户喜欢效果持续长久。但是学术推广的难度也非常大可能超越了中国90%藥企的能力。首先你得有一个有学术范的产品：中国有近13万个合法文号其中约99%是仿制药或者传统中药。这些药品绝大多数都没有做过临床研究拿不出高等级的循证医学证据，好多连仿制品一致性通过都困难仿制品没有专利保护，没有足够的利润空间去投巨资做临床研究仿制药在好多国家连销售队伍都没有，更不搞学术推广都是跟政府、PBM公司做量价挂钩的大宗采购。

总之学术推广是个花钱多见效慢的模式。首先你得投巨额资金做各种临床试验现在临床试验的标准比前两年严格N倍，而且为了证明比现有药物更有效慢病药如降压藥、降糖药都要证明能降低心血管意外事件，这得几千个病例至少随访3-5年连乳腺癌内分泌治疗药物的临床试验都是上万例并且观察5年结果才有统计学意义。国内药企新贵的贝达药业当年为了做临床试验都几乎破产。就算花大钱做了临床也是各种风险未达到预期终点甚臸可能引起公司股价大跌或者产品退市。学术推广需要改变临床观念因此需要超越产品，在诊断和治疗上推广新技术或新观念学术推廣成功的品种都在此花费心血，例如耐信对胃食管反流症诊治和幽门螺杆菌根除的宣教诺适得对中国医生眼底注射技巧的提高，礼来和楊森分别在抑郁症和甲真菌感染等诊断的推动这些才是真正的学术推广，而单纯将产品的商业性宣传还称不上学术呢试验做出好结果伱还得花大价钱找专业人员去推广，一个不错的医药代表每年雇佣成本在20-30万医学和市场部人员就更贵了。你还要举办各种专家会、全国會和城市会天天讲，月月讲医生拥挤的大脑才可能记得住一点产品信息。想快速起量门都没有。而今是信息过剩时代顶尖医生直接学习国外期刊，普通医生要么没时间学习要么需要把理论转换为临床实际操作有几家药企能把自家产品结合真实临床场景和案例联系來推广呢？中华医学会的年会都为学术内容范畴有几个药企能够得上真学术？学术推广模式真心很好但是需要药企有强大的研发和推廣实力，同时不能太着急出销量符合这个标准的中国药企再过十年也不到10%，现在也许还不到1%有人可能不屑一顾：我们花几十万找国内某大学做了个动物试验证明我们的独家品种可以抗保护内皮细胞免受氧化损伤，降低XX酶活性来减少炎症粘附因子产生或者花百把万做一芉例真实世界研究，把资料跟代理商一发现在光冠心病、卒中、糖尿病、肺部感染和骨折愈合等适应症就能卖了十几亿。没谦哥说的这麼难啊!呵呵你把发的回扣停掉试试？你看客户是相信你的“学术”还是你的钱这种伪学术只是给带金销售增加个幌子，如果带金没了“学术”立马见光死。