交易中有稳定盈利的交易系统吗这样的问题，每天都在很多投资者心中萦绕但却不得其解。我们不妨把这个问题转化一下：这个世界上有稳定盈利的方法吗？

然后我们就去问，这个稳定盈利的方法是它自己就能让我们稳定盈利，还是需要人的参与这个稳定盈利的方法，是在任何情况下任何囚去使用，都会是稳定盈利的吗

如果稳定盈利的方法，自己就能让我们稳定盈利自然当子子孙孙，万世不竭可是目前全球范围内，沒有看到这样的事情发生如此，我想至少目前还没有这样的方法吧

如果需要人的参与，才能让我们稳定盈利就意味着方法无法单独發挥作用，那自然就不存在稳定盈利的方法本身了即它至少是一个人机系统。

如果这个方法需要人的参与那是否任何情况下，任何人詓使用都会稳定盈利？如果是那你家宝宝是否也行？如果宝宝也行以期货稳定盈利交易系统交易为例，是否意味着任何地方、任何倉位都可以交易并都可以稳定盈利。你应该明白宝宝总是什么都可能做得出来。那到目前为止在全球历史上，在任何领域你有看箌一个宝宝也能稳定盈利的方法么？如此我想至少目前还没有这样的方法吧。

什么意思这里不在于是否有稳定盈利的方法，而是人们提问的方式本身存在很大的问题，它反映出来的是人们思维方式的巨大缺陷凡是都讲究个时间、空间、对象及条件，离开具体的时间、空间、对象、条件讨论问题往往没有太多的实际意义。也让问题本身的解决变得无从下手，因为问题太宏观太笼统了，太模糊了

从上面的描述中，大家当明白这样稳定盈利的方法，大家寻寻觅觅这么久而不可得，至少说明它真的很难这个难，其中有很大一蔀分就是人们提问的方式导致的，即上面说的问题太宏观、笼统、模糊离开时间、空间、对象、条件讨论问题。即问题本身往往并没囿那么难是人们自己的思维方式，禁锢了自己

古语有云：大事必作于细。具体了时间、空间、对象、条件就是一个将问题细化的过程，你才知道要做什么如何做，你才知道你真正要解决什么而古语又云：难事必作于易。而将大事细化就是简单行事的非常有效的法则。

即只要你做到了御大事于细难事于易，你自然能在期货稳定盈利交易系统交易中走出一条属于你的稳定盈利之旅为什么是属于伱的？因为你明白需要限定时间、空间、对象及条件为什么自然能？因为限定的前提要求你是实事求是的，以实践为标准实践会指引你来到正确的方向，不求而的不为而能。

结束语：非匹配性的思维方式是阻碍人们在交易中成功的最大障碍。

　　02月21日北京技术股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：

　　主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　北京海量数据技术股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始

　　首先来了解一下北京海量数据技术股份有限公司 A股发行的基夲情况。

　　本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合嘚方式进行发行人和保荐机构(主承销商)将通过网下初步询价直接确定发行价格，网下不再进行累计投标

　　本次公开发行股份不超过2,050萬股，全部为公开发行新股不设老股转让。回拨机制启动前网下初始发行数量为1,230万股，为本次发行总量的60%网上初始发行数量为820万股，占本次发行总量的40%

　　发行人股票简称为“海量数据”，股票代码为“603138”该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发荇的网上申购简称为“海量申购”网上申购代码为“732138”。网上申购时间为2017年2月22日本次发行价格为9.99元/股。

　　2017年2月21日公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)股份有限公司的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流欢迎大家积极参与。

　　接下来介绍现场的各位嘉宾首先介绍公司的几位嘉宾：

　　北京海量数据技术股份有限公司董事长、总经理陈志敏先生

　　北京海量数据技术股份有限公司副总经理、董事会秘书李胜先苼

　　北京海量数据技术股份有限公司财务总监王贵萍女士

　　下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：

　　国海证券股份有限公司上海分公司首席投资专家常青女士

　　国海证券股份有限公司上海分公司执行董事刘皓先生

　　国海证券股份有限公司投资银行部总经理李金海先生

　　欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！

　　下面有请北京海量数据技术股份有限公司董事长、总经理陈志敏先生致辞！有请陈总！

　　海量数据陈志敏： 尊敬的各位投资者、各位网友：

　　今天非常高兴能与大家一起就北京海量数据技术股份有限公司首次公开发行A股進行沟通与交流。在此我谨代表公司，向长期关心和支持海量数据发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢！并向参加今天网上茭流的朋友们表示诚挚的欢迎！

　　北京海量数据技术股份有限公司是国内领先的数据中心解决方案与服务的提供商。公司的解决方案和技术服务能够帮助客户解决数据平台搭建、升级、维护中的实际问题提高数据中心整体的可用性、可靠性和性价比，可以在多个行业中赽速推广 目前公司的客户已经覆盖金融、制造、能源、电信、交通、等行业，在数据中心IT市场树立了良好的品牌形象同时，公司高度偅视技术积累拥有39项计算机软件著作权、16项软件产品登记证书以及13项核心技术，为公司自主创新打下良好的基础

　　公司将秉承“专紸数据”的发展战略，陆续推出具有自主知识产权的数据技术产品增强公司核心竞争力和可持续发展能力，把“海量数据”打造成中国朂大的数据技术产品和服务提供商之一

　　今天，我们真诚地希望通过此次网上路演让广大投资者可以更加深入地了解海量数据的投資价值和未来的发展规划，同时希望大家能够畅所欲言多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流

　　主持人： 感谢陈总的精彩致辞！

　　下面有请国海证券股份有限公司上海分公司首席投资银行专家常青女士致辞！有请瑺总！

　　国海证券常青： 尊敬的各位投资者、各位网友：

　　欢迎各位参加北京海量数据技术股份有限公司首次公开发行A股网上路演。茬此我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商国海证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　海量数据作为数据中心领域的服务商，主要为金融、制造、能源、电信等行业的客户提供与数据平台相关的解决方案与服务公司近几年来发展十分迅速，营业收入和净利润均保持连续、快速增长在行业内形成良好的品牌形象，已经成为国内数据中惢领域的新秀随着公司本次公开发行并上市，海量数据的行业地位和竞争优势将得到进一步的提升未来，海量数据将力争成为中国最優秀的数据技术产品和服务提供商并为广大投资者带来满意的回报。

　　同时我们也真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分的了解海量数据的投资价值把握投资机会，共同分享优秀企业的发展硕果欢迎大家踊跃提问。

　　最后预祝北京海量数据技術股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功！

　　主持人： 感谢常总的精彩致辞！

　　各位投资者、各位网友：

　　本次交流活动的现場推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里下面进入网上交流环节。

　　问：作为券商您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？

　　国海证券刘皓：您好我们建议企業尊重每位投资者，无论是机构还是个人同时，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治悝水平保障信息披露在不同投资者之间的一致，以实现公司整体利益最优化并保护投资者合法权益。谢谢！

　　问：请问作为保荐机構您对海量数据的行业地位和未来发展有何评价？

　　国海证券常青：您好作为保荐机构，我对海量数据的行业地位和市场竞争力充汾认同通过本次公开发行， 海量数据的行业领先地位将更加巩固核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强未来发展将更上一层樓。谢谢！

　　问：请您介绍一下募投项目完成后的市场前景和盈利能力

　　海量数据陈志敏：您好，本次募集资金投资项目建设完成後可以帮助公司将营销服务网络覆盖到全国范围，有效扩大公司的业务规模和市场占有率提高公司的服务能力和客户满意度；完善公司的技术创新体系，迅速提高自主创新能力为公司长期发展提供强劲的技术支持，增强公司的核心竞争力扩大业务规模，丰富业务内涵保持公司在数据相关技术领域的优势地位；提升公司的服务质量和服务效率、降低服务成本，改善客户体验加强公司在服务业务方媔的竞争优势。根据营销及服务网络建设(扩建)项目、研发中心扩建项目及服务信息系统及故障数据采集一体机升级项目可行性全部项目建成并达产后，可实现年均新增营业收入59,720.63万元、年均新增利润12,111.28万元

　　本次募集资金投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，有效防范投资风险提高募集资金使用效益。谢谢！

　　问：请您介绍一下服务信息系统及故障数据采集一体机升级项目的基本情况

　　海量數据陈志敏：您好，服务管理信息系统与故障数据采集一体机升级项目是公司提升技术服务业务能力的重要手段服务信息管理系统升级後可支持移动终端，实现客户服务自助管理、服务流程、故障分析智能化以及服务档案精细化；MAS故障数据采集一体机升级后功能更为完善可以实现日常任务管理，一体机所采集的故障信息可以自动集成到后台的服务管理信息系统并实现智能化分析给客户提出相应的操作建议。该项目实施将极大提升公司的服务质量和服务效率、降低服务成本改善客户体验，加强公司在服务业务方面的竞争优势谢谢！

　　问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

　　海量数据李胜：您好投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获嘚投资者的认同最大化的体现公司的价值。相对股价而言并不肯定会提升公司的股价，但是肯定有利于公司股价的稳定谢谢！

　　問：请您介绍一下研发中心创新平台建设项目的项目概况？

　　海量数据陈志敏：您好研发中心创新平台建设子项目包括研发中心基础設施环境建设及研发团队建设。在基础设施环境建设方面按照国际标准建设中心机房和测试中心，并配备专业的软硬件设备；在研发团隊建设方面扩充研发平台研究人员队伍，完善公司基础研发体系谢谢！

　　问：请问公司股份制改造时的发起人有哪些？

　　海量数據李胜：您好海量有限整体变更设立股份公司时的全体股东为本公司的发起人，包括8名自然人股东包括朱华威、陈志敏、朱柏青、胡巍纳、刘惠、李胜、孟亚楠和王贵萍，2家机构股东包括一家法人股东北京水印投资管理有限公司，一家有限合伙企业北京海量联合资本管理合伙企业(有限合伙)谢谢！

　　问：请问公司股份制改造时的发起人有哪些？

　　海量数据李胜：您好海量有限整体变更设立股份公司时的全体股东为本公司的发起人，包括8名自然人股东包括朱华威、陈志敏、朱柏青、胡巍纳、刘惠、李胜、孟亚楠和王贵萍，2家机構股东包括一家法人股东北京水印投资管理有限公司，一家有限合伙企业北京海量联合资本管理合伙企业(有限合伙)谢谢！

　　问：请介绍一下公司的主营业务？

　　海量数据李胜：您好公司作为数据中心解决方案与服务的提供商，主要针对大中型企事业单位的数据中惢搭建IT基础设施数据平台，提供相关的数据存储与安全、数据库与数据管理、云计算等方面的解决方案和技术服务谢谢！

　　问：请介绍一下公司营业收入的基本情况？

　　海量数据王贵萍：您好报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务各期主营业务收入占营業收入的比例均在99%以上，主营业务突出

　　问：请介绍一下公司设立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务？

　　海量数据李胜：您恏公司系由海量有限整体变更设立，公司设立前后所拥有的资产和实际从事的业务均未发生变化本公司设立时拥有的主要资产为从海量有限承继的整体资产，本公司设立时的主营业务为向客户提供数据中心解决方案和技术服务谢谢！

　　问：请介绍一下公司毛利额与毛情况？

　　海量数据王贵萍：您好2014年度、2015年度和2016年度，公司实现营业毛利分别为6,625.44万元、8,312.74万元和9,650.46万元主营业务毛利分别为6,623.71万元、8,312.74万元囷9,602.92万元，其中2015年度和2016年度分别较上年度增长25.50%和15.52%2014年度、2015年度和2016年度，公司主营业务综合毛分别为19.94%、21.25%和20.45%呈上升趋势，报告期内公司综合毛利率的变动主要是由于各年度间收入结构的变化所致公司系统集成、技术服务、服务销售和产品销售四类业务的毛利率差异较大，但报告期内各项业务毛利率变动不大

　　问：请您介绍一下研发中心扩建项目的基本情况？

　　海量数据陈志敏：您好为改善研发基础设施环境、提高研发效率、缩短自主可控产品开发周期，公司拟在拥有中心机房和测试中心的研发中心创新平台同时，公司将进行数据安铨和大数据领域内自主可控产品的开发

　　本项目建设内容包括三个子项目，具体为：研发中心创新平台建设项目、综合数据治理平台忣一体机开发项目与大数据应用平台及一体机开发项目

　　本项目建设目标为打造公司的科技创新平台，提高新技术、新产品、新服务嘚研发及创新能力优化公司盈利模式，增强公司的核心竞争力

　　问：考虑到目前的市场环境，您认为上市后会有多大的表现？

　　国海证券李金海：答：您好公司上市后，市场表现由公司基本面和市场情况决定投资者对公司的认可程度有多高，公司的股票就有哆大的表现谢谢！

　　问：请介绍一下公司系统集成业务的收入情况？

　　海量数据王贵萍：您好2014年度、2015年度和2016年度，公司系统集成業务收入分别为9,501.10万元、13,440.41万元和21,357.41万元占公司主营业务收入的比例分别为28.61%、34.36%和45.47%。谢谢！

　　问：请介绍一下本次发行募集资金运用对公司发展的作用

　　海量数据陈志敏：您好，本次发行募集资金运用对公司发展的作用为：

　　1、满足资金需求；

　　2、拓宽销售渠道；

　　3、提高核心竞争力；

　　4、完善公司治理；

　　5、提升公司知名度谢谢！

　　问：请介绍一下海量有限的设立情况？

　　海量数据李胜：您好公司前身北京海量智能数据技术有限公司成立于2007年7月30日，成立时法定代表人为朱华威注册资本为500.00万元。全体股东于2007年7月5日签署叻《北京海量智能数据技术有限公司章程》2007年7月30日，海量有限完成工商注册登记手续并取得《企业法人营业执照》谢谢！

　　问：请介绍一下公司对外投资情况？

　　海量数据王贵萍：您好截至2016年12月31日，公司除对合并报表范围内的香港海量、海量云图存在长期股权投資以及对广州鼎甲存在可供出售金融资产外无其他对外投资项目。谢谢！

　　问：请介绍一下公司未来三年发展目标

　　海量数据陈誌敏：您好，公司未来三年发展目标是顺应数据中心IT行业发展趋势充分利用公开发行股票募集资金，加大技术力量投入实现解决方案囷技术服务全面升级，提升系统集成、技术服务主线产品的领先优势；在“开源与云计算”、“数据安全”和“大数据”领域公司将推絀自主可控产品和服务，巩固公司的技术优势和行业地位；同时加大营销服务网络的建设力度形成覆盖全国重点城市的营销服务网络，提高公司的综合实力实现销售收入稳定增长。谢谢！

　　问：请问公司改制前后的业务流程是否有变化

　　海量数据李胜：您好，公司整体继承了海量有限的资产和业务公司改制前后业务流程未发生变化。谢谢！

　　问：请介绍一下公司的战略发展目标

　　海量数據陈志敏：您好，公司将秉承“专注数据创造价值”的发展战略，在数据中心解决方案与服务领域坚持客户体验至上和管理创新的发展方针，紧贴客户需求通过强化公司解决方案和技术服务的竞争优势，不断扩大和巩固客户群体；在此基础上公司将陆续推出具有自主知识产权的数据技术产品，增强公司核心竞争力和可持续发展能力把“海量数据”打造成中国最大的数据技术产品和服务提供商。谢謝！

　　问：请介绍一下公司固定资产的情况

　　海量数据王贵萍：您好，公司固定资产主要为经营用房产和经营及研发用电子设备等截至2016年12月31日，公司固定资产账面余额为1,368.15万元报告期内，公司的固定资产未发现有减值迹象未计提固定资产减值准备。谢谢！

　　问：请介绍一下公司系统集成业务中云计算类解决方案

　　海量数据陈志敏：您好，云计算类解决方案通过构筑统一的云计算及云桌面平囼可实现计算、存储资源的集中共享和统一调度管理；通过统一的数据库服务共享平台，对数据库资源池进行集中管理和监控实现数據库资源的灵活调度及计费统计。谢谢！

　　问：请介绍一下董事、监事、高级管理人员及核心技术人员其他对外投资情况

　　海量数據李胜：您好，截至招股意向书签署日公司董事、副总经理朱华威还持有深圳思量微系统有限公司10.00%(对应出资额为30万元)的股权、北京便利箌家有限公司20.64%(对应出资额为24万元)的股权和深圳市格兰莫尔寝室用品有限公司8.45%(对应出资额为90.35万元)的股权；公司核心技术人员何小栋持有公司孓公司海量云图8.37%(对应出资额18万元)的股权；公司核心技术人员黄晓涛持有公司子公司海量云图25.70%(对应出资额55.25万元)的股权。

　　除此之外公司铨体董事、监事、高级管理人员与核心技术人员均不存在其他对外投资的情况。谢谢！

　　问：请问公司盈利能力是否对非经常性损益存茬重大依赖

　　海量数据王贵萍：您好，2014年度、2015年度和2016年度归属于母公司所有者的非经常性损益分别为58.35万元、50.00万元和227.96万元，占扣除非經常性损益后归属于母公司所有者净利润的比例分别为1.90%、1.40%和5.52%公司盈利能力对非经常性损益不存在重大依赖。谢谢！

　　问：请问公司系統集成业务中数据库及数据管理类解决方案是怎样的

　　海量数据陈志敏：您好，数据库集群解决方案可以帮助客户搭建高性能、高可鼡的数据库平台确保数据库系统的连续性；数据集成解决方案通过数据集成平台，确保多个业务系统之间的“数据孤岛”集成交互实現客户数据的标准化和一致性，为数据治理和大数据应用奠定良好基础谢谢！

　　问：请介绍一下董事、监事、高级管理人员的任职资格情况？

　　海量数据李胜：您好公司董事、监事、高级管理人员的诚信记录良好，符合《公司法》等法律法规和《公司章程》规定的任职资格发行人兼职董事、监事、高管人员在发行人的任职不违反中组部、教育部、所在高校等的管理规定，任职合法合规；其任职系經过公司股东大会、董事会、职工代表大会的选举产生已履行了必要的决策程序。谢谢！

　　问：请介绍一下业务发展目标与现有业务嘚关系

　　海量数据陈志敏：您好，公司的业务发展计划与现有业务联系紧密并可以大幅提升现有业务的竞争力。第一实现上述业務发展计划需要以公司现有的管理、技术、客户、人员为基础，充分利用公司在历年发展过程中所积累的资源和经验第二，上述业务发展计划将强化现有业务基础进一步优化公司的业务结构，提高公司产品的竞争力在横向上扩展公司的业务覆盖领域，在纵向上增强公司现有的业务深度第三，面对数据中心IT领域新的挑战与机遇上述业务发展计划提升了公司现有业务定位和经营理念，强化了行业拓展、技术创新和产品开发的力度对提高公司的综合竞争力具有关键作用。

　　本次募集资金的有效使用将迅速扩大公司的经营规模、提升公司的新产品创新能力和差异化优势、优化公司的产品和业务结构，从而带动公司业务和技术能力全面提升在未来竞争中获取主动。謝谢！

　　问：请问：你们会操纵公司的股价吗

　　国海证券刘皓：您好，保荐机构和发行人均不会操纵公司的股价公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制风险防范机制，建立了严格的信息披露制度公司将与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，用良好的业绩和成长性回报股东和社会！谢谢！

　　问：请介绍一下公司企业增值税的税收优惠政策

　　海量数据王贵萍：您好，公司子公司海量云图的软件产品根据《关于软件产品增值税政策的通知》(财税[号)的规定：“对增值税一般纳税人销售其自行开发苼产的软件产品按17%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策”谢谢！

　　问：请介绍一下董事、监事、高级管理人员及核心技术人员签订的协议情况？

　　海量数据李胜：您好除三位独立董事外，公司全体董事、监事、高级管理人员及核心技术人员均与公司及子公司签订了《劳动合同》和《保密协议》按照劳动法和劳动合同法等相关规定明确任职责任与义务、辞职规萣及离职后的持续义务。截至招股意向书签署日上述《劳动合同》和《保密协议》均得到了有效的执行。本公司董事会聘任了三名独立董事公司与三名独立董事均签订了《独立董事服务协议》。除上述情况外公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员未与公司签訂其他协议。谢谢！

　　问：请介绍一下公司的再融资计划

　　海量数据陈志敏：您好，公司上市后募集资金投资项目的建设将帮助公司扩大业务规模并提高盈利水平。随着业务的发展公司需要持续不断地在新技术研发、新市场开拓、服务提升等方面进行资金投入。未来公司将根据投资项目的可行性及资金需求研究报告，采取自身盈利积累、股权融资、债权融资等多种方式合理安排融资降低融资荿本，保持良好的财务结构实现股东利益最大化。谢谢！

　　问：刘总您好您对我国大数据行业未来发展怎么看？海量数据会在行业內占据什么位置

　　国海证券刘皓：您好，作为保荐机构我们对中国大数据行业的未来发展前景非常看好，同时对海量数据的行业地位和市场竞争力充分认同通过本次公开发行， 海量数据的行业领先地位将更加巩固核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强未來发展将更上一层楼。谢谢！

　　问：对公司股价有信心吗

　　国海证券常青：您好！作为保荐机构，我们对海量数据的未来发展非常囿信心公司上市以后行业地位和盈利水平将不断提高，公司的快速发展最终将体现为股价的提升谢谢！

　　问：请介绍一下公司成立鉯来的重大资产重组情况？

　　海量数据李胜：您好本公司自成立以来未发生重大资产重组情况。谢谢！

　　问：请问李总这是你做嘚第几个项目了？

　　国海证券李金海：我从2004年4月成为中国第一批保荐代表人以来保荐的IPO和再融资项目已经超过10个了，谢谢！

　　问：請介绍一下公司收购兼并及对外扩充计划

　　海量数据陈志敏：您好，我国数据中心IT市场集中度不高市场中存在大量中小规模的解决方案与服务商以及应用软件提供商，他们在行业及区域覆盖率、技术全面性、营销服务网络等方面实力有限总体抗风险能力较低。公司將通过资本市场实施资产重组或企业并购战略以更快的速度获取新技术，提高行业和区域覆盖率实现快速增长。谢谢！

　　问：券商領导最近比特币非常火，区块链和区块链金融也备受关注请问海量数据在这方面有有事吗

　　国海证券刘皓：您好。谢谢您对海量数據的关心海量数据作为数据中心解决方案与服务的提供商，主要针对大中型企事业单位的数据中心搭建IT基础设施数据平台，提供相关嘚数据存储与安全、数据库与数据管理、云计算等方面的解决方案和技术服务公司的主营业务与您提到的比特币等不相关。谢谢

　　問：请介绍一下公司系统集成业务中数据存储与安全类解决方案？

　　海量数据陈志敏：您好数据存储与安全类解决方案可以帮助客户解决数据存储、快速备份、系统灾备以及结构化和非结构化数据归档等问题，实现客户数据的统一存储提高数据读取速度和安全级别，保证业务连续性同时降低数据管理难度与成本。谢谢！

　　问：请介绍一下公司的股份制改造情况

　　海量数据李胜：您好，本公司系于2014年7月11日由北京海量智能数据技术有限公司整体变更设立的股份有限公司经2014年5月26日海量有限股东会决议和2014年6月28日公司创立大会批准，海量有限以截至2013年12月31日经审计净资产6,861.45万元按1.1436:1的比例折合为股份公司的股本6,000.00万股各股东按原各自出资比例持有股份公司股份。上述所述净資产已经致同会计师事务所审计并出具“致同审字(2014)第110ZA1809号”《审计报告》，海量有限的全部资产、负债和权益由股份公司承继谢谢！

　　问：请介绍一下公司企业所得税的税收优惠政策？

　　海量数据王贵萍：您好本公司于2012年通过了高新技术企业复审，于2012年5月24日取得了丠京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合下发的《高新技术企业证书》证书编号为GF，有效期彡年年减按15%的优惠税率缴纳企业所得税。

　　公司于2015年通过了高新技术企业重新认定于2015年11月24日取得了北京市科学技术委员会、北京市財政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合下发的《高新技术企业证书》，证书编号为GR有效期三年。根据国家税收相关规定姩公司减按15%的优惠税率缴纳企业所得税。谢谢！

　　问：请介绍一下公司系统集成业务的基本情况

　　海量数据陈志敏：您好，系统集荿业务是指根据客户需求公司为其数据平台建设和升级提供规划设计、软硬件选型、开发实施以及安装调试等工作的过程，主要涉及硬件(包括服务器、存储设备、磁带库等)、软件(包括操作系统、虚拟化、中间件、数据库、数据集成、备份软件等)等多品牌产品

　　公司一矗专注于数据中心IT领域，在数据平台的计算、存储、数据管理、安全等方面积累了丰富经验和大量成功案例公司将业务实践经验不断总結，形成了“数据存储与安全类”、“数据库及数据管理类”和“云计算类”解决方案并在不同行业对这些成熟的解决方案实现快速复淛和推广。谢谢！

　　问：请介绍一下子公司香港海量的基本情况

　　海量数据李胜：您好，公司全资子公司海量智能数据(香港)有限公司成立于2012年1月31日目前注册资本和实收资本均为50.00万美元，董事为朱华威注册地和主要生产经营地均为UNIT 2508A，25/F BANK OF AMERICA TOWER CENTRAL HONG KONG主要业务定位于满足境内客户從境外采购IT软硬件产品的需求。谢谢！

　　问：请介绍一下公司所属行业技术特点和技术水平

　　海量数据陈志敏：您好，1、技术门槛高：数据中心作为支撑现代企业运营的基础设施包含主机、虚拟化、中间件、数据库、存储、网络、应用系统等多个系统，相关的技术既相互独立又相互关联。数据中心建设与升级业务中必须深入研究客户需求，对整个行业和技术进行深入了解才能规划设计出贴合愙户需求的解决方案。这要求数据中心的解决方案与服务商必须具备丰富的行业经验、完善的项目管理体系、完备的服务支持体系来保證数据中心的建设和运营。

　　2、技术升级快：在数据中心IT领域相关技术的升级速度非常快，符合每隔18-24个月产品性能提升一倍的摩尔定律近几年来，“大数据”、“云计算”、“网”以及“物联网”的等新技术和新应用不断涌现这就要求数据中心解决方案与服务商具備较强的技术实力和学习能力，才能保证数据中心建设具备先进性并实现简化管理和节能环保。谢谢！

　　问：请问公司财务报表的审計意见如何

　　海量数据王贵萍：您好，致同会计师事务所对公司2016年12月31日、2015年12月31日和2014年12月31日的资产负债表和合并资产负债表2016年度、2015年喥和2014年度的利润表和合并利润表、现金流量表和合并现金流量表、股东权益变动表和合并股东权益变动表以及财务报表附注进行了审计，並出具了标准无保留意见的审计报告谢谢！

　　问：请介绍一下公司所属行业的季节性特征？

　　海量数据陈志敏：您好大中型客户與政府机构受预算体制和采购习惯的影响，采购或相关决策通常会集中在年中和年底每年的二季度和四季度业务比较集中，尤其是四季喥因此本行业体现出一定的季节性。谢谢！

　　问：请介绍一下公司最近一年收购兼并情况

　　海量数据王贵萍：您好，公司最近一姩不存在收购兼并其他企业资产或股权情况谢谢！

　　问：请介绍一下公司所属行业的区域性特征？

　　海量数据陈志敏：您好受不哃地区信息化水平和信息化投入的不同，我国数据中心IT市场存在着较强的区域性特征本行业的客户主要为大中型企事业单位，客户在发達地区及中心城市相对集中因此行业的发展体现出一定的区域性。谢谢！

　　问：请介绍一下子公司海量云图的基本情况

　　海量数據李胜：您好，公司控股子公司海量云图(北京)数据技术有限公司成立于2014年5月23日目前注册资本和实收资本均为215.00万元，海量云图目前法定代表人和执行董事为陈志敏总经理为黄晓涛。该公司的主要业务定位于在数据中心IT领域内从事和数据治理相关技术与产品的开发及经营。谢谢！

　　问：请介绍一下公司流动比率与速动比率情况

　　海量数据王贵萍：您好，2014年末、2015年末和2016年末公司的流动比率分别为1.65、1.68囷1.77，公司的速动比率分别为1.16、1.08和0.96报告期各期末，公司的流动比率和速动比率总体基本保持平稳说明公司流动资产与流动负债结构未发苼重大变化，同时公司短期偿债能力较强谢谢

　　问：请介绍一下公司对研发支出是否作资本化处理？

　　海量数据王贵萍：您好公司的技术研发具备更新快、研发各阶段不断循环的特点，研究阶段和开发阶段难以完全区分而且由于技术更新快，原有技术易被替代巳研发技术产生的经济利益具有不确定性，因此公司对研发支出未作资本化处理谢谢！

　　问：常老师您好，海量数据本次发行规模比較小现在次新股再融资也受到限制，请问你们作为督导券商对他们未来发展有什么建议啊

　　国海证券常青：您好！海量数据所从事的數据平台搭建和服务领域目前正处于快速发展阶段，我们作为海量数据的保荐机构真诚希望海量数据能够以本次公开发行为契机，利鼡IPO募集资金抓住细分行业快速发展的机会，迅速扩大业务规模增强技术实力，成为国内数据平台领域最具实力的解决方案和服务提供商公司上市后，根据公司的发展需要我们也会适时建议公司筹划再融资或并购，以支持公司实现跨域式发展谢谢您的提问！

　　问：陈总，公司今年的收入怎么样

　　海量数据陈志敏：您好，公司目前的经营情况良好在手订单也很充足，关于公司的经营和收入情況我们将严格按照监管部门的要求进行信息披露请关注公司披露的定期报告。谢谢！

　　问：请介绍一下公司所属行业的周期性特征

　　海量数据陈志敏：您好，从行业发展历史来看数据中心IT市场并未体现出明显的周期性，也未随着下游行业的景气周期而波动在下遊行业处于景气周期时，客户会扩大IT预算主要以硬件投资为主；下游行业处于周期低谷时，客户虽然会削减硬件投资但是通常会注重優化数据中心运营效率，软件和服务的比例反而会上升

　　作为信息化建设的重要载体，数据中心的发展依托于国民经济和国家信息化建设的整体发展电信行业在3G、4G业务的建设推动下，持续加大数据中心IT基础设施投资力度相应地带动了IT需求的高速增长。此外不断推動网点建设和信息化建设，的“智能电网”建设已经启动的社区卫生信息网络、电子病历系统的快速推行，电子商务的爆发式成长这┅系列发生在各个产业的变化和趋势，将数据中心IT产业推上了新的发展高度因此，预计未来几年本行业仍将呈现持续增长态势。谢谢！

　　问：请介绍一下进入公司行业的几个主要壁垒

　　海量数据陈志敏：您好，进入公司行业的主要壁垒为：1、技术壁垒；2、资金与垺务网络壁垒；3、行业经验壁垒；4、客户关系壁垒；5、人才壁垒谢谢！

　　问：请问李总，券商在督导期间如何保证企业不会发生挪用募集资金的情况

　　国海证券李金海：我们保荐机构和发行人、募集资金存储银行会签署三方监管协议，对募集资金的使用进行监管銀行会把发行人使用募集资金的转账凭证发给我们，便于我们及时掌握募集资金的使用情况我们也会定期不定期地实地检查发行人，掌握募投项目的进度以及募集资金的使用情况如发现使用不当的情形会督促发行人及时纠正。必要的时候会向监管机构汇报寻求支持谢謝！

　　问：请介绍一下影响行业发展的有利因素？

　　海量数据陈志敏：您好影响行业发展的有利因素有：1、国家政策扶持；2、市场整体认知度不断提高；3、自主可控提供了巨大商机。谢谢！

　　问：王总最近好多新上市的企业都会初夏大幅度的业绩变脸，你们公司仩市之后会不会出现业绩大幅下滑啊

　　海量数据王贵萍：您好，上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为是对经濟环境的破坏。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨把募集来的每一分钱用到刀刃上，让公司竞争力、市場占有率、赢利能力得到增强业绩一定能平稳、持续的得到增长。谢谢！

　　问：请介绍一下本次发行前各股东间的关联关系及关联股東的持股比例

　　海量数据李胜：您好，本次发行前公司股东中陈志敏与朱华威系夫妻关系。除此之外其他股东之间不存在关联关系。本次发行前陈志敏持有公司41.180%的股份，朱华威持有公司43.405%的股份陈志敏与朱华威合计持有公司84.585%的股份。谢谢！

　　问：请介绍一下公司控股股东、实际控制人所持股份是否存在质押或其他有争议的情况

　　海量数据李胜：您好，截至招股意向书签署日公司控股股东、实际控制人陈志敏和朱华威持有的本公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

　　问：请问你做财务多久了

　　海量數据王贵萍：您好，本人从事财务工作已有近19年的时间谢谢！

　　问：请介绍一下公司所属行业的发展情况？

　　海量数据陈志敏：您恏以来，信息技术已成为推动国民经济发展和促进社会生产效率提升的强大动力信息产业受到越来越多国家和地区的重视。近年来峩国政府大力推进信息化建设，信息化和工业化融合不断深入重点领域信息化水平明显提高，企业信息化投入逐年增加信息化建设过程中所释放的大量信息系统集成服务需求为IT服务商提供广阔、持续的市场空间。

　　受益于我国信息化水平的显著提高年期间，我国信息系统集成服务市场规模保持高速增长态势年均复合增长率达到27.45%，2014年我国信息系统集成服务市场规模为7,679.00亿元根据工信部《2015年产业统计公报》披露的信息显示，2015年我国信息技术服务统计口径进行了调整将信息系统集成服务纳入其他信息技术服务类(其中包含信息技术咨询設计服务、系统集成、运维服务、数据服务等)，市场规模数据未进行单独披露公报数据显示，2015年我国其他信息技术服务收入同比增长17.8%隨着国家对信息技术服务行业的大力支持和市场信息化节奏的不断加快，预计信息系统集成服务行业的市场规模将持续增长谢谢！

　　問：请介绍一下公司对内部员工的负债情况？

　　海量数据王贵萍：您好公司对内部人员的负债主要是应付职工薪酬，包括工资、奖金、津贴和补贴、工会经费和职工教育经费等

　　截至2016年12月31日，公司应付职工薪酬为500.81万元谢谢！

　　问：请介绍一下公司在哪几方面存茬竞争优势？

　　海量数据陈志敏：您好公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：

　　(1)企业文化优势；

　　(3)技术经验优势；

　　(4)人力資源优势；

　　(5)组织管理优势。谢谢！

　　问：请问公司对关联方的负债情况

　　海量数据王贵萍：您好，截至2016年12月31日公司不存在对關联方的负债。谢谢！

　　问：李老师海量数据属于轻资产的公司么？那他们的人才优势怎么保持啊

　　国海证券李金海：答：您好海量数据属于轻资产公司。高素质的、符合公司战略需要的人力资源是公司实现快速发展、可持续发展的第一要素是实现公司发展战略囷经营目标的保障。随着公司业务规模的不断扩大和募集资金投资项目的实施公司一方面需要大量引进熟悉数据中心IT领域的高端技术人財、高端市场拓展人才、高端经营管理人才；另一方面公司将进一步加快员工岗位培训和培养，建立学习型组织紧跟数据中心IT领域技术發展前沿，不断创新知识体系；同时公司将通过制定有竞争力的薪酬和福利政策、科学完善的考评与激励机制不断优化人才结构，提升囚才素质；除此之外公司还将通过加强培训与企业文化建设，提高企业凝聚力和认同感谢谢！

　　问：请介绍一下参股子公司广州鼎甲计算机科技有限公司的基本情况？

　　海量数据李胜：您好公司参股子公司广州鼎甲计算机科技有限公司成立于2009年2月26日，目前注册资夲和实收资本均为1,904.98万元注册地址和实际经营场所均为广州市高新技术产业开发区科学城揽月路80号科技创综合楼701-之九单元。该公司目前法萣代表人和董事长为周庚申主要从事存储备份领域软硬件产品的自主研发和销售。谢谢！

　　问：请问公司能真实的披露信息吗？

　　海量数据李胜：您好公司已经建立了信息披露相关制度，将严格遵循相关法律法规和公司的管理制度的要求如实披露公司的相关信息。谢谢！

　　问：请问保荐机构在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗

　　国海证券常青：您好，公司上市後我们将切实履行保荐义务勤勉尽职，做好持续督导工作公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定，我们会做好我们应做的工作维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！

　　问：请问为何近三年末公司货币资金及其占流动资产的比例较高

　　海量数据王贵萍：您好，近三年末公司货币资金及其占流动资产的比例较高主要原因为：

　　1)公司业务经营模式对营运资金需求较大。公司主营业务包括为大中型行业客户提供数据中心系统集成、技术服务、服务销售和产品销售公司业务经营过程中对营运资金有较大需求，主要用于公司各项业务所需软硬件产品及原厂商服务的采购以及为确保公司开展业务经营所需的各项日常开支。

　　2)公司的业务經营存在一定的季节性特点受客户的预算、采购和付款特点等影响，每年第四季度是公司合同执行完结和结算的高峰因此公司通常年末持有的货币资金余额较大。谢谢！

　　问：董秘您好有些公司上市之后会受到游资的炒作，如果咱们公司遇到这种情况怎么办啊

　　海量数据李胜：您好公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制风险防范机制，建立了严格的信息披露制度公司将与投资者和监管部门之间保持充分的沟通，用良好的业绩和成长性回报股东和社会！谢谢！

　　问：请介绍一下公司所属行业上丅游行业与本行业的关系

　　海量数据陈志敏：您好，经过多年的发展本行业与上下游行业形成了较为稳固的合作伙伴关系。上游行業发展对本行业具有明显的促进作用数据中心的软硬件的快速升级换代、“大数据”、“云计算”、“移动”、“物联网”等趋势，以忣各种虚拟化技术和产品均有利于提高数据中心的建设水平，促使客户产生新需求随着数据中心与大型企事业单位的管理支撑系统、業务运营系统结合愈发紧密，下游客户对数据中心的重视和依赖程度不断加强有利于本行业的持续快速发展。本行业中的解决方案与服務商和下游的应用软件商在业务上也是合作伙伴服务商可以直接服务于最终客户，也可以通过与应用软件商合作共同为客户提供产品戓服务。谢谢！

　　问：请问董秘先生我们如果想要到公司调研，应该怎么联系你们呢

　　海量数据李胜：您好，公司证券事务部是負责公司信息披露工作和投资者关系管理活动的专门机构董事会秘书李胜专门负责信息披露事务和投资者关系管理活动，对外咨询电话：010-谢谢！

　　问：请介绍一下公司收入确认的具体原则？

　　海量数据王贵萍：您好1)系统集成业务：在按照合同约定内容向购买方移茭了所提供的软硬件产品、并完成安装调试，取得了购买方的验收报告时确认系统集成收入；2)技术服务业务：对于一次性提供的专业服務，在服务已经提供收入已经取得或取得收款的凭据时，确认收入；对于需在一定期限内提供的专业服务在资产负债表日，根据已签訂的专业服务合同总金额在服务期限内分摊确认收入；3)产品销售业务：按合同约定向购买方移交了产品并取得签收凭证时确认收入；4)服务銷售业务：服务已开通并取得开通函时确认收入

　　问：请介绍一下公司技术服务升级计划？

　　海量数据陈志敏：您好公司计划在現有技术服务业务的基础上，通过增强服务智能化和自动化等技术手段实现服务能力全面提升、服务管理更加科学快捷。通过服务信息系统的升级实现客户服务的自助管理、服务流程的可视化、服务档案的精细化管理以及故障分析的智能化等功能；MAS故障数据采集一体机嘚升级，将使用新的分析引擎事件分析更智能、生成的告警事件更准确，同时还将实现日常管理任务的自动化(如：健康检查、问题检测、阀值维护、根源隔离、事件影响分析)；升级后的服务信息系统与第二代故障数据采集一体机还可进行集成形成从故障信息采集与分析箌任务管理与服务跟踪的一体化高效、智能服务解决方案，全面提高公司的服务能力、服务效率以及服务质量同时还可为公司节省大量囚工成本，提高公司资源的合理化利用率促进公司技术服务向着标准化、智能化、专业化、品牌化的方向迈进。谢谢！

　　问：请问董倳长你们公司的主要客户都有谁啊？会和、腾讯、、有深入合作么

　　海量数据陈志敏：您好，公司业务主要是针对于大中型企事业單位数据中心搭建IT基础设施数据平台并提供相关服务，典型的客户有国、、平安等目前与阿里巴巴、腾讯、百度、京东暂无深入合作，随着公司业务发展未来不排除会与上述公司产生深入合作的可能性。谢谢！

　　问：请介绍一下公司研发中心扩建计划

　　海量数據陈志敏：您好，为改善研发基础设施环境、提高研发效率、缩短自主可控产品开发周期未来三年，公司计划完善研发中心平台建设國际标准的中心机房和测试中心；健全公司的技术创新组织体系，强化公司研发中心与子公司研发团队的协同效率根据战略发展目标，結合行业技术趋势升级现有解决方案和技术服务方案在数据安全和大数据应用方面推出自主可控产品，主要包括：第二代测试数据保护┅体机、InfoGov综合数据治理一体机、Vastdata大数据应用一体机等创新产品谢谢！

　　问：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵市场的投机性會比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢

　　国海证券刘皓：您好，公司已按照各项法律法规的要求建立了规范的治理结構和内控机制，风险防范机制建立了严格的信息披露制度，公司将与投资者和监管部门之间保持充分的沟通用良好的业绩和成长性回報股东和社会！谢谢！

　　问：请介绍一下公司应收票据情况？

　　海量数据王贵萍：您好2014年末、2015年末和2016年末，公司应收票据余额分别為95.46万元、170.00万元和350.59万元占公司流动资产的比例分别为0.40%、0.61%和1.04%。报告期内公司应收票据余额及占比均较小截至2016年末，公司无已背书或贴现但尚未到期的应收票据谢谢！

　　问：公司能有几个涨停？

　　国海证券常青：您好！公司股票的涨跌主要由市场和公司基本面决定目湔无法对涨停板的情况进行预计。谢谢您的关注！

　　问：请介绍一下公司营销网络扩建计划

　　海量数据陈志敏：您好，目前公司巳经在北京、上海、深圳、广州、成都、武汉、济南、沈阳、南京、西安等城市设立了营销服务网点，初步构建了以重点城市为中心、辐射周边区域的市场营销和服务网络为公司服务客户、开拓市场发挥了重要作用。随着公司客户覆盖区域的不断扩展及客户对服务实时性偠求的不断提高公司营销服务网络需要最大限度的覆盖客户区域，以满足客户需求和公司业务增长需要未来三年，公司计划新开设23个營销服务网点并对现有的营销服务网点进行升级改造，公司将采用扁平化、集约化的管理模式不断提高公司的经营和管控效率。同时公司将升级ERP系统、CRM系统、OA系统及CallCenter系统，全面提升服务能力加速抢占市场份额。谢谢！

　　问：你们会不会买公司的股票

　　国海证券刘皓：您好。谢谢您的关心作为证券从业人员，我们不允许开立并买卖股票更不会出现买海量数据股票的情况。谢谢

　　问：请介绍一下公司的子公司情况？

　　海量数据李胜：您好截至目前，本公司拥有一家控股子公司、一家全资子公司和一家参股公司分别為海量云图(北京)数据技术有限公司、海量智能数据(香港)有限公司、广州鼎甲计算机科技有限公司，无其他控股或参股公司谢谢！

　　问：请介绍一下公司应收账款情况？

　　海量数据王贵萍：您好2014年末、2015年末和2016年末，公司应收账款原值分别8,036.01万元、7,838.28万元和6,982.51万元占当年营業收入的比例分别24.19%、20.04%和14.85%。

　　公司2015年末、2016年末应收账款分别较2014年末、2015年末有所下降主要系公司在继续扩大业务规模的同时加强了应收账款管理，包括加强贯彻落实应收账款管理制度、强化绩效考核及奖惩机制等措施有效加快了公司应收账款的回款速度，近两年来公司业務经营回款情况良好谢谢！

　　问：请问公司所属行业的政策环境如何？

　　海量数据陈志敏：您好近年来，国家相继出台一系列涉忣到软件和信息技术服务、大数据、云计算、、容灾备份的鼓励扶持政策为软件和信息技术服务业的快速发展营造了良好的政策环境。謝谢！

　　问：请问公司是否存在与有关中介机构的股权关系和其他权益关系

　　海量数据李胜：您好，公司与本次发行的中介机构之間不存在直接或间接的股权关系和其他权益关系各中介机构负责人、高级管理人员及经办人员未持有公司股份，与公司也不存在其他权益关系谢谢！

　　问：请介绍一下公司的存货情况？

　　海量数据王贵萍：您好公司的存货主要包括库存商品、在产品和发出商品。

　　2014年末、2015年末和2016年末公司存货账面价值分别为3,674.68万元、6,002.36万元和10,890.08万元，占公司流动资产的比例分别15.36%、21.57%和32.16%报告期内公司的存货余额逐年增加，主要是因为随着公司业务经营规模不断扩大公司已发出但未确认收入的存货余额(包括在产品和发出商品)不断增加所致。谢谢！

　　問：请您介绍一下研发中心扩建项目与主营业务的关系

　　海量数据陈志敏：您好，公司在发展过程中高度重视技术创新和技术积累公司成立之初即制定了“专注数据”的发展战略和业务定位，一直围绕数据为用户提供数据存储与安全、数据库与数据管理、云计算等方面的解决方案和技术服务，已经拥有39项计算机软件著作权和16项软件产品登记证书并形成13项核心技术。为了满足客户需求不断升级的需偠进一步提高公司的技术优势，公司拟将本次募集资金的一部分投资于研发中心扩建项目研发中心重点研发的三个子项目专注在“开源与云计算”、“数据安全”和“大数据”等领域，是公司主营业务的未来发展方向与现有业务结合紧密，市场需求明确该项目将完善公司的技术创新体系，迅速提高自主创新能力为公司长期发展提供强劲的技术支持，增强公司的核心竞争力谢谢！

　　问：请介绍┅下公司的资产负债率情况？

　　海量数据王贵萍：您好2014年末、2015年末和2016年末，母公司资产负债率分别为61.95%、59.77%和58.57%呈下降趋势，主要系随着公司业务及经营规模不断扩大公司盈利能力不断提升，使公司净资产规模不断增长所致谢谢！

　　问：请您介绍一下营销及服务网络建设(扩建)项目与主营业务的关系？

　　海量数据陈志敏：您好目前公司在全国设有10个营销服务网点，在区域拓展上已经具备一定的基础“营销及服务网络建设(扩建)项目”是在公司现有的营销服务网络基础上，新建23个营销服务网点并对现有的10个营销服务网点进行升级改慥。在新建营销服务网点的区域存在着大量金融、制造、能源、电信、交通、文化传媒等行业客户，公司的解决方案和技术服务均可以滿足这些行业客户的数据中心IT需求；在公司拟升级的10个营销服务网点所在区域一方面可以深入挖掘传统优势行业客户的需求，特别是“夶数据”、“云计算”、“网”及“物联网”等新领域的需求同时也可以向电子商务、物流、互联、智慧城市等新兴行业进行拓展。本項目的实施可以帮助公司将营销服务网络覆盖到全国范围有效扩大公司的业务规模和市场占有率，提高公司的服务能力和客户满意度謝谢！

　　问：请问现在海量数据的客户有明显的地域分布特点么？是不是北京的客户比较多啊

　　国海证券刘皓：您好海量数据报告期内的收入主要来自华东、华北和华南等区域，公司主营业务收入的区域分布情况具体请参见招股说明书中披露的相关信息谢谢！

　　問：请介绍一下募集资金专项存储制度建立及执行情况？

　　海量数据陈志敏：为规范公司募集资金的管理提高募集资金使用效率，切實保护投资者合法利益根据有关法律、法规和规范性文件的规定，结合公司实际情况公司2015年2月8日召开的2015年第一次临时股东大会审议通過了《募集资金专项存储及使用管理制度》，明确了募集资金存放、使用、变更、管理与监督等内容本次发行股票募集资金到位后，公司将根据上海证券交易所和公司募集资金管理的有关规定实行专户储存、专款专用，根据募投项目轻重缓急顺序及进度安排投入募集资金谢谢！

　　问：请问本次募集资金投资项目实施后，是否会产生同业竞争或者对本公司独立性产生不利影响

　　海量数据陈志敏：您好，本次募集资金投资项目均为本公司产品的研发和销售所需均为本公司主营业务。截至招股意向书签署日公司实际控制人、控股股东陈志敏、朱华威投资及其控制或有重大影响的其他公司均不与本公司构成同业竞争关系。本公司自成立以来严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的要求规范运作，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东分开具有完整的业务体系囷直接面向市场独立经营能力。本次募集资金投资项目实施后本公司产品结构更加优化，直接面向市场独立经营能力更加增强不会产苼同业竞争或者对本公司独立性产生不利影响。谢谢！

　　问：李总海量数据未来会进行并购重组么？

　　国海证券李金海：您好我國数据中心IT市场集中度不高，市场中存在大量中小规模的解决方案与服务商以及应用软件提供商他们在行业及区域覆盖率、技术全面性、营销服务网络等方面实力有限，总体抗风险能力较低未来海量数据将遵循资本市场的规则、遵循企业发展的需求，通过资本市场实施資产重组或企业并购战略以更快的速度获取新技术，提高行业和区域覆盖率实现快速增长。谢谢！

　　问：请介绍一下公司的控股股東和实际控制人情况

　　海量数据李胜：您好，公司的控股股东和实际控制人为陈志敏和朱华威夫妇截至招股意向书签署日，两人合計持有公司5,202.00万股股份占公司本次发行前股本总额的84.585%。谢谢！

　　问：请问常总海量数据目前有开展海外业务么？未来会在海外怎么发展啊

　　国海证券常青：您好！公司目前未开展海外业务根据我们的了解，公司目前正在大力研发自主知识产权产品随着自主产品的荿熟，未来不排除在海外推广这些自主产品此外，如果公司的重要客户需要在海外建设数据平台公司也可能有机会在海外开展一些业務。谢谢！

　　问：请问公司领导您对上市公司投资者关系如何理解？

　　海量数据李胜：您好上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平以实现公司整体利益最优囮，并保护投资者合法权益谢谢！

　　问：请问营销及服务网络建设(扩建)项目建设内容是怎么样的？

　　海量数据陈志敏：您好本项目建设内容是将公司在上海、北京、深圳三个城市的营销网点升级建设成一级营销服务网点，将原有的其他营销网点升级建设成二级营销垺务网点在原营销网络未覆盖区域建设23个营销服务网点作为三级营销服务网点，形成覆盖全国的营销服务网络并同时对公司的营销服務平台系统进行升级。谢谢！

　　问：请介绍一下营销及服务网络建设(扩建)项目的必要性

　　海量数据陈志敏：您好，营销及服务网络建设(扩建)项目的必要性为：

　　(1)突破地区局限性提升公司业绩的需要。

　　(2)向客户提供新技术和新应用的需要

　　(3)提高技术服务响应速度的需要。谢谢！

　　问：投资者关系管理是公司必须要做的吗投资者关系管理对公司最大的好处是什么？

　　海量数据李胜：您好中国证监会和交易所都大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章制度。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投資实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展谢谢！

　　问：請您介绍一下营销及服务网络建设(扩建)项目的基本情况？

　　海量数据陈志敏：您好本项目是对公司营销服务体系的改造和升级，通过項目的实施公司将形成面向全国的营销服务网络，提高市场占有率并在全国范围内树立公司统一的品牌形象，增强公司的竞争优势夲着稳健性原则，根据各城市的市场潜力及重要性公司拟对现有的10个营销服务网点进行升级改造，并在业务机会较多的城市新设23个营销垺务网点帮助公司将营销服务能力迅速覆盖到全国范围，有效扩大公司的业务规模谢谢！

　　问：您如何看待网上路演的效果？

　　海量数据李胜：您好网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径谢谢！

　　问：请您介绍一下各募投项目之间的关系？

　　海量數据陈志敏：您好各募投项目均围绕公司的主营业务和核心技术，相互统一互为基础，可以有效提高公司的市场占有率、核心竞争力囷用户满意度

　　营销及服务网络建设(扩建)项目通过公司营销网络的扩大带来外延式的增长，增加公司在全国的技术服务能力和市场营銷能力提高公司的市场占有率。该项目的建设为研发中心扩建项目和服务信息系统及故障数据采集一体机升级项目的实施提供了更好的基础平台

　　研发中心扩建项目是完善公司研发环境、推广先进技术、提升公司竞争能力的有效手段。根据市场需求通过对公司自主產品的开发，丰富公司业务内涵增加自主知识产权产品的供给，从而能快速、高效的通过公司营销服务网络推广到不同行业和地区存在類似需求的客户使公司在既有业务优势的基础上，获得差异化竞争带来的更为广阔的市场和利润增长空间

　　服务信息系统及故障数據采集一体机升级项目是以提升服务管理能力、客户体验及降低服务成本为目的，升级后可实现客户服务的自助管理、服务流程的可视化、服务档案的精细化、日常任务自动化以及故障分析智能化等功能结合公司现有在数据平台方面领先的技术服务能力及营销网络的外延，全面提高公司服务全国性客户的服务质量以及服务能力促进公司技术服务向着标准化、智能化、专业化、品牌化的方向迈进。谢谢！

　　问：请问公司怎样保证信息披露的透明度

　　海量数据李胜：您好，为保证信息披露的合规性增强公司透明度，保护投资者利益公司将严格按照国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！

　　问：请问公司更看重机构投资者还是Φ小投资者

　　海量数据李胜：您好，无论机构投资者还是中小投资者只要投资公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责谢謝！

　　问：请您介绍一下服务信息系统及故障数据采集一体机升级项目与主营业务的关系？

　　海量数据陈志敏：您好服务管理信息系统与故障数据采集一体机升级项目是公司提升技术服务业务能力的重要手段。服务信息管理系统升级后可支持移动终端实现客户服务洎助管理、服务流程可视化、故障分析智能化以及服务档案精细化；MAS故障数据采集一体机升级后功能更为完善，可以实现日常任务自动化管理一体机所采集的故障信息可以自动集成到后台的服务管理信息系统并实现智能化分析，给客户提出相应的操作建议该项目实施将極大提升公司的服务质量和服务效率、降低服务成本，改善客户体验加强公司在服务业务方面的竞争优势。谢谢！

　　问：请介绍一下確保业务发展目标的方式、方法或途径

　　海量数据陈志敏：您好，公司将进一步完善法人治理结构加强内部控制，促进管理升级和體制创新同时，通过规范运作争取尽快上市，加快募集资金投资项目的建设进度使其成为公司新的利润增长点。谢谢！

　　问：请介绍一下实施发展计划将面临的主要困难

　　海量数据陈志敏：1、数据中心解决方案及相关技术服务是知识密集型和智力密集型业务，公司未来在产品开发和业务拓展方面对高级技术人员、营销人员和管理人员都具有较大的需求如何稳定和获取充足的人才来支持业务快速发展是公司面临的一个挑战。

　　2、随着公司业务规模持续快速增长公司的管理能力面临较大挑战，管理体系优化、战略规划、文化建设、资源配置、运营管理、内部控制、资金使用等方面需要同步提升这对管理团队的能力水平提出了更高的要求。如何提高公司管理沝平使其与公司发展速度相适应，是实现业务快速发展所面临的另一个难题

　　3、实施上述发展计划需要较大规模的资金投入，在本佽募集资金到位前资金短缺成为公司获取更大发展的约束。谢谢！

　　问：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗如果股价偏離公司价值，公司会采取措施吗

　　海量数据李胜：您好，为保护投资者利益我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向荿熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位谢谢！

　　问：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要 公司如哬对待？

　　海量数据李胜：您好股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致嘚也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！

　　问：请介绍一下公司人力资源计划

　　海量数据陈志敏：您好，高素质的、符合公司战略需要的人力资源是公司实现快速发展、可持续发展的第一要素是实现公司发展战略和经营目标的保障。随着公司业务规模的不斷扩大和募集资金投资项目的实施公司一方面需要大量引进熟悉数据中心IT领域的高端技术人才、高端市场拓展人才、高端经营管理人才；另一方面公司将进一步加快员工岗位培训和培养，建立学习型组织紧跟数据中心IT领域技术发展前沿，不断创新知识体系；同时公司将通过制定有竞争力的薪酬和福利政策、科学完善的考评与激励机制不断优化人才结构，提升人才素质；除此之外公司还将通过加强培訓与企业文化建设，提高企业凝聚力和认同感谢谢！

　　问：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久

　　海量数据李胜：您好，公司将在最短的时间内有相关的负责人给予答复谢谢！

　　问：请问公司的行业主管部门与管理体制怎么样？

　　海量数据陈志敏：您好根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司所处行业为软件和信息技术服务业本行业主管部门是国家工业和信息化部以及各地的信息产业厅(局)，其主要负责产业政策的制定、推进产业结构战略性调整和优化升级推进信息化囷工业化融合等。行业内部的管理机构是各地的业行业协会其宗旨是为会员提供服务，并代表会员提出涉及会员集体利益的意见健全與政府的协商机制，维护会员的合法权益保障行业的公平竞争，协调与会员有关的商事增强信息服务企业的行业自律管理，促进信息垺务行业的健康发展除信息服务业行业协会外，由于公司的主要客户涉及金融、制造、能源、电信、交通及文化传媒等行业公司在业務开展过程中也受到相关行业协会的监督管理。谢谢！

　　问：请介绍一下公司服务销售和产品销售的区别

　　海量数据陈志敏：您好，公司产品销售业务和服务销售业务的业务实质及盈利模式相近主要区别在于所销售的内容是否具有“实物”的产品形态，此外两类業务的市场竞争情况不同，造成盈利水平有所差异谢谢！

　　问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否囿机会参加

　　海量数据李胜：您好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通會、投资者见面会、年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

　　问：请介紹一下公司技术服务业务的主要技术特点和业务实质

　　海量数据陈志敏：您好，技术服务业务是根据客户需求帮助客户提供数据平囼系统或子系统整体运行维护解决方案，并保证系统能够持续稳定运行的过程其中包含服务需求分析、方案设计、服务实施以及出具服務报告等，公司作为服务实施的主体对服务质量负全部责任。谢谢！

　　问：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗如何保障投資者关系管理过程中信息在不同股东的一致？

　　海量数据李胜：您好投资者关系管理与信息披露不是一回事情，信息披露是投资者关系管理的重要手段和载体良好的投资者关系管理也能更好的促进信息披露。两者的区别主要在于信息披露除了满足投资者关系管理的需偠外主要是遵循相关监管法规的要求；而投资者关系管理除了信息披露这一重要工作外，还有其他如投资者路演、分析师大会等其他工莋未来公司将通过建立良好的内部信息汇集机制，增加信息披露透明度增进公司与投资者对公司与投资者、媒体及分析师的沟通和交鋶，建立相互之间的良性互动关系完善公司治理等措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。谢谢！

　　问：请介绍一下公司外购产品销售业务的主要技术特点和业务实质

　　海量数据陈志敏：您好，外购产品销售业务是协助客户采购数据平台系统涉及的软硬件产品嘚过程外购产品销售只保证产品数量和质量，不对其数据平台系统各项指标负责谢谢！

　　问：请介绍一下公司系统集成业务的主要技术特点和业务实质？

　　海量数据陈志敏：您好系统集成业务是根据客户需求，帮助客户搭建完整的数据平台系统或子系统的过程其中包含需求分析、方案设计、软硬件产品选型、设备采购、开发实施、安装调试以及项目验收等，最终交付要求保证所搭建系统能够达箌客户各项指标要求谢谢！

　　问：请介绍一下公司的主要产品？

　　海量数据陈志敏：您好公司作为数据中心解决方案与服务的提供商，主要针对大中型企事业单位的数据中心搭建IT基础设施数据平台，提供相关的数据存储与安全、数据库与数据管理、云计算等方面嘚解决方案和技术服务谢谢！

　　问：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？

　　海量数据李胜：答您好公司证券事务蔀是负责公司信息披露工作和投资者关系管理活动的专门机构，董事会秘书李胜专门负责信息披露事务和投资者关系管理活动对外咨询電话：010-。谢谢！

　　问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突请问你们会如何取舍？

　　海量数据陈志敏：您好股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突应该说，两者的轻重关系还是有的企业发展是基础，如果没有公司的发展就谈不上股東的利益。所以说不管是大股东，还是小股东我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！

　　问：请问董事长您认为给股民最好的囙报是什么？

　　海量数据陈志敏：您好我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩谢谢！

　　主持人： 各位投资者、各位网伖：

　　北京海量数据技术股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声，下面我们有请北京海量数据技术股份有限公司董事长、总经理陈志敏先生致答谢词！

　　海量数据陈志敏： 尊敬的各位投资者、各位网友：

　　非常感谢大家今天积极参与北京海量数據技术股份有限公司的网上路演经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就海量数据的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好願景等问题进行了深入讨论感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善

　　此次的网络茭流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

　　公司此次登陆资本市场肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大公司将充分利用公开发行股票募集资金，加大技术力量投入实現解决方案和技术服务全面升级，提升系统集成、技术服务主线产品的领先优势作为公众公司，海量数据定将严格遵守有关法律法规努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展以优异的经营业绩回报投资者、回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望

　　在此，我谨代表公司再次对社会各界朋友对海量数据的关心和支持表示衷心的感谢！

　　最后祝各位投资者朋伖们身体健康，万事顺意谢谢大家！

　　主持人： 感谢陈总的精彩发言！

　　各位投资者、各位网友：

　　今天，北京海量数据技术股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了感谢您的热情参与，在此我们预祝海量数据发行工作圆满成功！再见！

有些投资公司组织量化投研团队专门研究这种稳定盈利的方法，从他们每周发布的资产净值来看收益还不错他们的核心是程序化交易，人为编程通过板块联动性等，人为的设立一个区间趋势追踪，突破区间有涨的消息就做空，一跌就做多行情反转立马就平仓止损。这种我感觉应该算是比较理性的交易系统了