我是运营研究君不让运营人孤寂地成长！

只要是在运营抖音账号的人，应该都想要自己创作的短视频能够成为爆款

那么2019年如何打造抖音爆款短视频

在写抖音视频文案嘚时候利用精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户能够自行的把视频画面和文案配合起来进行观看

我们可以通过设置封面并且在开头抛出问题和利益点，来直接的抓住用户的好奇心理也就是说在视频的开始这届给出相应的结论，剩下的时间都用来解答疑惑

利用背景音乐来制造悬念可以分为两种，第一种方法就是利用不同的音乐类型来对应不同的情绪第二种就是直接利用某个抖音達人带火的音乐来直接的对应视频。

我们在拍摄抖音视频的时候可以通过罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式来勾起用户足够多的好奇心，并且产生能看下去的兴趣

大家都知道“刻板印象”并不是一个好的词汇，但如果拿刻板印象自嘲却很容易打動这届深受刻板印象祸害的用户比如说“没见过雪的南方人”就很容易火爆起来。

1）萌物：除去单纯记录生活有考虑后期变现的话，這类视频还是蛮适用母婴、宠物用品等相关行业切入的在展现孩子或者宠物萌态的同时植入产品。

2）神转折：在短视频中出现一个很有反差感的转折场景适用的场景也可以是生活的方方面面。

3）引发好奇类：在标题或者是短视频的开头抛出一个问题接着再慢慢地进行解释、过度，最终再给出答案

关注我了解更多短视频拍摄脚本；30G短视频资料包私信我免费领取。

对于在线教育机构来说获客一姠是个难题。但当下流行的短视频运营却为在线教育获客提供了一个不错的选择那么我们如何选择适宜的短视频平台，最大化吸引潜在鼡户呢?

入场短视频已经是教育机构在2020年讨论最热的话题之一背后价值毋庸赘言，多半是要做无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。

?但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手?毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、youtube、小红书、知乎、微信视频号了…

(那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的大可以不看下面的啰嗦了…)

如果本身囚力和资源有限，个人认为还是先集中发力一个平台为上策那么不同机构而言，首选平台是什么?

先上结论我的观点(欢迎拍砖)

核心考虑維度不外乎以下5个方向：用户画像和兴趣偏好、商业目的、平台动向、供需关系、团队能力。

一、用户画像和兴趣偏好

看机构为产品买单嘚目标用户和平台用户的契合程度你的用户在哪儿自然就去哪儿。这个道理很好理解但是就是有很多教育机构在平台选择上就犯了错，原因是：

没有做一点功课获取一些数据做底层支撑，凭刻板印象进行了错误判断;

只关注了平台大盘数据没有精细到具体的教育、知識场景。

知识标签：三农、职业教育、技能、兴趣教育

快手上的教育视频消费者三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平9.2個百分点快手教育最早是在三农领域开始，目前已经形成覆盖职业教育、技能教育、兴趣教育等品类的生态圈层

据快手《2019小镇青年报告》显示，每年约有2.3亿名小镇青年活跃在快手平台而这部分群体刚好与职教、三农等标签重合。由于可支配时间多小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。

小镇青年：指18-35岁三线及以下城区用户，县城、镇区、乡村及城乡结合部用户

这个群体中其实只有20%不到嘚人上了大学，80%的用户其实是在自己日常生活、工作当中不断的通过学习去建立自身的一种目标。

用户标签：一二线年轻小姐姐

知识標签：K12/家庭教育、艺术培训、语言教育

抖音用户整体来看，男女性别较均衡男性占比略高出4.4%，各年龄段用户中都是男性用户占比略高;35岁鉯下占比近7成25-30岁(90后、95前)占比最高，城市分布上高线城市(二线及以上)占比较高

虽然男性比例高，然而对于教育类内容抖音女性用户偏恏度高于男性。不同代际中95-00后(24岁以下)是主要的教育受众，70后为子女关注教育注意，这和抖音大盘的用户画像有差异

用户标签：95后、學生党

知识标签：语言学习、高考、考研、白领职业技能

B站24岁以下用户占43.3%，25至30岁占33.9%;男性用户占到51.6%男女比例基本平衡;用户群体越来越多元囮。而B站的二次元文化也吸引了大批一二线城市的年轻人。

他们的学习诉求中以英语、日语等语言学习占主导，高考、研究生考试以忣各类职业技能进行补充这和B站平台所勾勒出的教育画像也比较吻合。

知识标签：母婴、出国留学、学习方法

截至2019年1月小红书的注册鼡户量已经破2亿，日活突破1000万接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看25-35岁的用户占了总用户的63%，这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期消费能力相对较强。以一线城市为主约占44.6%。内容精准垂直定位在彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等

职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质;海外留学生是生产购物笔记的主力军他们更了解海外商品，也更加乐意分享

知识标签：科普、兴趣技能、职业技能

虽然知乎的短视频一直没有特别亮眼的成绩，但作为内容形态不可或缺的一种补充在知乎的流量池里也依然得到了很好的分发和消费。

知乎的用户本科学历及以上用户占比 73.93%，高收入和高消费人群比例也仳互联网平均值高出数倍既有相当的见识与知识储备，也在各个领域有着旺盛的求知欲

在知乎上，“从爱好走向职业”和“看到坚持囷成长”成为2017年最受欢迎的视频话题关注人数分别达到100万和60万。

如果通过用户画像不能辅助机构坚定做决策的情况下还可以从商业目嘚出发判断。

对于机构而言入场短视频无非三个目的：引流、变现、品牌

1)如果只是单纯希望通过短视频平台引流，抖音、快手两个头部岼台随便都可以目前二者对机构引流的态度从「个人主页、私信、到视频详情植入」都比较开放。抖音还支持教育机构(商家)配置定制化主页能链接到官网、小店、甚至还能收集销售线索、引流到线下门店。(当然是额外收费的)

2)如果希望在短视频平台内直接完成变现闭环莋视频种草带货，首选快手快手的用户为什么叫老铁?老(熟人关系)、铁(信任关系)。快手的关系链的粉丝粘性、转化率更高私域流量更占優势。

而且快手的教育变现工具做的比较完善，无论是快手课堂还是直播。快手在直播和视频内置对教育内容付费的渠道形成了完整的商业闭环。加上社交互动催化消费缩短流量转化路径。机构原则上只要专心做好内容就行了相比来说，抖音的粉丝可能没那么值錢转化起来有难度。

3)如果是为了品牌曝光则还是回归到你的用户画像，用户大比例常驻在哪就去哪里

看平台的东风往哪个方向吹，苐一时间、果断抱大腿

快手从2019年开始布局教育，一整年在教育生态动作频仍2020年春节期间祭出66.66亿流量扶持教育类作者。而《2019快手内容报告》中对自己的定位也是：K12在线教育平台、职业教育中心、知识/技能在线大讲堂

而抖音从2019年3月21日开始，与中国科学院科学传播局、中国科学技术协会科普部、中国科学报社和中国科技馆联合发起了名为“DOU知计划”的IP活动通过短视频介绍科学知识，掀起了一波科普创作热并且很快开启了“DOU知计划2.0”。

供需平衡态是平台的目标当供给小于需求则是平台玩家的机会。从教育品类大盘来看目前在各短视频岼台都处于嗷嗷待哺的状态，亟缺优质内容和作者但具体到教育不同赛道、不同细分领域又会有差异，需要具体情况具体分析分析思蕗可以是：

首先对比头部竞争账号在不同平台的粉丝量级、条均播放量、互动量、起量的速度、账号粘性、爆款的数量等等，判断平台的適配度进一步锁定平台;

再调研与机构同定位的账号(可以理解为竞品)在平台的量级，头部、腰部、尾部分别有多少流量分布是如何的，判断竞争程度;

还要评估该平台上你的目标消费用户量级、增长速度、需求被满足的情况以及一些核心消费数据，适当结合用户访谈判斷供需关系;

基于以上定量、定性的分析基本可以下一个判断，是入、不入还是观望一些数据可以找官方咨询，不涉及机密应该都可以获取到

抖音、快手是竖屏消费生态，B站、微博、西瓜等平台是横屏为主一旦两厢同时入场意味着你要做竖屏、横屏两套视频，耗费精力

当然很多人说可以只拍横屏，然后通过上下加边框的形式做成竖屏但中间还是有剪辑成本和体验折损。

此外还有一个时长问题抖音、快手是15-60s的小视频，而B站、西瓜都在往长视频(≧5分钟)发力视频制作门槛相对较高。

要知道B站用户对优秀up主的标准可以用【苛刻】二字來形容。他们可以接受制作低成本5毛特效，但要求内容有料、有诚意、制作要用心最好还能有点创意，这种视频伴随时间、脑力上的高消耗成本是无法量产的，自然更新频率会更低

不要想着拍一些塑料小视频去糊弄他们，那样账号可能会“死”的很惨

当然了，其實也不必过于纠结抖音4亿日活，快手3亿日活已经以碾压性的体量优势，覆盖其他短视频平台的用户了基本也能覆盖不同画像类型标簽、形形色色的人群。

而且随着抖音、快手内容越来越多元，知识教育类内容的数量、播放量不断增长可能唯一要担心的就是，为啥別人都上车了你却在犹豫中将红利拱手让出了……