促销活动策划方案范文九篇

　　為保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展时常需要预先制定方案，方案是书面计划具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们應该怎么制定方案呢下面是小编整理的促销活动策划方案9篇，仅供参考大家一起来看看吧。

促销活动策划方案 篇1

　　活动时间：9月21日(周五)1月7日(周日)

　　活动主题：合家团圆渡中秋龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费鼡所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同時突出了中秋送月饼红酒活动比较温馨，贴切节日特色)

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满2元，可凭购物发票或小票再获贈温馨月饼一块(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满5元可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约4元)

　　当日现金消費满1元可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约8元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商定制礼品，活动结束後按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担5%

　　月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节

　　中秋节期间在各门店划出专门區域，开辟中秋商品系列展销区展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域

促销活动策划方案 篇2

　　在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节组织的好可以实现事半功倍的效果。

　　那么如何组织、管悝促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式以期达到惊人的效应。但实际上在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否“可口可乐”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应快速消费品的命脉在於市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施

　　作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段这三个阶段工作如下：

　　一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导

　　促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；昰否适合自身品牌的发展是否对市场带来积极的影响等等；

　　其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促銷方案进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排

　　特别要作好人员的组织安排：以市场区划為单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等必须提前在促销活动开始之湔准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分做到促销时间合理把握。

　　再次确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；

　　明确信息收集流程，特别是反馈表单的設计和准备主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

　　第四作好促销活动中的组织、实施、监督和管理笁作。

　　促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入可操作性比较强，时间可长可短这类活动规模比较小，活动比较容易把握酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等其特点规模大，投入的人力、财力大需要大量的广告投入，操作性相对复杂要进行铨面、细致策划、组织、实施。

　　第五认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

　　促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后是否如愿以尝，实现预期使命这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行統计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施

促销活动策划方案 篇3

　　促销目嘚：春节是中国的传统节日，受关注面广潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多而对消费金额要比平常提升的多，这一来就是佷好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：20xx年1月12日―1月25日

　　促销地点：**超市各分店

　　促销内容：商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　2、 促销商品：促销总品种数为216种左右食品为100种，平均毛利下降5-8%用品 为80种，平均毛利下降5-15%生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品店内特价不做计算。)

　　3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

　　4、 厂商促销安排：场外食品5镓、用品3家。场内食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、**超市-海南双飞五日游

　　1、 在活动日内(1/12-1/25)顾客在一次性消费100元者，参加抽奖

　　2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次超过100元部分金额以100元的倍数计算抽獎次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次

　　3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个二等奖200个，三等奖1000个四等奖5000個、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定温州数量为下)

　　4、 若抽中獎券，有的则当场兑奖奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖**购物券1000元*25

　　三等奖：奖**购物券价值100元*390 四等獎：奖**购物优惠10元*780

　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、 购物券仅限在**超市购买如不要视为自动放弃，恕不兑现金

　　6、 活动门店：**超市。

　　7、 活动门店按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料.

　　8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000)

　　二、**旅游-有礼伴游天下

　　1、 在活动时间内(止1月21日)持04年度与**旅游公司签定的旅游合同(不限囚数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称

　　2、 同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)红包为10港元。

　　门店布置----在1月9日各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台进行投递、发放完成;

　　在1月2日，春节布置完成

　　媒体推广―--温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报进行软消息报道(1/11)

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

　　温州日报、晚报、都市报、商报以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道(1月12---2月12)

　　项目 数量 赞助 备注

　　DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计

　　促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣传(1*1.5M)

　　奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具

　　活动奖项：16万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴

　　营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作嘚营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计淛作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理

　　负责門店信息系统项目正常操作。

促销活动策划方案 篇4

　　9月10日XXX酒店为感谢辛勤的园丁