销售价格是多少，是出厂价吗？
这道题是计算企业利润的，销售价格就是出厂价。 追问

现在就只知道 成本报价，产品报价就是成本吧？老板就说加入费用和利润来算。
我还要知道哪些数据呢？意思是不是要我：产品报价+费用+利润=销售价格。
费用和利润是怎么来的？

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大家在天猫开店的目的无非就是去赚钱，我们都清楚，在天猫开店是需要资金的，如果资金不够的话，开店不是一件容易的事情，各位天猫商家知道天猫商品的利润率该如何算吗?

　　首先：产品本身的成本，这个是必须成本。我们先假设商品进价20元/个。

　　再者：就是商品的包装成本，其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的。假设这些加起来5元。

　　下面：就是物流成本了。淘宝这种一般都是走快递。因为远近或商品重量等问题。我们取个均价12元/单。

　　然后：天猫的扣点。这个属于平台服务费。开天猫店的时候合约里有。我们就假设平均扣点4%，那么60元/件是售价，就要上缴2.4元。

　　然后：就是税收了，天猫只有正规注册的企业公司可以开店，所以提现的时候也会提到对公账户。那么这个税收也是逃不掉的，一般来说税收为8%左右，那么4.8元又没有了。

　　最后：就是拍摄及制作费用。尤其实在快速消费品行业，因为需要模特，所以费用很高，我们就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修图制作，算少点，占单品的3%又是1.8元了。

　　总结：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能挣14元而已，你是不是要说你走量。一件挣14元，一百一千件挣的也不少。那么我要说我还没算完呢。这只是固定成本，还有可变成本。

人工成本：做天猫不是一两个人可以做的起来的，那么我们就需要一个运营团队，既然招人那就需要发工资，工资就是人工成本，我们按最少需要6个人(一个运营，一个设计，一个客服，一个库管，一个打包)然后除员工的工资外，五险一金，然后办公支出，如果在上海，那么各项加起来人工成本平均7500元/人，每个月就是4.5万元。如果按理论的“乘3倍销售”，你的店铺每月要保持销售50万元，人工成本为占9%。一般来说，商家的人工成本能控制在15%之内的，就算不错了。

　　广告成本：主要就是推广，这个是网店必不可少的，一般推广成本不会低于销售额的12-15%。超过20%也算正常，按上述单品60元/件计算，每月要销售50万元，就要售出约8333件商品，平均每天就需要销售277件。如果按天猫平均转化率2%算，每天需要引入UV约13850人，假设广告占每日引入UV的20%，那么推广需要引入约2770人，淘宝上，推广主要就是通过直通车，钻展和促销工具，假设平均花费引入量1元/人，那每天就要2770元(其实这个还是比较少的)，一个月就要花费83100元，占了月销售额的16%。

　　上述两项相加，还是比较好的情况，约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本，几乎是很难赚钱的，但是我们还有一项没有加进来，那就是库存成本，和资金链。

　　库存成本：我们继续按照上面的来算，假定月均销售50万，一年则为600万。

　　好了，关于天猫商品的利润率计算的方法就为大家分享到这里了，一个天猫店铺的运营需要很多涉及到很多的方面，毕竟花钱的地方有很多，能够算好开店的利润最合适不过了。