流量网红的鼻祖罗永浩为什么要选择直播带货？

因为“直播带货”现金流转换路径最短，供应链简单，是快速入局、短时间能产生巨大现金流的最佳选择之一。

直播电商的核心是产品，目标是带货，带货的核心是性价比。主播的口才、风格特色，粉丝数量，粉丝购买能力、产品的复购率等都是影响成功或者失败的重要原因。

伴随着“风口终结者”的罗永浩进军直播带货，2020年，直播电商和内容电商是否一直顺势攀升，还是会出现新的形势。老罗的1600万的粉丝会助推他成为新的带货一哥吗？

想成为带货一哥首先产品不能单一化，根据网友投票显示，4成网友表示会考虑罗永浩直播售卖的科技产品，3成网友表示不会购买任何东西。

今天我们暂时不讨论老罗投入直播电商溅起的水花能有多大，我们来说说直播电商。

首先直播是什么？直播是内容生产的方式、社交方式、娱乐方式、实时互动的移动产品。

直播电商以红人为载体，以内容为介质，商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力；可以定义为“基于人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”，直播电商的本质还是电商。

1. 直播电商与传统电商对比

相对于传统电商模式，直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显著的优势。

直播电商三大优势，一是直播电商以内容为介质，内容营销赋能产品，内容创作者能帮助产品实现溢价；二是打造新货架，直播电商通过主播、产品、消费场景打造内容营销的线上卖场，激发用户潜在消费需求；三是内容链接用户，让内容贯穿客户关系管理（CRM）全链条，打通用户获取、促活、管理、转化四个环节，提高经营效率。

2. 直播电商的主要形式

电商平台+直播、直播平台+电商

• 一类是电商平台，通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”，例如，淘宝直播、京东直播、网易考拉、蘑菇街、拼多多等。

• 一类是内容平台，通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”，例如抖音、快手、虎牙、YY等。

3. 直播电商的用户分析

中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

直播成为一种娱乐消遣方式

约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次，每周利用碎片时间观看电商直播，成了当下流行的消遣方式之一，对于潜在消费者来说，观看直播减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。

直播电商最大特色就是互动性和场景性，消费者可以充分地融入到购物场景中。同时，在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动，更易激发其购买欲望。

产品是直播带货的核心，了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点，能完善购物环节售后服务、供应链等，也是接下来深入用户运营的关键。