2021年10月7日，一场盛大婚礼在上海举行，黄晓明、刘晓庆、曾志伟、汤镇业等明星送来祝福。但婚礼的主角并非娱乐圈内人，而是一位53岁头部主播、黛莱皙董事长猫七七阿姨，她的丈夫是37岁的尹海波。

猫七七阿姨原名孙书梅，用二女儿猫七七的名义注册了快手主播后，孙书梅亲自下场带货出圈，收获了大批忠实粉丝，因此被粉丝亲切地称为“猫七七阿姨”。与丈夫尹海波的忘年恋，让猫七七阿姨颇具话题性，但这对夫妻也坦然不避讳，经常在快手平台上演绎与“小16岁老公”的爱情故事，以及“爸爸38岁、儿子34岁、女婿33岁”的生活日常。

这看似不同寻常的组合背后，诞生了一个成立一年多便收获4000多万粉丝的快手账号，以及一个曾单日销售突破亿元的美妆自播品牌——黛莱皙。

机遇造就胜者。带货的浪潮卷起了一批新锐，他们在镜头前用激情与热枕诠释了新的商业主义，在一声声铿锵有力的“321！上链接！”中实现数字奇迹。这个奇迹，同样发生在猫七七阿姨身上。

2019年，乘上了第一批直播带货快车的猫七七阿姨，将黛莱皙一举送上快手电商品牌榜前三。2021年黛莱皙的GMV居全平台品牌榜第二，而在2022年，它要完成GMV20亿的目标。

至今，猫七七阿姨与尹海波已携手走过了18年，两人也成为了事业上的搭档。面对中国美妆网的提问，尹海波不仅引导着猫七七阿姨的情绪，还像公关代言人般地不时打着圆场：“这个问题我替她回答一下。”

尹海波半开玩笑道：“在家里我都不敢叫她老婆，叫孙总。她对工作要求太严格，总能挑出毛病来。她的眼光和商业敏感度，我们还有很多要学习。”

互联网时常创造奇迹，但不可否认，作为猫七七账号及黛莱皙的灵魂人物，人过中年的孙书梅自有其成功之道。

“黛莱皙不比任何大牌差”

在猫七七阿姨的直播间里，售卖的是自有品牌黛莱皙全线产品，主打类。粉丝们将她亲切的称呼为“阿姨”或者“干妈”，猫七七阿姨则把粉丝们叫做“娘家人”。每次直播，猫七七阿姨一出现，粉丝们在评论区的热烈响应瞬间将氛围引爆，秒空的商品、不停加货的指令、不断更新的商品链接……这一幕幕每天都在直播间上演，黛莱皙多次在快手占据品牌自播月度销量第一。

人们都很好奇，是什么让黛莱皙从0到1涉足品牌自播便大获成功？

“打开直播间我就像回到家一样，用户好像一直是我的老朋友。”猫七七阿姨自认为与直播间有一种天生的共鸣与默契。

2018年，年过五十的猫七七阿姨偶然与一位快手主播交谈后，得知了直播带货这个新形式，她下意识反应道：这个流量不得了，面向全国的百姓。

然而，家人都对反对猫七七阿姨踏入直播领域，线下生意也做得不错。“他（尹海波）脾气这么好，这么多年我们很少吵架。结果当时家里所有成员都吵得特别凶。他觉得开直播没面子，你为什么非得抛头露面？”

猫七七阿姨撂下了狠话，直播这事，离婚也得干！

认准了新赛道后，她在快手开了账号“猫七七”。起初，“猫七七”还只是发布一些日常生活的，一条生日段子的视频成为热门后，直播带货正式拉开帷幕。猫七七阿姨也从幕后走到了台前，黛莱皙也在聚光灯前正式亮相。

至于产品定位，出身、尝过苦日子的猫七七阿姨自然地想到了广大的农村妈妈，希望解决她们的痛点。就连黛莱皙的品牌名称也是“带来希望”的谐音，“我太懂农村妇女有多难了。”

起初，大龄主播与自播品牌的搭配，在旁人看来并不具备的潜质。即便是如今，她爆红背后也存在大量质疑与争议，有人说，这是资本操纵割韭菜的新游戏；有人说，这是微商卷土再来的新玩法；也有人说，这是“换张皮”的传销在骗你交智商税……但黛莱皙背后国际知名代工厂的背书、创始人数十年产业的从业经验正在打破人们对直播品牌的固有印象。

如今，黛莱皙已拥有一个数十人的直播团队，还邀请到了刘晓庆、佟大为关悦夫妇等明星作为其品牌代言人。猫七七阿姨极少出差，日常被直播数据复盘、主播巡查/培训、处理产品事务、等一系列工作填满，除此之外，她自己每天还要保持直播2-3个小时的工作强度。

作为猫七七IP的操盘手，尹海波眼里的“孙总”行事极度严苛、有“产品洁癖”，每次新品提案时，都要团队测试上百产品样本，工作量巨大。“国货不比任何大牌差，黛莱皙不比任何大牌差。”猫七七阿姨说，对于产品品质的严格把关，加上国际知名代工厂的背书，让黛莱皙有了面对质疑的底气。

“我脾气上来了，在直播间也会这样说：商人有很多种，有的只想着赚快钱，一味去，去骗，没用的，说的再好就一次，人都不傻。我们的利润率跟人家真的没法比，赚那么多钱干嘛？”猫七七阿姨对中国美妆网说。

猫七七阿姨出生在江苏连云港的一个贫困家庭。父亲一直患有哮喘病，干不了太多体力活，这导致家中经济来源受限，有时连父亲的药也买不起，只能吃野药。直到成年，家里都没有门，也没有院墙。“下雨是外面下大，家里下小。”猫七七阿姨回忆道。

不忍心看到父母过度操劳，被病痛拖累，12岁时还在读小学二年级（由于上学较晚）的她主动选择了辍学。母亲会做豆腐，她便每天早上四点起来，帮忙推磨，再跟着母亲去街上卖豆腐。她也会为了一个月80元的工资，背着父母去窑厂架砖胚子，拿到工资后立刻为父亲买了条裤子，开心极了。

猫七七阿姨在做客央视主持人海霞的访谈节目中也讲述过上述经历。

或许是小小年纪便开始接触生意，猫七七阿姨的商业种子开始萌芽生长。跟着母亲卖豆腐时，她展现出了在算账方面的天赋。母亲夸她聪明，还告诫她，“卖东西一定不能缺斤少两。”这句话，几十年来一直刻在猫七七阿姨的心里。

虽然文化程度不高，但猫七七阿姨在社会的打拼中逐渐形成了自己的商业敏锐度和理念。任何生意的本质不过是诚信二字，“任何一个行业，把本质的事情做好，其实就离成功不远了”，猫七七阿姨告诉中国美妆网。

成年后，猫七七阿姨经历了不幸婚姻带来的诸多苦痛。逆境成就强者，23岁的她用自身积蓄在镇上开了家化妆品店，首次涉足化妆品行业，赚得了第一桶重金；33岁的她选择离婚，独自抚养三个孩子，并遇到了如今的丈夫尹海波，两人选择一起白手起家，同甘共苦，并再度孕育了两个新生命。从农村到小镇，从小城市到“魔都”上海，两人把生意越做越大，直到遇到直播后彻底爆发。

这样的人生经历让猫七七阿姨成为了一个自我人格极其强大的人。“我的商业敏感度超强”“我想做的事情，谁也干涉不了”“我没有崇拜的人，让人家来崇拜你不行吗”“互联网竞争这么激烈，我从来不看任何一个人”“我就相信我能够打开一条路”“可以PK所有一线大牌”……在中国美妆网与猫七七阿姨的问答中，面对所有问题，无论尖锐或深刻，她的回答都非常直白，以至于尹海波总是在一旁提醒、打断和修正。

一定程度上，猫七七阿姨贴合了粉丝们对于女强人的想象：有魄力、目标性强、工作狂。在屏幕前，猫七七阿姨又是亲切的朋友、邻家热心阿姨，在讲解商品时她会从产品成分讲到功效，从质地讲到护肤手法，亲自上脸使用，一下子拉近了与粉丝们的距离。

一次半夜两点，猫七七阿姨看见一位39岁的粉丝的留言，由于脸上色斑、皱纹问题导致她看起来非常显老，还“患有先天性心脏病”。猫七七阿姨坐不住了，第二天一早，她便让工作人员免费寄几套产品给粉丝。资助给学生买护肤品的小学老师、发起公益寻亲活动“盼归”、参与公益馆建设、以公司名义组织捐款捐物等……类似这样的事例已数不胜数。

“直播的本质，就是服务，不叫卖货。”尹海波总结道。

注：文/刘佳艺，文章来源：中国美妆网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

这个问题说难很难，说简单也是很简单的。我前几天在我的公众号微电商之家刚好写过一篇文章，倒是可以分享分享。

以下内容来自木木口述，经王爷整理而来，转载至公众号微电商之家

总算可以好王爷好好聊聊我的微商之路了。您的公众号微电商之家（ID：share009）我只要有空，就会经常看，只是最近王爷更新的少啊，所以，只能自己去研究了。

我属于比较笨的那种人，看了您很多文章，但都没理解怎么做。比如您说的头条号效果不错，让我去开通玩玩，我去下载了，但不怎么懂，于是又删除了。

不过，我一直记得文章里的一句话，就是不管多少渠道，找准一个适合自己的才是最有效的。所以，我最终找到了这个平台。

1、为什么会选择快手？

其实选择快手平台，也是阴差阳错。之前我一直在豆瓣这样的论坛发帖，然后百度贴吧也有发帖。但效果不好。后来，我就分析原因。

豆瓣其实是属于文艺范小资情怀的论坛，一般都是装清高的人会在这里。说的现实点就是那些口袋里没有几个钱，但也要装出不差钱的样子的人群。比如大学生，正常来说没什么经济来源，但在吃穿这方面又很有讲究，他们的钱都来自于家里，所以，除了基本的吃穿以外，稍微在化妆品、数码产品上花点钱，就没多少可以留下了，自然，就无法在其他方面继续消费。

然后百度贴吧，其实稍微懂点营销推广的都会去贴吧推广，只要不严格的贴吧，都是广告，基本没什么价值的了。

于是就在想还有什么渠道可以推广。刚好在朋友圈看到一个很有意思的视频，突然灵感就来了。

我为什么不用短视频做推广呢？

然后，我就去研究现在的短视频市场情况。

首先是看了抖音，毕竟抖音真的很火，我也很希望通过抖音赚钱。但刷了一圈，发现都是美女帅哥，对于我这个不没颜值的人来说，行不通。

然后又去看了微视，感觉颜值更高，视频更精美，更加不现实了。

最后看了快手，我打开的那一瞬间，就明白，这就是我未来发挥的阵地。

为什么呢？因为快手里的内容，足够的接地气。然后，看起来也更加真实。

虽然在查阅短视频材料的时候，发现快手之前的标签就是low，低俗之类的，但经过整改后，里面的内容，其实很像我们正常人的朋友圈发的视频。

所以，最终选择了快手这个平台。

2、如何吸引1000个种子用户？

平台选好了，发什么内容就成了需要思考的问题。我花了一天时间看快手里的各类视频，然后结合我自己的情况选择哪一类可以做。

比如，美食制作类的，我白天上班，晚上回来照顾孩子，没有这么多时间准备还得拍摄，所以不行了。

比如，农村搞笑类的，我就一个人，没人演戏没人拍，也不在农村老家，也不行了。

比如，美女跳舞摆拍类的，就没有这天分，也不行。

最终，我发现，有一种我是可以做的，那就是生活小诀窍。

首先，我是一名护士，对于生活中很多有关健康方面的东西，其实我还是比一般人更懂的。尤其是急救的知识，很多人都不懂，我可以通过简单的案例讲解将知识说清楚。

其次，生活小诀窍，可以不露脸，只需要准备好一些道具或用的到的东西，做出讲解和示范就可以了。

最后，不能忘记是为了什么而做短视频。我的最终目标肯定是卖货。那么，小技巧这些东西，大家看了简单易懂好学，比起美女帅哥视频，精准性要高很多。愿意看这类视频的，肯定不是完全冲着荷尔蒙来的，更多都还是冲着希望自己也能从中学到一些东西来的。

选择好了内容方向，那就是开始制作视频并且上传了。

小技巧类的视频制作起来不算难，但真正能够的视频，是需要用心去做的。所以，以下几个点就是我做短视频吸粉的核心方法。

第一，实时关心社会新闻。因为我做的是生活技巧类的短视频内容，而且主要的内容是集中在吃方面的，所以，我会经常关注社会常态。因为社会新闻可以引发很多热议，尤其是对于一些不太好的新闻，大家又不知道怎么办的时候，假如有简短视频就能够让他知道真相，那他就很愿意去看。

第二，关注新闻是因为需要获得素材，好的素材内容可以获得更多的推荐。但，最终还是需要拍摄出来才行，拍摄的时候，又需要技巧了。

一般情况下，我都是一个视频将内容讲解完毕。但有时候为了吸引粉丝关注，我会特意制作2个视频，前一个视频引出话题，后一个视频讲解如何操作。这样的好处有2个，一个是人家看到话题视频的时候，如果想知道技巧，自然就会关注了。

另外一个是操作视频已经发了，但后面来的人看到的还是前面的一个视频，这个时候，他会查看我发过的更多的内容，然后去找后面的操作视频。一旦他进入我的页面，就可以看到更多视频，一般情况，他关注的概率就很高了。

第三，视频的封面很重要。我都选择了近距离拍摄实物产品的图作为封面，这样看起来就很清晰，同时也显得不那么杂乱。同时，也会显得很真实。然后匹配上红底白字，在快手信息流里一下子就可以看到这个视频是做什么的了。所以，如果对养生减肥之类有关注的人，一般都会点击视频看看。

所以，我基本上靠以上三点，5个月时间，发了67个作品，就把快手粉丝从0做到了 举报，一经查实，本站将立刻删除。