打卡华南、华中两场线上区域巡讲

河南、湖南、湖北六大省份

高萌亮相创意星球全国场！

三场巡讲共覆盖全国449所高校

卜吉熊用心换“新”赋能品牌

高萌对话Z世代学生群体

充分诠释了和BoogieBear卜吉熊一起玩更开心！

卜吉熊与你相聚云端，共创IP新势能

从3月下旬到4月，为期一个多月的时间里，卜吉熊跟随学院奖征集活动的脚步，发起了一场又一场奇趣盛宴！凭借两场区域巡讲+一场全国场巡讲，与万千高校学子齐聚创意星球大讲堂，打破空间限制，尽享创意无限，共同见证独乐乐不如众乐乐~

在每场巡讲中，企业方代表化身品牌主理人，通过详细介绍卜吉熊的发展历程、核心理念，快速帮助同学们了解BOOGIE BEAR 卜吉熊和他的高萌家族，构建完整的品牌认知，进一步强化年轻学生群体对于卜吉熊“呆萌、欢乐、好奇”的品牌印象。

围绕本次学院奖征集活动，企业方代表致力于为广大同学在线解析命题brief，借助实际的品牌活动和营销案例，有效拓宽同学们的创作视野和思路，并鼓励同学们将“创意和欢乐”注入更多领域，创造出更多贴合卜吉熊品牌调性的作品，用丰富的想象和奇趣的创意，进一步助力品牌焕发IP新势能！

卜吉熊同你破圈互动，见证双向奔赴

作为首度联手学院奖的新朋友，卜吉熊凭借呆萌的卡通角色和大势的IP属性，初次登场就成功捕获了广大年轻学子的注意力，实力晋升为2022年学院奖春日巡讲季C位。

此后每每亮相直播间，都会收到同学们接连不断地打call——“高萌天团名不虚传”、“卜吉熊绝绝子”、“太可爱了！”等刷屏级弹幕留言，彰显了同学们对于卜吉熊的喜爱与支持。

作为线上巡讲中的“高人气选手”，为回馈在线学子的热情应援，与同学们双向奔赴的卜吉熊特设互动环节，采用在线问答的方式，一方面可以让卜吉熊“Have fun together(一起玩，更开心)”的主题深度人心，另一方面也为同学们献上了丰厚的品牌专属礼物，获得在线学子一致好评，小红花刷屏不断，燃爆直播间！

卜吉熊邀你尽享欢乐，引领创意新风向

近年来，消费观念的转变使得IP晋升成为一种新时代的文化符号，尤其是以大学生圈层为主的Z世代群体逐步占领消费市场，要想破圈发展，品牌年轻化势在必行。充分认识到这一点的卜吉熊，携手学院奖，采用创意征集的形式对话当代大学生群体，通过思维碰撞，与其建立起更深的情感链接。

而每一场线上巡讲，更是充分打破地域限制，为品牌方与广大高校学子零距离对话创造了机会，这种双向的交流与沟通，可以使得年轻群体真正实现与品牌共创共融，最大化为卜吉熊品牌发展注入青春力量。

提及本次学院奖春季征集活动，特别需要强调的是，卜吉熊以“Have fun together(一起玩，更开心)”为命题，共设置了平面广告、营销策划、广告文案和综合设计四大类别，希望同学们可以借助多元的形式和多维的角度，尽享创作乐趣，更有万元丰厚奖金等你赢取~

卜吉熊×学院奖线上巡讲之旅

卜吉熊创意征集活动仍在继续！

本次春季学院奖截稿日期为

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10月31日，逸仙电商正式向美国证券交易委员会公开递交招股书，而逸仙电商，便是完美日记的母公司。

完美日记的上市计划，无疑是国货美妆的一个标志性事件，引起了业内的广泛关注。根据招股书披露，完美日记不仅是中国线上彩妆品牌的第一名，还拥有2350万私域流量（DTC消费者）。

值得一提的是，完美日记披露曾经合作过1.5万名KOL，如果按照4年时间来算的话，几乎每天都要进行10名以上的KOL投放。可见，完美日记的崛起抓住了线上的渠道红利，而完美日记这类线上运营模式，也在国外被称为DTC商业模型。

如果我们反过头来看，完美日记近两年及近几天的动作也耐人寻味。

从大的商业战略来看，完美日记尽管夺下了线上国货美妆第一，但也开始进行线下渠道的建设及覆盖。我们可以看到，线下的完美日记门店已经逐渐出现在各大商场中，而且线下门店更像是一种体验店，放置了各种联名款产品，形象与线上的平价感拉开一些差距。

截止9月底，逸仙电商（含完美日记、小奥汀、完子心选等品牌）已经在90多个城市开设了200多家线下体验店。同时根据本次招股书信息披露，自公布起十二个月内，逸仙电商计划投入3亿元用于线下体验店扩张及合资建厂。

而从具体动作来看，完美日记反常地启用了大牌明星代言人。10月19日，完美日记官宣周迅担任其首位全球代言人，这也是完美日记成立以来首位品牌代言人。

周迅代言不就后，完美日记又宣布国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使。

两个重磅明星代言人的官宣，自然在社交网络中不断发酵，甚至引起不少争议。在完美日记成立以来，代言人都是只代言具体产品线，而非整个完美日记的品牌形象，同时，完美日记以往代言人选择大多为流量明星及年轻偶像路线，比如唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙、品牌挚友张予曦、羽缎大使许佳琪等。

建设线下体验店、周迅和戳爷的代言，完美日记的种种动作都意味着，企业的品牌策略正在进行调整。也就是说，完美日记如今正在从一个流量型企业，转型为品牌型企业。

这一幕其实在电商品牌发展史上异常熟悉，品牌建设是任何一个企业从小到大，提升毛利溢价所不可或缺的环节，如果忽略了品牌建设，品牌很可能以肉眼可见的速度陨落。

早在淘宝电商发展初期，市场曾因流量红利而爆发了不少红极一时的「淘品牌」，如OSA、茵曼、芳草集、韩都衣舍、斯波帝卡、新农哥等等，均为乘着天猫平台的崛起而成长起来的年轻品牌，并在细分品类中做到了头部位置。

但后来随着天猫的流量红利渐退，并大力引入线下知名品牌，优衣库、H&M等品牌开始在天猫崭露头角，这批野蛮生长的淘品牌也就集体沉沦，只有少数品牌仍在继续维持。

事实上，对于流量红利，我们有两点需要明确：

第一，无法纯粹依靠流量红利打造品牌价值；

品牌价值是产品在大众用户认知中的心智占位，需要通过整合营销的方式实现，无法单单依靠某一平台的流量实现。通常来说，流量红利更多意味着带货转化成本的下降，被纳入所谓的「效果广告」框架中进行考量。

第二，平台的流量红利无法长时间持续；

流量红利具有时间窗口的性质，如果完美日记在当下这个传播环境中诞生，也很可能发展会缓慢得多，因为今天微信私域流量、小红书种草带货的营销玩法已经被大众所熟知，也就是说ROI已经回归平均，除非再次找到流量洼地，否则很难说有什么营销上的独特优势。而业界此前一向对完美日记的评价是「很会做营销」。

每个平台在初期构建商业逻辑时都会有流量红利期，早年淘品牌诞生时的淘宝也是如此，但随着竞争者的加入，蓝海会很快成为红海，流量红利也会逐渐消失。

在消费升级的趋势下，如今（及未来相当一段时间内）在各类细分领域中都会爆发出现象级的新消费品牌，中国本土品牌的崛起已经成为明显的趋势。在这种背景环境下，品牌价值的塑造不可或缺甚至更加重要。从宏观来看，品牌塑造既是提高溢价的关键，也是中国品牌真正能够走向全球市场所需要经历的必经之路。

那么，企业在什么时候，才需要投入品牌建设？

答案是自企业诞生起，品牌建设是个长期的投入动作，但也能带来超额的经营回报。我们曾在《都2020年了，怎么还有人说做品牌难？》一文中指出：

对于任何想要长期发展的企业而言，最重要的是做具有「复利」的事情，如果只是盲目地追逐流量红利，一旦红利消失，企业就会陷入困境，这在无数的淘品牌企业中不断上演，能维持到今天的淘品牌企业已经少之又少。而相比于效果营销是为了解燃眉之急，的投入更像是一个长期主义下的“复利”行为，企业应该把一部分预算投入到现在（效果营销），一部分预算投入到未来（），即使是预算紧张的中小企业，也有必要在品牌营销上有所投入。

完美日记的转变已经足以向外界表达品牌建设的重要性，完美日记既不是第一个意识到品牌化难题的企业，也不会是最后一个。

文章转载于微信公众号Marteker技术营销官