这一总体要求关键在于时间，一年有效减轻，三年成效显著。留给各机构的时间真不多了
面批讲解、答疑辅导都是针对学生的个性化学习需求，传统的大班课填鸭式教育正在向小班课个性化教育转型，国家在下一盘大棋。
公立学校牵头，开展体育、阅读、文学、艺术等教育，素质教育崭露头角
靠托管打擦边球的机构其托管业务基本被取代，不要做托管的梦，只要唯分论被推翻、社会人才需求多样化，梦就得醒醒了。
再次强调课后素质教育的重要性，弱化学科培训与补习。
想靠线上课钻空子的各位，国家亲自做线上教育，还是免费的，你们还做梦么？
依靠节假日给学生补课并获得盈利的机构，卒
学生抄作业神器，降智搜题软件，卒
中考改革，去分数论实践新方向，等级制学业水平测试+素质教育评价。素质教育进驻中考。为中考焦虑的父母，不要在学科上卷了。
黑作坊单元楼创业梦的哥们醒醒，妇联部门与居委会了解一下。
几乎所有宣传手段被限制，培训机构赖以生存的大前端，卒
非学科类校外培训机构可以正大光明进入学校联合教育，素质教育的重视程度进一步加大
想靠预收款做资本积累与扩张的机构，卒
寄希望与高中部不受监管而准备大干一场的兄弟们，国家并没有忘记你，只是暂时腾不出手来收拾你
对政府、教师、检查的设定给本政策的执行力度+1000，绝不是空穴来风。

从政策上看，国家对于我国水深火热的教育问题其实了如指掌，目前突出的社会问题也亟待解决，所以说动向之前，先把问题摆出来供大家一观。

1. 大学生人数众多就业压力大，但工厂基础建设等企业却很难招到一线员工。

2. 生育率持续走低，人口问题比重越发严峻，养老重压急速袭来。

3. 不安居不乐业，整个社会呈现明显的鄙视关系，各阶层致力于保住本有阶层，堵塞下一阶层的向上通道，拼命挤进下一阶层，整个社会的纯利益驱动与纯资本运作导致人伦道德、底线原则、职业道德与操守基本沦丧，全社会走向一个逐物的精致利己者的极端。

为此，国家出手整治，是以教育培训行业为突破口，以妨碍三台政策推行为出师之名，下一盘大棋，志在缓解以上三个矛盾。

1. 暗中鼓励素质教育、体育、艺术、科技、阅读、文学等领域的素质教育，为学生提供多重赛道的个性化发展道路，解决唯分论的观点与内卷倾向，让孩子们从小能有一技之长而不是二十好几还不四肢不勤五谷不分，只有一纸文凭。

2. 进行中高考改革，让录取依凭多元化，让行业细分下行到教育细分，重视加强职业高中、艺术高中的教育地位，强化大专中专的专业内容教育，实现干一行精一行，兴趣至上、工无优劣的方针。

要想这两件事真正起到决定性作用，恐怕还要规范社会经济资源的分配模式，工厂的一线员工为国家修了一辈子发动机挣几十万，某明星演个戏十几天时间片酬上千万，所以，以按劳分配为主体的社会主义经济形式必须进一步普及，给劳动人民以尊严，才能让360行各司其职不分高下，互相尊重。

在国家教育改革大方向之下，以分数提升为盈利目的，宣传考不上高中，考不上大学等于人生结束的焦虑贩卖与传播群体居心叵测，因此我认为不论什么学段，从事学科类课外培训的机构都无疑在给国家教育改革拖后腿。他们也必然会被整治，不论是何种形式都无所遁形，因为一旦它以某种形式生存，就代表着基础教育的非国有化，就会蔓延滋生一如十几年前的教培不过是几个老师几张桌子的小打小闹，谁料想会长成如此庞然大物？所以整改必须彻底，一旦留下余地，日本韩国就是下场，不论是线上还是居民楼黑作坊还是所谓的名师工作室。

5. 因此，我认为三年之内，学科类校外培训机构势必会被一扫而空，以上。

近两年，K12遭受了大地震，我一直想再写一篇，但是一直在观望，不好确定。目前我整合我获得一些内幕消息，终于可以写一写。各位看官咱们老规矩吧，倒杯茶，我慢慢说。

从哪说起呢？就从国家终于忍不住出手说起吧。说几个数据，K12培训机构全国挂牌子的有超过1000万家，如果再乘以有些牌子全国都在挂，数量只怕更恐怖，1000万是啥概念？这个数字远大于公立办学的数量，这说明什么？说明作为国之命脉之一的教育，竟然有一大半的从业人员，企业数量根本不在国家换控制下，这是一种“赤果果”的威胁！必须被整顿。

内耗太严重，整合行业每年的营业额非常夸张，这巨量的营业额之中有相当比例被拿去做市场垄断了。比如9.9十五节课再加20本资料。比如各种广告的投放，地铁、公交车、各大卫视，甚至央视春晚！大家或许没概念，在央视春晚打广告有多烧钱，那是每秒钟几十亿的广告费。三家K12巨头一个暑假的招生活动就能破百亿，央视春晚的广告五百强都没去做，K12去做了……能不被整治么？

它影响了三胎政策……这是最直接的因素。为了三胎政策顺利实施，整顿力度必定空前，和国家的人口结构这种大事相比，K12的失业显得微不足道，这也是让国家进行雷霆手段的重要原因。

再说说举措吧。大家应该知道河南已经停了，这只是一个开始。

以下内容目前没有红头文件公示，所以大家可以认为是我的推测！

1.周末寒暑假禁止校外补习。那大家可能会问了，家长有补习需求怎么办啊？公立学校来解决。你不是爱补课么？你就在学校补，学校额外提供补习、作业辅导。我估计会收费，但是和机构比肯定便宜的多。这样的话周内的白天在学校上课，周末和寒暑假，由学校组织统一补课，禁止校外补习。

2.作业辅导与托管由学校承担。具体包括晚上6-9的作业时间、小学1-3三年级禁止留作业，校内食堂，校内临时休息宿舍等等。

3.成立社区学习中心，由居委会等部门直接组织，针对于学生回家后的补习需求。

总之一句话，家长要补习？好，国家亲自管，机构靠边站，汤都不让你喝一口。我一个朋友在北京做的已经很大了，每年有近百亿的营业额，这几天频繁的高层会议，结论就是必须转型，K12盈利模式已经来到了历史尾声，即将结束，但是怎么转型，向哪个方向转型？鬼知道啊！！！！！！啊！！！！！！啊！！！！！！（唉……）

新某方学某思等头部机构首当其冲，但是这个事就像外星人一样，各国高层都知道，但是都默契的秘而不宣，避免引起不必要的恐慌，但是大的方向，高层会议早有定议，只是底层员工不知道罢了。

老板的痛苦说完了，咱们说说其他从业者吧。其实都没太大影响，换汤不换药罢了，所谓的课程顾问，也就是销售，随便转去哪个行业都行，哪个行业没销售啊。所谓的学习管理师，也就是售后服务。去别的行业还做服务，售后服务本来也是各行业不可或缺的一环。所谓的代课老师，其实就是培训师。更简单了，换个地方培训，换个内容培训而已。K12凉了，培训行业还有很多，比如考研，比如中公教育比如雅思托福比如驾照、心理证等等，培训行业还有很多，问题不大。

哪有些老师说，我就是还想做中高考。行不行？也行。以后的形式恐怕是家教和一对一小班课为主，整个商业模式从机构前端宣传引流驱动，变成家长驱动。这一块也是我目前创业的方向，有这方面想法的咱们可以细谈。

还有其他出路就是去公立学校、私立学校、高4初4补习学校。

总的来讲，国家的操作和100年前比没什么变化，典型的头疼医头脚疼医脚，治标不治本。从来不是互惠共赢，从来都是两害相权取其轻。打地主分土地是这样，改革开放也是这样，教育整治也是这样，人口问题整治也是，舍车保帅断臂求生罢了。

最后，我认为十年之内，国家k12校外补习机构会被一扫而空。

我是分割线………………………………………………………

做了一段时间管理层，让我对这个问题有了新的看法，各位看官不妨倒杯可乐听我娓娓道来。

从哪说起呢，就从学某大说起吧。年的某一天，学某大的高层解体了，每个高层都从学某大带出一些资源，那一年，西安教培圈遍地开花，短短两个月，整个西安教培圈都是咨询-学管-教师体制，我们把它称之为“学某大”体系，一直沿用至今，很明显已经风雨飘摇了。淘汰是时间问题，疫情加速了机构们的倒闭……但目前仍是这个体制。

在这个体制下，市场配合咨询利用低价课、广告、宣传等手段促成用户签单，学管服务跟上，处理退费、投诉、作业、学生价值观等等问题。老师呢？不过是销课机器人而已……这才是血淋淋的事实。

试问，一个学管给三个代课教师排课，每个老师给十个学生，A老师一期课上完学生剩余5个，B老师10个，C老师15个，那么站在机构角度这三个老师创造的价值怎么计算？B老师零价值……A老师负价值，只有C老师150%的价值。如果看到这您能理解，就往下看。

整个行业AB老师占了一个大多数，所以他们只是机构销课的工具人，如果机器人能做到，这批老师八成下岗了，机构还会说“我们采用人工智能教学，技术走在教育科技的前端”……

所以这些AB老师在机构极度不适，他们觉得自己是最大的功臣因为孩子的成绩都归功于他们，但他们没有地位，天天被咨询学管吆五喝六，感觉自己身边的教师一茬一茬的换，每天参加乱七八糟的教研，还要坐班，底薪有义务课时，课时费低不过五六十高不过八九十，到处要求35岁以下，因为孩子们喜欢年轻幽默有活力的老师，天天听一帮专科毕业的和家长大谈特谈高中教育高考志愿填报，高中学习方法，所以他们觉得“贵圈真乱”。

教培行业也是个行业，培训机构也是个公司，也符合二八定律，而那个“二”从来都不发声，他们行业认知精深，即懂教育又懂商业模式，并知道在环境红利之下迅速发展壮大，闷声发大财。回头看看你同事里一个月三四万的老师嘴上天天喊机构不好要辞职，一喊就是七八年，房子车都买完了也没见他辞职……这才是现实。

所以“在教育机构当老师怎么样”这个问题，很多人就是带着答案来问的，他们只关心能不能找到共鸣，跟他们一起吐槽，说好听了叫“寻找共同体”说不好听了就是找情绪宣泄口。看完了，过瘾了，不敢辞职，不会改变，不思进取，过段时间，再来找找……

如果你是来获得知识的，您再往下看，否则您可以出门左转了。

要进任何一个行业之前，必须要对这个行业有所了解，之前我一直认为这是个逻辑错误，我都不在行业内，我怎么了解行业？现在我懂了，只需要找一个对的人。

要在机构里干的舒服，体面，有尊严，就要扼住机构的咽喉命脉，换言之，别的放一边，必须先具备招生能力，当然，教学成果是前提，如果你带的学生一考试就稀巴烂，那你也不可能具备招生能力。

如果你具备，那机构只需要配合你，就有学生。那咨询学管瞬间失去了意义，只需要市场具备一定的营销能力配合教师，学生就源源不断，那你跟机构谈的就不是课时费，而是分成。

换言之如果你不具备招生能力……那……课讲的再好……也没有什么不可被取代性。 所以这些老师破门出教自立门派，慢慢的他们学会的招生，于是各种名师工作室拔地而起，他们不怕自己的学生去其他机构试听因为总会回来，其他机构就怕自己的学生去人家那试听，因为去了八成回不来……那自立门户又没学会招生的呢？……只有天知道……

怎么招生呢？其实就是学生提分的全逻辑，给学生上课之前，咱要给学生纠正思想吧？订正方法吧？让学生对学科有一个整体认知吧？适当讲一讲三观让学生们动力充足吧？把这一堆放在一起就叫“公开课”，也叫“讲座”，也叫“大型家长会”。公开课上完了，学生报名了，家长缴费了，你需要学生买什么辅导书，准备几个本子，要不要分班考试？具体啥时候开课？要通知吧？这一堆，叫做“开班电话”。学生来上课，走之前你得知道学生们吸收怎么样吧？这叫出门测。学生多作业不能一本一本改，但是还想知道学生作业完成情况怎么办？进门测。一个单元讲完了想复习复习怎么办？习题课+单元测。再加上笔记周查和错题本检查，这一堆，叫做“服务”。不断提升自己的做题水平、与考试的贴合度、增强讲义强度等等这叫教研。通过互相讲课寻找课堂漏洞比如控场比如语速比如详略，比如逻辑比如编排，这叫磨课。

这一堆东西全交给老师做，就是新某方学某思的大班课。

所以要问行业，先问自己，你是AB还是C？你是二八里的八还是二？

我是樊老师，行业咨询请私信，拒绝白嫖哦～

二更，有的老师觉得那是不是我们就不该讲教育情怀，就该做一个纯商人？我也不是这个意思，从某种角度讲教育和商业并不冲突，我们的教育质量高，自然心安理得的获得更高的教育报酬，这和其他行业是一个道理，不必隔离来看。不爱坐班，那符合教师成长的优质教研来不来？不爱服务，那和学生成绩直接关联的服务做不做？不爱销售，那给需要帮助的家长做专业的教育咨询行不行？思维方式决定你将成为怎样的人，凡事多动脑，多学习，少动嘴，少敲键盘。

三更，有好多老师说我过去的那些方法论不见了很可惜，总问我老师应该怎样精进自己的业务水平，所以我在三更的位置把以前的内容做个梗概，仅供参考。

（1）教师的做题能力：基本分为，通一经（会做一套书）、览群书（会做多套书）、成体系（拥有了自己的一套拳）、无胜有（最好的例题就是课上随机应变出的例题）。

（2）教师的讲题能力：基本分为，能做下来、能讲下来、能借一道题说一类题、能将几类题的共性提取出来教学生万变不离其宗的法门。

（3）教师的授课能力：这一个部分就说来话长，个中细枝末节没三言两语能说得清楚，且听我缓缓道来。

首先，以高中数学为例。了解高考是必要的，还要清楚模拟卷与高考题的重大区别。其次对于课本的内容要清楚每本书讲了什么。最后以高考为目标根据时间和课时进行规划、总体确定每节课的内容。再者要发现课本中一些编排和学习顺序的不合理，编排出有个人思想的个性化教学方案。这才能开始备课。

对于新老师来说，备课是很重要的一个环节，它直接决定你未来的上限。具体内容包括说课（每节课的具体设计、知识点的先后顺序、例题的选择、课堂练习与作业的选择，个中的课程逻辑）、磨课（将准备的讲义给老师们先讲，大家钻研交流探讨，使课程不断提升）、互听（同样的内容不同的老师上出来会有不同的效果，闲暇之余多听听其他优秀老师的课程作为借鉴和参考也是备课的重要一环。）全部结束则备课结束。

再下来是上课，这个事就有更多的细节需要强调。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。所以这一部分与其纸上谈兵不如大家进入教室上课体会，有什么问题或心得欢迎交流。

三更：我可能这辈子不想再进机构了。

从二更到现在，我辗转十几个培训机构基本上不是执行校长就是教学总监，但是我一点都不快乐，因为这个所谓的“K12”它根本不是教育行业……

这恐怕要从教育本身说起了。自从大学扩招、人事招聘先看文凭、社会阶层固化、内卷等问题纷至沓来之后，整个社会都活在攀比、焦虑、怀疑与不稳定之中。孩子的存在与学校这种牢狱本质上还是解决人们的焦虑的。

人们没有精神上的追求，从来没有，从古至今都没有。人是那么的现实，你以打游戏为生，你不务正业！啊？你说你是余小C？那没四了……所有人都想挣钱，挣大钱，挣多多的钱，资本的本质就是增值，不增值的资本就会死，人是资本的代表，资本不增值资本要死，人就会感到死亡般的焦虑……面临死亡焦虑的人类啥事都干得出来.......

所以你问中高考补习行业怎么样？我现在回答你，这是一个彻头彻尾，从孩儿她妈如何知道你这个机构开始，再到如何引起她的焦虑、挑起她的不安、引她上门、忽悠她认可你中高考专家的地位然后忽悠她交钱，再找人把这些钱变成课时销了，给削课的喝点汤，自己大口吃肉，一碗接着一碗，欲罢不能，他们从开始到结束只关心家长的口袋，从不问孩子的教育……这就是中高考培训行业。你问他们为啥不问这么做对不对？很简单，教育行业，还轮不到补课培训师讨论何为教育。上有人大代表下有市委常委、教育局、公办学校等等有关部门，他们都不问一句何为教育，你一个培训老师问什么？问了能怎么样？何其凄凉……我觉得我在这一行做的越久，越感到凄凉与绝望。奉劝入行做教师的诸位，三思而行。你将成为一个汽车修理工培训师而非老师。不仅你不是，学校里的或许也不是。

师者传道授业解惑也。传道传的是安身之道，授业授的是立命之业、解惑解的是修心之惑。如今为师者尚自买不起房、苦工资之低无以为继生活，绞脑汁而思取财之计有何心思传道授业解惑？都说老师是孩子的再生父母、可以影响孩子的一生，如孔子一般是为老师，现而今呢？十个人就自称老师，这个称谓的分量在当今如此之轻，学生从胎教开始翻翻滚滚到高中毕业十几年光景到底做了个啥？老师们又教了个啥？过去私塾先生非饱读诗书者不可居之如今连老马都自称老师……不好意思，那只是你自己觉得你是老师而已。你教的是考试技巧、应试知识，那和做足疗按摩培训的、做汽车维修培训的、做驾照、消防、心理、执业医师、会计等等做培训的一样，你不是老师，你是培训师！你所在的行业不是教育行业！是培训行业！当然....我也不是....作为一个高考数学培训师、我可能还是个中翘楚......回想起曾经的教学时光我不禁汗颜。除了丝丝入扣的应试技巧我没教给孩子们任何其他的东西......惭愧之至。

所以，想要来做培训师的诸位，想清楚，三思而后动。

至于收入，之前我的答案已经写得很清楚，整个行业分成若干个环节，以家长兜里的钱为目的成立了一整套商业模式，其成熟之流程甚至于一个傻子拿着200万投进来按照模板套一套都能获得不少流水......而代课老师，是整个生产链中最不可或缺却又最无关紧要的地方，这两个词看似矛盾实则有机统一，家长预交的课时费只要课上完了才能改变成资产，如果课销不完，家长一旦退费就会变成负债，举个例子，家长A在你机构报4科共计10万元，请问这十万是你机构的资产还是负债？如果你选择后者，那么恭喜你，优某胜就是你的下场。因此，代课老师是将负债变为资产的重要环节。而形成这种转变的办法就是销课，所以代课老师在整个流程里的作用就一个，就是销课。你们甚至不会见到孩子家长一面，因为越N的培训师，机构越防你防的像防贼。所以地位是最低的、替代性是最强的，同时也是最重要的。因此行内都说铁打的硬盘流水的老师，为啥不为老师谋福利、为啥不注重教学效果、教学质量的提升，我虽没展开，但是亦能意会，不足为外人道也。你要问我要个具体的数字，那不好意思，前面的几更已经讲了，在如此成熟的行业之中，老师的身价基本上和几个核心指标紧密相连，阁下对号入坐便可知自己几斤几两。

这本是一个答案，所以我应紧扣问题作答，你问我“在教育行业工作怎么样啊”我回答，首先这不是教育行业，是培训行业，其次，在这里工作真不怎么样。