近日抖音电商发布《2022“抖音好物年货节”数据报告》（以下简称报告），展示了该平台上年货消费的特点和趋势。
据悉，抖音电商特设“家乡年货节”专场，满足全国各地用户的不同需求，就地过年也能品尝家乡味道。报告显示，抖音电商与全国23个省（自治区、直辖市）合作，带动销售301.9万单地方好物。其中，广西螺蛳粉、新疆奶酪、河南烩面、湖北热干面、内蒙古葵花籽是该专场中最受消费者喜爱的商品。
报告显示，年货节期间，抖音电商上线了31.9万款时令农货，生鲜类农特产销量同比增长420%。广西脆柿、连云港龙须菜、山东奶油富士黄苹果、陕西猕猴桃、四川耙耙柑颇受欢迎，位列源头生鲜好物销量前五。
依托抖音兴趣电商，国货获得了新的发展。年货节期间，众多国货大牌持续推出优质商品并配合优惠举措，满足消费者新年购物需求。报告显示，该平台上国货品牌在年货节期间的销量同比增长258%。值得关注的是，抖音电商在年货节推出了食品行业“国货大牌日”特色活动，该活动中国货品牌自播的观看和互动点赞、评论数量达1.2亿次。
抖音电商相关负责人表示，在即将开启的“春节不打烊”活动中，抖音电商将持续提供优价好物，助力更多消费者买到心仪商品。

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抖音电商：2021年国货食品销量同比上升547%

熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、侧重新品/新店盲目开车、做活动、搞淘客，在店铺初期（特别是缺资源、缺资金、缺能力的新手们），老花会更侧重小成本shua单。

资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；比如我其中一个母婴项目，做“小学生书包”

只要前期铺垫的好，旺季一旦爆发，单日销售额可以让你数钞票数到手软！

以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推

• 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；

那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。

对于大部分的中小型卖家，我会推荐——季节性强的，刚需，暴利的产品。

其次，你得做好长期的规划。

爆款不是想什么时候爆就能够爆的。你的产品排名、单品权重、流量/访客等等.......都需要时间的积累；

一般牛逼一点的运营以7天/14天/21天为一周期就能操作好一款产品爆发；

但遗憾的是大部分中小型卖家都不具备这样的能力！甚至一个月都难！

• 所以你得在你的行业旺季到来之前1-2月就开始布局（如果没有信心/能力能够在一个月内做好产品基础权重及排名的卖家，建议提前两个月。否则旺季到了，产品也很难爆发），

找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）

比如冬季的典型项目——取暖器，如果你想做这个产品，

那么可以看到，这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在9月份甚至8月下旬的时候就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。

如果你等到现在1月份、2月份再来做，那么你可能连汤都喝不到了。

因为产品未能提前累积产品权重，获得产品核心竞争力！在流量高峰期反而抢不到流量！

所以，千万不要在旺季来操作旺季的产品，而是要以下个旺季的思路来了解自己应该什么时候操作这款产品，应该怎么样去操作！

那么提前积累产品权重，获得核心竞争力，就得有整一套的运营思维。什么时候做什么？什么时候维护什么？

• 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；

上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么上下架、什么促销打折设置等等；

这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。

完成上述，就只剩下“推广引流”；

这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：

• ①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；

不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

• ②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像不懂刷单，就容易降权、被抓、甚至没效果。

之前也强调了，一个良性的爆款。主要靠的就是源源不断的自然搜索 流量支撑。所以要累积好相应的“自然搜索权重 ”。拉升产品排名

那么目标也就出来了——在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重

没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，

你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。

而关键词权重想要积累：

• 首先得有搜索你这个关键词，点击进店，产生相应的“人气权重”（点击，收藏，加购等。但这个权重比率相对较小！）
• 其次通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”（坑位产值——也就是销售额，每个单品甚至说单品下挂靠的每个关键词都有自己的坑位产值要求的！）；
• 最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重 ”（服务权重决定了销售额权重最终效果，一旦产生退换货，基本没权重，没确认收货，五星好评，这个销售额就只能产生30%-50%的权重值）

以上途径就是整一个完整的关键词权重累积！而shua单是前期最有效、最可控的递增手段，

但是也一定要注意好方式及shua单流程。注意shua手号的安全性以及人群标签精准性。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。知道自己应该shua多少单才能有效果。shua多少单才不会被抓等等。

现在19年了；还在用16年17年的老方法那么等着你的只能是被稽查！

其次对于前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词，因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道，自己什么时期，做 什么词。才能取得最佳效果！

通过前期的shua单，只要操作没问题；你的单品肯定会具备一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。

那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词（或者说一些流量比较大的热词）了，因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。

如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。

并且这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。

另外如果前期shua单导致店铺/产品标签混乱，这时候就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签。现在淘宝已经千人千面了。你的标签越精准，淘宝的推荐越精准！

这个时候基本就是你的旺季了。

只要你之前的权重 积累做得好。产品排名做的比较牛逼。流量会特别大，

• 你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑）

该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。

• 学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。

最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

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