蜂享家是腾讯领投的一个品牌特卖的社交电商平台,直接跟品牌方源头合作,为品牌方提供私域流量的销售场,限时特卖,每次活动做三天,做完以后就下架。
好多低至1折的品牌特卖,女装,男装,童装、鞋子包包等!走量大,价格也惊掉下巴
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蜂享家怎么获得开店邀请码?
鲸灵集团旗下的好家云店与蜂享家两大私域电商平台,目前共有300万+掌柜,2万+品牌,已实现“单品牌1小时破千万销售额”。
这两个平台主要在做品牌特卖,通常销售爆发力非常强,比如,奥康开售20个小时就突破了10万双鞋子的销售,大希地在开售首日售出了一万单牛排,更有品牌做到了1小时千万销售额。
在刚刚结束的第三届私域流量大会,鲸灵集团的三位副总裁:好家云店业务负责人鲲天、蜂享家业务负责人杜暮雨、供应链&运营中心总经理沧海,正好到场联合分享了鲸灵私域运营的一整套打法。
鲲天提到私域电商背后,是用户推荐方式、截流方式和决策方式、转化方式等在发生着重大变化。他还给出了鲸灵的私域电商核心算法:私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率。这个算法是以人为中心的运营逻辑,是最终决定运营效率或变现效率的重要因素。
杜暮雨所负责的蜂享家上的掌柜,人均交易额能超出行业平均水平的3倍。在培养新掌柜中他们的做法是以“组”为作战单元配置团队,3人一组同时服务2万个掌柜;在拉新方面则注重自带流量品牌的稀缺供给,定向补贴佣金大于20%。
沧海提到“新个体经济的崛起,无数KOC、素人可以帮品牌方低成本、高效、持续触达并转化用户。”而鲸灵对品牌方有“两低两高”的价值:一是运营复杂度低,二是投入成本低,三是种草程度高,四是表现效率高。
现在让我们借助精编实录回到演讲现场。如下,Enjoy:
01 鲲天:私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率
私域电商来源于注意力的迁移。
在社交媒体兴起之前,私域的概念是不存在的。随着微信公众号、小红书、抖音、快手等社交媒体的发展,逐渐产生了自媒体。
这些自媒体,凝聚了一定的注意力,电商不可避免地成为私域变现的一个很好的途径,也就有了私域电商的概念,也就是注意力即消费力。
当你信任一个KOL、KOC时,他推荐一个东西你是很容易购买的。
在所有的社交媒体上,注意力会直接转化成消费力。未来电商的心智入口是否还在主流电商类APP淘宝、京东上,非常难说。
我有一个小观察,以前我们对什么事情有疑惑,都会先去百度搜一下,但现在不是这样了。如果你是想找美妆穿搭功课,可能第一个会上小红书搜;如果想看八卦,可能会上微博、豆瓣搜,这些都找不到最后再去百度,这是一个很有意思的变化。
所以说,未来电商的心智入口,到底谁是补充,谁是入口,很难说。
未来,在私域里先看看有没有什么推荐的好东西,如果没有,再去电商类APP上搜索做一个补充,这是非常有可能的。就目前的数据看来,每年微信里的成交,都是呈100%的增长,而平台电商只有20%,很明显能看到消费入口随着注意力入口在逐渐变迁。
私域电商背后,是用户推荐方式、截流方式和决策方式、转化方式等系列根本全部发生着重大变化,鲸灵总结了一个公式来衡量私域价值:私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率。
私域价值,最简单的理解就是GMV,销售额、成交额。
流量池,也就是你有多少粉丝。
圈粉能力,是触达能力×种草能力。
粉丝变现率,本质是拔草,或者说转化率。
这个算法解释了如何提高私域价值,它不是传统的中心化电商的逻辑,而是以人为核心的运营逻辑,这是最终决定运营效率或变现效率的核心因素。
那鲸灵自己是如何在这三个因素上深度运营、赋能,使私域价值最大化的呢?
就流量池而言,鲸灵有300万的掌柜,其中好家云店有百万+的掌柜,他们背后可能有亿万的私域好友、粉丝,这些都是他们的流量池。
就圈粉能力而言,好家云店有两个核心工具,智能播货机器人、企业微信SCRM。把智能播货机器人布局到掌柜的群里,会自动发布种草素材,不需要掌柜自己一个个去拍照,去写文案,甚至连转发这步都免了,全都由机器人完成。
而企业微信SCRM,能让我们清楚地知道,这个东西有没有触达到,有没有人点击,通过点击数据、发送数据,我们能大概知道这场活动有多少人会购买。好家云店的这两个工具大大提高了圈粉效率、圈粉能力。
就粉丝变现率而言,我们的供应链能力很强,做了很多货品深度定制。
我可以分享一个案例,在好家云店上有一个女装品牌,客单价在150-200元之间,每年的天猫销售额在20~30亿左右。这个品牌从淘宝店铺导流了50万粉丝到私域内,但单粉变现率比较低,单粉收入在
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