c2m模式篇(1):如何看待“必要”的C2M模式？

。一些拙见，希望有大神来指正纠错。C2M or C2B?这两种模式是否一定是非此即彼的关系。也许并不见得吧。。。先引用两张图可以看出必要商城的C2M模式意在免去品牌商和经销商的中间环节，让消费者获得质优价廉的商品。先看消费者在这种模式下的得失。如果最终到达消费者手中的确如必要商城所说的由大品牌代工厂生产的产品，那么消费者无疑获得了高的性价比，但是也缺少了好的品牌体验。然而，在体验经济的时代，这样看上去是矛盾的。我觉得可以先讨论一下消费者。消费者A：包包爱好者，但是对自己选用的跑鞋品牌没有要求。消费者B：鞋控，但是对旅行箱的要求是质量好就行。对于消费者A，要买包包，好说，可以选择C2B模式下的商品；要买跑鞋，似乎没有好的渠道，然后又开始看品牌，回到C2B。（品牌营销长期影响下“好品牌=优质”的心理）消费者B的行为也类似。但是如果有C2M模式的存在，消费者A就有了直接购买优质产品的渠道。可以看出不同的消费者，对于不同产品真实的产品诉求是不一样的。针对不同的商品，C2B可以为消费者提供好的品牌体验，C2M可以为消费者带来更高的性价比，两种模式是可以并行的，矛盾得到解决。。。所以我感觉，必要商城如果真的有好的资源整合形式，C2M模式如果可以成功，将为消费者打开新的渠道，其模式本身也是对消费者需求细分出来的结果。。。其实，在消费者的购买行为中，获得品牌体验和获得性价比一直是相互交织的。为获得好的性价比，在缺少渠道的情形下，消费者会看向好的品牌，从而也获得了品牌体验。为获得好的品牌体验，消费者同时也在追求性价比的最大化，比如代购，还有优惠券的使用。。如果单从渠道层面来看，C2M，从制造商直接指向消费者，这样的一种模式也绝不是一种新的模式。在古代农耕社会，这样的模式就存在，一家农户编织的草帽，拿到集市上贩卖给个人，不就是制造商面向消费者嘛，也就是C2M。只是因为当时的科技条件限制，行不成大规模的生产（M），也没有现在的交通运输条件，当时的集市，或是在一个小范围内形成的好口碑，不就是现在的互联网和品牌效应嘛。。不知道以后电商在为消费者提供商品的时候，会不会为消费者提供渠道的选择?渠道定制?这个概念是不是天方夜谭呢?。。。。。。。。我还只是个孩子，学识浅薄，对于供应链上，品牌商和经销商的运作方式知之甚少，还请人指教，千万不要放过我。

c2m模式篇(2):大家怎么看C2M这种商业模式？(豆芽哥的回答,2赞)

2015年7月，全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式（短路经济模式）首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品。
C2M实现了用户到工厂的直连，去除所有中间流通加价环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。
C2M定制：这是近年来随着技术发展兴起的新型定制模式，指的是将客户需求直接反馈到工厂，省去所有中间渠道，实现按需求进行定制生产的过程。其核心是具有移动互联网和大数据思维，以顾客为中心、以数字化为基础、以设计为方向。
C2M定制已经延伸到家装领域：
一些领先的家装企业在F2C模式的基础上，开始尝试新的可能性，利用IMAX云设计软件，将设计前置，也就是由客户亲自参与前期设计阶段，提前看到家的未来模样，并根据自己的需求进行风格的选择和调整，大到整体设计，小到材料的品牌和风格，通过系统直接下单给工厂，生产完工后直接配送到用户家进行安装，形成一个高效定制的家装C2M销售模式。
我个人并不看好C2M模式，因为个人定制只能是一种社会商业经济的一种补充，并不能形成主流，原因1是，个人的喜好程度不能量产，2是，个人的要求太多，3是，个人喜欢程度不稳定，今天喜欢这个，明天喜欢哪个，4是，个人没有统一的标准。我自己到是看好B2M的商业形态。适合自媒体时代的发展，自媒体知道用户喜欢什么，给用户实现画像，然后做出产品方案，让工厂批量生产，最后再卖给用户。

c2m模式篇(3):朱伟明：C2M模式看上去很美 C2M商业模式的投资趋势

?　　C2M又称“短路经济”，即连接消费者和制造商，“预约购买，按需生产”。　　　　一、C2M模式看上去很美　　　　C2M(CustomertoManufactory，顾客对工厂，简称为“客对厂”)，由用户驱动的生产制造模式，是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。C2M又称“短路经济”，即连接消费者和制造商，“预约购买，按需生产”。C2M商业模式实现了顾客到工厂的直接链接，去掉了所有的中间流通加价环节，使顾客能与制造商、设计师直接链接，为顾客提供优质平价性价比高，个性化且专属的产品。C2M商业模式看上去很美，但实际面临着订单的分散性、不连续性、差异性和分布不均等问题，也因交货周期长面临着推迟消费的问题，甚至面临着制造商无互联网基因而自身无法引流等问题。未来商业模式C2M前景美如画，但实现过程需要进一步改良。　　
　　二、C2M商业模式的改良建议　　　　C2M在理念上是一种非常理想化的模式，但从工厂到顾客的实现过程，产品质量如何保证、如何快速交货、如何在个性化设计下工厂愿意小批量生产?制造商M不但需要快速反应能力和有柔性制造供应链，而且品质还要有保证。哪些工厂适合对接C2M平台?哪些平台有能力整合C2M资源呢?在C2M商业模式构建过程中如何实现改良落地?　　　　第一，C2M可以构建自身的供应链系统，整合制造商资源，建立自身的私有品牌(PrivateLabel)，打造C2M的买手(设计师)队伍，买手(设计师)实现直接与制造商M进行沟通，使C2M平台成为一体化优质制造商集合。　　　　第二，中国式ZARA+C2M，改变了“必要”物流周期长，反应速度慢，服务体验差，售前售中售后服务无法保障的模式，因此，如果能够实现ZARA的快速反应机制，C2M仍旧值得期待。　　　　第三，C2M模式取代不了现有电商的主流模式，但可以作为B2C和C2C的补充，在细分垂直领域有所作为，就如蘑菇街、美丽说与淘宝、京东共存一样。垂直电商C2M电商平台的方向如西装、牛仔裤、衬衫、鞋子等标配品上进行产品切入，形成平台特色定位，对于中国制造产业集群确实是一种转型升级的思路，发现慈星股份(300307)在桐乡组建一体化全球毛衫定制比较切合这个思路。　　　　第四，C2M可以定位到合适的人群中去，要么只做一二线城市的高端市场，强调品质，寻求奢侈品代工厂的资源整合;要么只给三四线城市消费者提供设计感强而价格合理的产品，强调速度与时尚，寻求快速反应的小型工厂、设计师STUDIO、OEM\ODM工厂。　　　　第五，C2M+O2O模式，不仅让消费者通过参与创意设计实现C端与M端的链接，而且能够通过线下实体店进行体验，解决了单一的C2M模式无法体验的问题。这种模式在线下有点类似于名创优品，只不过名创优品没有实现线上与顾客的链接。　　　　三、C2M商业模式的投资趋势　　　　C2M模式的新颖性和颠覆性，引来众多参与者的涌入，既有互联网企业的强势进入，也有传统行业领导企业的华丽转身。然而消费者C端的需求千变万化，而大多数制造商M端能提供的产品却是单一的，不可能完全满足C端的全部需求，那么基于C端多元化需求的C2M整合平台也就成了唯一可行的方案，现实也已经证明了C2M平台为大多数制造商M提供了链接的渠道，如网易的严选和必要。那么评价C2M第三方平台商业模式主要也就看它C端的引流能力、M端的资源整合能力和链接过程中的服务能力。　　　　第一，传统制造型企业转型C2M。传统制造业在产品的产品设计、生产制造、技术研发、品质控制等有坚实的基础和资源，通过嫁接互联网和工业4.0实现数字化驱动的全供应链生产能力，实现大规模个性化生产。缺陷是传统制造企业缺乏先天互联网基因，除了要进行数字化工厂改造之外，还需要有链接C端进行引流的能力。典型的案例：报喜鸟、红领和红蜻蜓。　　　　第二，第三方平台跨界C2M生态链。第三方电商平台利用先前积累的庞大用户数据，跨界传统制造商或品牌商M，实现链接C端和M端的需求，对于缺乏互联网引流的制造商而言，是个流量入口。今年天猫和京东分别与天猫、威克多、埃沃等品牌跨界定制即是典型例子，而网易严选则是“国内首家ODM模式电商品牌”。　　　　第三，整合平台或IT公司提供一体化C2M解决方案。一些信息技术公司先天具有互联网沟通引流能力，在C2M平台技术架构上具有优势，能够与传统制造企业M进行很好的衔接，协助传统制造企业借平台出海。必要的创始人作为百度的元老，必要主打的是“全球首家C2M电子商务平台”，先天具有这种基因，不管平台最后是否能够开花结果，但在与传统制造企业对接整合上迈出了可惜的一步，但作为C2M模式的必要还需要进一步改良。另一个案例是慈星股份(300307)作为国内电脑针织横机市场占有率第一的企业，具备客户资源优势(已累积国内外大量优质毛衫制造企业资源)。正在筹备一个面向全球毛衫市场的定制平台工业4.0项目，有望依托客户资源快速实现定制化平台在毛衫生产或销售端的商业模式落地，实现平台化业务。　　　　第三方平台跨界C2M生态链。整合平台或IT公司提供一体化C2M解决方案。C2M模式的新颖性和颠覆性，引来众多参与者的涌入。　　

　　随着互联网以及数字化成为产业转型升级的关键，越来越多的企业开始投身其中。而智能化制造业作为新一代信息技术与传统制造业深度融合的产物，也得益于新一代信息技术和先进制造技术的创新突破，在推动制造业转型升级的同时，也推动了C2M模式在制造业市场中的应用。

　　在传统制造模式中，制造商负责制造出产品，产品卖给消费者，双方之间处在一个相对的信息孤岛。随着社会变迁、经济发展，消费者的需求发生了变化，对产品的个性化提出了更高的、更多元化的要求，在这种情况下制造商如果不能满足消费者的新需求，可能会造成双方矛盾激化。而C2M模式的出现，或者说以智能制造为代表的新技术是可以打破这种模式的，解决传统制造模式的痛点。

　　作为C2M模式的提出者和践行者，必要商城称，在C2M模式下，消费者的需求是直接提交给工厂的，而工厂通过柔性改造后，是可以直接按照消费者的需求生产。因此，工厂可以将省下来的中间成本，部分让利给消费者，从而让消费者以工厂的价格享受大牌的品质。

　　可以说，传统电商只是提升商品流通环节的效率，而C2M则提升订单收集、生产、流通等各个环节的效率。

　　在这样的发展形势下，必要商城已经形成了一套“中国制造高品质供&需运营”的操作系统，在这个操作系统的帮持下，电商平台受惠于C2M模式，实现数字化转型，进而帮助制造业向“智”造业进行升级。

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　　“这是一件市场价1万元的奢侈品牌女包，你们猜猜看它的生产成本是多少？”发布会一开场，毕胜抛出的问题就引起了在场的热烈讨论。1000元、500元、300元……“100元”!伴随着答案揭晓，是现场观众震惊的表情与唏嘘不已的声音。7月30日，百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜携其最新平台力作——必要商城首次公开亮相，希望为用户开启成本价消费时代。

　　“一件奢侈品从生产到消费，足足产生了100倍的加价率，即便是一件普通的商品，其产品的加价率也在10倍以上，你们知道为什么会有这么高的加价率吗？”毕胜接着发问，“事实上，在现有的传统零售乃至互联网零售模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链，而每一个环节都在累加成本，可谓雁过拔毛，层层加价，而库存成本更是无法克服的顽疾。”

　　如果由消费者决定生产产品的数量与类型，然后通过互联网的方式加以实现，这个问题能不能得到解决？毕胜说他一直在思考这个问题。而其思考的结果是：可以。这其实是目前传统电子商务平台领军人物也在关注的电商新模式——C2M。该模式以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大程度降低产品成本，让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

　　当毕胜想明白这个问题后，带着重新出发的勇气与果敢，以“必要商城”为试水C2M的平台，经过500天的筹备和100天的试运行，终于与公众正式见面了，这也是全球首个C2M电子商务平台。比普遍意义上的C2M更进一步，他的野心则是：让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品，真正满足那些对生活品质有追求的网用户。”

　　为此，必要商城制定了非常“变态”的招商政策，想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链（每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上）、必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）、必须与全球顶级的设计机构合作。

　　毕胜透露，由于招商标准异常严格，必要商城用了将近两年的时间，只选择了六家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，与Under Armour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰，与依视路旗下制造商合作眼镜。

　　从事行业超过20年的元老级人物、必迈创始人张志勇说，“作为必要商城的合作伙伴，我们历时一年进行了供应链改造，但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我，C2M一定是电子商务的未来，它通过打掉制造商到消费者的中间环节，给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品，让消费者降低消费成本，大大提高了消费质量。”

　　在发布会现场，必要商城与依视路制造商合作生产的全球最高性价比眼镜产品，旨在为眼镜用户解决五大痛点：智能设备伤害、镜片太厚、镜框太重、鼻托变绿、脸太大。而这样一款眼镜产品的顶级配置成本价为484元，遵循必要的“成本价”定价体系，其在“必要商城”的售价仅为499元，而其标配版的价格仅为169元。

　　记者通过必要商城APP发现，购买一副定制化眼镜十分便利。不但可以在线自由选择镜框、镜腿、镜片、哈气标，系统还会自动生成3D产品图片，上传个人照片还可以模拟试戴，深度支持用户在商品上的个性化需求。据悉，必要商城还将与全国上万家眼镜医院合作，为消费者提供免费的验光服务。

　　今年4月，全球电商行业奥斯卡奖组委会给必要商城颁发了“全球商业模式金奖艾奇奖”。未来一年，必要将会再增加4—5个品类，届时品类将会突破10个。毕胜表示，C2M模式将成为全球第四种电子商务模式，必要商城也将成为该领域的领头羊。