短视频赚钱核心就是:你手里有客户想要的东西,平台只是一个获客的渠道(活糙理不糙)
任何赚钱的商业模式无非就这个公式:流量×客单价×成交率×复购率=利润
在去年抖音用户还没下沉的阶段,我一个热门作品给微信导流500人,变现将近好几个W,对比自媒体内容创作,整个引流的环节是非常之快!
抖音的去中心化算法就决定了,任何一个普通人都能够把抖音做起来!
下面我用最通俗易懂的方式,分享近一年我做抖音的经验,与心得······
全文5000字干货,全是对标一个普通人如何把抖音做起来?如何变现的?做一个详细的剖析。
这篇回答应该算是总结的非常详细到位了,建议点赞+收藏。学会了,立马能变现赚钱。
还是老规矩,整理下目录,方便各位学习,对号入座。
1、什么样的内容容易火
2、抖音涨粉的7个关键点
3、前期准备和对标账户的选择
4、关于变现~常见的四种变现模式
一、什么样的内容容易火
1、作品爆火背后的逻辑
只要你的作品迎合了,用户害怕损失的特点,通常都会有一个不错的播放量
损失通常有两种,一种是当前的损失,例如:
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理发店办会员有哪些套路?
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什么样的水是矿泉水,什么样的水才是普通的水?
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经常不吃早饭会有什么样的问题?
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经常熬夜会有哪些危害?
以上各种你不知道,但是你又经常会用到,你可能你会踩到这个坑的地方,就有价值
另一种就是关于未来的损失,例如:
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你在讲一个非常有趣的剧情连载故事
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你在分享关于健身减脂的一些技巧
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你在分享一些高效的学习方法等等
用户想得到这些知识和技巧,他当心以后找不到你,他就会关注你,就会给你点赞
这使得系统得到一个反馈,会认为你的东西非常有价值,从而推送给更多的人
怎么把自己的内容做火?就是冲着这两个方面的损失,最重要的就是坑,就是,你把用户经常可能会遇到的问题,你适当的夸大,让他觉得在你这边能得到在其他地方得不到的东西
你内容的播放量,实际和你的内容的关系,并不是很大,它主要和你的内容所迎合的用户基数有关
你发的作品经常没有播放量也就是这个原因,比如你去讲经济学,可能关注经济学的人并不多,所以你讲经济学的那些原理,你可能讲的很好,评论也很好,但就是播放量低
但你只要降维一下,它的播放量马上就起来了,因为大多数人都能看得懂了
比如说:牛奶可乐经济学,因为它是人们生活化的例子,你讲经济学,可能讲10个人中只有一个人看,但你只要讲牛奶为什么要装到方盒里,可乐为什么要装到圆瓶里面,10个人里面就有10个人会看,你这个用户基数就扩大了10倍
所以你被系统推送的量也大了10倍,你把用户基数给降低,找到最大的人群,就最容易爆,简单来讲就是,你的内容要通俗,用户一听就懂,一听就觉得有道理、有用、甚至有趣
因为人群是金字塔结构的,你越底层的通俗,简单来讲就是low,越low的东西,关注的人越多,你越是能把一个通俗性的话题说的很好,就很容易爆
如果你太过于专业,往往只能吸引到很少的一部分人,在实际操作中,你所有的东西不一定要做的很low,这取决你的定位
一般有两种做法同步进行,第一是做涨粉的,就是把这个话题做的很low,很通俗,但是它能涨粉,它爆了后可以给你带来十多万粉丝,这个很有效
另外一个就是提高质量的,比如说一些专业性的话题,它不是很涨粉,但是它可以提升你的IP,提升你的专业度,那些涨粉过来的人发现,呃,你还挺专业的,这个会进一步提升你的IP,提升你在她心中的形象,为下一步的变现做准备
简而言之就是你和别人不一样,你在观众心中有记忆点,脱颖而出有2个方向
一个是往上,你做的特别特别好,特别牛,牛到别人一看就觉得很哇塞。另一个就是往下,你做的特别特别low
而中间哪些就不伦不类,往上没上去,往下没下来,任何一个人都能做出跟你一样的效果,自然就火不起来
总之,你要和竞争对手做的不一样,当大家都做这个的时候,你尽量做的和他要不一样,从而产生一种识别度,让用户认识到你
对平台来讲,能留住用户的内容,就是好内容
技巧:开头一定要吸引,最开始起号,作品时间不宜过长(30~45秒左右),恰好能说明白一件事即可
完播率你只需要超过你的竞争对手,你就会有币他们多几倍的机会,系统就会有更大的几率推你的内容
转发你可以理解成,下载保存。类似于之前所讲的坑,比如你讲了10个坑,你一一列出来,他记不住,就一定会保存下来
小技巧:当你罗列了10个坑后,还有5个需要注意的事项,你一定要看,然后弄个文字版的图片,闪现1秒就消失
这样做,用户要么,重新看一遍,提升完播、复播,要么直接点保存,你讲的干货超出用户脑容量后,他一定会保存
可以故意设置一些槽点,在不影响整体内容的情况下,把一些常识性的事情说错,让评论区有人吐槽
比如:明明是宝马,你偏说今天买了辆奔驰,明明是宝马3系,你却说成5系
或者故意找一些有争议的话题,比如:女人到底该不到做家务?还是说女人应该在外挣钱?你的观点要稍微那么一点点极端,但是不要太极端
- 让开头更吸引,环环相扣,来提升完播率
- 多设置槽点,多找争议点,让评论区爆掉,让A和B吵起来
- 预留干货,分享的内容要超出用户脑容量让其无法记住而提升转发
二、抖音涨粉的7个关键点
任何时候,内容质量都摆在第一位,抖音虽然每天有7亿的日活,但总池子是有限的,就像一个饼一样,你多吃一口,就会有人少吃一口
谁应该多吃一口,就看谁的内容质量高了,高质量也有下维度,比如:你的拍摄方式好、你介绍的方式好、你口播的技巧好、你剪辑的技巧好、或者音乐效果好等等
总之你得有一个地方脱颖而出,跟别人不一样,从而获取用户关注,增加完播、点赞、评论,从而让系统觉得你的内容好,这就是内容质量的重要性
当你粉丝很少时候,涨粉相对容易
比如,你就100个粉丝,你有个作品拍得非常好,有百万播放,它推给所有的人都不是你的粉丝
当你粉丝越来越多,当你有10W粉丝的时候,你还是百万播放,你可能就涨不了那么多粉了,因为要先推送给你的粉丝,然后就只有90W播放了,转化率肯定就没之前高
所以,当你粉丝越来越多时,你需要一些更高的质量让它持续爆掉,比如说当你的粉丝有100W时,可能需要突破千万的播放级别,才有可能突破现有的百万粉丝来推送给更多的人
抖音涨粉的关键是:持续出爆款,连续出爆款
昨天出一个500万播放,今天又出一个,这个时候你才可能大量涨粉,从来没有一个一劳永逸的方法
如何做爆款呢?可以用这个飞瓜软件
里面的爆款视频,你可以参考学习,包括最近的热点有哪些,都可以根据这个工具去调整你的 内容方向
4、多维度测试,时间分配
你输出连续输出几个8分的作品,可能比偶尔输出一个9分的作品要好,但8分和9分是你自己衡量的
但很多时候,并不是你觉得好,就一定会爆,你就一定要找到那个点,什么才是真正的高质量
刚刚讲的8分和9分只是相对于你自己的时间成本,同样的时间,要么你能做10个8分的,要那么做5个9分的
9分的固然好,可能在播放上要比8分的多好几倍,但是,你认为的9分和系统认为的9分是不一样的
所以在创作上,尽量多试错,各种风格、各种维度,多测试下,尽量找到一个你输出效率最高,成本最低的点,最后结果还不错的这么一个方式
以上5条数据,如果全部达标,或者超出指标,那你的作品一定能大爆,最起码是500W以上的热门
如果是其中3个数据达标,就能小爆,一般在30W~100W播放左右
抖音的人群是一个金字塔结构,太专业受众有限,话题要普及、通俗、接地气、贴近生活化、且能提供价值
总结:降维、low、生活化、接地气、蹭热点
首页设置的重要性,给人不一样的感觉,把最有价值的东西清晰的呈现出来
新起的账号,做10条垂直优质内容,每条投100抖+(选涨粉、定向达人、24小时)
投放数据如果很差低于1:1,可隐藏作品
如果出现涨粉数据不错的作品,追投,基础粉丝达到5000左右,后续无需再投,只需做优质内容
如何测试打商标签:定向投放和智能投放的数据接近,就证明打上标签
只是锦上添花,内容才是王道
三、前期的准备和对标账户的选择
选择自身领域的话题,找相关关键词拓展,比如你是做财经的,财经只有一个词,但是拓展开来就有很多相关词
比如:财务、财商、财富、经济、投资、基金、人命币、美元、汇率、美金、商业思维、中产阶级、财商培训、移民等等,这些都是相关的
同时记录下每个领域的搜索量,因为搜索量取决于用户关注该话题的热度
找对标账户也是如此,通过各个领域话题,把做的不错的账号拎出来,扩大选择范围,学习模范优化
对标海量账户做分析,从:点赞数、粉丝数、作品数量、风格、优缺点、等特点做数据报表
未完待续···································
四、抖音常见的四种变现模式
运营抖音的核心就是赚钱,把你的个人品牌转化成商业计划。主要分为四个纬度
第一个维度很简单,就是你在推广自己个人品牌的过程中已经赚到钱了,就可以销售你的知识或者教程。
我最开始的时候是教别人写成交文案、做流量、做内容,光是这几个板块我就赚钱了,其实······
这种钱其实赚得很轻松,能够帮助别人解决问题,一般人都愿意为价值买单
而且做出来的干货教程卖得也不贵,但是量可以变得非常大。核心是你要有绝活,能教人
第二种赚钱方式就是可以做高端的专业培训来盈利。你想搞培训,无非以下两种……
②你也可以卖别人的教程
做培训的话,一定要记住,不要自己一个人苦逼的做,一定要多跟别人合作合作。
与人合作的话,你的培训会做得更好,同时你卖别人的教程,你也可以很好地,把自己的粉丝变现,这是一种双赢的模式。
培训的本质就是分享,分享越多,收获越大。
对于没有经过专业训练的,你来说可能不太会讲课。当你不太会讲课的时候,你可以先尝试免费讲课,或者你去推广别人的课程。
找个提供项目的平台,你负责流量,平台负责变现,如果你做流量做招商厉害,一个月赚个十几万也是轻轻松松的事情。
第三种就是利用你的专业知识给一些企业或者个人提供咨询服务,这样也可以轻松赚钱,并且可以获得非常多的高端人脉。
前几年我做项目,不断会有很多人找我咨询副业项目和流量变现以及内容策划,这个过程我赚了一些钱。
这样持续了5个月,每天服务几十个用户,让我累的,后来我看到一句话,觉得非常有道理……
卖服务要走高端,客户越少越赚钱
卖产品要走低端,量越大赚的越多
于是到了年底,我决定服务大客户。找我做流量变现,文案策划变现咨询的,低于1w的不接
我当时第一个客户是谁呢?
也是我之前的学员粉丝,当时和他聊了有20分钟。他就付钱给我。我给她做了半小时就帮她把所有问题梳理出来,并给出执行方案
他拿着这个方案仅仅在一周后,就把流量做起来了,当月变现1w多
我还有一个学员,纯小白,不懂爆款文案,和短视频热门的技巧,我给他做了1个小时左右的咨询,罗列了所有的执行项目,结果······
一周左右的时间,就开始变现了
所以,在抖音做个人ip,回到我开头所讲的,你能帮用户解决问题,就能赚钱
从基础到进阶已经做了全面的总结,做抖音一定要有耐心,很多技巧以及尝试一定要弄清楚,否则辛辛苦苦做的号可能就因为一个不小心凉了
干货还有很多,点个关注,后续我会继续更新,多复盘我的一些实操经验。
如果这篇回答对你有帮助,最后麻烦三件事······
- 1、点赞,防止以后找不到,想看的时候在自己主页就能找到,超级方便。
- 2、我是 ,关注我,学习更多,互联网营销技能,用底层逻辑将硬核干货
- 3、如果你有互联网营销、引流、短视频0粉起号、副业咨询方面的问题,欢迎评论区交流
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TikTok是一款玩转音乐创意的短影音App,更是年轻人的交友社群。在这里每个人都可以拍出属于自己的创意影片,跟着音乐的节奏,你可以尽情拍摄多种影片内容,个人才艺、生活纪录、表演、舞蹈、剧情演绎等。 Tiktok短视频直播带货目前发展趋势是很猛的。大部分用户都是通过Tiktok短视频直播带货来赚取收益。那么2022年Tiktok短视频直播带货和国内抖音直播带货都是怎么操作的?
Shopping电商版块购物车功能,现已在地区上线。通过此项功能卖家可在Shopify后台上下架产品,上线至TikTok前端,另外卖家还可以直接在Shopify后台管理订单物流以及支付等操作,在Shopify后台一步到位,无需来回切换。TikTok是当下流量红利平台,在低成本流量获取上有着巨大的优势,通过Tiktok吸粉引流,带动电商销量的。
一、TikTok引流带货的优势
TikTok是当下最大的流量红利平台,在低成本流量获取上有着巨大的优势。
以我们现阶段操作的一个新账号为例,介绍怎样通过Tiktok吸粉引流,带动电商销量的。这是我们用来测试海外手机卡的一个新账号,起号阶段发了几个“剪同款”视频,播放量中规中矩,并没有明显的起色。第六个视频是从Facebook群组里找的一个素材,没有处理直接发上来,播放量接近三百万,涨粉近两万;于是我们趁热度马上发了一个带货视频,引流到亚马逊。带货视频播放量不到三千的时候,已经出了两单,目前还在持续增长中。出单不多,但是引流成本近乎为零.
这是一个非常常见也非常典型的案例,将脸书网上的视频直接搬运到Tiktok,一下子就引爆了流量,并且成功的带来了销量,转化率似乎还挺高。
除了在个人介绍中加入产品链接,还可以直接通过Dou+(付费广告)获取流量。TikTok陆续开通了一些国家和地区的Dou+功能,最新开通的是美国。通过Dou+广告助推,可以帮我们更好地引爆视频以及带货出单:
广告目标有三个:增加播放量,带货链接,广告增粉。可以根据用户性别、年龄、兴趣爱好进行受众定位。
目前门槛不高,个人也可以投放,只要是美区账号就可以。有了广告助推,TikTok爆单和涨粉的几率大增。
二、TikTok的运营有两个核心问题:设备和内容。
有条件的朋友可以自己拍摄视频,这种原创视频效果是最好的。想偷懒的朋友也可以将其它平台的视频下载下来,然后通过剪辑工具加以修改编辑。剪辑工具可以用剪映(剪映已经有了PC版,功能很强大),然后再用第三方工具完成高级处理。比如下面这个,只要输入视频链接,系统就可以自动完成深度剪辑,还能将原素材的中文对话自动翻译成英文配音:
三、如何提高TikTok引流带货的转化率
TikTok流量目前增长迅猛,账号涨粉很容易,但转化率相比Facebook等成熟渠道,还有比较大的欠缺,这是TikTok带货的最大劣势。主要原因有两个:一是现阶段的TikTok用户,以年轻人为主,这部分人群的消费能力相对有限;二是跟国内成熟的市场环境相比,国外短视频带货的消费观念还没有形成。
为了提高Tiktok视频带货的转化率,我们需要在以下几个方面努力做好:1. 花大力气分析市场需求,精准定位用户所在的区域和用户群体;2. 注意拍摄的视频与销售产品的相关度,3.
我们可以充分利用TikTok的流量红利期,尽快获取粉丝并把流量导入到私域平台:Messenger或者Whatsapp。另外一种方法是通过私信,直接把Whatsapp号码发给用户。如果想提高效率,还可以借助一些第三方工具自动化批量发送:
四、TikTok引流带货的机遇和挑战
最大的机会就在于:以国内抖音的发展轨迹和带货经验做指引,很多的内容和模式可以复制,大大缩短了运营周期,而且有着巨大的成长空间。
对跨境卖家来说,最大的威胁或者说挑战,还是在于平台政策以及内容创作。平台对国内用户的限制,以及对内容的要求越来越高,都需要运营者不断提高运营能力,以适应平台的规则和要求。
想要在抖音短视频中进行带货,第一步就要开启抖音商品分享的权限,即让你的商品能够挂在商品橱窗里,还能够在自己拍摄的作品中挂上链接。
那么怎么才能获得商品分享权限呢?
首先需要具备如下条件:
至少需要绑定手机号,并完成实名认证
已发布10个以上公开原创视频
抖音账号达到1000粉丝(绑定其他平台的粉丝不计数)
同时满足以上三个条件后,就可以直接申请开通商品分享权限,进行抖音短视频带货了。
抖音短视频带货怎么做的第二步就是——选品。开通商品分享权限后,就要进行商品选择了。这里,给大家分享几个选品技巧:
(1)根据账号定位选择
你的账号定位是什么类型,就尽量选择和你账号定位相符合的产品,这样才会在销量和内容上得到双重提升。一方面,因为你的内容对你产生信任,进而就会购买你的商品;另一方面,因为你的产品性价比高,对你的视频内容也会更加认可。
(2)高性价比产品对于多数人来说,网购基本上等于省钱,所以如果你的选品价格过高,卖不出去绝对是必然的。而且抖音大部分用户群体集中在18-30岁,这部分消费人群的收入有限,消费水平不高,在购买商品时,会更加留意产品价格。因此,抖音短视频带货选品建议一定要低价、物美价廉,起步以量取胜,薄利多销,单价最好不要高于100元。
(3)爆款商品爆款产品本身就已经有了一定热度,有了一定的知名度后,再销售会更加容易激发用户购买欲。抖音短视频带货怎么做,在选品上就需要我们去蹭热度。我们可以蹭的热度有:明星名人、重点节假日、突发事件、社会热点等等。例如:七夕就可以卖情侣服饰,中秋节前就可以卖月饼,圣诞节可以卖圣诞帽等。
其实这个短视频带货选品方法大家也需要参考一些分析工具,从中去发现热卖产品。还可以从身边出发,了解一些日常的快消品。也就是大家一般喜欢购买的产品,普通、实用、价格低,这样的产品通常都有庞大的用户基础,也比较好卖。
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