以前的站长是怎么赚钱的
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：01-05 23:26:50
很多站长都有一段大家不曾知道的做站经历，在互联网发展的前几年，他们都是怎么做的呢？这篇文章讲述了一位站长曾经的经历，跟大家分享一下
导读：作者是鞭牛士创始人陈中，讲诉了他在09年做了那几个月盗版电影站经历。但是，作为一个已经脱离了低级趣味的高端IT人士，只讲经历是不行的，所以请仔细阅读本文，会受益匪浅!
(博文配图：神字幕)
新闻第一波过去了，晚上和明天肯定大家的订阅号将是很多行业分析和评论，我准备写点啥呢，写点你没看过的故事，绝对的接地气。
在N年前，我干过兼职站长，兼职干的啥，曾做过一个盗版电影站。好吧，请听我道来吧。
那个电影站在2009年的12月22日关掉了，做了大概3个月，赚了几千块钱，那年广电总局正在整治非法视频网站，苗头不对，赶紧自己关了。
看了这个故事，你应该能知道现在那些小站长的赚钱和生财之道了。这篇文章写于2009年。
免费建站程序随处可见
现在做站非常方便，成本很低，而且容易来钱。看起来是属于&一劳永逸&的好事。基本上建站以后，除了每日使用采集器进行内容采集外，基本不会再花费时间去维护，你就可以坐着收钱了。高端人士也许不明白站长们怎么建站和怎么生存，下面我按照步骤一步步来说明，你就可以对这个行业有更深了解。
选择什么样的方向决定了你以后花费的时间和网站可以预估的流量以及收入。这点非常关键。刚开始我选定了电影站、导航站、图片站、健康站、游戏站在内的几个方向，但由于并非全职做个人站长，因此需要考虑维护成本，因此初期选定电影站和图片站。
做个人网站需要懂一些基本的建站知识，对于那些对技术毫无感觉和积累的人来说，做站很痛苦，不过不必伤心，技术永远不是制约的因素，你可以请一些做站有经验的朋友帮忙搭建。
现在网上有很多的建站模板，包括康盛提供的社区建站程序，马克斯提供的视频建站程序，还有一些导航网站定期开源的程序，这些属于&工具&，有了这些工具，只要从他们官网直接下载程序，申请域名和开通空间即可在短短几小时内上线一个看起来非常正式的网站。
总结一下，对于高手来说，建一个网站只需要1个小时左右的时间，对于一般人来说，也就在3个小时以内就可以搞定。
建站花费方面，域名注册费每年在150元左右;空间费大约在每年2000元左右。一年总成本也2000元左右。后续一年中基本不需要再花费，你就可以坐着赚钱了。
更新维护方面，建站模板很人性化，可以使用采集器进行一键采集，你可以在后台使用这个功能就可以实现对网站内容的更新。
流量怎么来?怎么赚钱?
这是个核心的问题。网站搭建好后，怎么赚钱是很多站长思考的问题。其实也很简单，广告收入占大部分收入。这类广告属于网上说的长尾收入。小广告主投放给网络广告联盟，联盟再分发给各类小网站，这样，选择一家网络广告联盟商就可以投放广告了。百度联盟和谷歌推广都是不错的赚钱方式。
一般流量来源都是网站之间互相合作，进行相互推广和捆绑。当然，你也可以选择网址导航站进行广告购买和交换。每天数万的流量其实就在多个流量交换网站之间进行捆绑就可实现。
电影站一般会涉及播放器的捆绑，比如选择的模板里会说明，用户观看视频必须下载QVOD、迅播、皮皮等播放器，现在百度影音很猛。这类属于模板提供商与播放器之间的合作，与站长不会有直接联系和沟通。
电影站一般多投放一些属于&很黄很暴力&的联盟广告。个人交友、一夜情、小游戏和网页游戏色情推广广告、增粗增大类医药广告都是个人网站首选的投放。
申请网站广告联盟也很简单，只要你在网上输入广告联盟，你可以选择一些联盟进行申请，通过审核以后，你可以在后台进行投放操作。
一些站长的网站多属于&垃圾站&。垃圾站的意思不是说里面都是垃圾信息，说的是流量是垃圾。来源于这些网站的流量基本属于上不了台面的流量。但网页游戏广告都非常喜欢这类垃圾流量，点击这类广告的人多数属于那些在网吧上网，百无聊赖的低端网民。
网络广告联盟一般会提供周结算、月结算的方式进行分账。投放方式一般为展示和点击计费。点击广告称为CPC，每千次点击成本付费，一般价格比较高，大约在20&40元每千次点击。展示广告称为CPM，按照弹出、漂浮等方式进行投放，一般价格很低，4&5元左右每千次展示。
上面说了垃圾站是只要垃圾流量的，不为留住用户，因此，得罪用户也在所不惜。你不用考虑广告投放是否影响了用户的阅读体验，也不用注意广告内容是否色情，因为这些都是联盟提供的，大多数人认为，只要联盟提供了，那就可以投放。
当时采取的投放方式包括强制弹窗、点击广告等方式。用户只要进入网站，立即会从浏览器上弹出一个广告网页，可能是网页游戏，可能是医药广告，可能是小说阅读广告。
顺便说一下，这些广告的制作大多十分&诱人&，裸露美女和色情暧昧暴力字眼都是广告联盟所喜欢的。这估计也是造访这些网站的网民所喜欢的。
厉害的站长一般有多个垃圾站进行流量相互导入，建站一周流量即可达到数十万，当时那个站每天几百收入。
百度联盟和谷歌主题推广也会申请嵌入页面，聊胜于无。不过一般没有版权的网站通不过审核，但实际上是，多数电影站、导航站都嵌入了百度和谷歌的搜索框。有的是靠内部关系，有的是采取蒙混过关的办法申请到的。
每家电影站都有一个声明，这个声明很搞笑。一般是这样的描述：
&本站只提供免费在线观看电影，建优质网站，拒绝违法色情信息。所有资源收集于网络，仅做宽带测试。相关版权归原著作权人所有。&
这其实恰恰说明了&此地无银三百两，隔壁阿二没有偷&真实写照。这些电影网站是一个播放渠道，内容都在播放器提供方或者一些视频分享网站上面，但只要你提供了未经授权的播放渠道，那也是不合法的。
各种关停各种打击，在犹豫一会后，我忍痛关闭了这个做了一年的电影站。之前我曾看到，在规定期限还未关站的，将进行处罚。这个非常有威慑力&&谁也不想进去或者被罚款。
不合法的赚钱方式终究将被处决。
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本帖最后由 微乐一定火领航 于
15:09 编辑
首先现在，好多商家会在电视上做广告，比如茅台、洋河、罗蒙啊等等，只要到中央台上，一秒都是上万元广告费，但目前的现状就是电视的收视率在下降，而且电视的收视人群投入大可收效却小，另一方面，手机用户数却越来越多，截止2013年10月份，中国智能机突破5.2个亿，所以精明的商家就把广告投放到手机终端，而微乐就是一个广告投放平台，商家在微乐平台上做广告，我们帮他宣传广告，微乐公司付我们流量补贴，是不是应该的？为了鼓励更多的人积极推广，每推荐一个人所以我们的钱就是商家的广告费。所以说看广告能赚钱的原因就是这么简单！
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微乐平台的发展和微乐事业的开拓都离不开各企业客户的支持，越多的企业客户在微乐平台做广告、开展营销活动，大家的收入才越多。因此，我们鼓励所有用户尽自身力量发展业务，成为微乐的业务代表，业务代表每发展一笔业务均能获得可观的佣金奖励。并且只要该企业客户持续与微乐平台合作，您所得的奖励将是源源不断，甚至是终身的。
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具体详情请向当地服务中心咨询。每个区域的微乐业务代表数额有限，想做的朋友赶快行动起来吧。本人也是惠州微乐服务中心业务员一员，想把你的店铺免费入驻微乐可以找我咨询。
通过晓婷的讲解，相信大家已经对微乐的赚钱方式有了更近一步的了解。个人认为，从目前看来，微乐的整个赚钱模式都是比较合理和健康的，但在实际操作中，肯定会有一些难题。并且微乐用的是几何倍增的模式来赚钱，说不定有意想不到的精彩带给你。那么，有些人会问，哪有这么便宜的事。晓婷可以告诉你，看看你的的周围，个个没事时都喜欢拿手机出来玩，消费者的习惯决定未来，而未来则是移动互联网的时代。举个最简单最真实的例子，2014年天猫双十一交易额571亿元，其中移动交易额243亿元，成全球第一移动电商，手机购物占了42%以上，这是一个什么样的概念。希望你能静下心来好好思考未来的趋势，值不值得花精力去玩微乐。
有人说微乐是传*，像淘宝充值软件一样，但微乐不需要我们投入一分钱，所以你根本不用担心他是什么销。就像捷易通这款淘宝充值软件，最开始做的那批人做得好的早就赚钱几千万了。纠结于这一点的朋友，晓婷我不做过分推荐，靠自己选择。
不过我在这里要引用一位伟人说的一段话：
什么是机会？
机会就是在一片反对声中开始，
一片议论声中进行，一片鲜花和掌声中结束；
机会就是当别人还不明白，还不理解，甚至误解我们时，
我们明白我们在作什么，我们理解我们想要什么。
当别人明白时，我们已经成功了。
当别人理解时，我们已经富有了！
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成功不是偶然
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今天给您讲“云在指尖”，就与十年前马云给您讲“淘宝”一样。很多商家都处于怀疑、观望的状态，而之前没有加入淘宝的，现在想进入门坎又太高，生意也难做了，当初输就输在三个字“不相信”。& && &今天的云在指尖，几年以后就与今日的淘宝一样，到那时候您才相信的话，很遗憾的告诉您又错过了一大商机！！！加微信号 开启你的创富之旅吧！
& &微商以后将成为一股热潮，不要觉得自己朋友圈里人少，我们只要抓住5个有潜力的朋友，就可以给我们带来他们后面的朋友圈，我们就一圈一圈这样复制下去就可以了。了解云在指尖详情一定要添加我的微信号:双11淘宝，天猫营业额571亿，42.6％营业额来自于移动端和无线端。说明一个数据，智能手机和微信给我们的生活带来了便捷，现在的人都在用手机。
日【云在指尖】横空出世
短短一个半月时间浏览量达到27万人，这是目前所有互联网平台中没有过的数据，再过三个月，半年，一年云在指尖将火遍大江南北，成为一个商业的趋势，一个社交平台的趋势！
【以下才是正确的发链接方式】
【考察公司的合法安全性，以下步骤】
【进入云在指尖公众号，右上角进入】
【大家看到微信对云在指尖已经认证过了，经营范围是综合商城】
【腾讯对微信公众帐号申请主体进行的主体合法性审核及相关权利资质的审核，公司的营业执照也在上面】
【所经营产品的范围，每年腾讯及第三方审核机构都将对其资料进行审核！】
上面已经跟大家讲明云在指尖合法性的问题，大家可以放心去做市场，所有的互联网必须icp要备案，工信部要审批，云在指尖才能运作，政府部门都已审核过了。云在指尖的公众号是属于腾讯公司的，所以腾讯能审核过关，有关部门能审核过关的公司一定是安全的！
传统模式与云在指尖模式的对比
【传统模式】――&【层层代理】
很多商品为什么很贵呢，因为从厂家到，全国代理、省代理、市代理、县代理、个人代理，在这个过程中产生了物流费和层层代理的费用，导致一个50元成本的商品变成几百几千元。
【云在指尖】――&【F2C模式】
F2C指的是Factory to consumer即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。
云在指尖直接跟厂家对接，拿到最低价格，另外把100％的利润空间全部让给分销商，即我们自己。我们在云在指尖平台消费不但是消费者、还是消费商经营者。
云在指尖平台上的每款商品，没有花几十万几百万是很难拿下代理的。
比喻：LCK的一线品牌包包，在广州友谊百货、广百的价格在之间。
做省代理要300万，
开专卖店最少30万，
今天你在云在指尖消费128元，即可成为云在指尖几百未来几千，几万款商品的总代理，无需囤货，发货。你只要推广，其它云在指尖一条龙服务完。
& &l联系微信号succse789
那很多人会说，云在指尖不盈利，那公司赚什么：
云在指尖做的是大数据，QQ赚钱吗？微信赚钱吗？
腾讯市值7600亿人民币。
云在指尖128就成为商城总代理，也相当于是一个免费的创业平台，要的是会员量。
当云在指尖会员量达到100万的时候，云在指尖的市值在50-100亿之间，如果云在指尖1000万会员的时候那市值你可以想想……？
如果云在指尖有100万―1000万会员的时候，这时候会有很多品牌商家跟云在指尖合作，这时候云在指尖就要收取商家的广告费用。
如果你有一款产品要***电视台打广告要花很多费用，而且效果不一定明显。
如果你跟云在指尖合作，瞬间让你的商品在所有云在指尖会员平台出现，比在中央电视台打广告有价值。
这时候你商品火了，卖的很好，云在指尖也会收取点击费。
云在指尖的格局很大，能包容各行各业的人进来，只要你能玩微信，这说明了云在指尖抓住了所有人的需求
得民心得市场。
【不要小看128倍增起来你都不敢相信】
我们分享云在指尖的链接，只要别人浏览过就是你的会员，今天有些人没来做云在指尖，但是以后也会做，因为这个模式是建立在微信平台上的，微信有八亿用户，直接锁定。时间长了云在指尖自然有知名度了。
做云在指尖就是比谁的粉丝多了，粉丝越多以后的收入越高！每个粉丝都能给我们带来价值。
以后公司有节日都会做促销，如果你有1万粉丝，一个节日一个粉丝疯狂购物让你赚100瞬间就有100万。
如果你有5万粉丝一人疯狂购物你赚100瞬间500万。你看到倍增的魅力了吗？没有小钱哪来的大钱。只要你有粉丝，他们都会在这个平台上不停的购物的，因为品牌商品会越来越多。
【云在指尖上的所有品牌产品都比淘宝、京东、唯品会、聚美优品优惠，自然会有大批的粉丝来云在指尖消费】
机会在身边你用心把握没：
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( 鄂ICP备号 )&&&
，大学生必备网站，中国大学生门户网站一个踏实做事赚钱的案例：看个人电脑维修店怎么赚钱
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前言：这个文章是我在2345社区里看到的。我觉得作者写的很很朴实也很直白。把许多普通的小商户从业者和消费者的关系都分析了一遍，但是对于我们这些其他行业的从业者也有许多借鉴和思考的地方。如果每个人都仔细地区梳理一下自己周边的客户关系。从每个细节出发，踏踏实实的去做事情，我相信赚个小康之家应该也不是什么太大的问题。其中作者跟我一样也通过2345主页赚了一些钱，不过我没有他那么厉害，一年下来能赚5000多。我只兑换过几百的。如果你看完后也想了解一下网上赚钱，可以去参考《新手网上赚钱项目推荐：2345网址导航和2345旗下产品赚钱》，或许也能得到一点东西，老鸟略过便是！本人81年的，04年大学毕业即失业，凭自己兴趣爱好，在家的附近，05年下半年开了一个社区电脑店，一直到现在也没换过位置，差不多做了九年了。主要营业范围就是电脑装机，配件，维修，维护及升级之类的。这两三年经常听到同行抱怨生意怎么怎么难做，客户怎么流失，我倒不这么认为，电脑城的零售商和批发商的经营模式我不太清楚，他们的日子是一年比一年艰难，原因也简单，就是电商（淘宝，京东之类的）和社区店把原有的份额抢了很大一部分。就像以前10个人买电脑10个人都会去电脑城，现在15个人买 电脑，3个网上买 ，7个社区店买 ，5个才会去电脑城买 。但做为社区店，主要以服务为主，产品为其次，这些是电脑城和电商比不了的。至于 价格问题，真不是问题，后面慢慢介绍。本店不大，35个平方，省会城市的郊区的社区店，离最近的电脑城20公里，去一趟电脑城也方便。本店是郊区的主干道上，有两路去市内的公交车从门口过。周边的住房也是从05年的3000元/M涨到现在的8000元/M。人口没统计过，估计这个郊区有五六十万人吧，小区多，工厂也多，流动人口也不少，正街面电脑店大概也有十五六家，背街小巷也有十来家左右，规模都是十几平方至三十多平方的。从05年开始，年租金1.2W涨到13年的4.2W，翻了几翻吧。纯收入的话，05-06年没赚，刚开始，都是摸着石头过河，07-08年一年六七万吧，从09年至14年2月有底，一共五年零两个月，刚刚达到100万。我以前学理科的，逻辑思维比较强，喜欢做帐，电子表格EXCEL用得还行，基本公式和函数都会，从05年开业至今都有明细帐。而且我从来不做假帐或夹帐，不管是店里用什么或自己用什么或家里什么开销，请客吃饭之类的，超过三五十的全部记帐，在外面卖的什么二手的，或介绍别人生意回扣之类的，也都记帐。本来就是夫妻店，连自己都骗就没意思了。绝对不是炫富，几个辛苦钱，（早九点至晚九点，一年360天上班寒暑暴雨暴雪不间断）没必要炫，还是找个小马甲发一个感想，非喜勿喷，经验技术贴，看完肯定有收获，三人行，必有我师。平时也用管家婆单机版，正版的，也不贵400块左右，这个软件或许不适合电脑行业，但我主要用它看库存，比较方便，绝对不是推销管家婆的。如果你的店只有两三万的货，三五整机备货量，就没必要用了，而且我的10W库存货全部是从电脑城现金进回来的，不赊不退，做进库出库比较简单。一般都是好卖的东东，也不存在 价保了 ，反正 多赚少赚总在里面。这是店里每个月的基本开销，基本上店面开销8K，自用4K这就是2345带来的福利了 平时 装系统比较多
一年大概有五千多的收入 反正就当零花吧年前发过一篇贴子，总有人问我怎么经营的。我就以自问自答的形式简单说明一下。1.为什么不做单位 客户这点比较特殊，希望你们不要学我，我的门市生意稍好一些，夫妻俩人加一个师傅，自己的散客户已经能把每天工作量排满了，也没精力去做单位了。我也不喜欢做单位，特别是事业单位之类的，本人不抽烟，不喝酒，不喜欢应酬，性格有点倔，做事讲效率，不喜欢揉来揉去的，单位里人事关系太复杂，连个门卫都要点头哈腰，结个帐四五个人签字，还要按级别从小签至大，太浪费时间了。其实也主要是因为在单位里没关系，无人替你说话，不做也罢，活得自在。还有一点做不了单位客户，就是不会修打印机，而且修打印机也不靠谱，主要是技术不精，问题反复很头疼。做了九年左右，连灌粉都不会，只卖成品硒鼓，但卖得很便宜，进价60-70的12A或88A的国产硒鼓，我只卖90-120，因为我的利润点不在这上面，能卖一个就卖一个，起码卖一个还能积累一个客户，这点确实让同行很愤恨，因为办公耗材一直是单位客户的利润来源重点。2.为什么不做监控有点不靠谱，曾经给小厂做监控，四个探头的工程量，线用了五六百米，报5000块钱，能赚2500左右，大概一天半可以完工，用的是300元的探头，照说也不差了，首先是效果达不到要求，他们以为监控是看一样的清晰，最后加钱换500元一个，勉强应付过去 了，这一来一回换货，沟通，又耽误了大半天的时间，等探头换好了，中间有四五十米用的是线卡钉在墙上的，老板非要用线管穿，硬是把线重新拆又去买 管子布线，真TM做的不是事，总共搞了三天半，店里本来的电脑业务耽误了好多，真不划算，本来店一天也有1000多的毛利，现在3天半也才搞2500，其实也怪自己没沟通好，但这玩意又不像电脑，你要什么样的办公配置，要玩什么样的游戏配置，我心里 都有数。监控这玩意 ，跟做工程一样，不可能让客户百分百满意 ，上烟侃大山，哥伺候不来。3.经常有人问我的利润点都在哪里元的电脑整机利润在200-600元之间，居多在300-400左右，毛利10%-20%配件利润点就更高，因为像主板硬盘电源这种配件 ，都容易加维修服务费。本身商品就有不低于三五十的毛利，再加三四十的服务费，毛利也有20-30%键盘鼠标耗材这种东东，利润点应该在30-40%甚至更高二手配件，特别是自己从客户手上收回来的，没60%以上的利润点不要说是修电脑的。至于维修维护服务费就是纯利了，100%4.商品的定价和电商的差异没指望比电商便宜，但没贵多少，多介绍自己实体店的优势。 300左右进价西数500G硬盘，京东上好像是325左右吧，我就报裸盘340-350，装系统加30，这应该是送修客户都能接受的吧。如果 是上门检修，特别是跑了两趟，收个400块钱不难。换主板和硬盘情况类似。路由器是这两年热卖的，我一年大概卖1000个（所有品牌）左右，价格也不贵 ，像TP这种品牌，价格也透明，TP842双天线，进价79-83之间，我只卖100送根短网线。漫步者101V ，进价100，京东上119元，我卖120一口价，一年也能卖100多个。说白了，网上查得到的，卖便宜一点，网上查不到的，像小品牌的键盘鼠标音箱，就可以忽悠一下客户了。进价80的小品牌音箱，可以卖到130元，完全 可以说比漫步者进价100的音箱好嘛，因为客户无力反驳我，而且效果也差不多。就像我经常对客户说AMD的X4 641比Intel的I3要好一样，一个四核，一个双核，其实呢，一个300多，一个600多。因为在店里要争取利润最大化，这样的营销手段是必须的。5.怎么利用自己的优势和电商的价格比现在好多客户也吃过网购的亏，说白了，都是客户贪便宜的后果。利用自己有实体店的优势 ，有服务，有售后，跟客户沟通，你要这样想，客户既然 进了实体店，起码还是想在你店里买点东东，说来说去还是价格问题，你只要不太离谱，多跟客户沟通，客户的心理应该还是好拿捏的。还是拿TP842举例，进价79，淘宝或天猫有的店是85包邮吧，你可以试试，去和这种85包邮的卖家沟通一下，你看别人什么态度，他不会跟你说太多的，因为85包邮的这个产品，他赚不了多少，你要是太磨叽了，他就不屌你。说白了，现在不管是电商 还是实体店，能带来利润的客户，我才把你当上帝，太果筋的主到哪里都不受待见。我一般会跟客户解释网店为什么便宜，他花15分钟做个网页，一千个人看这个网页去购买，没太多成本 ，我一个人，拿着实物，教你怎么插线怎么设置，一对一的服务，我比淘宝贵个十几块过份么，且不谈以后质量售后，我还能提供30元有偿上门安装，淘宝能提供么。我也从来不跟客户瞎说那种85包邮的路由器是假的，有点心思的客户心里就会嘀咕网上是假的，那你这是不是假的，我怎么知道，怎么分辨。这样可能把自己绕进去 了。6.你的店有什么特点东西相对便宜 服务也还好，不喷客户产品比较齐全，便宜的比别家便宜，贵的也比别家贵拿路由器来说，水星 TP 腾达的单，双，三天线我都有，基本上定位是水星的卖只要便宜货的客户，TP是卖讲牌子的客户，腾达其实价格比水星只高一点点，相对利润高一些，经常比TP价格卖得还高一点。再来谈一下电脑价格，现在最便宜一台电脑配件大概是GG/500G/19LED办公神器，1700多的成本，一般同行都报1999做特价，我也是，但我样打出一款AMD X2 260/A780/2G/500G/19LED,成本还略高一二十，我报价只报1899，利润很低，我报这款机子主要是让客户明白一件事，我店里最便宜的机子是1899，别人店最便宜的1999，我们店里卖的东东要便宜一些，有了这个铺垫后，等客户认可了你的店，你可以推更高一点的，说把G1620换成G块，速度要快很多，其实成本差价只有100，客户接受的话，就能多赚100，何乐而不为呢，客户不接受，不管是卖1899还是1999的，你还是有得赚。7.怎么捉客户的心理 特别是第一次进店的第一次进来的生客户，说要买 键盘，我就会说普通键盘25-30，中档一点的35-40，玩游戏的键盘50以上，看客户怎么应答，一般的客户都会要中档的，反正 卖的都是不知名的牌子，他要中档次的，你拿进价十七八的，他就是要25的键盘，你也是拿进价十七八的，卖这种东东自己体会，只要不是客户点的品牌要的，你就尽量推利润高的，但不要瞎推销那种七八十以上的键盘，因为绝大部分客户都只承受三五十元以内的键盘，你瞎推销的话，客户再出去看看，就看没了，你就连二三十元的生意都没做成。第一笔生意和生客户做成后，以后再做第二笔，第三笔的时候 ，等客户信任你的店，你就可以推销一些你的利润产品，比如他要漫步者音箱，你可以推销别的小品牌音箱，只要效果差不多，客户也不会计较。他要TP路由器，你可以推销腾达品牌的，能多赚十块二十块。8.销售技巧 欲擒故纵有时候不知道客户价格底线，给客户写个2500的（显卡GT610 1G）能玩英雄联盟基本配置，客户如果问有没有好一点的，这个时候 我会说，如果把显卡换成GT630 效果会好一些，但价格高300多块，你买了划不来，不建议购买。（客户听完这个话，就有两个意思，一是觉得你这人还实诚，不浪费客户钱，为客户着想，他听着舒服。二是本来他的预期可能就是3000左右的电脑，你就算加300也没有超过他的预期）这个时候有的客户会说，高就高点，只要东西好就行了，就按高的搞 ，其实GT630成本比GT610就高个100元左右。有时候生客户拿电脑过来装系统，结果很慢，也勉强能用，一检测硬盘有少许坏道，如果让客户换硬盘的话，估计不太愿意，客户转身离开，你连30的服务费都难收得到。我会对客户说：“可能硬盘有点坏道，但不怎么影响使用，等坏得不能用的时候 再过来换，大概三四百左右。”有的客户不能将就，就会跟你谈价格换。有的客户也会继续用，起码你这次的30服务费到手了，等短期坏了后，也会无异议的过来换了，因为你之前已经做过铺垫了。8 .5唱双簧有时候客户买完电脑，非要送个路由器，不送可能就不买电脑了，最烦这种客户了，等机子装好了还谈送这送那的。反正一般电脑也有300元利润，也送得起，我会当着客户的面，对老婆说：“去把那个效果很好的路由器送给客户，白色的。”老婆就心领神会，去拿了一个最便宜的水星路由器（水星是白色包装，TP是绿色包装，腾达是黄色包装）给客户，但客户只听懂的以为这是最好的，而且不是我拿 ，是老婆去拿的，客户也不会起疑心。还有，鼠标，音箱之类的，经常玩这种默契9.搞技术的不收钱我装完系统后，当客户问我几多钱的时候 ，（我肯定知道价格），但我会再问一下老婆，这个收几多钱，老婆说30，我就跟客户说30，这样做是让客户知道这个钱不是我收，这个价不是我做定的，避免客户跟技术员打感情牌，客户想还价都还不了，收钱和找零都不是从我手上过就OK了，相对也正规一些，让客户能感受到正规，不像是私人小店。10.同行恶性价格竞争现在开店房租人工成本高，没哪个愿意甘心当搬运工的，虽然几家挨得近的同行都不打交道，也没怎么交恶，但出发点都是为了赚钱，你家说七彩虹的主板好，我家就说昂达的好。我说技嘉的好，你就说华硕的好，反正最后是把客户搞晕了，就看哪家态度好一点，承诺的服务好一点罢了。当我把TP842卖到100的时候 ，有的同行觉得赚得太少，他不搞，他非要卖110，价格战不可能无休止的打下去，总有一个平衡点，要真有人愿意跟我拼价这款路由器，我觉得95元是我的底线，反正我店里备了50个。你如果店里只备了10个，你就不可能陪我玩到95的价了。11.维修拆散技巧这是我一个同行的技巧，我没精力操作。遇到显示器或主板坏了怎么办，客户非要维修，不愿意换新或新旧的，但自己又不会修，怎么办，显示器不亮，当着客户面拆显示器，再拿万用表像模像样的这里量，那里量，反正 搞 个十来分钟，说应该是这个集成块烧了，但手边没材料，要等半天一天的，随便报个80-100的，这很正常了，客户一想，别家也不修，好歹这家看着还像那么回事，而且 已经拆散了，就放着修吧。然后等客户走后，自己去电脑城或修家电的地方，一般40-60也能修好，到此为止也行。更狠一点的同行会给客户打电话，说这个集成块很难搞 ，或其它元器件还有坏的，修好要150，重点说能修好，一般客户想想，只要能修好，多花几十总比买台显示器划算。唉，反正吃亏的肯定是客户。一般店里也备有什么775或AM2之类的旧主板，PCI旧显卡，旧内存1G 2G的，特别是集显的小板，很好卖，基本上以换代修，就是换旧件，主板报个120-150，旧显卡报个60-100，都能搞定。芯片级的维修，哪怕换主板显卡电容这些小事，我都不会，也没精力学了，其实以前也换过电容，有时候换得好，有时候换不好，很纠结，肯定自己技术不过关，我花200多买的恒温烙铁，就是给客户焊一下机箱开关之类的，焊好绝对没售后，换个开关二三十，早就把烙铁钱赚回来了。12.主板坏了，客户不换是不是白跑了一趟？如果生客户送修的机子，换电源 ，换内存检测客户的G31的主板坏了，怎么办？你如果硬绑绑的要换主板，而且G31只有旧的，没得新的，客户心理上一时不能接受。我会怎么处理？我一般会对客户说，这可能是主板的问题，我顺便帮您检测一下别的零件有没有问题，一般客户肯定会同意。（不要怕麻烦，说万一客户不换你不是白白浪费时间。客户来修电脑先是要解决问题，其次才会考虑钱的事情）你就把CPU 内存 放在你的旧主板上检测一下，肯定能点亮，因为你之前排除了内存和CPU的问题，这个时候，你再跟客户谈，因为你这个板子用了四五年了，早就过保修了，而且 市面上只有旧的，大概140块钱，客户这个时候 就很容易接受了，因为他看到你在实心做事，而且你有能力马上修好这台机子，一百多的价格也不离谱，这个单子就基本谈得下来了。至于 客户的坏板或上门服务费，那就看你另外的本事了。13.给客户的价格模糊化有的客户进店只是逛逛，问我路由器什么价，我就说几十块，问耳机什么价，就说二三十，问电脑什么价，就说2000多还有的客户，一进店说笔记本硬盘坏了，要换硬盘，多少钱，我也不说容量大小，就说300多块，他也不过细问，就直接换，我就会拿一个320G的出来，报价350块钱外加30服务费，如果细问多少钱的话，我就报320元加30安装费，他如果问是多大的，我就随便报，320G 320元，500G380元，因为有时候 不想跟客户介绍太多，说得多，问得多，很多问题解释不清楚的，反正客户硬盘坏了，你给他换一个能用的行了，再说我也是换新的，不存在欺骗客户，顶多算是隐瞒吧，说多错多，把自己绕进去 了。14.电脑配置单不要出门一般门市里写的配置单，尽量不要写单价，尽量不要让客户带出去了，尽量不要把型号写得太详细了，不然把自己害了。有一次给客户写个AOC21.5液晶，型号是2270SW，过了一个星期，财务审核通过了，当时只有2250SW，一样的成本价，结果客户不依，非要说你换差了，单子就飞了。配置单如果客户带走了，你的单子就成了另外一家的反面教材了，别人能说他配的七彩虹主板比你的华硕主板好，价格还是一样的，你气得吐血的。至于单价，写了单价，客户一样一样网上查，或现场用查，你就很被动了，我一般给客户解释说，你买个，会不会去问这个空压机多少钱，这个室内机多少钱，这个遥控器多少钱。你买的是整机，是有套装服务的，不是单纯的产品。15.客户内存没插好，怎么解决？这个就看自己怎么发挥了，有的熟人或自己保修内的机子，收不到钱的，当然 30秒檫内存重插解决问题。如果想赚钱， 客户没提出来是不是内存松的了问题，我就会直接拿出一根自己用的内存条一试机，点亮进系统OK，（这可以震住很多客户，因为他认为你是老师傅，1分钟就把问题找出来了，相信你，之后的事就好办多了)再跟客户谈内存价格，大概一百多，也不要报精确价格，如果客户不怎么抵触，就报个180换个2G内存。如果 客户说要把他的内存用橡皮擦一下，我也会当着面檫檫，但我安客户原来的内存的时候 ，会故意卡得不太紧，这个技巧自己把握，反正不会让他的机子亮，再用我自己的内存，安得紧紧的，一点就亮，如此反复两三次，你不用给客户推销内存了，他自己都会提出换内存条，这样再销售，你就站在主动位置了。16.坏件的功能我店里一般的坏内存，坏硬盘，特别是过保，或找不到保修的，成色很好的，比如笔记本320G，500G硬盘，台式机500G，2G 或4G内存条都没当垃圾卖，也卖不了几个钱。有时候客户拿个台式机过来修，确定是硬盘坏了，客户也确定要买新的，硬盘都是三年保，但好多客户不知道或嫌麻烦，不会找买的地方或代理保修了。我给客户换新硬盘的同时，会以检测他的坏硬盘的时候 ，会趁客户不注意的时候 ，把自己没保的坏件换客户有保的坏件，无形中又多一笔额外收入，反正什么坏件放到客户那里都是坏件，在我里调剂一下能发挥最大的作用。人无横财不富，马无夜草不肥。17.不要把所有客户都当成内行毕竟懂行的不多，跟客户说你用的内存是4G就行了，不要强调是DDR3 1600的，不然客户一查，怎么还有1333的，还有1866的，怎么分辨这些区别。你会不会跟我用1333当成1600的，为什么不用1866的，是不是比1600的还好一些。一台机子正常利润的时候 ，效率解决问题，能上网就OK，他要玩的游戏能玩就OK 特别是谈电脑单子时候 ，明明客户不懂电脑，你就别指望跟他谈很多技术问题，谈多了专业技术时，他不懂，他就会觉得这里面水很深，就会找个懂行的过来，你这不是自己给自己找事做。他要普通上网的机子，你就按照集显的价格写配置，要玩英雄联盟就按照GT610或GT63写配置，要玩剑灵就推销GT650以上显卡的配置。如果你的店里有三五台以上的整机备货，就打印一张配置表出来，里面写五六种常规配置，肯定都是你店里有的货，有很多客户只知道要买 个2500的电脑，并不清楚里面需要什么样的品牌，你得划个道让他走，不然你问他要什么配置，他不懂，他打个电话给熟人，一般熟人都会建议三星显示器，华硕技嘉主板，这些大品牌，先不谈你备没备货，这样搞下来，你写的配置价格就没优势了。就像我们谈汽车总是奔驰宝马挂嘴边，但实际自己或周围人消费的大多只是10W左右的车。18.社区店内布置社区店选址我就不说了，做门市店肯定是人流量大的地方，这个差别太大了，不好一概而论。我只浅谈社区店里的布置，不一定要装修豪华，一定要整洁，整齐。既然要做门市，一定要有做门市的气氛。没有太实物摆，就收集一些主板，显示器的盒子撑门面，不舍得用新液晶做样机，去二手市场上淘两三个旧19液晶 和旧21.5液晶，即使品牌型号不一样，起码你有旧液晶可以给客户比划一下19寸或21.5寸的实际大小，让客户感受得到，基本上客户很有意向买 的时候，价格也谈得差不多，就拆新液晶给客户试。既然要做门市，尽量不要让店里很凌乱，就像你去馆子吃饭，旁边有个垃圾桶，你觉得你还有吃的心情吗？我自己店里就有6个旧21.5的液晶，和一个旧19的液晶摆在桌上，很有配机子感觉 ，其实就一个21.5和19寸是好的，其它的都是客户不要的坏件，充当样机。机箱这种不占资金的东东，六七十元一个的，你就拆十个摆出来，用个塑料膜罩着防灰，也可以用吹塑膜，但有点麻烦。那种17纯平，维修工作台，电烙铁的平台，农村那种老式北靠椅，长板凳之类的，尽量不要摆在显眼 的地方 ，很扎眼，俺们不是搞芯片维修的，俺们是做营销的，要注意店面 整体形象。 修机子的时候尽量让客户能看到，不要搞个什么客户止步的工作间，装个系统，装机之类的，有什么见不得人的，让客户看到维修或装机 的过程，起码 让他知道你心不虚，没搞鬼。平时店里总开一台机子，卖什么耳机音箱摄像头优盘和路由器，随时可以试机的，不要客户想试个U盘，你还去找内存，硬盘装个系统才有试机平台。特别是卖音箱耳机，搞几首清澈的人声，耳熟能详的口水歌，一句话，你试这首歌的时候 ，客户能跟着调子哼。不要搞什么惠威的试音碟，莫扎特什么之类的，那很傻。你卖的几十块一两百的音箱耳机达不到那个境界。建议在网上买个六七十的旧独立声卡，比集成的声卡效果好多了，可以改善一些音箱的音质问题。还有很多小技巧就不一一说明 ，毕竟专注做门市生意九年，还是有所心得。如果有志同道和的朋友愿意交流，直接网站内回贴，有营养内容的回复 我必跟进，取长补短。也有人说我是站着说话不腰疼，饱汉不知饿汉饥，说你们那里生意好做一之类的，客观原因肯定有差异，但更多的自己主观的生意经不一样。毕竟我也是一步一个脚印走过来的，刚做的第二年，06年一年没赚钱，当时真想退出，但还是坚持下来了。什么事都不可能一帆风顺，时不时的就会遇到坎，多坚持一下，这个坎就过去了。 只要用心做事，维护好自己的客户，不愁没生意，吃亏就是占便宜，特别是服务方面，产品价格已经没什么优势了 ，服务再不做好就没法搞了。服务对自己来说本来就没什么成本 ，不要总觉得这是不是白干的，电脑行业本来就是细水长流的生意，又不是像装修那种一锤子买卖最后再谈一下2345网址导航，我是12年7月 ，玩魔兽世界游戏的时候，有人在聊天频道里发了一个2345广告，就注册了一个试一下，刚开始还不习惯 ，总觉得多设置一个主页费事，后来做习惯 后，不安装2345安装包总觉得差点什么。而且我也会尊重客户的意思，没主见的客户，就直接安装2345集合包，简单教一下上网用这，看电影听歌用那。有点主见或以前用别的浏览器的客户，也会推荐用2345的浏览器，说这个用得比较好，不太叼的客户也好伺候。但总有那么几个很自我的客户，非要纯净版的系统或以前用习惯的浏览器，也不要跟自己找不自在，按照客户要求办就行了。反正 2013年一整年，大概2345带来了5000多元的收益，平均一台机子有2块钱钱的收益 ，还是有点小激动。}