“没利润，竞争压力巨大；忙碌一年，手头资金所剩无几。”大概，这就是多数跨境电商中小卖家的生存常态。

最近，总有在老铁后台问我：

“2019年，适合不适合跨境电商创业?”

“对于个人来说，跨境电商还有机会吗?”

如果要我一下子给你一个答案，确实没办法回答。不妨，我们先来回顾一下跨境电商的2018，从中寻找到答案。

2018年作为“洗牌年”，整个行业风起云涌。

尽管国内政策好利频频出台，跨境电商行业大卖频频融资、上市，风生水起。但是平台更迭、国际争端，一波未平一波又起。

从土耳其货币危机、中美贸易摩擦，再到美国退出万国邮联、各国上调VAT税费等等，跨境市场面临的将是更加严格的货品清关、包裹规格审查，以及邮费上涨等状况，生存压力巨大。

2018年，中美贸易摩擦频频升级，愈演愈烈的战况令卖家忧心忡忡，人人自危，生怕自己的商品清单上了征税列表。尽管目前已宣布双方不再提升关税，你们还记得：上一次中美贸易的休战协议仅仅持续了9天，这一次能够真的停战吗？

 美国启动退出万国邮政联盟的程序 

一旦美国退出万国邮政联盟，出口卖家通过小包形式出口至当地的物流成本将不断攀升。

2018年也被称为“全球税改年”，马来西亚、肯尼亚、印度等新兴市场也针对国外进口货物相应提升税费，对跨境电商卖家造成最大的影响将是利润被压缩。

若要给2018年各大平台的变化提取一个关键词，那定是“合规化”。一方面，平台对卖家行为的规范和资质的要求更加严格，特别知识产权的侵犯；另一方面，则是提高“收费”标准，将付费卖家与免费卖家分割开来，或是直接以“收费”作为进入平台的“门票”。

去年的亚马逊是最难的一年，从5月开始亚马逊开始不断删评、撸空review、甚至限评，这一动作到现在力度仍然未减，甚至一些本地卖家都无能幸免。亚马逊承认评论对于卖家listing很有利，但是对于对评论违规行为零容忍，并推出最严政策。

Wish发布通知，称自2018年10月1日0时（世界标准时间）开始，Wish平台要求新账号及不活跃账号，缴纳两千美金的保证金的新政。

2018年8月14日起，被Wish发现故意以欺骗用户为目的的履行订单行为，每次被罚10000美金。欺诈性履行订单行为的例子包括“发送给用户的商品和商品描述不符”。

2018年跨境电商行业利润普遍下滑

在中国，跨境电商创业者群体团队主要以7个人团队以下，而且大型跨境电商企业和小型跨境电商分化非常明显，目前跨境电商创业者特别是小微创业者的生存状态其实并不好，综合成本越来越高，利润越来越低，而且在2019年这样的压力会更大。

那问题来了，既然现在跨境电商行业面临“大洗牌”“大转型”，跨境电商创业特别是小微跨境电商创业者还有机会吗？

1、跨境电商依然代表未来

但是在这样一个世界变革和经济转型时期，跨境电商依然会是未来5年中国外贸最重要的转型风口，我们要创业，要发展，最简单的方式和方法就是顺势而为，而跨境电商就是当下世界最大势。

2、新兴市场和新兴平台是跨境电商的机会

经历了2018年大部分的跨境电商卖都感觉跨境电商平台门槛的提高，收费也越来越贵，特别是扣费和广告更是水涨船高。

目前，印度、东南亚、中东三大市场被众多卖家纷纷看好。前有电商巨头引路，后有广大卖家跟随。前不久，亚马逊宣布向中国卖家开放了印度、中东市场。而阿里对东南亚市场加大资本投入，用于基础建设。多轮投资的背后，足以看出市场对东南亚的发展信心。

所以，2019年新兴市场和新兴平台会是重点，跨境电商创业如果抓住新兴市场就会有很大的市场发展。

3、2019年跨境电商独立网站会成为主流

在国内电商领域独立网站几乎没有什么市场空间，因为国内电商基本上被几大超级电商平台垄断，但是在跨境电商领域，独立跨境电商网站一直拥有非常大的优势。

Facebook、Bing、google都纷纷在中国推出了独立建站的跨境电商业务，很多跨境电商头部卖家也大力发展跨境电商自建网站的力度，所以对于跨境电商创业者来说2019年独立跨境电商建站会是巨大的商业机会。

2019年，创业如何更好顺应趋势？

跨境电商在中国发展了这样多年，从以前的草莽发展，到现在的市场调整淘汰，跨境电商创业者如果要在这个市场赢的利润首先就应该不断的调整自己，跟上趋势。

品牌化，其实已经谈了很多年了。跨境电商草莽式发展结束后，精细化运营会是根本，而跨境电商品牌化必然会是未来真正的出路。做品牌未必做的非常大，但是要求我们做出差异化，做出特色，优质的品质，2019年如果你没有品牌特色未来将很难生存。

目的国本土化肯定是跨境电商未来趋势，包括目的国本土公司运营，还有海外的客户资源一起运营跨境电商零售，海外仓其实也是一种目的国本土化的趋势。

经历了2018年跨境电商的利润普遍降低，所以2019年如何降低经营成本，降低经营风险是我们重点要做的事情。比如说精细化的人员管理，精细化的运营，精细化的物流成本控制。

 轻库存，理性估计利润会成为常态 

进入2019年利润会越来越趋于理性，其实这也是一个行业正常的发展，从一个过山车式的发展，到目前的理性状态。

从2018年大卖年报、频频融资上市，我们可以看到跨境电商的两极分化越来越明显，越来越多的优势和资源都集中在跨境电商大卖家的手里。

超过1000人规模的跨境电商公司在深圳和广州等领先城市越来越多，而跨境电商资源实力不足的小微卖家不断的调整和淘汰。

2019年，无论是跨境电商大卖家还是小卖家，都应该在资金拓展渠道，优化供应链，品牌建设有自己的提升，中小卖家更应该发挥船小好调头的优势，做出特色和做出特点，从单纯的靠利润差价，转型到靠品牌和服务增值的良性道路。

但未来无论是大卖家还是中小卖家，都仍有很大的上升空间。从整个跨境电商市场来看，当前虽然欧美市场已经非常成熟，但还远没达到发展的天花板。

随着海外消费者的需求升级，未来将有更多企业着力于打造品牌和服务平台，跨境电商卖家也将从以赚产品差价的基础贸易时代步入以产品附加值和服务获利的时代。

回到主题，2019年，个人还能不能创业？

我认为，单纯个人创业跨境电商并不是十分明智，平台门槛趋势越来越高，如果你是单纯的个人创业者，没有足够的资金，人脉和运营经验，不建议你在2019年跨境电商创业。

2019年最好的跨境电商就业选择就是选择一家靠谱的大型的跨境电商企业，扎扎实实的去学习和成长，这样相对于个人创业会更加保险和赚钱。

跨境电商草莽发展的风口已经过去了，精细化运营需要大的资本和投入门 槛。

创业真心属于少数人的游戏

创业之路自己合适就好，而且创业仅仅属于少部分人，对于更多外贸创业者，建议是如果感觉市场依然非常好，继续前进；如果感觉已经疲态了，果断转身。毕竟做为一个生意人，一切都以实际实践出发。

做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情，只有不断学习、创新，才能不被时代淘汰。

在这样的环境下，与同行之间的交流显得尤为重要。而在过去一年，跨境派致力于为广大跨境从业者提供包括内容、导航、社群和培训活动等服务，全力打造跨境知识分享第一站，鼓励卖家“主动学习，更优质发展”。

截至目前，跨境派积累了行业内丰富的新媒体营销内容，沉淀了15万高粘性高质量行业粉丝。跨境派社群粉丝遍布全国各大跨境出口电商聚集城市，包括深圳、广州、义乌、杭州、福州、东莞等国内30个城市。线上建立127个粉丝社群，线下举办70场交流会。

跨境派目前已经开通了亚马逊、eBay、速卖通、wish等9个主流跨境平台的卖家交流社群，除此之外还有招聘、厂商货源对接等的服务类社群。

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