随着直播的崛起，越来越多的主播选择在抖音、快手、淘宝等平台直播带货。 但这其中却又良莠不齐，有的人在带货直播间抢到了物超所值的好物，却也有人被直播间主播一顿“忽悠”，买了质量超差的“路边货”。
让我们一起来看看抖音直播卖货流程。一，抖音直播卖货前直播卖货前的准备阶段十分重要，关乎到直播的效果。那直播卖货预热阶段需要做哪些准备呢？
1、直播前宣传预热直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
通常我们常见的宣传预热有：文字预热、视频预热、站外预热等方式。文字预热——个人简介：提前1-3天预告直播时间；作品文案：提前1-3天预告直播时间；说说：提前1-3天预告直播时间。视频预热——预告标题：正在直播 引流直播间；预告封面：与直播内容相关联，封面优质；粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条。站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。2、直播前准备好直播内容在进行卖货直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播卖货流程较为可控。这里推荐大家在直播前撰写直播脚本。撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导。这是一个简单的直播脚本模板： （整场直播脚本模型）那么如何选择靠谱的直播间，真正买到质量好、价格低的好物呢？首先我们要先了解，带货直播间主播们手上的商品是怎么来的：主 播 选 品大部分主播直播间的商品，都会经过主播或团队的选品，选出适合自己直播间粉丝的商品。 但需要注意的是，个别小主播可能会选择假货以次充好，把粉丝当“韭菜”，收割一波就换一个账号。 品 牌 合 作相信经常看直播间的朋友一定会注意到，很多直播间会打出“XXX品牌专场”的名字，那么这种一般就是品牌方与主播之间的商务合作，或是商家自己组织的直播。这种专场往往会有较大的折扣，且品质一般也有保障。而直播购物，如何避免被坑，提高购物体验呢？今天给大家两个建议：1，选择大主播如果你对比过相同商品在不同直播间的价格一定就能发现，往往主播的名气越大、粉丝越多，他的价格也会越低。其中的原因在于，很多商品其实是有很大的利润空间的，对于大主播而言，他们往往有着更大的议价权，为了提高自己直播间的成绩，他们会要求如“全网最低价”这样的优惠，而商家为了提高销量，也会给予他们更大的优惠。2，选择工厂/商家直营店很多商家为了提高销量，会选择直接以工厂店或直营店为店名开启直播，那么这类直播间由于是工厂直接带货，少了很多中间商层层增加的成本，所以价格也会普遍偏低，而且因为是官方店的性质，对于商品的品质也有很高的保证。}

“想用TikTok带货，这四种路径你会吗？”打开抖音，一条如何做跨境电商的内容跳出，视频中的讲师面对镜头侃侃而谈，TikTok的跨境生意在他口中是一片待掘金的蓝海市场。这条视频来自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”，是罗永浩“交个朋友”电商机构新的布局方向。据悉，该学苑的培训业务范围非常宽广，涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等，其中最关键的部分就是TikTok的电商直播培训。卖渔具自然是因为有打渔人。有卖家向21世纪经济报道记者表示，TikTok电商是一个好机遇，毕竟“眼看着国内的抖音是怎么做起来的”。如今传统平台竞争过于激烈，非首批商家已经无法享受平台红利，寻找新的渠道势在必行。MAU（月度活跃用户）达10亿，TikTok只用了4年，这几乎只是Facebook、Youtube等平台的一半。App Annie发文预测称，到2022年，TikTok的活跃用户可能会突破15亿，这意味着TikTok将成为一个世界级的巨大流量入口。而在另一边，宝妈张彤（化名）做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝，发布视频只有零零散散几十的播放量，更是连带货的流程还没开始走。在此之前，为了赶上这个跨境电商的“风口”，张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费。“TikTok并不好做。”已经入局TikTok小店的商家姜然（化名）告诉21世纪经济报道记者，“转化率低、见效周期长是最大的问题。”机遇来临，跨境卖家们该如何应对？图片来源：视觉中国交个海外的朋友“罗永浩做出海了！”近日，罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务，国际短视频平台TikTok成为了出海的第一站。该业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”承担，前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者则负责海外电商培训业务。据悉，杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中。有媒体透露，交个朋友确有布局海外电商培训业务，并将其定位为公司未来的重点项目之一。自带流量的罗永浩，这一次将市场的目光转向了TikTok这个新兴的出海路径上。电商形态变化发展之快所有人都有目共睹。以字节跳动在国内的电商业务抖音为例，2019年前，抖音还是专注内容的短视频社交平台，也就是在这一年，李佳琦等KOL的爆火点燃了直播行业，成为各大平台的发力方向。到2020年，抖音就实现了超过5000亿元的全年GMV（商品成交总额）。这套商业模式被认为是成功的。随着字节跳动征战海外，抖音国际版TikTok的电商化正在进行中，欧洲、东南亚市场在2021年率先起步。据了解，TikTok电商2021年GMV约60亿元，预计2022年将接近120亿元，在2021年的基础上翻了接近一倍。上月，TikTok小店在美国上线，面向美国本土商家开放站点。据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。“目前培训业务方面，东南亚肯定是我们的重要的一个方向，但是未来重点主要还是在美国，美国一定是我们重点布局的市场。”交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示。据介绍，培训业务主要涵盖了从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围。其中，关于TikTok的电商直播培训更是重点，涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。Alex表示，海外培训课程从今年5月开始研发，将于年底正式上线，“第一期大概是在40位学员左右，面向亚马逊商家或TikTok商家，”Alex表示，“小白商家目前是不接的。”比起抖音在国内的市场份额，国际市场上的TikTok将将算得上起步。有抖音的成功在前，TikTok电商在跨境卖家眼中是一个大风口，像交个朋友一样的各类跨境培训也应声而起，争相为卖家铺路。只是，有机会代表着容易吗？炒热的市场，培训的坑TikTok作为尚未完全被开垦的新兴宝地，成为了众多跨境卖家争相布局的方向，这其中也包括一群没有跨境经验的“小白”卖家。他们没有接触过跨境业务，甚至没有国内电商运营的经验，只是听说跨境电商是个赚钱的好途径，希望知道如何才能趁着时代的红利分一杯羹。只是有需求就会有生意，有生意就会有“韭菜”。宝妈张彤就是被割的“韭菜”之一。“原本只是想学如何用闲暇时间做点小生意，没想到连学费也没赚回来。”张彤告诉21世纪经济报道记者。生了孩子后，张彤待业在家，希望找点事做挣些小钱，某天在社交媒体上浏览时，一篇讲述跨境电商行业的文章闯入她的视野，层层“干货”的内容以及充满鼓动性的语言让她觉得像是打开了新世界。在文章的介绍里，老生常谈的中国制造优势和海外市场潜力被进一步夸大，在那时的张彤看来，做跨境电商，尤其是做流量极高的TikTok电商，是很容易就赚到钱的新路子。只是如何在海外社交媒体上开店、如何卖东西等具体流程她还一无所知。不过没关系，那篇文章拉到最后，出现了一套免费课程的链接。这便是“坑”的开始。据张彤回忆，免费的课程里还是有相当多的“干货”，也因此赢得了众多观众的信任。紧接着，下单、付款，一气呵成，张彤觉得，只要跟着老师做，就一定能做成。但现实是残酷的。“学习了如何搬运剪辑视频，但自己的视频播放量基本只有几十，很少有过百的；也学习了TikTok的底层逻辑以及做爆款视频的技巧和方法，但目前粉丝也才32个。”张彤无奈地表示，“号都没做起来，还没达到挂链接的要求，更别提卖品了。”这与课程最初宣传的“保证涨粉10万以上，两个月赚回学费”大相径庭，张彤后来反思，课程所教授的内容基本也只能弥补“小白”卖家们的信息差，真正实操还要面临非常多的细节问题。类似的跨境培训课程在互联网上不是少数。据21世纪经济报道记者观察，有课程专门针对小白级受众，提供包括TikTok前后端功能讲解、选品思路解读、带货技巧教学、直播间案例拆解等，9节课程定价2699元，有卖家向记者反映，这算是市面上比较常见的价位。更有课程与社群结合，除了基本知识的讲解外，还有陪跑社群服务，在社群中更新资料、解决问题、对接资源等，服务越全价位越高，有的达到了8888元/年。对于想要抓住风口的“小白”卖家来说，想要弥补信息差轻松起步，需要不小的前期投入。同时，也意味着踩坑的可能性加大。张彤交的学费达到了6900元，目前正在跟商家协商退款事宜。挑战与机遇跨境电商整体早已不是“入局就能赚钱”的新市场，考验卖家的是其选品、运营、物流、仓储等全方位的能力，即使是老卖家，进入这个新的平台也需要适应新的游戏规则。比起传统跨境电商平台，TikTok为社交+电商的全新跨境电商形式，虽说其入驻的门槛降低了，但直播网络、运营账号等成为了它新的门槛。个人卖家姜然（化名）向21世纪经济报道记者反映，搭建网络环境是他目前认为最首要也是最根本的问题。海外电商直播为了销售商品时保持清晰度和流畅度，对网络的稳定性要求很高，由此也延伸出大量负责跨境直播网络的服务商。虽然提供多样的网络服务，但价格在几百到上千元不等，姜然作为个人卖家，每月的成本对他而言还是过高了。服务商们提供的不仅仅限于网络。TikTok作为内容电商、社交电商，其账号运营本身也与卖货效果息息相关。据姜然介绍，有服务商提供全套服务，包括账号开通、养号养粉、短视频剪辑制作、海外网红资源对接等，费用高达3万元。除此之外，转化率低是卖家们的通病。姜然告诉记者，即便自己的号已经有上万的粉丝，但出单量依然少得可怜，“点击-成交转化率只有1%。”有业内人士告诉21世纪经济报道记者，TikTok以推送浏览为主，用户的黏性不强，虽然流量可观，但广告内容对用户影响并不大，通过内容电商购物的习惯还未完全养成。即便是市场之间，差异也十分明显。数据显示，TikTok电商2022年上半年GMV超10亿美元，与2021年全年相当，其中印尼市场尤为突出，月均GMV达2亿美元，而英国市场月均GMV仅有2400万美元。而新兴的美国市场，对卖家来说依然充满挑战。姜然告诉记者，在他的观察来看，美国市场同样会面临转化率低的问题，“市场还需要教育，让消费者逐渐接受直播购物的习惯。”“转化率背后其实有很多因素，比如人们对直播电商的接受度，包括文化、物流、仓储、客服等等，这些东西我们作为平台上的卖家和参与者，其实是不太能够发挥特别大作用。”交个朋友海外事业部负责人浠杰表示，他认为，对从业者来说，最核心的经验就是顺势而为，“TikTok在英国市场的情况不容乐观，那我们就不做英国，在东南亚情况很好，那就做东南亚，如果把美国市场做得还不错，就继续做美国。”在浠杰看来，整个TikTok商业化目前还在高速增长的过程中。“我判断它的ARPU(每用户平均收入)至少还有四五倍的增长空间，TikTok的商业化还远没有释放。”（编辑：林曦）}