(2023年01月13日,上海讯)近日,非凡产研发布第四届Unique Awards“非凡奖”获奖名单。impact.com作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台,荣获最佳家电行业海外联盟营销奖及最佳电商行业海外网红营销奖。非凡奖是由非凡产研发起的数字商业案例奖项,创办于2019年,旨在发掘国内及出海数字商业领域领先企业和新兴势力。「非凡产研」是非凡资本创新及发展研究中心,团队成员来自知名研究咨询公司、私募基金和科技媒体等,均为具有深入洞察和丰富资源的行业分析师。本次为其一个多月的严格评奖由来自上市公司、品牌企业、投资机构、服务商们的董事长、CEO、高管和资深人士组成的百人评审团,以高标准和高要求开展评分和筛选。本次获奖是出海行业对impact.com关于海外营销项目SaaS平台管理能力的认可,也是对合作伙伴营销在国内发展初具影响力的褒奖。“我们希望更多的出海企业能够通过案例窥一斑而见全豹,更深度地了解合作伙伴营销、了解营销SaaS平台。”impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示,“impact.com始终致力于帮助出海企业轻松管理合作伙伴营销项目,搭建企业自身的合作伙伴生态圈,实践长远、稳健的出海之路。”　　网红KOL营销、联盟营销引领出海营销潮流国外知名的网红营销行业资讯平台InfluencerMarketingHub发布的2022年联盟营销行业报告显示,联盟营销行业规模将在 2024 年将增长到 157 亿美元。美国网红营销投放与分析平台SocialBook指出,海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台开展了网红营销。可见随着近年来内容社交平台走向繁荣,KOL营销和联盟营销成为了最受欢迎的海外企业营销形式。impact.com自创办起始终在探索如何帮助企业管理合作伙伴营销项目,根据不同维度将营销效果进行系统性归因,观察消费者偏向哪种用户行为、对哪些营销动作反馈更加强烈,从而加以改善并找到新的业绩增长点,进而对应调整营销方案和预算的倾向,优化合作伙伴营销方案。营销管理提升出海品牌营销效率impact.com大中华区市场总监John Huang提到,“营销是个系统化的工作,对于出海企业而言尤为如此。面对品牌相对陌生、文化不尽相同的海外市场环境,最值得企业担忧的是,营销流于形式。与网红合作开展营销活动、开展联盟营销活动都不难,但很多营销项目的效果并不能达到预期,关键原因就在于没有形成体系。”impact.com的核心优势在于帮助出海企业全流程管理营销项目,从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付,到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等六大流程。让企业营销人员能够轻松开展营销项目的同时,获取有效的营销数据,为不同类型的合作伙伴所产生的效益付费,并且拥有不断优化营销项目的能力。impact.com为出海品牌营销人员提供的,是一个开展合作项目的平台与管理项目的工具,旨在帮助品牌更好地开展效果营销,提高出海营销ROI,从实际出发助力中国品牌出海。关于impact.comimpact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统网盟、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企业品牌的收入增长。联系人John Huang,市场总监 impact.com大中华区,}

2022年正在成为自新冠疫情爆发以来中国跨境电商行业最困难的一年。何时触底现在还不得而知，我们正在密切关注局势变化。正像谚语所说，水满则溢，月盈则亏，物极必反。在经历短时期的大爆发之后，跨境电商行业也必然会在短期内出现大退潮大调整。对此，卖家必需引起足够的重视，密切关注形势变化，及时调整对策。一、2022年B2C全线沦陷 国内国外都是阴云密布1.亚马逊第三方卖家业务大缩水关于这个话题，最近行业自媒体已经讲得不少。我在不久前文章《最难日子到来！行业惊现倒闭潮和裁员潮，跨境电商何时触底反弹？》中有详细的论述。有兴趣大家可以去看。最新的消息就是，连亚马逊自身也在瘦身自救。近日，亚马逊首席执行官安迪·贾西在首次股东大会上表示，公司目前的重中之重，是重新回到一个比较健康的盈利能力上。这家在线零售巨头正在寻求转租至少1,000万平方英尺的仓库空间，同时也在探索终止或谈判已与外部仓库所有者签订的租约。此举是在该公司七年来首次出现财季亏损之后采取的。与此同时，亚马逊亚马逊有部门已将招聘人数目标削减了7%。员工过剩导致了生产效率下降。和去年相比，劳动力方面的成本增加了大约20亿美元。2.传统主力平台各显颓势，新兴平台难挑大梁eBay、Wish、Google Shopping、Target和其它电商平台都想有所作为，但没有兑现。eBay现在主要是老卖家在支撑，很少有新卖家加入，正在探索一些新模式。Wish仍然主要由中国卖家组成，并且目前遇到一些问题，在扭转这一局面方面没有取得任何进展。甚至在疫情期间，Wish也未能获得消费者足够关注。自2019年第二季度以来，Wish从未报告过净利润。据Wish人员介绍，Wish目前正在大改：罚款全部取消，砍掉了几十个国家，APP首页改版，推出商户促销平台，接下来还要调整佣金费率。谷歌购物看起来像是在打造一个电商平台，但在谷歌再次调整战略后，它又回到了价格比较引擎的定位。Target表现出色，但仍然只有几百名邀请卖家的体量。最后，沃尔玛虽然发展很快，但目前体量很小。而备受众人关注和期待的TikTok电商则是刚刚起步，更是无法在短期内挑起大梁。3.美国电商股票上演集体跳水近期，由于投资者担心电商增长可能会突然停止，利润可能更难获得，电商股票很快在更广泛的市场抛售中暴跌。美国电商领头羊亚马逊股价上周四收盘下跌8%，创下自2001年互联网泡沫破裂以来最慢的收入增长，并发布了一份黯淡的预测。与此同时，Wayfair股票下跌了26%， 创下52周以来的新低。Wayfair的股价今年迄今已下跌64%。Etsy股价暴跌17%。Shopify股价下跌近15%。The RealReal和Farfetch的股价周四均下跌约11%，Peloton和Revolve的股价分别下跌约9%，Warby Parker和ThredUp的股价下跌8%。二手购物网站Poshmark周四股价下跌约4%。Warby Parker、Stitch Fix、FIGS和Allbirds是中国品牌出海同行们所熟知的互联网科创品牌，也是他们一直以来学习模仿的榜样。它们开创了一种全新的DTC零售形式，即通过互联网“直接面向消费者”，而不是通过传统实体门店销售。凭借低管理费用、无中间商和看似无限的客户群优势，这些公司的估值飙升至数十亿美元。它们曾经势不可挡。但理想很美好，现实很骨感。今天，它们正在遭遇重大挫折，何去何从一时也看不清楚。不断上涨的Facebook广告价格、不断恶化的转化率、不断飙升的运输成本、新近复苏的大型市场，以及规模小于预期的客户群，这些令人沮丧的因素对DTC公司造成了沉重打击。对市值超过8亿美元的上市DTC公司进行的一项大型技术分析发现，几乎所有这些公司都面临着收入缩水、利润率下降、亏损失控，或者这三者兼而有之。加在一起，它们在2022年的市值损失了数十亿美元，在本已糟糕的一年里，它们的表现甚至大大逊于市场本身。基于同样的国外外部环境，国内DTC出海品牌处境肯定好不对到哪里去。虽然几年以来，DTC品牌出海一直是行业热点话题和转型方向。但是到目前为止，除了把Shein、Anker时刻挂在嘴上，其它成功案例泛善可陈。二、B2B增速迅猛 成为跨境新增长点但另一方面，众多迹象表明，B2B市场（电商平台）正在成为主流电子商务。根据《2022年制造业报告》中的数据和分析，美国制造商的数字销售总额增长了12.9%，从2020年的3.634万亿美元增至2021的4.104万亿美元。但增长最快的渠道仍然是B2B电子商务。2021年，美国制造商通过自己的网站、应用程序以及B2B平台实现业务增长，从4587亿美元增长到5432.5亿美元，增幅为18.4%。这些增长率是所有制造业销售额增长率的1.45倍，是所有电子产品销售额增长率的1.42倍。三、B2B+B2C成为当下跨境电商热点组合我们构建B2B+B2C模式，主要是开展OEM+小额现货+跨境零售相结合。首先，这种模式非常适应贸易多样化的发展趋势，既能重拾传统贸易方式，也能够从整个贸易价值链和产业链上多点入手，满足市场多元化需求，不管是品牌商、中小批发商，零售商还是终端消费者。其次，这种模式能够实现B2C和B2B优势互补，实现相互协同发展。在B端，重点开发小B新兴客户群体；在C端，重点进行品牌建设和发展直销。B端借助研发和订单来发展供应链，C端借助亚马逊、谷歌、脸书等数字营销巨头发展用户和逐步建立自己的品牌。在有足够销售数据支撑下，C端为Bduan 提供市场洞察，助力B端研发。进一步又可以适当把一部分现货发到海外仓，不仅给C端消费者带来快速贴心的购物体验，提升品牌价值，同时给小b客户带来多重惊喜，包括快速送货上门、享受帐期以及更多本土化体验。从某种意义上讲，它是跨境电商在经历B2C铺货模式、精铺模式，精品模式基础上自然发展的结果，非常适合工贸企业和有一定基础的B2C卖家。四、多种B2B模式 你知道几种？最后，为了让大家对B2B模式有更好地了解，这里院长给大家做一个总结。传统B2B模式，主要是通过展会和客户转介绍为主要获客方式。2010年是一个分水岭，开始出现了以环球资源、阿里国际站和中国制造网为代表的一大批线下B2B信息撮合平台。当然，经过残酷的市场竞争，最终只有少数平台还依然存在，其它都退出了历史舞台。当然，这个时候，还有以全球贸易通、外贸快车、外贸牛等多种SaaS独立站营销平台，当然，你也可以构建自己个性化的独立站。前者主要依靠谷歌SEO，后者主要依靠谷歌SEO和SEM，后期随着Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等社交媒体的出现，引流方式开始出现多样化。2004年，敦煌网首先开始尝试小额现货（B2b）模式，直到2010年速卖通上线这种模式才开始进入快速发展阶段。但是真正把小额现货模式推向高潮的是亚马逊B2B。Amazon Business不是第一个做B2b，但它却在几年内改写了行业格局。从2015年第一年10亿美金规模到2018年的100亿美元，平均每年销售额都在翻番。仅四年就在2018年销售额超100亿美元，增长速度超AWS，高层甚至预测不久将超过零售业务。未来四年美国百强教育机构中80%、福布斯百强中55%，超半数以上的大型医疗机构，100家最大政府采购机构中40%都将在这个平台采购。MDM杂志则列其为全美第六大工业分销商。 随着亚马逊在新电商时代的突进，批发商、分销商和其他B2B卖家感受着电商新时代的变迁和革新。其中工业、医疗和汽配行业受到的冲击最大。2012年阿里国际站发展遇到瓶颈，从香港退市。最终在2014年开始从信息撮合向交易平台全面转型。得益于疫情推动的全球跨境电商大爆发，阿里国际站也老树开花，迎来新一轮发展繁荣期。如果说亚马逊是疫情期间在线零售最大的受益者，那么阿里国际站是疫情期间贸易线上化最大的受益者。最直接的原因就是疫情期间国外客户不能来到国内，越来越多的订单转向线上导致的。再加上阿里国际站近年来的改革恰恰为这场大爆发提供了成熟的在线交易服务体系。因此，表现优异自然是水到渠成，瓜熟蒂落。除了亚马逊VC账号之外，类似的，阿里国际站退出RTS账号，沃尔玛推出DSV账号，Costco推出Next账号，Target推出Target+账号。这些传统零售大鳄的线上和线下渠道，都应该是未来一段时期大家应该关注的重要B2B渠道！对于亚马逊卖家来说，运营阿里国际站RTS、沃尔玛DSV等账号更是轻车熟路。因为后者就是复制亚马逊B2C在线交易模式来做B2B的。相比其它卖家来说，亚马逊卖家更是具备库存准备、供应链和品牌运营优势，因而更容易在其它平台上取得成功。当前大环境不好，卖家又普遍陷入流量困境、模式困境。卖家不要死守电商平台，否则最终就会成为平台的牺牲品。特别是要看清楚形势，目前行业各种会议技术和理念已经相当落后，所谓鼓吹的私域流量和独立站转型，虽然从长期看具有战略重要性，但是无法解决卖家当下困境。如果一味听信和盲从，必然又陷入一个新的困境。一个真正的高手，不能死守成规，而是需要与时俱进，踏准电商节奏。比如，当下卖家可以利用B2C优势，结合线上和线下B2B，能够为目前陷入困境的卖家换一种思路，换一种打法，在极低风险地前提下重新找到一条有活力的发展之路。【本微信公众号热点文章推荐】多家大卖账号全挂 创始人纷纷出局 2021年中国跨境电商怎么啦？从跨境电商第一股到被申请破产重组 谁为今天的环球易购负责？最难日子到来！行业惊现倒闭潮和裁员潮，跨境电商何时触底反弹？又爆惊雷 收款关联从传言变实锤 亚马逊卖家心里拔凉拔凉大封杀再次升级 亚马逊大变天 卖家瑟瑟等待风平浪静！【阅后福利大放送】阅读到此处，扫描下面二维码加微信您将获得以下福利：免费赠送2021年美国电商市场报告；免费赠送2021年Gar tner报告：全球数字商务快速崛起 B2B表现超过B2C免费赠送亚马逊站外精准引流推广实操ppt；免费选品软件；免费赠送一套亚马逊申诉实战模版；免费赠送高质量亚马逊选品分析PPT；免费赠送2021亚马逊卖家报告进入卖家交流群（仅限卖家）免费赠送亚马逊百万美金账号是如何运营的教学视频免费赠送最新A9算法改变后对Listing排名的影响教学视频}

截至 2021 年 10 月，全球最受欢迎的社交网络，按活跃用户数量排名：
社交网络1.Facebook大家对社交媒体平台应该都有听说过。Facebook拥有超过20亿的月用户和全球三分之一以上的人口。在国外，朋友们会用Facebook聊天。企业可以创建自己的公共页面、团体和活动。这是维护客户、提高品牌知名度和提高客户活动的最佳选择。Facebook也是大多数公司营销和广告的首选平台，因为Facebook的数据太准确了。企业可以根据目标客户的位置、职业描述、搜索爱好和其他有针对性的广告。不过Facebook确实有很多印度人、非洲人和巴基斯坦人。有时候感觉就像刺伤了印度人的窝，感觉到处都是印度人。用户肖像：月活跃用户：29.1亿用户性别：56.5%男性，43.5%女性。用户年龄：18-49岁的用户数量最多。用户国家（根据用户数量从多到少）：印度、美国、印度尼西亚、巴西、墨西哥、菲律宾等。一般来说，北美/中美和南美的活跃用户数量最多。2.Linkedin世界上最大的专业社交网站适合树立品牌形象。在国外，Linkedin也是找工作、招聘和合作伙伴的渠道。Linkedin是用户支配收入最高的社交媒体平台，75%的Linkedin用户年收入5万美元以上。在这里，我们经常会找到更高质量的潜在客户，尤其是在一些行业。与大多数擅长B2C广告的社交平台不同，Linkedin特别适合B2B行业的推广。用户肖像：总用户数：7.9亿用户性别：56.6%男性，43.4%女性用户年龄：30-49岁用户最多。用户国家（按用户数量从多到少排列）：美国、印度、中国、巴西、英国、法国、加拿大、印尼、墨西哥、意大利等。一般来说，北美/南美和欧洲的用户最多。图片类平台3.InstagramInstagram是一个非常重视视觉效果的图片和视频共享平台，属于Facebook旗下。和Facebook一样，Instagram提供有针对性的广告选择，帮助企业用户接触特定用户。此外，Ins是社交媒体中受众参与率最高的平台，比Facebook高58%，比Twitter高200%。Ins的用户主要是13-30岁的年轻人。很多人会去Ins查看关于穿着和美容的最新趋势。用户肖像:月活跃用户:13.93亿用户性别:51.6%男性，48.4%女性用户年龄:18-34岁用户最多用户国家(按用户数量从多到少排列):印度、美国、巴西、印尼、俄罗斯、土耳其、日本、墨西哥等。总的来说，北美的活跃用户最多。总体来说北美地区的活跃用户是最多的
微博平台4.Twitter与国内微博类似，它是一个社交媒体平台，用于交流新闻、娱乐、体育、政治和其他实时新闻。Tiwtter上最多只能发送140字的推文。这一限制在一定程度上提高了平台的内容质量和简洁性。男性用户太多了。它通常是一个官方的媒体平台。用户肖像：总用户：约3.3亿用户性别：70%男性，30%女性用户年龄：约38.5%25-34岁，约20.7%35-49岁，18-24岁和50岁以上占17.1%。用户国家（按用户数量从多到少排列）：美国、日本、印度、巴西、英国、印尼、土耳其、沙特阿拉伯、墨西哥、泰国等。一般来说，北美、东亚、东南亚、西亚和南美的活跃用户最多。
视频类平台5.YouTube世界上最大的视频搜索和共享平台。它也是第二大社交媒体平台，用户数量仅次于Facebook。你会发现台湾同胞最喜欢的视频平台，上面有很多台湾博主。Youtube不仅可以引流。当你的粉丝超过1000个，视频播放时间超过4000个小时，你还可以赚取官方广告费。用户肖像:月活跃用户:20亿用户性别:男性55%，女性45%用户年龄:各个年龄段都有。18-24岁 – 11％25-34岁– 23％35-44岁– 26％45-54岁– 16％50-64岁– 8％65岁+ – 3％未知年龄– 14％用户国家地区（按用户人数从多到少排列）：美国，印度，巴西，日本，俄罗斯，泰国，韩国，西班牙，日本，加拿大等。}