楼市升温对于房产经纪人来说，带来的是更多的生意，但同时也意味着更激烈的竞争，越来越多的人将投资目标瞄向房产中介行业。竞争必然催生营销手段的升级，如今的网络营销依然不算是什么新式营销手段了，经纪公司在培训投入以及模式创新方面都有很大的投入，而所有这些归根结底还要回馈到一线作业的经纪人身上，而对于一线经纪人来说，更多的还需要“自我营销”。事实上从业时间稍长一些的经纪人都发现，从业年限的长短，更多带来的已经不再是所谓的“经验叠加”了，旧时的经验在市场的瞬息万变中已经不再具有绝对优势，反倒是长时间积累的老客户转介绍资源为自己所创造的价值更高。在地产经纪江湖中，80/20法则表现得淋漓尽致，行业内能赚到钱的，只有20%的人，按照今年看到的数据，近期（统计针对最近3个月）平均月收入在1万元以上的，应该占到18.4%以上。而根据今年的消费者消费特征来看，投资并且偏重于“理财型”的消费者越来越多，理财客户更多的不再是要求经纪人尽快帮他找到好房子，而需要经纪人更多的给他好建议，那么，如何能够让经纪人在消费者中树立起“专业、权威、顾问”的形象就至关重要。这个行业的营销大体上可以分为三个阶段：第一阶段，纯粹的卖方市场环境下，交易信息不对称，房产经纪人依靠寻找信息并出售信息为盈利手段，也就是所谓的“卖信息”时代，房产经纪人更像一个推销员，找到一套好房源并且控制住这个房源，那么赚钱几乎就是板上钉钉的事情，而且投资可比较少，购房人大多为了自己居住需要，对业主而言，谁卖得高我找谁，对购房人来说，谁能找到好房源选谁，服务被纯粹的理解为找房源/客源的速度；第二阶段，在竞争日益严酷环境下，加上互联网在交易过程当中的普及，房产中介仅仅依靠卖信息就显得有些艰难，服务与品牌为消费者选择时的重要考虑对象，加上消费者可选择的余地更大，房源信息走向“公盘”时代，争取到交易机会就看消费者优先选择谁、以及成交速度快慢。者可以被理解为“卖服务”的时代；第三阶段，房产投资者在客户比例中的比重加大，消费者更需要专业人士来帮助他“理财”，很多消费者甚至在反复的进行重复消费（卖旧买新、购置多套房产、长线持有并将房产投放于租赁市场），这时候消费者需要哪些真正能够为自己“解决问题”的经纪人，这就是所谓的“卖知识＋卖服务”的时代。如今，我们正处于这样的一个转型期。今年随着楼市红火，更多消费者是出于自己手中闲置资金无处投资而转而进入房地产的，尤其是通货膨胀大背景下，持有不动产尤其是借助信贷工具负债持有不动产是一种非常有效的理财手段，或许今天月供5000有点吃力，但是试想十年后，5000元是个什么样的概念呢？或许只是几顿饭而已。在这样的消费目的驱使下，购房人不再考虑纯粹的地段，而更在意哪里的房产能产生更多的价值、更适合长期持有，这就需要借助于专业人士，而大多数人的概念中，专业人士和销售人员还是不应该分开的。房产经纪人由“推销员”过渡到了“顾问”进而进化为“投资理财操盘手”。除了必不可少的专业知识，很重要的一点，就是“自我营销”，自我营销得当，那么会有更多的客户为你转介绍新的客户，你的个人品牌决定了你所能创造的效益。或许也会有人说：自我营销太慢，我买几个广告发布端口客户哗哗的来，但是别忘了，公共媒介获取的客户资源量确实不小，但是你的成交比率是多少？或许100个客户你只能成交其中5个、8个，但是自我营销取得的客户大多是基于对你本人的认可，那么成交比率自然会提高，你维护的客户或许只有十几二十个，但是成交数量并不逊于大批量投放广告所取得的成交量。如果你选择的是“广告投放＋自我营销”，那么你的成交数量可能会更高。想要进行自我营销，起码有以下几点必须做到：1、专业知识：专业知识不仅仅是算算税费那么简单，投资如何借助金融信贷工具？当前几十种信贷产品（譬如气球贷、双周供、存抵贷）当中哪一种适合你的客户或是能帮你的客户省钱？一笔闲置资金该投资到股市还是投资到楼市？什么样的因素会支撑你为你的客户选择的置业区域价值增长并获得回报？这些都是你必须考虑的问题，你要条理分明的说服你的客户作出合理的决断。而且想自我营销的话，专业性是一个基础，否则即使客户上门，你还没有客户专业，那么他们也会很快的离你而去，专业性就是你“黏”住你的客户甚至借助你的客户打开他身边的人际网络的敲门砖；2、提炼卖点：做经纪人，你需要懂得一套物业的核心卖点在那里，就像你要明白购房人的核心需求点是一样的，而自我营销，就是一个把自己推销出去的过程，那么，你的“卖点”在哪里呢？你服务过什么样的客户？你卖掉的房产总交易标的是多少？你擅长哪一类物业交易？你有什么典型客户典型案例？作为一个营销人员，把自己Show出来还是很有必要的，因为你的客户很关注这些事项，这些是他们从芸芸万千的经纪人当中选择你的重要参考依据；3、消费教育如今的消费者不仅具有更高的知识层次，其获知消费知识的途径也越来越多样，想赚那些不懂房地产的客户的钱，比赚那些懂行的人的钱更难，如果仅就找房源、找客源这个过程而言，消费者自己也可以做，网上发帖、社区贴条、亲戚朋友撒网打听，并不是不可行。所以，经纪人一定程度上是在充当一个“代工”的角色——客户自己可以做，只是自己没有时间或是不愿自己来做，所以愿意付给你费用交给你做。客户并不想稀里糊涂在懵懂中买房卖房，他们更希望“明白消费、放心理财”——所以说，每一名消费者都希望在交易前先“充电”，让自己变聪明，于是乎，他们在寻求各种讲座、各种充电站点，他们这个“寻求”的过程，恰巧可以成为我们的营销切入点，譬如在今年我主讲的各种“置业理财大讲堂”活动中，很多人就直接提出了是否可以推荐经纪人的要求。可见消费教育实际上是一种完全可行的营销方法，而且对于经纪人个人品牌的提升也是大有帮助的，只是这种方法需要坚持，短期见效并不那么容易。此外，大多数的消费者在消费教育过程中明白了房产经纪人所承载的高负荷工作量之后，反倒更愿意委托经纪人协助自己置业，付费的过程也更为顺畅，客户与经纪人之间的身份距离感也被进一步拉近；4、形象识别建立个人品牌也是自我营销当中一个重要方面，就像企业有CI/VI一样，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麦当劳……个人也是一样的，你的个人形象也应该更容易被识别，譬如很多经纪人在自己的Blog当中放置自己颇为职业的照片，这样的Blog被点击被关注的概率就更高。各种调查也表明，无论你长相如何，有照片的Blog更容易被消费者接受，你的标准化的个人介绍（包括你的成交记录等信息在内）也对客户更有吸引力。5、长期维系房地产经纪行业是一个“剩者为王”的事业，需要长期耕耘方可收获，经验与资源的长期叠加才能助你获得长远发展，那么，除了我们一再强调的“坚持”以外，建立与老客户长期维系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期给你的老客户发送E-DM，与他们分享市场动态与投资热点并藉此建立自己专业形象，年节发短信甚至书面化的明信片，在他们的重要纪念日（生日、结婚纪念日、乔迁周年纪念日）送上一个祝福，都是切实可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之类的在线沟通工具，也不失为长期维系的手段。未来的竞争已经不再是粗放的“开门店——打广告——招聘人”的模式，建立数据库、推广自己、让自己变得“无可替代”才是生存之本，简单劳动力作用会被淡化，拼体力的时代势必被“拼脑力、拼智力”的时代所取代。“80/20法则”也会被发挥得淋漓尽致。或许，在这个黄金时代来临之际，一个地产行业的“造富时代”也将开始。想在黄金时代获得更好，就一定要比别人做的更多、想得更多。本文来源：互联网意见征集了~各位经纪人朋友想看什么内容？欢迎给主页君留言，小编会针对大家的需求推送相关内容，各种需求砸过来吧~为什么买房的人走路都很拉风？↓↓↓
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你可能喜欢如何做好众筹营销？
发布者：yangq&&&&&来源：网络转载
　　网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台，与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的交互联系。
　　众筹&互联网融资
　　牛津大学金融专家与您分享
　　2014年，众筹、P2P等概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，阿里巴巴推出的娱乐宝，众筹拍电影；微信朋友圈上发出&众筹邀约&，卖保险、卖袜子、开茶楼等都与众筹营销相关。其实从广义来理解，微信上的集赞换奖品，就是最赤裸裸的众筹形式。&众筹&模式的兴起，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。这种从金融到营销的延伸，让众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。
　　众筹=融资
　　【名词解释】
　　众筹：翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作&群众集资&，台湾译作&群众募资&。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。（本解释来自百度百科）
　　本来是一种融资方式
　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹的范围更为开放，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
　　【相关链接】
　　kickstarter
　　该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。
　　请注意，众筹并非互联网时代诞生的新词汇，线上方式只是助力它变得更加游刃有余。线上众筹的大面积兴起源于美国网站kickstarter。
　　众筹=营销
　　从众筹的核心概念出发，可将其看做是一种融资方式，一种售卖方式，已与营销范畴擦边。而随着众筹模式在国内外的快速蔓延，其营销潜力不断彰显。甚至有人将中国式众筹评价为：假众筹、真广告。
　　那众筹到底是如何与营销联系在一起的呢？
　　众筹的结果，本身就是一份市场调查；众筹的过程中，可以与用户交流，帮助改良产品、优化项目；对于公关能力较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。
　　事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了&个性定制T恤&的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的&强化&，因此更易于被消费者接受。
　　从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。艾瑞咨询分析师李超表示：众筹在国内变味了，成为广告投放平台。在中国，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的，众筹网站日渐成为了广告投放的平台和推广渠道。
　　众筹营销的几种模式
　　不论争论如何，营销与众筹天生就是如影随形的，不论众筹的初衷到底如何，通过人人互传的过程，通过网络传播的过程，这本身就构成了一种营销行为。
　　但根据众筹发起者的不同目的和玩法，众筹营销也可以不同的形式呈现。
　　融资模式：新品曝光
　　以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。
　　以美国股权众筹平台Wefunder网站为例，当下最热的一个募资项目是被称为&飞车项目&（会飞的汽车）项目，该项目已经募资超过1100万美元。该网站运作模式非常简单，任何人只要出资最低1000美元就可以参与投资创业公司。而在国内，拟设在深圳前海新区的全球首个兆瓦级分布式太阳能电站也宣布采用众筹模式进行1000万元的融资，投资者只要出资10万元就可以成为上述光伏站的股东。
　　作为2013年最受瞩目的自媒体事件&&《逻辑思维》发布了两次&史上最无理&的付费会员制：普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会员费。这次筹资事件本身，作为&事件传播&在社交网站上被大量转发，也似乎在证明众筹模式在社群运营方面的潜力。
　　通过互联网平台和SNS传播特性面向公众筹资，让互联网新型融资模式打破了创业项目融资人与投资人之间的固有障碍，让普罗大众成为了创业项目的资金来源者。
　　支招：意见领袖的重要性
　　众筹上有很多媒体、意见领袖，他们在众筹平台上看最新的东西，如果你的东西确实很好，他们带来的传播是非常有效的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。
　　C P+B（美国著名广告公司）的副总裁兼创意总监 Ma t tTa lbot说：&如果我们可以为这些活动带来更多的关注度，并运用社会化媒体吸引一些粉丝加入，这将比投资一些钱更有意义。&
　　【案例】
　　娱乐宝
　　日阿里巴巴数字娱乐事业群发布&娱乐宝&，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化利率收益7％。在阿里巴巴方面看来，他们更想让娱乐宝成为一款，而不是众筹项目，阿里数娱相关负责人强调：众筹项目&不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益&，这与娱乐宝平台上能提供预期资金收益的保险理财产品，有着本质区别。
　　对于广义的众筹概念，这种辩解多少有些无力。首批登陆娱乐宝的投资项目有电影《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》等。据媒体报道，在娱乐宝平台销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了&个性定制T恤&的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的&强化&，因此更易于被消费者接受。从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。艾瑞咨询分析师李超表示：众筹在国内变味了，成为广告投放平台。在中国，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的，众筹网站日渐成为了广告投放的平台和推广渠道。的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。C P+B（美国著名广告公司）的副总裁兼创意总监 Ma t tTa lbot说：&如果我们可以为这些活动带来更多的关注度，并运用社会化媒体吸引一些粉丝加入，这将比投资一些钱更有意义。&上线两天内，已有超过24万人抢先预约了自己喜好的影视娱乐项目，争当&电影投资人&。这只是刚开始，大范围&投资人&的广泛参与，就是对于电影项目本身最好的宣传，也算是电影宣传的一种&新招&。
　　预购模式：消费者交互
　　根据来自百度百科的概念，众筹是指&用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式&。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍&团购+预购&也成为众筹营销的一种重要模式。
　　这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。
　　更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的DI/Y过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。
　　如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了C P 2 C（Customer Planning to Customer）模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现&客制化DI/Y&。也就是典型的&众包设计&，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。
　　某种程度上来看，&众筹营销&与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。
　　支招：充分调动参与感
　　在预购这一与开发者的互动过程中，很多人产生强烈的参与感，给产品提意见，甚至参与到产品设计的流程中。他们很容易对你的品牌团队产生感情。通过众筹也可以培育初期的粉丝用户。
　　赞助模式：主动传播
　　随着玩法的推陈出新，众筹的外延也正逐渐扩大。
　　相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，&人际网络&越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个&赞助&过程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。
　　在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水&众筹营销&，如现代和道奇。现代和一家网络众筹平台|独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎&加利克对&众筹营销&本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。
　　支招：重视社交媒体
　　通过互联网不定向个人集资，以支持某个人或某个群体的想法或产品，众筹网符合的是互联网的社交特性，众多的人参与，众多网络上的转发与分享，让你的项目快速复制并传向数以万计的受众群体。
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汇聚投资：看陆建东如何营销个人品牌
&&|&&来源：中华网&&|&&作者：&&|&&
& & 在商言商，个人品牌塑造的主要目的就是为了营销产品。个人品牌的形成有的时候是无意的，当你成家成名之后，不论你个人愿意不愿意，你的被关注度必然会很高，人们对你便会有各种各样的评价和看法，这种事在所难免。作为企业家，不要让自己的形象在顺其自然中形成，更应该有意识的去塑造，有清晰目的地塑造个人品牌形象。目前在商业界，&偶像营销&被越来越多地应用。
& & 个人品牌是有诸多品牌元素组成的，个人品牌元素的来源是个人的个性特征、行业特点、职业背景等。品牌元素其实就是有选择地给自己贴上一些标签，说明自己或者让别人看起来自己是怎么样的一个人。比方说，当提到马云、雷军、陆建东、柳传志、&&人们的脑海里就会有许多与这些人相关联的概念，这些概念就是由许多标签也就是品牌元素所构建起来的。
汇聚投资利用陆建东先生的个人品牌形象来营销产品，需要把握三点。
一是准确对个人品牌形象进行定位。
& & 不但要有个人品牌意识，而且要对自己的个人品牌进行符合自己意愿的有利于市场营销的准确定位。也就是说，打造成什么形象的企业家。是专家型企业家还是公关型企业家，还是传统型企业家？
二是将个人品牌形象与企业和产品相关联。
& & 企业家将个人品牌形象除了对个人职业发展有影响作用，还会对自己的企业形象和产品形象产生影响。所以在策划和塑造个人品牌形象的时候，要尽可能与企业和产品相关联，以便形成品牌合力，更好地为产品营销服务。
三是个人品牌需要精心去推广。
& & 如果不注意推广，个人品牌价值就会减值，甚至慢慢消失。但是上海汇聚投资有限公司总裁陆建东先生的个人品牌营销，是一个长久而又猛烈的过程。深入人心，持久有效。
)昨天上午，市委书记陈新赴市治水办、衢江区调研“五水共治”“清千塘美百河”工作。他强调，要适应治水新常态，落实治水新要求，打造“智慧治水”新模式，努力把...
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