8000 万农机手的金融生意怎么做？
来源：36氪
作者：周天
&&&&农村金融今年似乎要迎来爆发期。不看好的人说，金融资源总是往最高效的地方聚集，向农村配置是 “倒行逆施”；看好者则认为，农民 “洗脚上田” 已成趋势，农村的工业化势不可挡。&&&&无论如何，农民购买农机的金融需求不可忽视。银行在产品期限、反馈速度、布点上有劣势，再加上驱动银行的不是市场，而是政策。在农机合作上，银行也不和小厂商合作，只和大厂商合作还行。这些都让信农贷找到了机会。&&&&信农贷所服务的群体是 8000 万农机手，为他们提供购买农机的分期服务。而中国南方因为地形所限，规模化、机械化作业的条件不好，所以主要业务在内蒙和东北开展。&&&&信农贷总经理翦鹏对 36 氪表示，目前年化利率还比较高，大概在 20%。因为资金成本在 14-15％。管理成本年化也在 2 个点。用的是 P2P 的资金，银行不愿意做零散单子，所以以后还是要以资产包的形式去银行申请贷款。&&&&获客主要依靠经销商，农民进店选购农机时，经销商会告诉他，信农贷提供农机贷款。但优质的经销商，也会被更多的平台争夺。对经销商来说，和信农贷合作，回款快，分期服务还能提升销量。&&&&经销商也会参加贷后的工作，比如农民不还钱，经销商就要负责催收和兜底，最后手段就是直接把机器从农民家里拖回来。&&&&不过，农村金融不好做，在于地域分散广，农业生产过程的风险大。在推广过程中，销售人员出差都得先坐火车，再往下坐汽车到县乡，管理成本高。&&&&其次，农作物减产，又或者收储价格不合适，农民就存着不卖，无法获得现金，就会导致逾期。在购买农资时，农民也是弱势群体，买到假化肥、假种子的可能性很高，抗风险能力弱，所以一旦收入没有实现，逾期就是大概率事件。&&&&对此，信农贷试图做一些突破。比如，设置更灵活的还款方式，农民不像白领那样能按月还款，只在两个时节手头有钱，所以信农贷设置的还款时间跨度更大，比如可以 3-6 个月还一次，提高农民还钱的几率。&&&&其次，信农贷会给农民提供信息服务，因为农民信息滞后，什么品种价格好，就一窝蜂去种植，结果种得人多了，品种就不值钱了，所以信农贷打算提供期货服务。&&&&农产品在流通环节的价差很大，5 毛钱从地里采购的菜卖到菜摊就变成了 10 元，而市民们却吃不到高品质菜，翦鹏希望通过信农贷的平台，实现 “以物易物”，把投资变成采购权证，让菜从农民田头直接销售到理财者家里。&&&&信农贷还希望推动中国农机的更新换代，翦鹏说，国产农机，技术不太过关，往往用 3年，而进口农机可以用 10年，价格也就是前者的 2 倍，所以信农贷筛选经销商时会参考其销售的农机品牌，面临淘汰的机型不给贷款。&&&&目前在农业金融领域，翼龙贷规模相对最大，目标群体也颇为广泛，沐金农则从粮食贸易场景切入，而从农机场景切入农分期还涉足了土地流转费用的垫付，总而言之，这些从事农业金融的机构，都在提供一些基础设施的建设，或者说提供一些政府缺位的公共服务，从这一点上，农村金融短期内公益性更强，而收益则要放到更长的期限里验证。&&&&原创文章，作者：周天，如若转载，请注明出处：/p/5043511.html&&&&“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请戳这里告诉我们！”
责任编辑：Robot&RF13015
中国证监会授牌&&&民生银行资金监管&&&
数据来源：盈利宝基金研究中心，巨灵数据支持
全场购买手续费4折起！
近一年涨幅
近一年涨幅
已有&0&条评论新常态下如何做好金融服务工作 - 中国乡村发现网--从这里发现中国乡村
位置：&&&&&&&&&正文
新常态下如何做好金融服务工作
&&&热&&&&&★★★
新常态下如何做好金融服务工作
［ 作者：&&文章来源：&&点击数：&&更新时间：& 录入：王惠敏 ］
原题:中国农业银行行长张云在中国经济前瞻论坛发表演讲
　　尊敬的徐匡迪主席，尊敬的李伟主任，女士们、先生们，今天我想就新常态下如何做好金融服务工作进行一些交流。
　　习总书记在中央经济工作会议上对经济新常态进行了全面阐述，深刻揭示了我国当前经济发展的本质特征和运行规律，对金融部门来说，全面认识新常态，主动适应新常态，积极服务新常态，是当前金融工作的主旋律。一方面要加快自身经营转型，通过产品创新，服务升级和功能改进，扩大金融服务的供给。另一方面，要牢牢把握服务实体经济的根本宗旨，找准服务新常态的着力点，提高服务的效率和质量，从推动经济向更高发展阶段的视角看，当前金融服务工作要把握好六个重点领域。
一、&服务国家重点区域发展战略。
　　中央经济工作会议提出，要优化经济发展空间格局，重点推进“一带一路”、京津冀协同发展，长江经济带建设，这是新时期我国重大区域发展战略对推进区域协同发展、扩大对外经济开放、打造新的增长引擎具有重要的意义。大战略往往孕育着大机遇，要金融部门主动作为，金融机构应找准区域定位和自身优势，突出支持重点，制定差异化的管理策略，提高金融服务与区域发展的契合度。对大型商业银行而言，要做好大行业、大客户、大项目的综合服务。从信贷政策、业务授权、产品研发等方面构建差异化的服务体系，打造体育经济的增长级。
二、&服务产业转型升级。
　　产业转型升级是经济发展动力转换的关键所在。当前，我国正处于结构调整的阵痛期，传统产业困难重重。产能任务非常艰巨，新兴产业发展较快，但拉动经济的规模效应还不明显，在这个过程中金融部门既承受风险暴露增大的压力，也面临着新兴产业扩展的机遇。对商业银行而言，就是要紧扣产业转型升级方向，坚持有扶有控，充分发挥信贷政策的引导和约束作用，确保旧的管得住，新的进得来。一方面实施绿色信贷，通过调整准入、限额管理、上收审批等手段，倒逼“两高一剩”等传统产业改造升级。另一方面，制定和完善新兴产业政策指引，在客户准入上探索负面清单管理，让更多的新兴产业、服务业、小微企业客户纳入服务事业，支持科技创新，万众创新，自主创新。目前，新兴产业和小微企业已经成为农业银行信贷投放的重点领域。其中，战略性新兴产业去年贷款增速超过20%，小微企业贷款增速和增量连续六年实现了“两个不低于”的监管要求。
三、&服务城镇化健康发展。
　　城镇化是扩大内需的重要抓手，也是新常态下经济发展的强大动力。目前，我国城镇化率为54%，但户籍人口城镇化率只有36%左右，具有较大的潜力。做好城镇化金融服务工作关键是要把握好三个方面：
　　一是坚持稳健有为的发展理念。城镇化是一个自然历史的进程，不可能一蹴而就，金融部门在支持过程中要有战略定力，把握好新型城镇化发展的基本特点和趋势，因势利导，突出重点，不能一哄而上、盲目跟风，尤其是要对脱离实际、一味追求高速度和规模扩张的城镇化保持警惕。
　　二是把握服务重点，要以人的城镇化为核心，重点围绕三个1亿人口，为其提供就业、创业、居住、消费等全方位的金融服务，帮助他们进得来、留得下、过得好，当前重点是要做好国家新型城镇化试点的对接服务。
　　三是解决好融资模式的创新问题。统筹运用亿信贷、发债、租赁、信托、产业基金等多种金融工具，积极探索公私合营模式，拓宽城镇化的资金来源。
　　四是服务好农业，无粮不稳，这是中国的基本国情。虽然我国粮食生产实现了创记录的十一连增，但主要农产品的进口数量是在不断增加，农产品价格的国际竞争力下降，农业生产方式较为落后，加快发展现代农业非常迫切，发展现代农业，农田水利基本建设是基础，适度规模化和集约化经营是方向，农业科技是支撑，这也是金融服务现代农业的重点。农业银行因农而生，因农而长，始终以服务农业为已任，在服务现代农业方面积极求索，持续深化对农田水利、粮食安全生产、农业科技，新型农业经营主体等领域的服务，发挥了国家队和主力军的作用。截止去年末，农行现代农业重点领域贷款已经突破1万亿元。下一步我们将紧跟农村领域改革步伐，重点创新农地金融服务，推广土地流转、收益抵押，宅基地使用权抵押等新方式，进一步增强对现代农业和新型农业经营主体的信贷扶持。
四、&培育新的消费增长点。
　　当前，我国人均GDP已超过7000美元，已跨入中等收入经济体，消费层次正在发生变化，模仿式、排浪式的消费阶段基本结束，个性化、多样化的消费逐渐成为主流，新的消费领域不断出现。与此同时，消费方式从线下向线上快速切换，网络消费已成为热点，金融在促进消费方面的作用越来越明显。
　　金融部门要着眼居民消费升级和民生改善的需求，推进服务模式和产品创新，增强客户服务能力。一方面，围绕释放消费潜力、扩展消费金融服务的功能和范围，在满足个人住房贷款需求的同时，积极发展健康、信息、养老、医疗等新型消费需求，促进扩大内需和消费升级。另一方面，顺应消费行为变化，拓宽服务渠道，促进金融与互联网技术的融合和创新，提高网络消费的便捷度和安全性。农业银行拥有4.5亿个个人客户，我们始终把服务消费、改善民生作为支持的重点，打造服务品牌。到去年末，个人贷款余额已经达到2.4万亿元，增速持续三年高于全行的的平均水平，致力于满足广大居民的消费金融需求。
五、&服务企业走出去。
　　新常态下，人民币国际化的趋势日益明显，客户走出去步伐明显加快，我国正在从商品输出转向商品与资本共同输出，从贸易大国向投资大国的转变。预计未来5年，我国对外直接投资规模将超过5千亿美元，相当于过去20年的投资总额。从全球经验看，服务本体企业走出去，要使大型银行进行国际化布局和转型发展的重大机遇。对中国银行业而言，服务企业走出去不但是一个延伸，海外网络布局、机构走出去的问题，更重要的是要紧随客户经营的国际化，推动产品和服务走出去。
　　要加快建立完善跨境金融服务体系，重点在深化境内外离在岸业务联动上下功夫，统筹国际和国内两个市场、两种资源，积极发展跨境人民币贸易融资、供应链融资等金融服务，促进“一带一路”基础设施互联互通，推动优势产业和富裕产能走出去，使金融成为新时期对外开放的助推器。更重要的是，通过金融服务走出去，熟悉国际市场规则，参与国际市场标准制定，提高中国金融业的影响力和话语权，维护国家经济外交和金融安全。
　　女士们、先生们，金融服务经济发展新常态是一个重大而持久的课题，农业银行服务三农和实体经济健康发展为已任，加强与各方面的合作，实现共赢互惠发展，谱写新常态下金融服务的新篇章。谢谢。
　　中国乡村发现网转自：中国经济新闻网
声 明：本站原创文章，版权为作者和中国乡村发现网共同所有，只要注明出处为“中国乡村发现网”，便可自由转载。
上一篇文章：
下一篇文章： 没有了
【】【】【】【】【】
最 近 更 新
点 击 排 行如何做好金融产品的销售
从事金融销售快一年了，发展速度还是比较慢，找不到好的突破口，想改行又觉得可惜，望高人指点一二，联系电话：
金融产品销售，你要做好3点就可以了，保证你销售前列，第一，去了解你销售的产品，要滚瓜烂熟能用自己的话说出来第二，要厚蓝皮，冯人说人话，冯鬼说鬼话第三，你的顾客要在每次的节日和空余时间进行问候，这是你的客源！你做到三点，你就是业务销售冠军！不用多问什么，不用指点，一切都在于你自己！
看你有没有好的金融产品，值得人家去购买了。&&&&&登录正勤金融
&记住我 &&
还不是正勤金融的会员？
￥230,015,318.62
￥1,221,173,989.53
￥29,967,407.47
待收余额（元）
积累放款总额（元）
用户赚取收益（元）
体验金借款总额：50000，项目期限：1
天，年化收益：
体验金100元起投,剩余可投体验额度
本标仅限用户体验金投资体验
投资进度：19%
投资进度：3%
流动资金周转。
每投资 500元可获得 三坳香绿茶（100g）一罐
项目期限： 12
&nbsp&nbsp &nbsp&nbsp还款方式：满标付息,到期还本
借款金额：
起投金额：
可投额度：
投资进行中共72人投资
还款状态：正在还款
共有1人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有17人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有106人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有72人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有5人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有46人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有26人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有7人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有8人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有74人投资获得收益
还款状态：正在还款
共有106人投资获得收益
五一劳动节即将到来，正勤金融2015年劳动节放假安排如下：
1.日（星期五）至5月3日（星期日）放假，共3天，5月4日（星期一）正常上班。
2、放假期间，网站注册、线上充值、标的投资、标的还款照常运行，客服热线电话服务时间为：10:00-12:00,14:00-16:00；
3、放假期间，客户提现和线下充值审核暂停处理，QQ客服暂停使用；
4、节前有提现需求的用户，请您在4月30日上午12:00前提交提现申请；12:00后及放假期间的提现申请我们将会统一在节后5月4日进行处理；
5、放假期间有投资计划且需线下充值的用户，请在4月30日17:00前充值。
敬请各位用户根据自身需要妥善安排资金，不便之处，敬请包涵！
正勤金融全体员工衷心祝您节日快乐！
广州证行互联网金融信息服务有限公司
下次不再提示
以建设国家沿边金融改革试验区为契机，防城港市引导互联网金融“下乡进村”，拓宽农业融资途径，反哺“三农”。互联网金融、手机银行、P2P这些原本在城市流行的“热词”，正不断在当地农民口中说出......
ICP备案：粤ICP备号
版权所有：广州证行互联网金融信息服务有限公司
微信订阅号
微信服务号}