阿里影业因互联网无需专业编剧 遭到围剿
新浪科技讯 11月29日消息，阿里影业副总裁徐远翔近日在名为&原创与IP相煎何太急&的论坛上发表的有关&互联网不需要专业编剧&的言论引发了众多编剧的口诛笔伐。
以下是徐远翔发言中引发激烈讨论的焦点：
&我刚才讲了一个观点，我是在给在座的编剧指出一生路，IP真的是信息传播有效的传达方式，以前没有互联网之前是什么呢，因为编剧都很聪明，都很渊博，现在是你知道他也知道，但是有些东西他知道你不知道，由于信息的传播方式，如果信息有效到达，人越多就越成为一个超级IP，因为最终是靠某种精神层面的东西去植入到人们的内心里，这个东西我们要尊重。
我们现在的方式完全是颠覆性的，我们不会再请专业编剧，包括跟很多国际大导演谈都是这样，我们会请IP的贴吧吧主和无数的同人小说作者，最优秀的挑十个组成一个小组，然后再挑几个人写故事，我不要你写剧本，就是写故事，也跟杀人游戏一样不断淘汰，最后那个人写的最好，我们给重金奖励，然后给他保留编剧甚至是故事原创的片头署名。然后我们再在这些大导演的带动下找专业编剧一起创作，我们觉得这个是符合超级IP的研发过程。现在很多人都在讲IP，但不是所有人都具备IP的开发能力。&
对于徐远翔的言论，许多国内知名编剧都进行了反驳。
《心花路放》编剧董润年对此发表评论称，&把贴吧吧主和无数同仁小说作者圈养在一起厮杀，这不叫创作，叫养蛊，这是对所有人尊严的践踏。创作从根本上关乎的是人心，不是金钱。&
《重案六组》编剧余飞说：&请IP吧主和小说作者进入斗兽场自相残杀，这是挟资本以奴化网络作家，杀伐过后再在尸堆中携导演、专业编剧来收割这血洗的IP，专业编剧不一定配合，网络作家也会揭竿而起，我们是社会主义，不是奴隶社会。&
甚至有很多编剧宣布&不和阿里影业&合作：董润年、汪海林、宋方金等都在微博上表示&阿里影业，走好，不送&。
在引发编剧圈口诛笔伐以后，徐远翔通过个人微博对此事进行了解释：
&昨日参加一论坛的个人发言引起业内激烈争论，本人特做以下说明：第一，本人也是编剧出身，深知剧本重要性，且对编剧同行之尊重由来已久;第二，媒体有些断章取义，建议大家读完全文，且参考当时对话的语境;第三，从未说过只要IP不要编剧，而只说IP和编剧构成剧本产业链的前端和后端。期待和诸位合作!&
随后阿里影业CEO昨日进一步通过阿里影业微博发声：&就今日网间所传相关同事就编剧业务的个人观点引发讨论一事，阿里影业CEO张强表示，作为内容产业的核心，编剧的重要性毋庸置疑。阿里影业对于编剧等专业人士的尊重一以贯之，从未动摇，亦在探索和实践与编剧等专业领域同仁共同创造行业未来的现实路径。&
此事经过短暂发酵引发了编剧圈甚至圈外人士的普遍关注，除了批评声音外也不乏支持的看法。
编剧王佩今日发表一篇名为《阿里影业的鞭子与被宠坏的编剧》的文章，他在文章里写道：
&我想说的一句话是，中国专业编剧们的日子实在太好过了，我所认识的几乎每个会写字的人都当过或者计划当编剧。
好莱坞的编剧可没有这待遇。许多编剧和导演都是从片场里当小工起步的，没有十年以上的卧薪尝胆，他们不可能有出头的机会。
所以，做一个内地编剧应当惜福，更应当警醒。你们认为理所当然享受的机遇，别人要为之奋斗一生。
关于IP作者PK，虽然让专业编剧听了不舒服，但事实上，大家都是这样做的。据我了解，张艺谋也是用类似的方式在筛选剧本，只不过他用的还是专业编剧。也是10个人PK，最后剩下2个人，每个人都写同一个剧本，影视公司全买下。有一个人的剧本会被张艺谋拍成电影，另一个人拿钱走人，根据保密协议，他甚至不能对外提起自己参与过这个项目。&(刘璨)
附徐远翔发言全文：
我对IP的理解很简单，就是四个字：群众基础，如果说你用一个很拽的网络语言去界定它的话，我理解是信息传播有效到达的一种方式。
现在大家一说IP好像就是网络文学，其实不是这样，我们中国电影票房排名前20位的作品有多少完全来自于网络文学，这个是打折扣的。IP和具有IP属性是两个概念，比如高满堂老师，他就是具有IP属性，如果有一个超级运作家就可以做出非常好的大电影，郑钧的《回到拉萨》这四个字具有IP属性，但是它具不具有开发出IP的潜能?现在没有IP是没法拍电影，这是肯定的，它是信息传播有效到达的方式，首先让大家先知道。
所有的编剧没有必要恐慌，因为电影电视剧的核心还是讲故事，只不过没有IP这个概念，没有互联网信息发生之前，我们是怎么理解的呢?编剧基本垄断了剧本创作产业链的前端和后端，从抓什么选题，然后怎么做剧本，怎么去磨，只不过现在的编剧第一条先从网络产业链把前端抽出来，网络小说也好，是一个游戏也好，经过长期孵化的舞台剧也好，一个动漫也好，先抽出来，这个前端是属于纯IP，后端需要加工成好的剧本，编剧是必不可少的。所以编剧也很清楚，不要认为还要像以前一样，一个项目给我，我把前端后端都做了，现在这个产业链是有分工的，前端是IP，后端是编剧，这是我的理解。
另外我还有一个观点，我认为中国最好的IP都不是领先的东西，中国最好的IP是四大文学名著，还有一个是聊斋，一个是金瓶梅。我们每个中国人在任何一个国家，除了学汉字以外，学中国文化的时候必须学四大名著，它培养了一代一代中国人。知道的人越多，这个东西就是一个好的IP，因为它具备一个初步的群众基础。当把IP抽出来需要非常优秀的编剧加工成好的故事，我认为根本不存在相煎急不急的问题，只是前端和后端的问题。
IP真的很伟大，我就举一个例子，《盗墓笔记》这个IP，它的文字只有180万字，同人小说好几亿字，这个剧在爱奇艺上播出以后，点击量接近30亿人次。
我刚才讲了一个观点，我是在给在座的编剧指出一生路，IP真的是信息传播有效的传达方式，以前没有互联网之前是什么呢，因为编剧都很聪明，都很渊博，现在是你知道他也知道，但是有些东西他知道你不知道，由于信息的传播方式，如果信息有效到达，人越多就越成为一个超级IP，因为最终是靠某种精神层面的东西去植入到人们的内心里，这个东西我们要尊重。
我们现在的方式完全是颠覆性的，我们不会再请专业编剧，包括跟很多国际大导演谈都是这样，我们会请IP的贴吧吧主和无数的同人小说作者，最优秀的挑十个组成一个小组，然后再挑几个人写故事，我不要你写剧本，就是写故事，也跟杀人游戏一样不断淘汰，最后那个人写的最好，我们给重金奖励，然后给他保留编剧甚至是故事原创的片头署名。然后我们再在这些大导演的带动下找专业编剧一起创作，我们觉得这个是符合超级IP的研发过程。现在很多人都在讲IP，但不是所有人都具备IP的开发能力。
我在24、25岁读研究生的时候写我人生的第一部电视剧，在央视一套还真的播了，叫做《热血天歌》。当时中国的情况是什么呢?如果你写了一部剧在中央一套播，在省里基本是职称晋级，分房子，升官，当时我就觉得春潮在涌动。我毕业了以后去了国务院新闻办的官方机构，因为对电影的热情，我还是回到了阿里，赶上了一个最好的时代，不再是几个人、小群体就可以垄断电影电视剧的时代，中国电影票房今年和去年增长是40%的增长速度，乐观的说法是明年中国的票房超北美。
这两年我自己研究了一个名词很有意思，这个名词叫&屌丝购票心理学&。中国电影市场接近500亿的市场，平均观众年龄21.3岁，大概85%到86%的群体来自于19到29岁，也就是说台上在座各位都是被电影票房抛弃的，可以说你们加起来，加上外延那么多人也就是10%多一点的票房，这个现实决定了什么呢?我认为有三件事，首先有一个IP，第二是强大的明星阵容，韩国、台湾、意大利这些地方，导演身价比明星低多了。这个故事虽然很烂，但是有很多明星阵容，我至少看张脸也可以。第三条，你这个电影有没有概念，有没有可逆袭的可能性。如果这三个条件一条都不具备，你肯定是颗粒不收。这个就是屌丝购票心理学。
我今天来不是来吵架的，我是怀着一颗平常心，邀请那些有情怀，有才华，有担当，有潜力的编剧来跟我们阿里影业合作，我们对剧本创作的重视程度，有些方面可能超出你们的想像。如果说通过这次论坛能够寻找到几位非常好的有潜力的有情怀的合作者的话，那真的是不虚此行，而且我们真的是怀着非常开放和宽容的心态跟你们做一个很真诚的对话，我们是怀着十足的诚意和大家做这样的沟通和更长远的合作。
阿里影业一年有三部电影够了，其实很多电影我们都参与了，只是不打这个标而已，也不愿意张扬，不像有的公司我投了5%，然后到每个电影节都说是我们投的。我们有娱乐宝，我们有票务软件系统等等，但是一个品牌的公司可能从制作团队到演员到制作公司都要更新换代，可能很多公司在几年以后就不存在了，我们要尊重这个现实。这一年我们做了很多精心的布局，更多是在平台的建设上。当我们具备足够的实力去参与国际竞争的时候，那个时候我真的是恳请在座的诸位请你们拿出高质量的剧本。
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高额的佣金、高端的平台、高效的挖人手段让猎头这一行业充满神秘与诱惑。据介绍，岛城目前有大小猎头公司近200家，互联网、金融及制造业的高级人才成了岛城目前最紧俏的人才，也是猎头们竞争最激烈的战场。阳春三月又到了求职用人旺季，记者采访多家猎头公司及猎头顾问，揭开猎头行业的神秘面纱。
产业升级带动人才大战
&猎头&公司即高端人才寻访公司，源于二战后欧美一些军工厂&猎取&世界各国的军事技术专业人才，故而得名&猎头&并沿用至今。随着中国经济的迅猛发展，为企业寻访高端人才的&猎头&公司也日趋活跃。
&人力资源市场是行业发展的晴雨表，猎头行业绝对是与时俱进的典型。&前程无忧青岛地区负责人李磊，一直担任综合招聘平台地区负责人，他对此感触颇深。李磊介绍，2005年，全国房地产行业人才需求旺盛，高端房地产人才异常火爆，青岛同样如此。&当时高级建筑人才非常吃香，一些工程师年薪能到五六十万元，现在行情打对折了，能拿到二三十万元已经很不错了。&李磊说，现在优秀的房产销售人员还算比较吃香，但薪资要比前几年差。&房产高端人才就那些，大家就是相互挖人相互跳槽，房产猎头行情也弱了很多。&据前程无忧发布的调研数据显示，2015年初，房地产开发行业的用人需求缩水不少，招聘职 位数量只有去 年同期的86.7% ，2014年初房地产开发行业的招聘则为行业之首。
房产人才热之后，是科研技术人才的行情大热。&这跟青岛的城市发展趋势有关，尤其是随着国家蓝色发展战略的提出落实，很多国家级科研机构落户青岛，带动了青岛的智慧经济发展，最近几年，涉海类科研人员需求大增，用人单位也从只看名气逐步转向看中科研能力尤其是成果转化能力。
专业技术人才吃香
除了这些尖端科技人才，青岛目前哪些行业人才需求最大呢?
李磊表示，从招聘需求来看，IT业以及外包行业人才需求旺盛，尤其是外包业更是求贤若渴。&现在企业为了减轻负担，都把一些非核心的业务外包出去，比如说人力外包、财务外包、技术外包，这就需要大量相关行业的人才做支撑。&锐仕方达青岛区负责人岳建民认为，互联网行业、金融业以及制造业是青岛目前对人才渴求度最高的三个行业。
制造业是青岛的优势产业，不过随着产业不断升级，越来越多的企业主意识到，高额的人工成本成为制约企业发展的瓶颈。&青岛作为东部沿海城市，工人的薪酬要比内陆地区高，这就造成人工需求巨大的制造业成本要比其他地区要高，青岛制造业呼唤产业升级的愿望更强烈。&岳建民说，这也带动了自动化人才、高级机械师成了全城争夺的香饽饽。
&我可以给你介绍一下我们最近完成的一个大单子，不能提具体公司和人才姓名，这是行规。只能讲讲寻找一个高端人才的难度。&锐仕方达青岛区负责人岳建民告诉记者，2014年年中，山东一家民营企业找到他们，希望给企业找一个掌舵人。&当时公司老板开出了200万年薪外加期权，将近300万的天价寻找总裁，要求应聘者必须要在一年内将公司产值翻一倍。&岳建民说，接到这个大单后，他们的猎头团队首先进驻该企业，详细梳理企业的需求信息，最终锁定了北京一家上市公司的高级经理。
&这个人各方面都符合客户的要求，但人家并没有跳槽的意愿，为了做通工作，我们陪着客户在半年内去了10趟北京，终于把对方说动了。&岳建民说，双方于一个月前正式签约，据用人单位反馈，这位新总裁与公司颇为匹配，目前已经着手对企业各个模块进行调整。
另外，互联网行业热度一直不减，金融业则是受利好政策影响，从2013年底开始初现端倪。各类金融产业竞相发展，银行、证券、基金以及P2P金融业务都需要大量的金融人才加盟，这也给猎头公司提供了很大的业务空间。
按年薪20%抽取佣金
对于不熟悉这个行业的人来说，猎头的收费标准及收入是最有吸引力的。据李磊介绍，猎头的收入与所要寻找的人才薪金挂钩。&一般是按照人才薪金的20% 抽取佣金，比如企业想找一个薪酬100万的总经理，那么就要拿出20万付给猎头公司，这个佣金比例不固定，根据人才的层次以及猎头公司的实力不同有所浮动，一般最低不会低于10% ，最高不会超过30%。&这笔佣金并非全部进入猎头个人口袋，而是与公司进行分成。&青岛一般的猎头年薪在10万左右，比较好的能拿到20万，很多猎头年薪也就七八万，并非外界想象的那么多。&
通过介绍，记者联系上一位做了4年猎头的张先生，2011年经朋友介绍做起了猎头，张先生说，自己起初也是被猎头这个充满神秘色彩的名词吸引，但最初的实际情况却让他很失望。&当时每天的工作就是打电话，逐个联系公司和求职者，一天能打100来个电话，其中有一半都不等我把话说完就挂电话了，那种滋味真是太难受了。&
干了一个多月后，在同事的帮助下，张先生终于完成了第一个单子。&那是一家汽车销售公司招销售主管，年薪10万，这基本属于找猎头的底线了，我正好之前积累了几个汽车销售方面的资源，前后联系了20多天，终于把这个单子撮合成了。&张先生说，从这个单子开始，他也慢慢琢磨出了猎头的一些门道，业务量开始逐步增长。
为挖人才扮演快递员
锐仕方达青岛区负责人岳建民介绍，出色的猎头顾问并非是各个行业都精通的全才，而是某几个行业的专才。&很多时候猎头顾问甚至比用人单位更了解其所在行业。&岳建民说。
&与北上广这些城市相比，青岛的高端人才相对稳定，所以青岛的猎头很多时候都是干着挖墙脚的工作。&张先生笑着说，一些用人单位会点名需要某公司的某某某，但是很多时候人家并没有跳槽的打算或者意愿不强烈，这时候就需要猎头动用各种手段想方设法与对方接触上。
&现在干的时间长了，对某一个行业的高端人才都比较熟悉，联系起来很方便，但是刚入行的时候，连找对方的电话号码都很费事。&张先生说，为了要某个公司主管的手机号，他的同行曾经冒充快递员，从公司前台那里&骗来&手机号。张先生说，还有些猎头为了拿到资源，不惜花重金向内部人士求购一些信息。&猎头是典型的重结果不管过程的行当，只要最后能把合适的人找到，过程不重要。&
采访中，几位猎头公司的负责人都对这个行业给出了&门槛低&、&没有规定规则&的评价。&这也是猎头跟普通招聘的不同，只要能帮助公司寻找到合适的人才，猎头可以在法律框架内采取任何方式，这其中也有一些灰色地带。&李磊说。
三赢才能&狩猎&成功
猎头&狩猎&最终能不能成功，企业、人才，以及猎头公司可不可以匹配，是最基本的评判标准。而要达到这种&三赢&，不使其中任何一方因不满而终止服务，猎头们在其&狩猎&过程中就要扮演不同的角色。业务员、寻猎者、经纪人等等，在各种角色中轻松转换，达成一个又一个案子，就是猎头这种职业的特色所在。
李磊介绍，青岛地区开展猎头行业相比一线城市要晚，但发展速度却不慢，目前已有大大小小的猎头公司近200家，成规模的也有几十家。一些全国甚至全球连锁的猎头公司近几年也纷纷涉足青岛市场，例如Manpower万宝盛华、Career科锐国际以及锐仕方达等都在青岛设立分公司或办事处。而北上广深等一线城市的猎头公司均达到数千家。
锐仕方达青岛区负责人岳建民介绍，尽管对于很多普通求职者来说普遍感觉工作难找，但从全国来看，随着经济发展转型升级，各行各业对懂管理、会经营、掌握技术的高端人才需求都非常旺盛，高端人才市场一直是供不应求的局面。受此影响，猎头行业也是突飞猛进，就青岛来说，大大小小的猎头公司竞争相当激烈。短时间来看，一些报价更低的小公司获得了存活的机会，但这种无序竞争却破坏了行业生态平衡。
&不过现在用人单位越来越挑剔，高端人才的要求也越来越个性化，猎头行业将面临重新洗牌，无序竞争的局面将会有很大改善，一些不规范没有实力的小公司慢慢就会失去生存空间。&岳建民说。
谈最热人才：
房地产人才，科研技术人才，IT业以及外包行业人才，自动化技术及金融业人才等。
一般按人才薪金的20%抽取佣金，最低不会低于10%，最高不会超过30%。一般的猎头年薪10万元左右，没有外界想象得那么多。
谈&猎头&：
并非全才，而是某几个行业的专才，甚至会比用人单位更了解其所在行业。
谈青岛市场：
青岛高端人才相对稳定，猎头在青岛大都干着挖墙脚的工作。记者 景毅 实习生 高琳
Copyright & 2015 信网. All Rights Reserved很多人眼里的金融从业者是这样的：五花马，千金裘，呼儿将出唤美女，与其共游重霄九。其实真正的金融圈内人士，他们眼中的自己很可能是这样的：月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁，几家高楼饮美酒，几家流落在呀嘛在街头。如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个是必须要做的功课。一、投资银行薪酬以国际金融巨头为例：高盛(Goldman Sachs)、摩根大通、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美林(Bank of America Merrill Lynch)、巴克莱银行、花旗银行、德意志银行、瑞士信贷(Credit Suisse)、和瑞银(UBS)。&在银行工作第一第二年的员工：基本工资加上奖金总额，全年在20万美元到35万美元之间。&如果你已经在同一家巨头投行工作三年，你的收入将超过大多数同龄人。全年总薪酬在27万美元到45万美元之间。&同时，金融机构为了挽留副总裁级别的金融专才，都尽力想达到他们期望的年薪：包括奖金在内，他们的平均收入在37.5万美元到92.5万美元之间！Job title/rangesalary range（in thousands of US$）Bonus range （in thousands of US$）total compensation range （in thousands of US$）Associate (1-2 years' experience)100-125100-225200-350Associate (3rd year)125-140150-310275-450VP150-200225-725375-925高盛★★★★★薪酬：高盛香港本硕 66w HKD/y ，bonus不同高盛高华 本科 30w/y（固定收益部trader）点评：看到上面的数字我已经不能再说什么了，壕作朋！巴莱克★★★★★薪酬：香港 40w/y点评：香港！40w！妈蛋，都是硕士，差距尼玛怎么这么大。我和我的小伙伴们都惊呆了。银瑞证券★★★★★薪酬：operation部门 15w/y投行部门 30w/y点评：虽然没有上面的高，但依然横扫我们it民工十条长安街了。汇丰银行★★★★薪酬：Global markets中国大陆地区外汇trader 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★★★薪酬：本科10w/y（不含分红）硕士11.2w/y基本工资+4.8w基本奖金点评：亮瞎狗眼，这薪水颠覆了我对投行基金的认识。哪些标准决定员工收入的高低？摩根大通：为了平衡获利较多部门与业务下滑部门之间的收入差距，摩根大通增加了年奖。年奖根据公司整体的财务表现、风险和风控效果；员工对客户、顾客目标的完成度，以及个人人际和领导力的几方面评定分发奖金。高盛：高盛认为每一家金融机构均有其独特的一面。在展开不同业务活动的同时，给出员工的薪酬与奖金评定的标准也各不相同。但高盛明确指出，奖金会与员工的团队协作、业绩评估和周期内的业绩挂钩。摩根士丹利：以每季度收益几十亿的摩根士丹利来说，派发奖金可谓疯狂。他们评估员工对公司收益和利润的贡献、团队合作、管理能力、技术水平、核心业务价值表现、公司原则和政策的执行、以及市场环境情况，多方面综合评定给出奖金数字。花旗银行：花旗银行设计和实施不同的薪酬策略确保各类薪酬项目。收入由工资、福利、员工激励组成，使银行能够招募、留用和激励高素质员工。花旗对奖金的评定从企业与个人的共同目标、独创性、领导力、以及责任心几个方面考量。当然，这并不足以证明每一位投资银行工作者的薪酬。但却具有一定的参考价值。希望加入投资银行的人要有心理准备，这将会是一份竞争及压力均非常大的工作。在投资银行工作了7年多、现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，还要掌握整个社会的经济发展情况，因为每一件看似简单的事件、每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战性的行业，但也是一个奖罚很分明的行业。”作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想入投行的年轻人要注意三要素。毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历。而资格证书如CFA、CPA也能起到锦上添花的作用。Make yourself interesting(令自己有趣)，是挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。其次是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”。他语重心长地说，越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。第三个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行的专长的时候，也会教你怎样做，在变相地指点你。可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业。当然新入行者也要自己多留意，才能学习到更多。郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。相比之下，本土投行（券商）比外资投行入门的门槛要低的多，绝大部分申请外资投行的学生都死在英语上。如果英语不好，那你就考虑本土投行啦。资深人士表示，尽早考出CFA是一个不错的选择。就本土投行来说，月薪两到三万人民币是普遍水平。当然还有些奖金什么的，当然这个比较难以鉴定，每家公司情况不一。二、咨询行业薪酬BCG★★★★★薪酬：18w/y 实习生2k/m点评：拿到BCG offer的大神如是说：每升一级薪酬翻倍，而且升一级的时间远远比在实业快。BCG是理想的工作场所，生活质量超级爽。Bain★★★★★薪酬：19w/y点评：最早在北京设立代表处的国外战略咨询公司，咨询能力涵盖了包括战略、业绩改善、组织结构改进、并购和私募基金在内的所有领域。Mercer Oliver Wyman★★★★★薪酬：接近30w/y点评：因为目前在大陆业务较少，所以员工要频繁出国，但是对毕业生来绝对是非常好的发展机会。可以顺便移个民吗？Monitor★★★★★薪酬：19w/y,20w/y（summer intern）点评：多样化的群体，不遵循单一的模式或标准，关注员工的成长，总的来说，摩立特是一个学习型组织。McKinsey★★★★★薪酬：16w/y基础工资+3kUSD签约奖点评：连续三年蝉联入职最难面试的榜首，不忍直视，只能跪服。埃森哲★★★★薪酬：12～15w/y点评：相比前几个略低一些，但仍然是高富帅级别的存在！不同咨询公司的起薪差异很大，暂不具体说明。一般按照行业内正常的promote速度两到三年能够翻一翻，咨询公司涨幅还是很高的。根据以往经验，选择跳槽翻两倍三倍工资都是有可能的。咨询行业让人难以拒绝的原因之一就是因为它无可比拟的多样性，使得新员工可以在短时期内接触不同行业的不同公司，在不同的职能和不同的地点工作。这样广泛的曝光让咨询业成为了几乎所有职业的最理想备战平台，无论你是想创业还是进入大公司的高级管理层。从实际的角度来说，平均13.5万美元的起薪加上平均2.5万的签字费很难让新近的MBA毕业生拒绝成为咨询师。和其他行业比较，加入咨询业的毕业生有4倍于快消行业，6倍于医疗行业，以及2倍于金融服务业的签字费比例。除此之外，频繁旅行，接触高管及高等级的公司问题，以便建立超强的职业网络都是咨询业可以带来的优势。咨询业成为很多MBA、CFA的首选因为它可以提供拖延做自己职业最终决定的机会，而且它可以让你用到从MBA、CFA课程当中学习到的宝贵知识和技能。咨询行业是跟项目打交道的行业，但是薪酬高是不是一定适合你？这就有待考究了。三、解密金融行业真实薪酬很多人对金融业有很高的期望，特别、尤其是非金融类专业同学对金融圈充满幻想。以下分享一位前辈真实客观的亲身经历及他身边证券业各岗位资深人士所言。发信人：ACMILAN1899 (米兰)，信区：Career_Plaza标题：解密金融行业的真实薪酬（华丽传言下的真实水平），第一份工作或是N级跳往金融的人不读后悔死。发信站：水木社区 (Fri Feb 18 16:43:50 2011)，站内1、证券行业盈利的本质当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游戏规则在你进这行前必须要明明白白才行。投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步走。第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有巨大的关系。第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸的地方，原因见后文分析。第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就只能勉强活自己。靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工。3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分析师年薪100万（税前）确实是有的。接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的票？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过没？券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这微薄的利润有多少能到你的口袋？这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你已经碰不到了。除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去的，想想自己行不行吧。5、证券业的投资——有希望的高压之路券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好，10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还是别抱希望了吧。6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。7、与银行业的比较——平均薪酬的差距最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业底层，就会赞同我的话。还有很多没写进去的，希望大家补充，比如财政部、保监会、银监会等及其下属机构，还有担保机构，信托机构等等。END本文由微信公众号CFAer（ID：CFA-CHN）整理编辑，转载请保留以上完整出处，文章版权归作者所有！@CFA主页君微信号：lollililuo回复资料或点击阅读原文领取CFA学习资料CFAer(CFA-CHN)　
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