&&&&10万元能做什么项目?现如今10万块钱做点下小生意非常合适，那么10万元能做什么项目?下面小编就来为您介绍40个10万元投资项目，让你赚大钱！
&&&&10万元能做什么项目?宠物用品店
&&&&花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所-如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所”是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处--可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。10万可以投资什么?先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，“家有宠物”已成为一种都市时尚。10万元以下投资项目，据有关部门预测，未来10年，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。
&&&&10万元能做什么项目?婴儿专卖店
&&&&据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0―3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。10万可以投资什么?也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。10万元以下投资项目，有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300―500元，有些家庭还远远超过了这一标准。
&&&&10万元能做什么项目?彩球气模庆典产品出租店
&&&&该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。10万可以投资什么?初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。10万元以下投资项目，每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即可达6-8万元。
&&&&10万元能做什么项目?男士形象设计中心
&&&&10万元以下投资项目，走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗?其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，10个精品让你上班创业两不误!各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。10万可以投资什么?厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。
&&&&当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。10万可以投资什么?店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。主要以给男士进行皮肤护理和指导为主，也兼卖男用化妆品，能够很快吸引一大批男性顾客。10万元以下投资项目，另外，经营时为增加客源，不妨从女性的角度做文章，在节日搞些促销活动，如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜”的办卡优惠活动。总之，要经常动脑筋，变被动为主动。
&&&&10万元能做什么项目?病人饮食服务公司
&&&&地址适宜选择在大中型医院附近，针对各种病人群体的不同状况，分别开列菜单。10万可以投资什么?家庭创业有哪些项目?经营上应格外重视灶间卫生，不能像一般餐厅和送餐公司那么简单。10万元以下投资项目，前期应针对病人不同的病症制定出合理的食谱，顾客上门时要问清病人的症状，身体条件，心理状态，便于更好地服务;病人的订餐档案应妥善保管，不可出现任何差错。初期投入主要是房租，购买灶具等费用，约2万元左右。
&&&&10万元能做什么项目?小说出租店
&&&&10万元以下投资项目，选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。10万可以投资什么?多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。
&&&&10万元能做什么项目?服装店
&&&&服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。10万可以投资什么?而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。10万元以下投资项目，投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资;服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。
&&&&10万元能做什么项目?漫画吧
&&&&随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。10万可以投资什么?1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元;2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。10万元以下投资项目，减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本;3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。
&&&&10万元能做什么项目?早点专递店
&&&&10万元以下投资项目，早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。10万可以投资什么?如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。
&&&&10万元能做什么项目?墙纸专卖店
&&&&新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。10万可以投资什么?一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。10万元以下投资项目，其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。
&&&&10万元能做什么项目?桌上球艺室
&&&&桌上足球风行于欧美、东南亚地区已有20年光景。10万可以投资什么?桌上足球游艺室展示给人们的是一张只有半个大小的，游戏者可分2人对打或4人对打，通过两边的几根铁制操纵杆来控制场内的前锋、后卫及守门员，或拉、或旋转、或停球、或带球、或射门来完成游戏。10万元以下投资项目，租间20平方米以上的房屋作店面，月租金约600元，购置桌上足球台5台，每台1600元，办理营业执照及经营1000元，购买桌、椅一套需500元，雇请守台小工1位，月工资400元，总投资在1万元左右。经济效益分析：这类游艺室一般每天最少营业12个小时，按每盘10分钟，收费1元计，早每天每张球台的收入是72元，5张球台每天的营业额是360元，月收益为7200元，，年毛利为8.64万元。除去年店面租金7200元，年工人工资4800元，年水、电费用6000元，年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利6.5万元，月平均收益5000元左右，投资回收期为2个月。这类店最好建在各大、中学校及居民区附近。
&&&&10万元能做什么项目?鲜花食庄
&&&&投资鲜花食庄和开一般的餐馆区别不大。10万可以投资什么?食庄的装修要下番工夫，总体格调要突出高雅，总体格调要突出高雅、幽静的氛围，使人步入庄内就能体会到一种秀色可餐的意境。花卉是现代人的优良膳食，欧美一些国家已兴起一股食花热。我国可供食用的花卉很多，现已开发的适宜食用的鲜花品种多达上百种，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉兰、、紫荆花、夜来香、墨兰等均属上品。春季可食用的花卉很多，有白玉兰、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中国杨花、侧柏叶花、金银花等。10万元以下投资项目，夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白莲、茉莉、珠兰、玳玳、晚香玉、黄花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花;冬季可食用的花卉有腊梅花、墨兰、梅花、家养山楂花等。
&&&&为了满足那些想把宠物长久留在身边的人的愿望，成都一位女孩开设了一家专门制作宠物标本的工作室。10万可以投资什么?这个想法源自她在宠物医院实习的那段经历。从医学院毕业后分配到宠物医院实习后，她几乎每天都能看到失去宠物的主人，因为心爱的猫猫狗狗将永远离开自己而伤心落泪。10万元以下投资项目，有的很不忍心就这么把“宝贝”处理掉，但又没有什么好的办法把它们留在身边。于是她萌发了将宠物制作成标本的想法。宠物标本的制作要经过药物浸泡、皮肉剥离、填充干燥等程序。因为制作工艺复杂，一般要耗时一个半月左右，而标本制成后却可以保存20年的时间不腐烂。
&&&&10万元能做什么项目?鲜花店
&&&&随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。10万可以投资什么?目前我国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;二是在经营环节中要注意聘用技术人员――10万元以下投资项目，花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等”技术活儿“最能体现花店的位，这是吸引顾客的主要途径;三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，”一分钱一分货“，拉往”回头客“，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。
&&&&10万元能做什么项目?动漫配件店
&&&&该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件，动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供的改装和升级服务。10万可以投资什么?开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位，地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租，装修，购买设备，人员工资等费用，3-5万元即可开张营业。
&&&&10万元能做什么项目?按摩公司
&&&&来自武汉青山的冯小妹，先在一家桑拿中心工作，培训了1个月后上岗，因为一双劳动惯了的手灵活而有力，很快便成了顾客争相预约的按摩师。10万可以投资什么?后来，她利用午休时间为久坐写字楼而腰颈酸疼的白领们提供快捷有效的保健按摩，每15分钟20元。10万元以下投资项目，这个价格应该是白领都能够接受的。后来熟客多了，有的可以约下午或其他时间，钱也挣得越来越多。后来她成立了一间白领按摩公司，现在已初具规模。责任编辑：王琼
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败走麦城如何从99.99%的失败中走向成功现 场 直 击许 洪 波不懂学院&的学弟学妹们大家早上好！▼假如没有市场需求，一切创新都是无本之源在过去25年的时间里面，我有幸参与和见证了全世界互联网行业几次大的浪潮。1993年我在新西兰的皇家科学院做研究，主攻神经网络计算，用计算机模拟人的大脑。如果大家对前段时间的李世石和谷歌阿法狗那一场世纪大战有一点记忆的话，大家就会知道神经网络计算其实就是阿法狗人工智能的基石。我们24年前就在玩这个领域了，当然可惜我们玩早了。因为我们当时只有PC单机版的486,没有几千个CPU,更没有今天的云计算等基础设施，所以，非常遗憾，我的研究无法继续下去。创新很重要，可是市场更重要，假如没有市场需求，一切创新都是无本之源。1996年的时候我在Sun Microsystems的全球研究中心担任负责人，我们的团队做了一个全世界第一个JAVA应用服务器NetDynamics，并且在新西兰国家电信做了落地实施，这个是全世界第一个运营商通过互联网的技术提供完整的基于Web的客服服务，我们在新西兰电信的成功实施也奠定了Sun在电信领域的全球领先地位，Sun发展到顶峰的时候，也是一家市值超过1千多亿美元的公司。虽然Sun有非常杰出的技术，Sun发明了JAVA,但是Sun的管理层一直把JAVA作为一个销售Sun的硬件产品的一个工具。随着互联网泡沫的破灭, Sun的业务也一路每况愈下。我记得是三年前，甲骨文公司以70亿美元的价格收购了Sun，Sun也黯然退出了历史舞台。▼快乐的公司总是不一样的，失败的公司,失败的原因都很相似2005年我回国，做了华南理工大学的教授。当时我们可能是中国开发移动浏览器最早的一拨人，在2006年的时候，我在华南理工大学有一个70人的团队在做浏览器，当时俞永福,小鹏刚刚创业做UCWeb, 我们当时也拿到IDG，鼎辉等国际著名风投400万美元的投资邀约，可是我们是一个校办企业，在当时的政策环境里面根本没有办法把这个融资往下走。2012年开始，我看到移动互联网的这个大的风口，开始尝试天使投资。在过去四年的时间里面，我在2012年投了最早的中国90后大学生创业三剑客:超级课程表余佳文,礼物说温城辉,兼职猫的王锐旭,其中兼职猫是克强总理在中南海接见的唯一90后大学生创业团队。在O2O刚刚开始的时候，我们又投了O2O的华南区三剑客:,e家帮的熊斌,奇艺果的刘彦博,闪聘的刘康,其中闪聘的刘康也是克强总理来广东视察时唯一接见的初创团队, 今天这三剑客都在上市的路上了。2015年在移动互联网,在微信的浪潮里面，我们投资了微信产业链的几个著名的项目:火遍科技媒体界的差评，还有在今年的情人节一天就生成1000万张“假结婚证”的爱分享，也包括昨天茂微演讲时说的有非常大的成长性的精明购。经历了那么多以后，我今天并不是想和大家去说成功的心灵鸡汤。其实所有的成功都不可以复制，托尔斯泰也一句名言：快乐的家庭总是相似，不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的，快乐的公司总是不一样的，失败的公司,失败的原因都很相似。我想我可能是中国创投界第一个人，在一个千人的大会上，把自己给脱光了和在座的各位分享一下，什么东西会失败？什么是创业路上显而易见的坑，不管你们现在是创业路上的小白，还是在一个大的公司里面做创新业务，还是在做互联网+转型的传统企业家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我们应该去思考，应该去避免的！所有的成功都是在特定场合，特定环境下的产物，天时、地利、人和缺一不可。成功永远不可被复制!而失败，则是可以被避免的！去年创投界的主题是什么？大家还记得吗？去年的主题叫做“万众创业”。今年的主题是什么？资本寒冬。为什么突然一下创业路上的小伙伴们，当头一下被泼了冷水，为什么突然资本就不看好创业的事了？归根到底，万众创业这个事本质上并不靠谱!资本没有温度，资本只会逐利。可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户,导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。自然界告诉我们，如果过度繁殖，必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年大量劣质创业项目的大量繁殖！事实上去年2015年4月,在中国万众创业大众创新最火的时候，也是在这个会展中心同样的场子上，我做了一个预言，我说未来三年，创业将进入一个千死一生的时代。很遗憾的是，不到一年,这个预言得到了验证!我把我自己经历过的和我在行业中看到的各种创业的失败，大致做了一个总结，叫做创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。我会和大家先介绍地沟通这九种死法，用我实实在在的痛苦和教训和大家分享，一个看上去很棒的创业项目为什么会死在路上？然后再和大家分享和交流:如何做到那千分之一幸存儿!创业失败最大的一个原因是: 没有需求! 很多需求是你臆想出来,比如说O2O，绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是:一将功成万骨枯!在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽!比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看；的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松,可是在座的各位,主妇是一个行业吗？!说到需求这个事,我碰到无数的创业者跟我说，教授说你看我做的这个东西有没有投资价值。我首先问他，谁在用？你要做的这个东西谁会用？第一种回答说人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿,可是对不起,为什么人人都来买你的水?!可是人人都要用的东西，大家把它想清楚了，是谁会控制这个行业？比如说水，人人都要喝；电，每天都要用的,其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业,轮不到你去做!人人都要用的事，对不起,兄弟,轮不到你来做，轮不到创业公司来做。那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事情。在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？!之后，我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架,叫NABC方法论。创业的第二个死亡原因就是创始团队的分裂其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上!这里面有几个导致死亡的原因。第一个原因: 如果创始团队是一个攒起来局,BAT的几个高富帅,阿里的地推,加百度的技术, 再加上一个腾讯的产品经理,很漂亮很漂亮的局,但是所有攒起来的局一定不工作! 几个创始人之间,如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情,第一个事情:大家在困难的时候，会各有各的心思,第二个事情:如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情:很多公司融资就加速了死亡的进程。为什么会这样？融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC, 一个傻逼，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益,然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡，随便几点钟来公司，晚上几点钟走,我们发挥员工的积极性，让他们Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说Google上班还可以带狗，Google还有人可以帮你按摩。所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的!早上10点上班,11点还没有人来，12点来了就teambuiding去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业! 在座的兄弟们，脑子放清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很愉快,充满理想，很快乐地，充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑，混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫&&创业维艰&&，启发很大。我说去你的，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事；其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的时候压根招不到人，因为谷歌前四年赚不到钱，招聘非常困难，但是CEO拉里佩吉厉害在什么地方？他说:”最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作，他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗？把你过去的工资砍一半，欢迎来到谷歌。”很多团队跟我说，我们需要钱，这样我们可以招到更加优秀的人进来，我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人，他就不是联合创始人了。第三个创业失败的原因，叫做资金链断了资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因!第四个创业失败原因:跟风在中国创业最大的问题是:不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情!三年前，Airbnb火了，Uber火了，我们的专家们说分享经济是一个大趋势；当滴滴在一年内四次疯狂融资的时候，我们就会收到几百个BP，各行各业的”滴滴”:有滴滴牙医，就是滴滴版的牙医，牙齿痛可以找到最近的牙医诊所，释放牙医的生产力;饿了么火的时候，我们收到几百个各种版的饿了么。有各种专家站在台上给大家预测，说什么东西是今年的投资主流？我想大家一定听到的:2016投资主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来，我们收到的BP就全是B2B。其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考,如果大家都说好的事，咱们就别做了。在中国，红杉的赛道论，害死了无数创业者和无数的投资人。说我们把赛道全投了,可是这个赛道可能有一万个赛手，你哪里知道谁是前十名？是因为他是斯坦福大学的毕业生？因为他的团队长得很高大上吗？前十名本质上是结果,是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。所以千万不要听信所谓的专家的话，专家都是把创业者带到坑里面的人! 而真正改变行业的很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的BUG，然后改变它！所以我觉得我们的不懂学院很好，因为来不懂学院的人都不懂，所以我们不懂才有可能改变世界(掌声响起来了)。第五个创业失败的原因是商业模式不清晰你做这个事情究竟给谁用？如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构；如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求。可惜的是，绝大部分的创业项目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戏、社交产品的创业者说，许教授你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广,我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用？比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约炮，你想约炮吗? 下一个试一试呗！可是现在很多的项目都是给用户钱的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。第六个死亡原因是:不专注“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，逼格特别高的创业者听的,比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的成功创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做；最后的结果就是什么也做不好!其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CEO，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态,你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有!我就说说我自己的故事吧,我做BEA做首席咨询师的时候，负责全中国的电信业务，我们团队就几个人，一年做两千多万美元的业务，我们刻个光盘就卖20万美元。后来我回到华南理工大学创业,政府给了我们几千万,我们做了一个一模一样的东西，和BEA的产品其实性能也差不多，我们三年一个光盘都卖不出去,免费送都送不出去，你知道为什么吗？BEA因为卖的贵，可以给很高的回扣，你免费的东西给个毛回扣，你没有利益给客户，没有利益就没有合作伙伴。我记得百度的一个做旅游的产品经理很实诚地跟我说，许教授,你看我们就这么一个产品很好，一天几个亿的PV……我说你产品就是一个垃圾，只是一个装逼的产品啊。他说是，可是咱们爹强啊,咱的爹是百度，我们有这个流量入口啊。我说你如果真的出来创业试试看。他说他不会出来的，百度这个干爹好,我们就伴着干爹,坚决不创业!其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你无关，是BAT的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点!第七个创业死亡的原因是缺乏执行力!执行力就不要多说了,因为执行力是需要做出来的,不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多,很多创业者会跟我说，许教授我这个想法好啊，说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300人和你有一模一样的想法。所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺。很多创业者和我们谈项目，还说要签NDA，大家知道NDA是什么意思？就是双方保密协议，签了协议我才能把我的想法告诉你。我就告诉他，你不说拉倒，好的想法一文不值,关键是执行!&&& 其实，你如果真的跳下去创业，你就会发现其实那些大的梦想不重要。你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情,你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业；你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这low得多的事情多了去了,又比如办公室的网线断了怎么办？很多碰到的都是这样的闹心的琐事。所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。也有很多人说我是大公司出来的，我是平安出来的，让我做那么LOW的事情，要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗？今天你就是一个创业者，你就是一个nobody,以前老说我是什么什么大公司的联合创始人，这是我手下的手下干的事情。是的，你过去你手下有500人的团队，今天你只有两个人，你干不干？所以，归零心态非常重要!第八个创业死亡的原因是竞争在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争,那么只有一种可能，你是习大大!有关竞争,有很多错误的理解.举个例子，说深圳有1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗？对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的十万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。最后第九个创业死亡的原因就是时机时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat，都做不成!携程上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，有着公交车站的,有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了,为什么?如果开展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜,分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸,唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。所以我刚才大致说了创业失败的最常见的原因:第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力、包括各种竞争等各种原因，但是我觉得前面三个，是最最重要的原因。稍后我也会和大家重点强调怎么看人，怎么看事情,因为在座多数都是企业家，而不是投资人，作为一个企业来说，就算你是东风日产的高管，你做你的创新部门，我相信你听完也会有一定的启发。好，现在开始说说我投资失败的项目。先说一个关于XX旅游的项目，这个项目的背景是这样的:希望做国外定制旅游，尤其美国的个性化定制的旅游作为切入点，旅游是一个大行业。随着人们的消费水平的提高，大家都想去世界各地走走。大家越来越不满足于那种导游肩上扛着小黄旗，大家下车赶快拍照，上车赶紧睡觉的传统旅游方式。可是一个中国人去海外自助旅游，是个很困难和痛苦的事情。你可能要搜索很多的网站，订酒店，做很多的攻略，去规划一个海外自助游可能要花掉你20天的时间。根据国家旅游局的统计，2014年中国去美国就有219万游客，每人平均消费1万多美元，这可是2万多亿美元，十万多亿的大市场！而今天的市场格局是什么？今天的四大旅行社，接完单以后就给美国的地接社，每个地接社就三五个人，通常是家庭式的作坊,基本都不大。这个团队想做一件什么样的事情呢？他们做一个私家导游的在线调度系统。举个例子来说，你要设计一个美国一家三口十天的行程，消费2万美元，他们的系统可以实时的对接美国最大的旅游资源系统，匹配最优惠的机票、酒店，并且从目的地几十万的旅游景点数据库中根据你的定制需求推荐相关的旅游景点，这个系统将传统的个性化行程定制的时间从至少四个小时变成二十分钟，就是说用技术手段去解决了效率的问题。更加重要的是，这个系统还可以根据你的行程，在不同区域对地接社的导游资源的做动态调度，通过设计一套标准化的服务流程解决今天地接社的小作坊问题，所以，这个系统很像是一个定制旅游的优步。做的团队背景也很牛，CEO是加州大学洛杉矶分校的高材生，常青藤名校毕业、雅虎的前雇员，天生的旅游控，对美国自助游很了解，也非常有天份。CTO，行业老兵,清华大学软件学院的毕业生，40多岁。CMO，四大旅游集团的高管背景，在美国地接做了十来年，早期数据也不错，一上线就有几百个导游入驻，一个月就有50万营业额，美国分公司也成立了，还有中国的大型旅行公司用他们的调度系统来跟美国对接。很不幸，这个项目没有做成。在一年多的时间里面发生了以下几件事情：第一个问题是地接的服务产品不靠谱。完全达不到客户的要求。我们说你们这个定制旅游那么好，我们自己要去体验一下。结果一到美国我们就发现我们在美国那个地接的导游，特别的糟糕。他完全没有受到过正规的培训，还是按照过去的方式去卖自己的东西，拉自己的客。那个哥们一上去，穿牛仔裤跟拖鞋就给大家讲解。我们本来希望这个体验团的成员之间有很多的互动，把旅途中的精彩通过朋友圈去传播公司的品牌和服务，但在整个行程中一次也没有做这样的事情。理想很丰满，现实很骨感。由于没有在整个行程中对服务流程做管理和控制，大家在整个旅游的路上都很不爽。这个项目首先败在产品没有满足客户的需求上。第二个问题是败在团队上。我们发现这三个创始人哥们，在做项目之前其实不认识。他们认识的原因是他们自己一块去旅行了一次，然后这个创始人就说你看我要做一个东西，清华的过来吧，中青旅的过来吧，其实中青旅他其实可来可不来，因为他在美国自己就做地接，所以这个东西做大了，我的流量就可以导进来，就算这个东西做不大，还是做我的小作坊,赚钱赚得好就可以了。我们发现一个90后的CEO压根带不了70后的高管。所以这个项目败在创始团队的貌合神离上。第三个问题败在竞争上。定制旅游看起来很大，看起来是趋势，但是这是一个典型的低频非标准化产品，产品使用的频率非常低。比如说，你一年去美国旅游几次？低频非标产品是非常难用互联网去变革的。从技术效率的提高来说，这个项目是一个锦上添花的事，这个行业的关键问题是流量太贵。尤其在去年，国外自助游突然变成狗屁风口以后，从携程到去哪儿，包括雷军投的小米旅游，都在拼命烧钱补贴用户，烧钱。比如899元去柬埔寨7天行程，五星级宾馆，这不神经病嘛。一下就把旅游行业的许多项目活生生地烧死了。直到今天谁拿这个定制旅游的相关项目跟我谈，我还是心有余悸。看不到行业的逻辑，看不到对于一个这样低频率非标产品上，用互联网来改变的方法。这个团队唯一让我很欣慰的是CTO、CMO走了，这个创始人还在做，就缩减成一个很小的团队，还在努力地撑下去。我觉得这个事情只要活着就还有机会，死了万事皆休，所以好歹有这个决心，围绕这个领域在寻找机会。刚才说了，一切靠烧钱圈市场的各种O2O的项目都是耍流氓。最近死了一片一片的O2O项目，像博湃养车，社区001等等。各种各样的为什么这些项目都做不成？因为所有的这些O2O的项目，基本上没有一个技术创新，没有行业壁垒，没有壁垒的事情一定变成大家在市场上极为恶劣地竞争，在中国是永远不缺竞争对手的。如果创业最后是拼谁的钱多，我觉得这就失去了一个创业公司的本质，即通过创新解决了极大地改变了一个行业的业务流程，解决了用户真实的痛点。第二个案例，同样是一个很高富帅的案例，香港的创业者做了一个照相社交的应用。他解决了什么问题呢？在在安卓智能手机上，你很难管理你的照片的。我们知道，我们用智能手机拍照之后，最大的应用场景是发到朋友圈晒一晒。如果我想找出我去年春节和我的女朋友在巴塞罗那的照片怎么办？今天是没有什么好办法的。所以他想做一个应用去解决安卓手机的照片管理问题。从市场角度来看，照片社交是一个大市场，比如Facebook190亿美元收了Wahts App，谷歌30亿美元收了Instantgram。这个项目的创始人是一个来自香港的技术天才，14岁创业，他的上个项目简单来说是一个国际版的陌陌，积累了三千多万的全球用户；他也是美国伊利诺斯大学香槟分院的毕业生，大家知道香槟分院是美国在计算机学科可是排在前五位的学校。他的应用上了谷歌的头条，在Google Play的推荐榜单，30天10多万下载，然后他也上了苹果的App Store应用商店的推荐榜单。他希望把产品放到中国的大市场上来开发和推广。中国的市场比香港至少大一千倍吧？理论上是对的，我们也投了，但是全做垮了，为什么？第一个事情，你要培养一个用户使用习惯，不要用本机的照相机，用你的照相机，这个事太难了。中国的市场强手如林，有美图秀秀，相机360等不少过亿安装的应用。假如你要取代现有的应用，你必须要比现在的东西好十倍。分享照片的绝大多数的应用场景是在微信里面，是我在朋友圈里面晒幸福。而本机相片的管理，其实是一个弱需求。大家创业记住一件事，假如你要进入一个成熟的市场，你必须比现有的产品好十倍！第二个事情败在团队上。他是一个技术极客，但根本没有办法HOLD住团队。香港人到中国来创业，四万块钱的月薪工资。我说你这个东西在中国八千的开发人员就够了，可是香港的团队成员要月薪四万块钱！后来他把香港的团队成员炒了，在大陆招开发人员，还说为了便宜有的人有的人招在云南，有的人招在菲律宾，然后通过互联网协同办公，灵活弹性的工作时间。这下可好，新的产品三个月、四个月、五个月出不来。第六个月终于产品出来了，发现比他原来的产品只多了一个按纽。HOLD不住国内的开发人员，完全没有管理技能，所以结束了。其实我说这两个案例回过头来看，可能讲的都是常识，我想在座的各位如果你自己是一个创业者，你要想想我说的逻辑，就算你是东风日产的中层和高管，你也要想想我说的创业的第一个事情-找需求，对吧？大家为什么要关注你的东风日产的帐号，还天天给我推送东西？用户的需求在哪里？第二个就是团队的动力在哪里，有没有这个热情，有没有这个凝聚力。其实这两个事情你是创业者也罢，你是大公司想做新业务也罢，或者你是传统互联网+的转型的老板也罢，这些都是你要思考的问题，为什么大家需要用你的产品？用你的服务？你的团队为什么会有这个动量？会有这个热情、决心、毅力把这个事情做精做专，做到极致？尤其最最重要的就是，放弃那些美好的创业幻想，放弃安徒生的童话故事，一个公主找到一个白马王子然后他们就幸福地生活在一起，这个在现实中永远不会存在。现实中永远没有那个白马王子。你做的这个事情是否发自你的内心，而不是忽悠VC的钱，一定要过自己的心里坎。讲完创业九死以后，我想跟大家分享的下一个话题是如何成为那个千里挑一的幸存者？投资大神巴非特的合伙人查理芒格先生说过一句话让我非常印象深刻。芒格先生说：“显然每个人的脑子是不一样的。你唯一要做的是要把你的脑子训练得比别人更聪明；因为你比别人更懂得商业的底层逻辑，那么你的成功率就比别人更高。”我自己过去四年投了很多创业项目，我想任何一个商业的底层逻辑归纳起来，可以概括为对事情、人和衡量人与事情相关程度的系统性评估框架：简单地说，做的是一件什么事情，如何有效地评价事情是否靠谱？其次，做这件事情的人是谁，如何有效地评价做的人是否靠谱？第三，系统，建立衡量人和事情是否匹配的系统衡量体系是什么？这三者的有机联系，构成了我们对商业的一个简单却非常有力的判断体系。我刚刚说赛道论害死很多人。许多人说我们做天使投资就是看人，可是我们应当如何看人？怎样去衡量这个人是否靠谱？人只能放到与事情的有机联系才能做出有效判断。而这个判断与学历、工作背景没有必然的联系。就拿乔布斯举例来说吧，乔布斯当然是非常杰出的企业家，亘古奇才。可是你让乔布斯去做百度的外卖的地推试试看，一定把乔布斯搞死，一定把那个外卖搞死。在解释我们的系统性衡量创业评估模型前，我想问在座的各位学员们一个问题，大家认为苹果究竟是卖什么的？苹果卖的是手机？还是卖PC？还是手表的？你为什么要买苹果手机，是因为苹果的东西更酷，性能更好，是这样吗？请看一下乔布斯配音的视频“非同凡想（ThinkDifferent）”大家在视频里面看到了什么？我看到了爱因斯坦、爱迪生、居里夫人、甲壳虫乐队最早的创始成员约翰·列农、圣雄甘地、马丁·路德·金、拳王阿里、毕加索。乔布斯想告诉大家一个什么故事呢？他说，这个世界上有一批人，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们疯狂到希望改变世界，你可以诋毁他，但是你不能不尊重他，因为那些疯狂到以为自己可以改变这个世界的人，真的能改变世界。画面的尽头，出现了苹果的Logo，然后是“非同凡想”的口号。乔布斯太可怕了，他建立了一个心理暗示，说你想成那个改变世界的人吗，你想成为为爱因斯坦吗，你想成为爱迪生吗，你想成为拳王阿里吗，想成为甘地吗？每个人心里的梦想都希望能成为一个改变世界的人，都想成为独立特行的人。乔布斯然后说，你想成为那个人吗？买我的苹果手机吧，因为它代表特立独行，桀骜不驯，非同凡想。你想成为那个人吗？买苹果吧！我一直在想苹果的商业模式，后来我突然意识到虽然乔布斯的这个片子是1997年做的，20年后依然有效，苹果为自己的公司打上了一个特立独行，桀骜不驯，非同凡想的标签，把改变世界和苹果联系在一起。假如苹果能持续维持这个标签的会，万一哪天苹果搞出个皮鞋来，你还是得买苹果皮鞋。你想成为改变世界的人吗，穿上这双皮鞋吧。看看我手上的另外一台手机吧。苹果创造的门槛比小米高了一万倍。小米告诉大家什么？最好的性价比！最好性价比是一个非常容易被击破的东西。比如说魅族就宣称自己的手机跑分是最高的。针对最高性价比，万一竞争对手把手机价格打成零怎么办？当年周鸿祎不是说未来手机会是免费的吗？要击破性价比非常容易，可是你怎么击破你是否想成为那个特立独行的人呢？你无法击破这个信念。所以最杰出的商业是宗教，他给你是未来的展望，最杰出的企业家是布道师，他一定是洞察人性的高手，是通人性的。所以我想和大家分享我对创新创业的两个逻辑框架，第一个是对事情是否靠谱的判断逻辑。基于过去20多年的工作经验，也是过去4年做投资和创业一些心得，我提炼我们的NABC方法论。首先，N指的是需求（Needs）即用户为什么要用你的产品？他目前遇到的问题是如何解决的，为什么很痛？好的问题一定是非常小，非常痛的高频需求。举个例子，优步（Uber）这家公司创业初期解决的问题就是非常小但非常痛。在美国，绝大部分人是有车的，不需要的士，正因为大家对的士的需求不高，的士的费用就变得非常的昂贵。可假如你去美国旅游的话，你就会发现在某些特定的场合交通极不方便。比如，去年十一月份的时候我在美国出差。有天我们办事情过了时间，晚上9点我想从旧金山回到硅谷湾区。我发现所有的公交八点就下班了，所有的租车公司晚上八点就全关门了。洛杉矶的城中心又差又乱，地上全是破碎的啤酒瓶，街上有很多的流浪汉， 伸手，的问你讨钱。即使我们几个都是大老爷们，心里也在打鼓发怵啊，我们又不是李小龙。这是你如果要去打初中车，从旧金山到湾区的费用至少要几百美元。这就是优步试图解决的问题，非常小、非常痛，针对我们国外旅行者这样特定的客户人群。其次，A(Approach)指的是针对痛点，我的解决方案是什么？再拿刚才优步的例子为例，优步针对出行行业，做了两个非常重要的创新。首先是技术创新。优步用技术手段，通过其智能调度系统找到理你最近的车，提供最好的服务。你在美国叫优步不用告诉司机你在哪里，发个请求，司机就来到你的眼前了。其次，优步打破了政府对出租车行业的垄断。在国外，出租车是被的士行业工会垄断的，就像中国的出租车也是一个垄断行业一样。而优步是不需要司机向那个腐朽没落的行业工会交份子钱的，这就使得优步可以向客户用低得多的价格享受到好得多的服务。第三,B指的是Benefits,客户得到什么好处再以我在旧金山的优步例子为例。因为采用优步，一个司机开着一辆路虎来接我们，服务态度非常好姑且不说，从旧金山到硅谷那里才花了70美元，对我来说，当我在一个外国城市孤立无援的情况下，优步给我解决了一个大问题。对司机来说，大家可以在闲暇时间赚钱，而不会受到腐朽没落的行业工会的剥削，所以对司机同样带来了巨大的好处。最后C指的是competitiveadvantage，你针对竞争对手的优势是什么？是你独有的技术、是你独特的产业资源，是你的创始团队？你总得有一点东西比别人更牛逼吧？我们碰到的最多的说法是说，其实我们都是差不多，所以我们需要更多的钱。大家一定要记住：只要能用钱解决的问题都不是问题，这个话好象是许家印说的。&这个NABC方法论，可以极大地帮助你自己去判断你的项目是否靠谱。第一是有没有需求，千万不要自己入局。很多创业者对投资人说这个我做的东西很好，我自己都会用，我身边的朋友都会用。其实你是谁不重要，关键是像你这样的人有多少，在什么情况下一定要用你的产品。第二是我针对这个非常痛的痛点的解决方案是什么。第三是客户得到什么好处？第四是我比竞争对手好在哪里？&我的这个NABC方法论很简单，这个东西不会把你变成乔布斯，但是它可以帮助你甄别80%的不靠谱想法。比如说我听到最常见的错误是，我有个非常棒的想法，目前还没人在做。这个说法完全不成立，因为中国有好想法的人太多了，为什么别人没想到？有两种可能性，第一种可能性，你就是那个绝顶天才，这个机会有，但非常渺茫。第二个就是别人都想到了，发现都做不成，只有你就是那个傻逼。在中国这个竞争极为剧烈的市场上，先发通常不是优势，先发通常是先烈。再说对人的判断，好的CEO，好的创始人应该有什么特质？我认为最重要的是独立思考和判断的能力。不是沈南鹏告诉大家那是风口我就应该去做它，不是所谓的教授说未来的是万物互联的世界，我们就要做万物互联的芯片，你必须去独立的思考判断这件事情的商业价值在哪里。大家都说好的事情通常就不值得去做了。好的创业者一定是众人向左，我向右；大家都去淘金，我来卖铁锹。为什么？因为挖到金矿成功的概率太小了，可是去挖矿你总需要把铁锹吧？所以我们其实非常看重大赛道上的边缘领域上的创新而不是赛道本身。为什么边缘领域很重要？伟大的公司都是从边缘领域打起来的。Facebook早期是一个沟女的工具，据说扎克伯格他见到一个女孩子说不出半句话来，所以他只能通过互联网来和异性沟通。千万不要相信所谓的投资人目光如炬这些神话。如果真的目光如炬这个事情，请问伟大的投资人们，当马云在街上卖光碟的时候，马化腾50万卖QQ的时候，张小龙15万块钱卖Foxmail的时候，你在哪？当年马张小龙想把Faxmail15万块钱卖给马云，马云让他下面的技术人员去评估一下。技术人员说这玩意不值得花钱，我们一个星期就写出来了。所以马云就和张小龙擦肩而过。其实最杰出的公司通常源自大家都没看好的想法。你能投中马云，投中马化腾跟你眼力无关，我总结了四个字，叫做“前世积德”。第二个就是创始人对商业逻辑的底层的深刻理解，要对行业的变革和发展具有预判能力。这里我也想和大家分享我们最近投资的几个项目。我用我的NABC方法论做例子和大家交流，我们对创投的底层逻辑在哪里？第一个项目叫精明购。茂巍昨天和大家分享了精明购这个产品如何在微信上做产品和运营的思路。我今天和大家分享我们投资这个项目一些底层逻辑。因为张凯（精明购CEO）这个人是我十年的老朋友，我们是EMBA的同学；当然大家要去读EMBA的同学一定要慎重，我从来没有见过一个人是因为读EMBA变成一个成功的企业家的，都是成功的企业家反过来想戴一顶光环去了EMBA班，所以要创业千万不要去读EMBA（笑声）。先说需求：去年初我们两个人在聊精明购这个事情，我们对未来有一个假设：十年以后没有一个公司叫电商公司，也没有一个东西叫实体零售，未来的商业应用场景对于零售业来说实体和电商一定是无缝融合的，给用户提供360°线上线下无缝的服务。快消零售业是一个巨大产业，在中国房地产、汽车、快消零售是三大支柱产业，是十万亿级的产业。由于快销零售业高频刚需的特性，我们希望用移动互联网来改变这个行业。这个行业今天遇到两个主要问题，第一个问题是实体零售业受电商的冲击还是比较大的，收入利润在逐年下降。第二个问题是大电商平台越来越难满足人们消费升级的需求。大平台由于流量变现的需求，无法对平台出售的产品和服务的质量进行有效管理和控制。比如说淘宝的假货，百度的血吧，饿了么的黑工厂都充分说明了这个问题，随着生活水平的提高，我们需要更健康的东西；更加好的产品和服务。并且很多的消费是需要有体验和互动的，比如说你想买护肤品，你得试一下产品是否符合我的皮肤。你要去吃饭，你需要一个色香味的体验环境，这些都是今天的电商平台无法满足的。用户许多的购买都是在特定场景下做出的冲动型消费，这只有在实体零售才可以有效做到。当时我们有一个假设，说未来的零售一定是不用用户去区分什么叫做线下和线下，我们应给这个用户提供线下线上全打通的360度全方位的服务。对用户来说，虽然沃尔玛、家乐福这些公司都在开发自己的APP。可是用户的手机里面放得下多少个APP？会不会把200个品牌超市都装上一个APP？王老吉的、沃尔玛的、麦当劳的、可口可乐的，百事可乐的、家乐福的、711的，屈臣氏的，然后去每一个超市打开相应的APP？可能吗？所以精明购源于对未来的一个预判，基于这个360度全方位的服务，我们说我们要做一个事情，说未来的用户手机里面只有一个APP，叫精明购，就够了，精明购这个APP给用户提供三个服务：一个叫省钱，一个叫做省时、一个叫做省心，为用户提供360°全方位的购物体验。针对用户的痛点，我们的解决方案是什么？精明购开发了toC的客户端产品，叫做精明购的微信公众号和精明购的APP。To B端的一整套的各种服务，比如惠店宝、到店宝、竞品宝一系列针对超市和品牌厂商的B端服务，这些服务帮助品牌品牌厂商很好地把自己的产品和服务推荐给用户，不管线上的还是线下。所以对于B端来说更好地精准的接触到客户的渠道和服务，对C端客户来说省时、省心、省钱的服务，这构成了完整的解决方案。精明购对用户有什么价值？看看精明购的数据和成长曲线就明白了。精明购花了半年的时间去验证它的模型，从去年3月到9月，积累了30万的微信用户。在10月份的时候精明购APP上线，我们邀请了100个微信上最活跃的种子用户进行传播和营销，在没有花一分市场运营的钱下，保持了每周146%的极高增长率，3个月就突破了100万用户。并且与它增长速度同步的是用户活跃度。大家一看这个曲线就知道，这是自然的流量，因为曲线是平滑的指数增长曲线。假如是推广带来的流量一定是波峰，波谷震荡很大的曲线。一用钱推广用户量就上去，没钱就会下滑，但是精明购这样的增长曲线一定是靠口碑营销自然增长才会有这样的能量。最后说一下张凯这个人，他可能是在零售消费行为中国最优秀的一个人。在宝洁干了十年，做到华南区的总经理。然后创业做了一个关于消费类的用户调查咨询公司，叫“智道”又做了十年，专做消费者的行为调查研究，把中国的品牌500强最后全部做了一遍。所以他对整个消费者的理解，对快销零售行业的需求理解是非常深刻的。我们当时做了两件很有意思的事情，我给大家一些数据，到去年底的时候，精明购覆盖了中国1200个城市，300多个大型连锁超市品牌，包括沃尔马、家乐福、711、华润万家，物美等等，14多万家连锁零售店的促销折扣信息。做地推的兄弟们，需要花多少地推力量，花多少钱才能做到这样的覆盖面？我可以告诉大家一句话，没花一份钱，是通过技术手段实现的。这是第一个数据。第二个数据，光去年惠氏一家通过精明购的网络，做促销做品牌就产生了3千万的营业额。我刚才说到，2015年底，2016年春节之前破了100万用户，两个月之后，我上周五开精明购的董事会，他们突破300万用户了，按这个成长速度，在7月份可以破1000万用户了。精明购会不会变成一个挑战阿里的公司？我不知道，也没有必要想那么多的事。但是它在用移动互联网的手段去改变整个零售业，做了非常大的创新，整个的团队有非常好的行业资源、互联网的基因和强悍的执行力。通过这个案例我想说明一个问题，行业的改变通常是从你意想不到的维度产生的。你永远不可能通过做一个操作系统来打败微软，你也不可能通过做一个电商平台去打败阿里，你更不可能通过做一个即时通信软件打败微信。对这个行业的改变通常都是从你意想不到的维度产生的。当沃尔玛和亚马逊竞争是，沃尔玛的口号对我印象非常深刻，“YouCan Beat Amazon Amazon” （你不可能用亚马逊的方法去打败亚马逊）。就像三体里说的，我毁灭你，与你无关。产业大的变革，一定是从不同的维度，不同的切入手段所产生的。这里话花一分钟介绍一下创大为什么专注投微信产业链的创业项目，微信创业的底层逻辑是什么？首先，微信创业的关键是创业，而微信只是一个非常好的工具和手段。我认为微信是验证创业项目从0到1最好的试验田，因为微信是今天中国移动互联网唯一的超级流量入口，因为微信有天然的社交网络，因为微信有非常直接的支付场景，它可以验证你的业务到底有没有种子用户，有没有活跃度，会不会有用户付费。很多人会问，在微信的生态体系里面能不能找到十亿美元的公司？能不能足够大？我从来不考虑这个事情？从0到1，最重要的是要解决需求问题。你完成了从0到1的过程，你当然可以自建渠道，但是微信创业不代表只在微信里面做生态，只是说通过微信生态是验证你用户需求最好的试验田。这个是我的粗浅理解。我想用我的第二个投资案例说明我们投资关注什么领域？这是我们投的一个印度团队。他们做的东西是一块DNA个性化医疗的芯片。这块芯片只有一张信用卡那么大，上面植入了10万个纳米级的小机器人，每一个小机器人都可以通过计算机控制来自由移动，独立改变每个细胞的基因。过去20年来，基因治疗是全世界最热门的技术。可是过去20年所有的科学家在解决一个问题，即通过物理或者化学方法改变基因序列。今天的做法有两种，一种是通过物理方法，加到1000伏的电压，对一批细胞做改造，这样的问题是细胞的存活率非常低。另外一种是提供化学方法，通过显微镜上对每一个细胞注入病毒做改变，这样一个一个细胞的改变效率是非常低的。而在我们的解决方案，在一张芯片上集成了的10万个纳米级的机器人，每一个都是个性化的基因治疗体系。所以我们的项目让个性化基因治疗和基因新药的效率提高了10万倍。这个项目的创始人史蒂文是印度理工学院NIT的毕业生。NIT这所学校是全世界最难进入的大学，比斯坦福要难进一百倍，因为印度有10多亿人口，NIT每年只招百来号人，所以微软的CEO、谷歌的CEO都是从这所学校出来的。后来史蒂文去了新西兰，在新西兰的Canterbury大学做博士研究，花了四年把芯片做出来了，但新西兰没有好的DNA活体试验环境。他的研究成果给斯坦福大学医学院的院长，就是这位Ron Davis先生看上了，就邀请他来斯坦福大学做研究，在全世界最好的基因研究院做实验。这个Davis是谁？他是DNA之父，他发现了DNA序列，并且因此获得了诺贝尔奖。这个项目的另一位导师是卡罗兰教授，她是个性化治疗全世界最好的专家，他们现在就在斯坦福大学的医学院指导这个项目的研究和产业化。我在花两分钟再说另外一个案例，这个是我们在悉尼投的水下机器人项目。这个项目解决一个什么问题？这个机器人可以智能探测水库、桥梁的潜在风险。今天大家是如何检测水库的风险的呢？通常你需要通过潜水员进行水下探测，一个小时候两千块钱澳两天三万澳币，约合15万元人民币。我们开发的这个小机器人，可以自由在在水下行走，通过它的图象处理技术，能在很浑浊的水环境下做探测重构水下的大坝的三维模型，发现那些可能的故障在哪里。而这个水下机器人的生产成本只有四千块钱，机器人也不会抱怨，更重要是说它可以精准地复制探测路径，这是人类做不到的。我们为什么要投这个项目？全世界80%的水库和水坝在中国，全世界1万个水坝，8千多个就在中国，而这8千多个很多都是过去30多年建设的豆腐渣工程，所以中国很需要这个东西。&大家做移动互联网的，总会谈一个事情，叫做如何于颠覆BAT。可是我们为什么要去颠覆BAT？在我看来，今天移动互联网流量之争已经基本大局已定，已经进入收官阶段。可是大家想过没有，万物互联大大延伸了人类的触角，人工智能大大提高人类对世界的理解，虚拟现实让现实世界与虚拟世界无缝融合。这三大驱动力令到我们正在一场史无前例的科技革命的风暴前沿。这场科技革命可能会彻底改变我们对健康，对赖以生存的地球生态环境、对交通、对教育这些人类急需解决的重大问题的答案。50年之后，人类寿命可能会达到270岁。针对人类面临的问题，BAT解决的问题实在太渺小了，我们为什么要担心BAT，颠覆BAT呢？十年后BAT或许就是个微不足道的小公司。这就是我们今天面临的机会。&所以，我依然觉得今天是最好的创业计划，未来的十年是科技革命的十年。互联网技术将广泛渗透到人类的健康、教育、交通等重大领域，对人类的工作和生活做出重大改变。我相信未来会产生比Google，比BAT大十倍甚至大百倍的公司，这些人在哪里？我希望是在座的各位!－本文由“不懂学院”整理原创出品，中国好创业已取得授权－转载请联系公众号：不懂学院ID：budongxueyuan微+成长基金 专注微信生态创业如您是微信生态创业者长 按 &二 维 码使用宇宙无敌BP投递系统ID：chuangba_service长按指纹丨识别关注
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