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磨料磨具企业参展全攻略
&&来源:《磨料磨具》杂志&&日期:
随着社会经济的发展，展会营销成为企业最高效的营销方式之一。有数据显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%;展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比平时的业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内会接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来更高层次的新客户。对于参展企业来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流能够快速稳定的建立客户关系。同时企业参展还能树立直观的企业形象、开发新市场、赢得新客户、推广新产品等一系列的好处，可谓一举多得。
目前，全世界的大型会展总数超过15万个，中国的会展项目就已达到5000多个，会展面积5000多万平方米，152个地级及以上城市均建有会展场馆并每年举办会展活动。虽然展会营销的效果很好，但企业也不能逢展必参，这样不仅浪费了大量的人力和财力，参展效果可能还达不到，因此磨企要选择适合自己产品的展会参展，要有一个整体的参展规划和策划方案。
2013年，中国企业面临外忧内患，外部人民币升值，国内通胀压力巨大。磨料磨具企业也面临用工荒、电荒、钱荒等诸多问题，面对复杂的社会经济形势，磨企面临生死存亡困境。每年九、十月份作为磨料磨具企业的展会季，展会众多，不仅给磨企带来更多的交流机会，还能帮助企业在展会中扩大市场，获得订单。《磨料磨具》杂志编辑部在展会季特策划展会专题，从众多参展磨企实战中寻找参展全攻略。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&某磨企参展计划表
依次是：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商参展效果的好坏，关键在于展会现场的表现。而要想有一个好的现场展示，展前充足的准备就必不可少了。而对于磨企在参展前大都有一个自己的参展计划时间表，表中详细具体的对企业参展做了一个整体的规划和准备。下面是某磨企的参展计划时间表，仅作参考。
(一)12 个月前
1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划;
2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料;
3、选定场地;(一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置);
4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划
(二)9个月前
1、设计展览结构;
2、取得展览管理公司的设计批准;
3、选择并准备参展产品;
4、与国内外潜在客户及目前顾客联络;
5、制作展览宣传册;
(三)6 个月前
1、以广告或邮件等进行推广活动;
2、确定旅行计划;
3、支付展览场地及其他服务所须预先付款;
4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译;
5、安排展览期间翻译员;
6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销;
(四)3 个月前
1、继续追踪产品推广活动;
2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，贴上公司标签，赠送索取样品的客商;
3、将展位结构设计做最后的决定;
4、计划访客回应处理程序;
5、训练参展员工;
6、排定展览期间的约谈;
7、安排展览现场或场外的招待会;
8、购买外汇(企业参展国内展会可以省略这一步);
(五)四天前
1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包;
2、搭乘飞机或其它交通工具至目的地;
(六)三天前
1、抵达，饭店登记;
2、视查展览厅及场地;
3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达;
4、指示运输承包商将物品运送至会场;
5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪;
6、与展览组织代表连络，告知通讯方法;
7、访问当地顾客;
(七)两天前
1、确定所有物品运送完成;
2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能;
3、布置展位;
4、将所有活动节目做最后的决定;
(八)一天前
1、将摊位架构、设备及用品做最后的检查;
2、将促销用品发送直接分配中心;
3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报;
(九)展览期间
1、尽早到会场;
2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅;
3、实地观察后尽早预约明年场地;
4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆;
5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心;
6、每日与员工进行简报;
7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应;
(十)展览结束
1、监督摊位拆除;
2、处理商机;
3、寄出谢卡。
随着社会经济的不断发展，展会被赋予了更多的功能和作用，在磨料磨具行业，企业形象和品牌的宣传成为企业日益发展的重点。珠海大象磨料磨具有限公司作为磨料磨具行业首屈一指的品牌企业，在展会企业形象和品牌宣传方面拥有自己独特的优势。
大象公司在展会营销上有着十几年的参展经验，有自己独特的一套参展方案。作为大象公司来说，他有自己的实力，不论是展台的设计还是展会的策划，都有足够的资金支持，而且大象公司的展会支出有自己专门的款项支撑，能够做到专款专用。目前，大象公司参展的展位一般都是大型特装展位，展位面积大，设计风格独特，便于参观商参观和交流。
在展会中，一个好的展位加上精致的展览设计，能使展会的效果发挥到极致，同时展位设计能够以具体的表现形式展现出企业的品牌和形象，给人视觉和思维上一定的冲击，便于参观商的记忆。在展位设计上，大象公司选取一些有实力的展位策划公司协作，注重突出公司的品牌内涵和企业形象文化。在展位内部具体的品牌内涵和广告宣传则由大象公司广告部负责，两方面协作共同完成，这样既有专业的设计公司又能展现自己独特的品牌形象，便于公司宣传和发展。
随着大象公司的不断发展和壮大，大象参展的水平也在不断提高。随着公司品牌形象的不断提升和发展，大象公司在参展过程中的展位设计也在不断的创新和改变，展位形象不断提升，力求做到品牌形象和展位设计的统一协调。在参展中，大象公司以自己独到的广告创意眼光确定详细具体的设计，如造型、摄影等具体的东西，以使展位设计与品牌形象更加契合。
参展中，大象的展位多以红色为主色调，一方面这是公司企业文化的定位，另一方面红色也能给参观商视觉冲击，便于记忆。展位的主体由红色的企业形象和大的&ELE&字母logo构成。这一主体风格成为大象公司展位的标志，给参观商留下了深刻的印象。同时对于每次展会，大象公司都会有自己的一些创新和改变，看似相同，却各有新点，在设计上更有产品、形象等辅助元素支撑。
展位形象的设计作为大象外在的企业形象展示平台，充分显示了大象磨具公司的实力和品牌内涵。除此之外，大象最令参观商津津乐道的还是产品的质量和品质。展台设计作为大象展会营销的外在因素同质量品质等内在因素相结合，展会效果自然很好。对于参观商和客户来说，真正吸引他们的是产品的质量和品质，只有产品得到了大家的认可，采购商才会加深企业形象和品牌意识。对大象来说，产品质量是最基本的保证，产品被大家认可之后公司的形象才能吸引客户。大象在历来参展过程中，将品牌形象与产品质量相结合，这也是大象展位前人流不断的主要因素。
为了更好的利用展会这个交流的平台，大象公司将品牌推荐会和经销商会议安排在展会期间举行，一方面借展会之机，加深企业与客户、企业与经销商的交流，另一方面也有利于产品的推荐和介绍，便于大家进一步的交流和沟通，将产品和企业的优缺点进行讨论，使产品得到进一步的改善，促进企业更快更好的发展。
创新谋&市&
江苏九鼎新材料股份有限公司作为玻璃纤维深加工制品与玻璃纤维复合材料专业生产厂家，也是展会的常客。对于每一届的展会，九鼎新材参展的最主要的目的就是向行业内外人士展示九鼎新材产品的技术水平。
可以说，九鼎新材是和同行企业不同的，不同之处就在于它有非常完善的产业链。从窑炉，到纺线织布，到后期治理，到砂片生产，每一个关节都是九鼎新材自主研发的结果。在展会中，九鼎新材以此为着重点，隆重向国内外客户介绍。
九鼎新材的系列产品目前在国外市场已经应用得比较成熟了，比如玻璃纤维复合毡网片，依目前的国内生产工艺，绝大多数供应商所提供的复合网片容易出现移位变形等问题，不易操作，因此给客户带来不少困扰。而九鼎新材发现这一问题，在此基础上加大研发力度，通过自主研发和技术创新，开发出&人无我有&的产品，弥补国内工艺的不足之处，并借优异的质量、丰富多样的品种，形成高技术含量、高附加值的特种玻纤产业，且规模庞大。
不管是国内市场，还是国外市场，九鼎新材的市场占有量是比较高的。九鼎新材依靠展会再增加的新客户并不是太多，他们前往的出发点除了向国内外朋友介绍九鼎新材的创新新产品和一些创新理念外，就是设一个平台，供参展的老客户交流新产品信息，企业情况，市场行情等。当然，在展位设计上，九鼎新材也会尽量做到每次参展的形象既与企业文化吻合，又有新的设计元素以传导九鼎新材不断创新的理念。
对于一些意向新客户，九鼎新材有专门的销售经理或是技术人员来跟进。需要提供样品的，九鼎新材在后期会尽快提供样品;结合客户的实际情况，需要进一步了解的，九鼎新材会派专门的人去客户的工厂了解他们的生产工艺、产品的特点，以确定可以给客户做哪些配合和技术方面的支持。
随着展会营销的发展，国内外展会越来越多，如何选择适合自己的展会，成为企业参展考虑的重要问题，展会虽多，但只有选择适合自己的才会达到参展效果，如果不加选择，全都参加，不仅浪费了大量的人力、物力和财力，加重了企业的负担;而且参展效果达不到，展会效果不理想。
据不完全统计，2010年中国展会的数量已达4000个，展会数量每年以20%的速度增长。机械、通信、汽车、广告、建筑等行业诞生了世界前十五名的超大型展会。因此选择适合自己企业的展会至关重要。河北双羊砂轮厂作为外销型的加工企业，在展会的选择上非常注重企业的实际需要和市场定位。
在国内，双羊只选择参加春秋两季的广交会和春秋两季的上海五金展以及专业性特别强的展会。这些展会的效果不错，一方面能够带来一些潜在客户，增加企业的订单，另一方面在这些展会中，双羊有一部分固定的采购商和客户群会集中参展，便于相互交流和沟通。对于国际上的展会，双羊有丰富的参展经验，根据自身市场的定位选取优势展会参展，取得了很好的效果。同时双羊在选择展会时会充分考虑自身产品的优势，选择适合自己的市场，在不同的地区采用不同的市场策略。
在参展过程中，双羊从专业的角度出发，认真用心的去做，不论是在前期的展位设计上，还是在人员接待和产品组合上都用心去做，从专业的角度出发吸引外商。参展之前，双羊会对参展人员进行整体的培训，包括接待、礼仪、产品介绍等进行演练。参展期间，双羊员工也会在每天晚上做个人的总结，第二天开展之前进行员工总结会，一方面把参展的收获和客户的反应进行汇总，另一方面总结发现的问题，重拾注意事项，避免再犯。整个参展过程中，双羊不仅重视老客户群体的维护，更重要的是将公司的经营理念和产品介绍给新客户，根据产品的优势选择合适的市场，不冒进，一步步踏踏实实的按照自己的市场定位参展。
服务新主张
对于参观商来说，同一个展会中总有几家，甚至几十家参展商可供选择，如果参展商在这个集中的空间和短暂的时间内，不能把参观者的体验提升到前几名的程度，那这次参展效果十有八九就不能尽如人意。
而在展会过程中，展会服务无疑是提升参观者体验的首要因素。展会接待工作做的如何?微笑了吗?泡茶了吗?详细介绍产品了吗?参展人员的衣着举止得当吗?
诸如此类的细节问题无疑都能体现一个企业的品牌诉求和竞争力，只有高素质、高水平的参展人员，才能带给客户以良好的感受和难忘的回忆，对以展会为窗口进行品牌形象树立、产品推广，渠道建立的企业都有着巨大作用。然而，仅靠这种传统理解的服务，&八颗牙的微笑&真的就可以在刀枪剑雨中长期维系好自己的经销商，让其与己始终风雨同行吗?
可能你还不曾想过这个问题，也许想过却不知如何突破。
广东创汇实业有限公司却早在几年前就开始了以展会为由头的系列服务，从展会上的深入交流，难题的解答，到展会期间安排的经销商会议、答谢晚宴、旅游安排以及邀请知名营销专家授课培训等多个层面上将服务推上了更高层次，赋予了&服务&二字更深更丰富的含义，让众多经销商体验到了盟友之间的真诚互动与扶持进步。
理念上，创汇主张引导经销商发展。借展会之机让经销商和公司进行深入交流沟通，了解公司的最新动态，解决经销商在经销过程中遇到的难题，同时也让有地域局限的经销商在与外界进行交流，不断地开阔自己的视野和眼界，更好地与整个市场经济进行接轨，让经销商与创汇共同发展。
战略上，培养经销商的竞争能力。传统的店面经销模式在特定的时期内具备一定的优势，但随着时代发展会有一定的局限性，因此创新就显得尤为重要。此前，创汇会先挑选部分经销商作为新模式的试点，一旦新模式运作成功，便会在全国进行迅速的复制。而展会往往是其经销商的集聚地，因此创汇会在展览期间邀请一些相关专家对经销商进行经销模式和营销方法统一的培训，在实际的战术层面和实际的操作中，让经销商能够抢占更多的商机。
管理上，加强经销商的管理能力。不管是行业企业还是行业里庞大的经销商群体，管理始终是一个短板，从目前效率来看，最难管理的就是人了，只要把人管好了，企业和经销商效益也能提升，通过展会这个平台，创汇把好的经销商管理经验传播和传导给其他的经销商们，促使共同进步。
细节上，接待服务极为严谨和细致。从展会线上线下的安排，具体到经销商的就餐，每一个环节和安排都做得极为细致，并形成了一套规范但不失自然的流程。&我们希望通过经销商的亲身体验，能够让经销商感受到创汇公司管理中的严谨，从而进行传导，这种文化理念最终也会传导到终端客户。&创汇销售经理范晓松说。
从目前来看，取得的效果还是十分明显，哪怕是在去年和今年外界环境不好的情形下，创汇依旧连续5年超过50%增长，这主要还是源于服务体系的完善。而展会服务，只是创汇服务体系的一个分支。
同质化严重，缺乏较高技术壁垒，这基本是同仁对目前国内磨料磨具行业的共识，因此，品牌和服务的作用显得更为核心，特别是对于中小企业来说，服务的完善升级已是迫不及待。
展会签单王
&&&&&&&&湿毛巾拧到最后的一滴水才是我们的利润。
&&一胜多如此说，也如此做。
&我建议你不要签量这么大的单。&
如果你是老板，生产能力允许的情况下听到你的业务员这样跟客户说，估计大多数老板都会在客户前脚刚迈出门槛的时候，轻者给该员工上一堂思想课，质问为什么把到手的肥羊饿瘦再吃;重则直接递上一张请退单，这人不是傻了就是根本不是块做业务的料。
但这话要是从一个老板嘴里说出，相信有不少人会大跌眼镜。不错，从2003年参展以来，福建一胜多砂轮有限公司总经理林志伟多次在展会上对现场意向签单的客户重申。&我不希望首次合作就签很大，一是树脂砂轮有安全质量周期，短周期进行供货更有利于保证产品质量;二是首次合作，希望双方在日后能够对彼此产品和销售能力有更深层次的了解，这样的合作才能长久，而不是一锤子买卖。&
正因为一胜多站在客户的角度出发，为客户着想，所以每次参展，一胜多现场签单客户中都有不少是老客户介绍过来的。
在笔者参加的多次展会上，不少磨企告之笔者：参展是为了品牌宣传推广，并非现场签单。推广品牌形象固然是目前走品牌之路的磨企重中之重，但在宣传好品牌的同时能够现场签单岂不是一举两得，历届展会上也有不少企业现场签单，但能像一胜多每展都收获颇丰的并不多。
如何做到在展会满目琳琅的磨企产品中脱颖而出，让客户在短时间的接触中敲定拍板合作?一胜多的成功并非偶然。
自2003年参展初，一胜多就十分注重客户的体验，直接让客户在展会上体验切割效果，从而认识到一胜多产品的优质，这招一直持续到2007年。产品的高性价比，也是林志伟十分注重的，一胜多自参展以来都是标展，且布置十分简单，羊毛出在羊身上，是林志伟信奉的，他和笔者算了一笔账：假设5000万片每片价格提高1毛钱，就是500万，这500万返给合作商，要让合作商真正体会到一条湿毛巾拧到最后的一滴水才是我们一胜多的。
低调不张扬是一胜多的营销风格，但这低调中也大有文章。在参展人员的素质方面，都要求懂一定的技术。&我们卖给客户的不仅仅是产品，还有服务和技术，我们要为客户解决实质问题，指导他们使用，用我们的产品去解决他们遇到的问题。&不仅如此，一胜多几乎在每次展会上都会有所&新动作&，携带新产品展览，而这也是其吸引参观商的法宝之一。从厚度0.2mm到1.5mm的超薄切割片，再到可磨削砂轮，一胜多的新品总会吸引到参观商的关注。特别是可磨削砂轮，其实现了一片砂轮既做到打磨又实现了切削，不仅为客户节省了原材料成本，也为客户节省了工序上所需的人工成本，自2009年亮相展会后便受到了业内各界的追捧和看好。
对于所有参展企业来说，展会就如一个舞台，企业在舞台上表现优秀时人们能惊艳与它的成功，却不知台下的&十年功&。展位位置的挑选，参展前期的宣传，参展人员的配置等都是所有参展企业能做到的，但新品的研发，产品的质量稳定，及客户至上等经营理念却非一朝一夕之功。
一胜多的成功并非不可复制，但也不是易事。
精细&追踪&
深圳市深鸽磨料磨具有限公司本着展示企业形象、宣传企业文化、拓展产品市场、获取行业信息的出发点，频频亮相行业展会的现场，可谓是行业展会的&老客户&。虽说&老客户&深鸽每次参展的展位面积不是业内最大，但逐次亮相都能达到预期的参展效果，这一切出乎&意料之外&，又在情理之中。
深鸽磨具，作为如今活跃在磨料磨具的业内品牌，在受众群体中具有较高的影响力，除了企业多年的积累沉淀，展会效应功不可没。深鸽根据企业的发展规划及营销目标从名目繁多的展会中甄选出适时对路的展会推广而绝不盲目参展，在展会营销过程中注重细节等因素之外，深鸽成绩的取得，与它自身清晰的特定路线、及时有效地后期客服跟进有着重要的联系。
深鸽历年参展选择的展位面积适中，展位布置简约、精致、专业、吸引眼球。分门别类的展品规整有序，独特的产品展示方式，以精品展示提高展位格调，些许的装饰性点缀犹如点睛之笔。深鸽在展会投入与产出比例上追求一种协调，不是一味求大、求豪华，过分地把精力放在展台搭建、活动组织方面，而是将重点放在与观展商、客户的交流沟通上，在深鸽看来，把搭建展台的花费、精力放在为客户着想和让利客户上，更容易达到出展的目的，且能与客商实现双赢，充分诠释深鸽的企业理念&传递信赖、携手翱翔&。
对于展会收集到的信息，深鸽有一套完善合理的客户服务系统，专门的客服系统把所有的信息分类处理。每届展会完毕后，深鸽及时准确地更新客户系统资料库，并根据收集到的客户信息开展细致贴心的客户服务工作。在深鸽的客户服务系统里，主要把客户资源分类为潜在客户、意向客户、正式客户、忠诚客户等。在后期的工作中会针对性地根据客户特点采取不同的策略。比如潜在客户，可能在近期没有和企业合作的计划，但深鸽会定时进行一个前期的沟通，通过不断的沟通与了解，潜移默化地向意向客户的方向培养。对于收集到的其他的行内信息，比如原材料、辅料行业，只要与深鸽有过信息的互通，深鸽也会进行一个后期的跟进。
展会闭幕以后，一些参展商在整理完收集到的信息后，可能就会立马投入到其他的工作当中去了，能对整个展会做出总结的同时，采用信函、电子邮件或是电话传真致意感谢的企业并不多。而这一块，深鸽没有忽视，将客服工作发挥极致。深鸽认为如果这一环节做得到位，其宣传作用并不亚于整个展会现场的效果。对于一些重要的客户，一定会适时上门进行互访，以促进双方合作紧密和诚意。
按照深鸽的发展规划，年定义为展会年，这两年相对频繁地参加行业展会，展示自身形象、收集行业信息。而2011年，深鸽定义为&客户服务年&，把重心放在拓展深挖展会收集的客户信息、维护客户关系上，虽然也会参加一些重点展会，但是随着发展思路的需要会有一个侧重转移。
&不管巨细，我们都在争取做精做细，做出特色，争取将捕捉到的每则信息都能得到充分有效的利用。&深鸽总经理刘锋这样说。
上帝的声音
在磨料磨具参展过程中，平均每个参观商约参观31个展位，76%的参观商都是与参展商预约好前往商谈的，高达3/4的展会参观商都是事先有所准备的。由上数据可见，参观商不会参观展会上的每一个展位，那该如何才能被参观者列入&必须参观企业&的名单上呢?我们一起来听听他们的声音。
除了参加行业内展会之外，有时候也会到与企业相关的展会上去参观一下，比如企业所需要的一些产品、新工艺设备等，一方面寻求新的产品工艺，另一方面也开阔眼界，了解一下同类产品和相关产品的新技术设备的使用。在参观过程中，寻找适合自己的合作伙伴，在参观过程中，与跨国性的大企业注重企业形象相比，公司更加注重产品的实用性，希望了解产品的质量、价格和交货期，以寻找合适的合作伙伴。
&&上海波芬缝纫配件有限公司：李先生
参观展会过程中，最受吸引的还是产品，包括新产品的介绍和设计理念以及包装设计等。参观目的比较明确，了解新产品动向，参观过程中会留意现有的合作客户，加深相互间的交流和了解。对企业参展中的新产品有比较大的兴趣。不喜欢太过热闹的宣传活动，目的性很明确。
&&南京库美特贸易有限责任公司：王先生
参加展会，会比较关注和公司相对应的产品，在参观中主要还是针对展位上的产品是不是丰富和对口，作为我们企业来说，大企业的成本和价格偏高，并不是我们的合作意向客户，我们比较偏向于那种中型的正规生产企业，在参观过程中相互交流和加深了解。对于展会期间公司举办的大型活动和T台走秀并不是很感兴趣。本来参展时间就比较紧，还要去看产品和供应商，没有太多时间去关注这些活动和走秀，参展的目的很明确。不会浪费太多的时间。
&&重庆市某对外贸易进出口有限公司：江小姐
对我来说，参加展会主要是看看最新的产品和技术，特装展台的设计和展会期间的大型活动也很能吸引大家的眼球。忙完了，看看美女，参加参加活动也未尝不是一件好事。很多参展企业还会免费发一些纪念品和小玩具，虽然东西不值钱可是作为却蕴藏着公司的服务和品牌观念。当然不论是大型活动还是特展展位，仅仅靠这个来吸引客户是不行的，还必须要有高质量的产品和技术，满足客户的需要。
&&某参观商网友：小杭
和某些品牌企业合作过程中，会受邀参加一些展会，在展会中制造商会展示他们的产品和我们经销商的位置以及重要性，加深相互间的交流和合作。同时在参观展会的过程中关注新品的动向和超前的理念和技术，关注制造商的新产品和超前理念，共同交流洽谈，寻找合作的机会。
&&淄博君德物资有限公司：贾先生
参加展会一般都是受厂家邀请，有时也会去参观展会，了解行业的动向和新产品的研发。对于大规模的走秀和大型活动大都是吸引眼球的东西，会适当的关注。但主要还是以产品为主，在参观过程中寻找合作伙伴，选择有实力、品牌形象好，有相同的经营思路和理念的企业合作。
&&徐州市梓荣物资贸易有限公司：李先生
随着展会经济的发展和互联网时代的到来，给展览业带来了新的契机，网上展会成为展览业的新风景和新亮点，也成为磨企的新选择。网上参展可以节约大量的人力、物力和财力，而且可以全天制24小时永不落幕，相比传统展会，可以更好的渗透和宣传，超越时空的限制。未来磨企不仅可以借助传统展会展现企业的形象和品牌，也可以借助网上展会扩大自己的宣传和影响力，两方面协作促进企业更快更好地发展。
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<dd style="padding:5 margin:5px 20px 20px 20 border:#ccc 1 background-color:#f3f3f3; color:#333; line-height:18cursor:" onclick="document.getElementById('declare').innerHTML='1、凡内容注明出处为“磨商网”“《磨料磨具》杂志”“慧聪磨商网”的所有文字、图片、音视频稿件等我方原创作品，转载必须注明出处。否则本网将保留依法追究其责任的权力。2、“磨料磨具商务在线”为“磨商网”原名，现统一更名为“磨商网”，原名称“磨料磨具商务在线”不再使用；3、“慧聪磨商网”为“磨商网”旗下分站，从“慧聪磨商网”和“磨商网”转载资讯请统一标明信息来源于“磨商网”，而非“磨料磨具商务在线”、“磨料磨具网”等其它名称；4、 我网所转载的《磨料磨具》杂志内容，注明出处应为“《磨料磨具》杂志”全称，而非不加书名号的“磨料磨具”或者“《磨料磨具》”；5、只要信息来源注明出处为“磨商网”或“《磨料磨具》杂志”的，不管是否直接转载于我方网站还是第三方网站，均应标明出处为“磨商网”或“《磨料磨具》杂志”'">
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